網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新方式分析與案例參考

網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新方式分析與案例參照案例分析可幫助公司發(fā)現(xiàn)市場時機,為公司供應(yīng)科學(xué)決議的依照。那么下面是絡(luò)營銷創(chuàng)新方式分析與案例參照，希望可以有所幫助。網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新方式分析與案例參照一：“唱反調(diào)”的事件營銷案例新媒體流傳的力量不可以小覷，特別是網(wǎng)絡(luò)流傳，近來幾年來網(wǎng)絡(luò)上成功的事件營銷案例可圈可點。從多芬的“真美運動”開始，事件營銷案例被公司視為營銷法寶，頻頻使用、頻頻受用。研究今后發(fā)現(xiàn)，凡是近來幾年來成功的事件營銷案例，都是以“爭議話題”為由頭唱反調(diào)，多芬的“真美運動”事件中，戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳的人物其實不是如花似玉、貌美年青的女人，而是一位96歲的英國奶奶艾琳辛克萊爾。海報中，英國奶奶美麗的淺笑著，上面寫著“有皺紋真美”。蓄意的傳達出“多芬”建議的“希望女人更樂于接受自己的真切容顏，而不是重重化妝品包裹出來的幻象?！碧熘来舜问录I銷案例有多成功，這樣的活動在全球各地演出，而且越演越烈，帶來的效益就是多芬的全球銷量快速增添。近來幾年來，近似于這樣的事件營銷在國內(nèi)也開始延伸，20XX年，一個叫做“吃垮必勝客”的帖子在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳。因為必勝客的沙拉盤很小，但是卻要幾十元，操盤該帖子的“幕后黑手”在網(wǎng)絡(luò)上表示對其高價不滿，并供應(yīng)多種盛發(fā)，打造盤中“沙拉的金字塔”?？吹酱速N后，吃過的人感覺奇怪風趣，沒吃過的摩拳擦掌。就這樣，你來我往的網(wǎng)絡(luò)上竟然掀起多種“沙拉的金字塔”的樣式，其建筑技巧也在不斷被創(chuàng)新。其結(jié)果可以想象，跟著帖子點擊率的急速飆升，這樣一個唱反調(diào)的事件營銷案例最后使必勝客的顧客流量快速增添。這一事件營銷的成功，重點就在于抵花銷者“不滿”時機的掌握恰到利處。利用所有人的好奇內(nèi)心，達成了一次美麗的時間營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新方式分析與案例參照二：看VANCL與PPG的成敗談網(wǎng)絡(luò)直銷成功的原由特別簡單，只有兩個：假如要為PPG和VANCL她倆獲得今日的成功找相同的原由的話，那么只有兩點：因為是男士襯衫;因為優(yōu)惠。擁有二十多年歷史的中國服飾業(yè)龍頭公司雅戈爾的男士襯衫日均銷量被再生僅兩三年的PPG超越，哪位從商的人會不為此而瘋狂入迷而當VANCL陳年在08年3月對外宣布日均銷量超越PPG的時候，會有更多的商人去探望其中的巧妙，終歸襯衫網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域還可以創(chuàng)辦多少奇景。但只有跟著時間過去，大家都從高潮中沉著下來，看得更透徹的時候，我們才能檢驗當前的成敗，看到未來的發(fā)展。高速成長今后的思慮鑒于興盛的生產(chǎn)制造能力，中國不缺產(chǎn)品，假如但是是依賴優(yōu)惠的價錢去長遠打拼市場的話，國產(chǎn)家電行業(yè)、國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)的進化史可以作為很好的參照典范。因此，從公司長遠經(jīng)營發(fā)展的戰(zhàn)略來看，不論但是是圈定在網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域還是擴散到全國的襯衫銷售市場，提早的認識到這點，會讓我們的發(fā)展更安妥?！傲畠r”不該該是她倆的核心競爭力和明天成功的根根源因。相信，男士襯衫適合在網(wǎng)上銷售已經(jīng)成為共鳴。因為這個共鳴，數(shù)十家PPG模式的公司已經(jīng)殺進男士襯衫網(wǎng)絡(luò)直銷市場，甚至實力雄厚的傳統(tǒng)的服飾公司也按耐不住。誠然中國男士襯衫花銷市場容量弘大，但，在群雄眼前，此刻選擇男士襯衫作為創(chuàng)業(yè)切入點或許不是你獲得成功的一個好原由。相同是男士襯衫，相同是優(yōu)惠，經(jīng)過對VANCL和PPG這兩家風格迥異、經(jīng)營策略處在兩個極端上的公司比較和分析，或許我們可以描述出明天成功者的輪廓?！糍€桌上的新手——PPGPPG的成功但是是因為無處不在!超出80%的訂單根源于呼喊中心的直接下單是對

