奧迪杯全民健身羽毛球PK賽

奧迪杯安慶市羽毛球全民健身PK賽安慶中奧汽車銷售服務(wù)有限公司340072013-8-28參賽須知參賽項目是以提高產(chǎn)品銷售及潛客挖掘為目的的市場活動；經(jīng)銷商參賽項目費用為10萬-100萬人民幣區(qū)間；賽事初賽階段在網(wǎng)絡(luò)平臺上傳參賽方案并參與測評打分；不計入?yún)①惙秶椖浚簠①愴椖坎荒転閵W迪市場部或區(qū)域支持的活動；參賽項目不能為純媒介投放類項目及客戶答謝類項目；關(guān)愛類、公益類、冠名類等活動，不計入?yún)①惙秶?；模板使用說明一、方案內(nèi)容：方案必須包括：1、營銷思路闡述與分析（銷售情況、競爭情況、經(jīng)銷商情況、消費群洞察，能夠提供信息收集的渠道與種類，做為分析依據(jù)）2、分析結(jié)論闡述（可以為活動目標與策略提供指引）3、活動目的&目標

4、活動概述

5、活動流程

6、活動內(nèi)容7、場地布置

8、傳播計劃

9、推進計劃10、用戶邀約計劃；二、方案格式：此模板的圖形格式僅供參考，經(jīng)銷商可根據(jù)實際需求進行調(diào)整。三、規(guī)格要求：方案不得大于5MB方案頁數(shù)不超過35頁銷售情況銷量數(shù)據(jù)Brand2013Jan-Jul2012Jun-SepIncreasingrate奧迪5645228.05%奔馳140141-0.07%寶馬27522025%路虎34-25%雷克薩斯171330.77%沃爾沃201811.11%Total918101911.00%銷量數(shù)據(jù)分析：2013年上半年較2012下半年環(huán)比總增長量11%，但奧迪品牌增長率僅為8.05%，低于其他品牌增長率；可供分析的信息來源及方法(如當(dāng)?shù)厣吓屏繑?shù)據(jù))：市場情況市場情況陳述市場情況分析“豐富的”車源庫存需要大量的客戶關(guān)注和購買；奧迪保有客戶的生活習(xí)性代表的大量“潛在機會客戶”的生活習(xí)性；體育營銷符合奧迪品牌戰(zhàn)略大方向，并且在本地區(qū)具有較好的活動氛圍；通過“全民健身”公益性的組織活動并帶動銷售，有利于提升社會關(guān)注度和品牌形象。銷售庫存情況安慶中奧目前無訂單庫存已達148臺，其中A4L、A6L、Q3、Q5國產(chǎn)車型無訂單庫存達到118臺，其4款國產(chǎn)車高配車型的庫存達到32輛，形成巨大的銷售壓力。本地區(qū)奧迪目標客戶生活習(xí)性安慶市奧迪保有客戶3500輛，喜愛運動的客戶72%，熱愛運動群體中主要運動為羽毛球的占59%，具備較好的客戶基礎(chǔ)。羽毛球運動文化基礎(chǔ)安慶地區(qū)羽毛球愛好者約4000人，擁有10-30萬私家車的占90%以上，是奧迪品牌主要目標群體，具有較強的針對性。銷售庫存情況用戶生活習(xí)性文化基礎(chǔ)競爭情況2012年7月至2013年6月，BMW上牌量495臺；M-Benz上牌量281臺；Audi上牌量1086臺；Audi品牌市場占有率為58.32%；競爭情況分析（如競爭對手的主要貢獻群體、自身競爭地位等）：C7較BMW5系車型，BMW一直處于追趕著者角色，AudiC7優(yōu)勢地位逐漸被淡化，BMW在體育營銷方面占據(jù)一定優(yōu)勢。信息來源及分析方法（同集團資源、媒體資源等）：根據(jù)本地區(qū)車管所數(shù)據(jù)分析，同比及環(huán)比數(shù)據(jù)。經(jīng)銷商自身情況內(nèi)因背景經(jīng)銷商自身情況分析（如產(chǎn)品庫存等情況）：總庫存168，匹配訂單58，不匹配訂單68，無訂單現(xiàn)車116，雖庫存深度正常，但訂單結(jié)構(gòu)及庫存匹配度不合理；優(yōu)勢分析（如用戶資源）：Audi用戶羽毛球文化氛圍濃厚，可操控性強；劣勢分析：潛客數(shù)量不足，并且意向車型現(xiàn)車無法滿足客戶需求；來自周邊兄弟單位的價格競爭激烈。截止8月28日銷售庫存總量168臺，其中無訂單庫存116臺，特別是B8、C7、Q3三款國產(chǎn)車型，庫存深度較大；集客量于7-8月份分別下降27%、18%，集客數(shù)量不足，并且在8月末持續(xù)走低；潛在客戶特征分析消費者情況陳述目標消費群分析（如通過來電或來店數(shù)據(jù)分析，獲得目標用戶特征）：奧迪客戶一般為25-55歲的成功品味人士居多，根據(jù)客服部對保有客戶的訪問得知，越來越多的奧迪用戶更加關(guān)注養(yǎng)生、健康。通過“全民健身”羽毛球PK賽為突破口，結(jié)合客戶喜好執(zhí)行本次活動。他，是成功人士！金錢，對他來說只是一個數(shù)字而已！健康，家人！是我最寶貴的財富。