公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書2一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本狀況

3公司名稱：北京華龍匯通咨詢有限公司所屬行業(yè)：咨詢

銷售區(qū)域：國(guó)內(nèi)外核心產(chǎn)品：專業(yè)環(huán)保審批代理、建筑資質(zhì)審批代理、高級(jí)專家顧問服務(wù)、專業(yè)項(xiàng)目申報(bào)材料編制公司網(wǎng)址：擁有官方網(wǎng)站

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年。4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門職員配備（人數(shù)、崗位）

采購1人攝影/美工1人方案策劃網(wǎng)絡(luò)推廣銷售/客服1人物流配送技術(shù)維護(hù)8.

最近1年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷售額：9.

最近1年網(wǎng)絡(luò)廣告投放額度：

￥500005二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略規(guī)劃6（一）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)盈利模式設(shè)定

拓展咨詢行業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道贏利點(diǎn)還是線下服務(wù)7（二）核心競(jìng)爭(zhēng)力定位

1、我的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（網(wǎng)上）是：卡米人才網(wǎng)2、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我的最大優(yōu)勢(shì)是：

資深行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的實(shí)力背景，豐富的職稱人才數(shù)據(jù)庫，高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。83、相對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我的劣勢(shì)是：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步晚，市場(chǎng)占有力低，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)比不上。4、今天我公司面臨的機(jī)會(huì)是：

95、我的公司未來會(huì)遇到的威脅是：（限50字內(nèi)）

同行業(yè)竟?fàn)帉?duì)手越來越多10（三）我的目標(biāo)客戶的社會(huì)角色、行為特征和主要價(jià)值觀是：

1.社會(huì)角色：

2.行為習(xí)慣：11

3.主要價(jià)值觀：

4.目標(biāo)客戶購買服務(wù)（擬定核心產(chǎn)品）的主要顧慮、問題和愿望是：12（四）、核心產(chǎn)品定位：

1、在我公司的服務(wù)系列中，我選擇網(wǎng)絡(luò)主推的核心業(yè)務(wù)是：

2、我這樣選擇的理由是：

13（五）亮點(diǎn)定位

1、我的目標(biāo)客戶群在選擇購買我們的服務(wù)，4個(gè)主要選擇因素（或者希望得到的結(jié)果）是：

（1）安全（2）效率（3）信譽(yù)（4）服務(wù)到位142如果選擇其中一個(gè)因素作為亮點(diǎn)，我的選擇是：服務(wù)到位3

我這樣向客戶證明這一點(diǎn)：

4我會(huì)創(chuàng)造什么樣的主張或理念去打動(dòng)目標(biāo)客戶呢？

155如果用一句簡(jiǎn)單易記，不超過12個(gè)字的話來形象表達(dá)我們的服務(wù)，我會(huì)這樣說：

16（六）、高效網(wǎng)絡(luò)渠道定位1、我準(zhǔn)備建立的自有網(wǎng)絡(luò)渠道：

A.獨(dú)立的展示網(wǎng)站

B.微信公共平臺(tái)

C.微博官方平臺(tái)D.Qq企業(yè),QQ群2、我準(zhǔn)備建立的合作網(wǎng)絡(luò)渠道包括：

A.資源合作推廣

B.博客推廣

C.行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)173、我準(zhǔn)備這樣利用把傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)合起來：

在行業(yè)展會(huì)，交流會(huì)等線下活動(dòng)宣傳網(wǎng)站。18三、網(wǎng)站建設(shè)19（一）網(wǎng)站建設(shè)或者改善規(guī)劃您希望對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行那些改善？網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化搜索引擎競(jìng)價(jià)排名推廣網(wǎng)站內(nèi)容的編排整理更加突出服務(wù)項(xiàng)目，增加曝光率，增強(qiáng)客戶購買欲2.主導(dǎo)航設(shè)計(jì)：根據(jù)顧客來網(wǎng)站的目的，我這樣計(jì)劃網(wǎng)站的導(dǎo)航條目是：

203、根據(jù)公司產(chǎn)品的類別，顧客選擇的標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)劃設(shè)置的副導(dǎo)航條目是？214、網(wǎng)站計(jì)劃在首頁配備的欄目是？

5、根據(jù)公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，網(wǎng)站要配備的功能是：6、我計(jì)劃通過以下幾種方式建立公司和產(chǎn)品的公信力：

建立博客，樹立公司形象活躍于行業(yè)網(wǎng)站，讓公司更專業(yè)通過網(wǎng)站交換鏈接，交換廣告，內(nèi)容合作，用戶資源合作等方式，利用合作伙伴間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣；