“PPG無處不在”的最直接回報。和PPG近似，紅孩子、小康之家、麥考林三家目錄直銷起家發(fā)展的公司相同有70%~網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新方式分析與案例參照的訂單是直接經(jīng)過呼喊中心下單。但是這三家公司都有著PPG無法比較的弘大客戶積累和更為深邃的行業(yè)積淀。紅孩子依賴全國16家分公司1600多名的職工支撐著60多萬活躍客戶。15年積累和連續(xù)經(jīng)營的800萬客戶數(shù)據(jù)是小康之家的“持家之本”。每個月超出200萬的DM和遍地開花的線下門店使麥考林成為“直郵、網(wǎng)絡(luò)、門店”三棲實力派代表。相同是直銷模式，比較起尊長們，PPG的行業(yè)積淀有明顯差距的，而最為的缺失其實就是直銷模式的靈魂——客戶數(shù)據(jù)庫。從這些差距可以判斷，托起PPG驚人銷量的原由只有一個，那就是無處不在的廣告。但“無處不在”的成本是巨大的。當不可以在短時間之內(nèi)積累起足夠的客戶數(shù)據(jù)庫規(guī)模的話，當投入的產(chǎn)出比和計劃的年度銷量都嚴重偏離投資方心理底線的話，或許PPG的身影就會砰然消失。這也是“輕公司”最大的風險之處。當廣告噶然停止，供應(yīng)商靜靜散去，“輕公司”還剩下些什么空蕩蕩的庫房和呼喊中心的幾部電話但這是所有人都不愿意看到的狀況。因為PPG不但觸動了所有服飾行業(yè)公司主的商業(yè)神經(jīng)，引起了服飾業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷的改革;PPG更是中國B2C電子商務(wù)躍上新臺階的領(lǐng)航者之一。我們更希望的是PPG為所有人帶來更大的欣喜和成功?！百€桌”上的新手——濃厚的博彩心理PPG的廣告花銷最罕有一半被浪費了，但PPG不知道浪費的是哪一半。在精確營銷看法和應(yīng)用都逐漸成熟的今日，PPG的營銷重點和大多數(shù)的錢卻恰巧選擇放在了難以掌控直接利潤的、相對昂貴的電視、報紙、雜志和戶外廣告上。而且廣告的訴求以品牌宣傳和網(wǎng)購襯衫再生活看法宣傳為主。PPG普及了上網(wǎng)買襯衫的理念，但關(guān)于成長遠的直銷公司來說，獲得足夠的訂單是重中之重。況且，打明星牌、打造再生活理念帶動產(chǎn)品銷售已經(jīng)是老套路，不再像早兩年那么見效卓顯了。在今日，經(jīng)過燒品牌撐起公司的發(fā)展，而且是依賴于新興的網(wǎng)絡(luò)直銷模式，這樣大的風險，無異于博彩。自然，會有朋友提出“榮華險中求”的看法。假如是經(jīng)驗老道的“職業(yè)商界賭徒”，我們有原由賞賜更多的支持和相信，但從PPG對供應(yīng)商的管理控制能力、網(wǎng)絡(luò)營銷的策略和技巧、用戶購物體驗的不好以及公關(guān)危機的生澀辦理手法上看，PPG更像是“賭桌”上的新手?！艋ヂ?lián)網(wǎng)成就了今后者VANCL的興盛和莊重。PPG用兩年多的時間實現(xiàn)了男士襯衫日銷量超越雅戈爾，隨后，VANCL僅用了5個月超越了PPG，而我想，這還但是陳年重出江湖，上演B2C電子商務(wù)好戲的第一幕。“68元”+陳“年”B2C電子商務(wù)里一個美麗的案例早期以網(wǎng)絡(luò)營銷為主要推行渠道的VANCL成功的原由可以概括為兩點：那就是“68元”和“陳年”。在好多方面，VANCL和PPG都特別相像，但，營銷策略和訂單根源這兩個重點點上，兩者有著截然相反的表現(xiàn)。VANCL的襯衫有超出80%是直接經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)銷售出去的。到當前為止，VANCL的廣告和營銷渠道重心集中在互聯(lián)網(wǎng)，而且，營銷方面的成本遠遠低于PPG.這是VANCL和PPG最大不一樣樣之處。“68元”是VANCL所有廣告投放策略、營銷策略、產(chǎn)品策略的核心。元一件的、質(zhì)量和品位達到相當水平的襯衫在國內(nèi)幾乎是絕無僅有的，在相同質(zhì)量品位上比PPG還要優(yōu)惠的襯衫完整打破了暗藏客戶群的心理底價，也貼合了花銷者潛意識里網(wǎng)絡(luò)購物比線下購物廉價的心態(tài)，VANCL給足了一個讓你馬上下單訂購的原由。自然，好多行內(nèi)的專家還會點到好多成功的必要條件，比方襯衫質(zhì)量的控制和保障、產(chǎn)品的及時補貨、物流配送的及時和配送人員服務(wù)態(tài)度良好等等，但我相信這些因素已經(jīng)成為基礎(chǔ)條件，是直銷公司獲得長遠發(fā)展的最基本的要求，近來幾年里大家不斷商討，經(jīng)過差異化營銷、差異化產(chǎn)品和差異化競爭才能在此刻日記激烈