分析結(jié)論可行性分析1234必要性：訂單匹配度低，高配車型關(guān)注度不足，集客量不足導(dǎo)致目前銷售壓力較大。內(nèi)部需求：年度AAK目標由上半年的1000臺增加至1200臺，根據(jù)目前進度有一定的滯后性，并且168臺的庫存深度占用大量資金，不利于公司財務(wù)健康發(fā)展?？蛻粼V求：成功人士忙于工作、忙于交際、忙于應(yīng)酬，卻忽略了自己和家人的身體健康，忽略了更多的家庭交流，通過羽毛球健身運動，帶動家人一起參與到積極健康的生活環(huán)境中來，關(guān)愛自己的身體。外部競爭：BMW在本地區(qū)尚未建店，但其增長率不減，并且在市場率方面呈現(xiàn)追趕趨勢，削弱了Audi品牌市場優(yōu)勢地位活動目的和目標集客目標社會招募：通過網(wǎng)絡(luò)招募50人，通過羽毛球協(xié)會招募150人；內(nèi)部招募：招募保有用戶30人，招募潛在客戶50人；集客目標280人訂單目標新增集客量200人，7-60天參與群體帶動成交訂單30臺；保有客戶及CRM潛在機會客戶通過轉(zhuǎn)介紹和訂單帶動成交30臺；訂單目標60臺自我提升和社會影響力開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)報名的模式，在以后的活動中將繼續(xù)沿用，得到經(jīng)驗提升；首次以體育營銷的方式開展活動，將積累舉行體育賽事方面的成功經(jīng)驗，總結(jié)不足；網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺、平面和微博微信傳播的大量應(yīng)用，并以“全民健身”的公益性倡導(dǎo)，提升品牌知名度的同時也提升了社會美譽度。集客目標訂單目標自我提升及社會影響力策略闡述首先，在可操作層面，本地區(qū)具備良好的羽毛球運動基礎(chǔ)，社會招募可行性強，并且在羽毛球健身的社會層次較高，符合奧迪品牌客戶習(xí)性；其次，在品牌認知方面，通過“全民健身”的宣傳途徑，加以公益層面的倡導(dǎo)，對品牌美譽度起到較好的宣傳效應(yīng)；第三，在增加集客及接收訂單方面，鋪以電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、平面等“空海陸”全覆蓋的宣傳，對提升展廳集客和促進成交起到較好的效果；第四，BMW、M-benz尚未建店，但周邊城市的品鑒、試駕活動頻繁動作，吸引了部分觀望客戶，對本品牌造成不利影響，通過招募獲取客戶信息，交給銷售顧問跟蹤落實，可有效避免觀望客戶的流失，搶占市場。鑒于以上因素，本次活動有利于品牌形象的提升、有利于銷量、有利于搶占市場，安慶中奧將計劃于10月6-7日舉行“奧迪杯”全民健身羽毛球PK賽?；顒痈攀龌顒用Q：“奧迪杯”全民健身羽毛球PK賽活動時間：2013年10月6-7日活動地點：安慶市人民路一枝梅羽毛球館活動人員：總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售顧問、服務(wù)顧問、客服、執(zhí)行公司活動人數(shù)：280人活動車輛：A1、A3、A4L、A5、A6L、A7、A8L、Q3、Q5、Q7活動流程：前期準備、社會招募、資格審核、賽事規(guī)則公布、PK比賽、頒獎晚宴、后續(xù)報道、活動總結(jié)活動流程時間事項執(zhí)行人6日08:30-09:00開幕式李祖磊6日09:00-12:00淘汰賽賽事組委會6日12:00-13:30午休-6日13:30-17:30淘汰賽賽事組委會7日08:30-12:00晉級賽賽事組委會7日12:00-13:30午休-7日13:30-17:308強PK賽、4強PK賽、總決賽賽事組委會7日17:30-20:00頒獎晚宴李祖磊活動主視覺場地布置分為比賽區(qū)、休息區(qū)、停車區(qū)、冷藏區(qū)、VIP室、接待區(qū)等功能區(qū)域；活動內(nèi)容“奧迪杯”全民健身羽毛球PK賽是一場由安慶中奧獨家主辦、承辦的體育賽事，面向社會招募280名羽毛球愛車好參賽，運用媒體資源及Audi展廳客戶資源進行網(wǎng)絡(luò)招募，活動分為籌備期（場地、組委會、資金）、招募期（社會招募和展廳招募）、比賽期（活動執(zhí)行時間）和跟蹤期（包括后期繼續(xù)報道和活動成果評價）。傳播計劃電視、電臺、平面?zhèn)鞑ゾW(wǎng)絡(luò)招募內(nèi)部招募安慶電視臺9.10-10.1，30秒招募廣告；交通音樂臺9.10-10.1，30秒招募廣告；平面媒體硬廣招募；網(wǎng)絡(luò)報名平臺鏈接推廣社會招募；各汽車網(wǎng)站招募；微博、微信傳播；客服部保有客戶短信、電話招募；銷售部CRM潛在機會客戶短信、電話招募；展廳物料布置招募