7、我計(jì)劃從2014年（

8）月至（10

）月完成網(wǎng)站改版或建設(shè)工作。22（二）網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置1、網(wǎng)站首頁的網(wǎng)頁標(biāo)題（METATITLE）設(shè)定：2、網(wǎng)站首頁的關(guān)鍵字（METAKEYWORD）設(shè)定

233、網(wǎng)站首頁描述（METADESCRIPTION）設(shè)定：244、在其他網(wǎng)頁上要優(yōu)化的關(guān)鍵詞是（不少于15個(gè)）：

25四、網(wǎng)絡(luò)推廣26（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定：我的企業(yè)在未來1年內(nèi)：從2014年1月至12月，計(jì)劃通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷達(dá)成網(wǎng)絡(luò)銷售額xx萬元272、目前企業(yè)網(wǎng)站的平均日IP訪問量為（）次，在未來1年內(nèi)目標(biāo)平均日IP訪問量（）次

3、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最近1年月均訂單量（）個(gè)，計(jì)劃在未來1年月均訂單量（）個(gè)，平均每單金額x萬元28（二）付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告1、未來1年內(nèi)您的付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)媒體年度投放額年度銷售額百度15萬500萬google10萬250萬備注：廣告媒體可根據(jù)您選擇投放的網(wǎng)絡(luò)廣告媒體，例如百度、GOOGLE競(jìng)價(jià)廣告、歐洲黃頁、亞洲資源等29（三）搜索引擎營(yíng)銷找出至少25個(gè)用于廣告或者快速免費(fèi)優(yōu)化（請(qǐng)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞302、找出8個(gè)問題關(guān)鍵詞，用于百度貼吧、百度知道、新浪愛問）你知道xxxx嗎？xxxx的比較好？xxxxx有限公司在哪里？什么是xxxx，有xxxxx作用嗎？xxxxx？xxxxx哪里的好？xxx，xxx，xxxx的前景如何？xxxx，xxxxxxx哪里有？313借力關(guān)鍵詞：（列舉3-10個(gè)）1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌或公司名稱2）相關(guān)熱點(diǎn)事件

324、核心關(guān)鍵詞（和核心產(chǎn)品有關(guān)，近期要優(yōu)化的關(guān)鍵詞）：（列舉6-10個(gè)）332、如投放關(guān)鍵字廣告，我要投放的20個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵字

34（四）免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣1、未來1年內(nèi)我計(jì)劃實(shí)施的博客營(yíng)銷方式如下：搜索引擎競(jìng)價(jià)排名推廣；搜索引擎網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化；活躍于行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)；在網(wǎng)絡(luò)黃頁登記信息，幫助開拓區(qū)域市場(chǎng)；資源合作，通過網(wǎng)站交換鏈接，交換廣告，資源合作互為推廣；通過電子郵件的方式，向用戶傳遞有價(jià)值信息，如行業(yè)新聞，最新技術(shù)等，并提供網(wǎng)站鏈接；即時(shí)通訊工具推廣；博客推廣發(fā)掘潛在用戶，樹立企業(yè)形象。352、我計(jì)劃對(duì)網(wǎng)站采取的主要3個(gè)搜素引擎優(yōu)化方法是：優(yōu)化網(wǎng)頁標(biāo)題，關(guān)鍵字，描述內(nèi)容，頁面路徑等等……在網(wǎng)站內(nèi)容加入適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字，令搜索匹配度更高，更利于搜索引擎收錄增加有效的外鏈，和排名靠前，有關(guān)聯(lián)的友情鏈接363、2014年我將實(shí)施的網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷活動(dòng)是這樣的：QQ群發(fā)商品最新，優(yōu)惠信息。在視頻網(wǎng)站上，插播廣告在有趣的視頻里將信息發(fā)布免費(fèi)的電子書上郵件營(yíng)銷（郵件發(fā)送公司產(chǎn)品宣傳頁）37（五）線下推廣你怎樣利用現(xiàn)有線下資源，推動(dòng)網(wǎng)上業(yè)務(wù)或宣傳？在展會(huì)，交流會(huì)等線下活動(dòng)宣傳.在雜志、宣傳單張刊登網(wǎng)站上的信息，增加網(wǎng)站瀏覽量和客戶的互動(dòng)，增加粘性38五、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)391、您的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門的組織架構(gòu)是：崗位設(shè)置人數(shù)姓名到位時(shí)間月薪范圍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)推廣專員網(wǎng)站編輯專員網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)專員網(wǎng)站客服代表網(wǎng)站程序員網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)402、您的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門的績(jī)效考核方案是：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位工作項(xiàng)目說明關(guān)鍵績(jī)效量化指標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)推廣專員網(wǎng)站編輯專員網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)專員網(wǎng)站客服代表網(wǎng)站程序員網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)其他412、您的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