推進計劃事項場地租賃賽事宣傳社會報名場地搭建活動執(zhí)行后續(xù)報道活動總結(jié)W1W2W3W48月W1W2W3W49月W1W2W3W410月用戶邀約計劃12345線上招募銷售CRM機會客戶客服部保有客戶展廳招募羽協(xié)招募開辟網(wǎng)絡(luò)報名專題，直接通過網(wǎng)絡(luò)登記信息電話確認后即報名成功；通過點擊易車網(wǎng)、汽車之家、安徽汽車網(wǎng)及安慶地區(qū)各論壇鏈接進入報名網(wǎng)頁，錄入信息報名即可。銷售顧問通過短信、電話邀約的方式邀請CRM系統(tǒng)潛在機會客戶參與活動；大客戶經(jīng)理通過電話、上門拜訪的方式邀約簽約的集團采購客戶參與活動；客服部通過短信、電話邀約的方式邀請保有客戶參與活動；大客戶經(jīng)理通過電話、上門拜訪的方式邀約大客戶參與活動；展廳入口易拉寶展示；客戶休息室易拉寶展示；通過羽毛球協(xié)會招募羽毛球愛好者參與；通過羽毛球協(xié)會將招募物料展示在各羽毛球館內(nèi)；費用構(gòu)成A)匯總項目描述總價a.場地、酒店、禮品場館、頒獎晚宴及抽獎禮品

40000.00b.第三方制作物、車輛、其他雜費展車、人員30000.00c.第三方人員工時、差旅費禮儀、保安6000.00d.搭