TTPPRC商業(yè)分析模型

專業(yè)商業(yè)分析模型專業(yè)商業(yè)分析模型costTrendProductPackageTrafficRevisit趨勢(shì)（Trend）案例:在趨勢(shì)（Trend）的面前，個(gè)人能力終歸都是渺小的。即便史玉柱這般商界傳奇重新出山，非要在2015年開一家賣CD和卡帶的音像店，成功的概率也是微乎其微的。趨勢(shì)來(lái)自己你對(duì)行業(yè)的深度思考趨勢(shì)（Trend）流量（Traffic）案例:無(wú)論你想賣什么東西，先得讓人知道你在賣呀?？此破降囊痪湓?，成就了上千億的Google，幾百億的百度，而且他們對(duì)于普通用戶竟然都是免費(fèi)的。淘寶上開店不要錢，你倒是不買直通車啊。我把流量（Traffic）簡(jiǎn)單定義為，讓目標(biāo)客戶了解到他們有這么一個(gè)消費(fèi)選擇。而其中最重要的四個(gè)字就是，目標(biāo)客戶。一般而言，越是標(biāo)準(zhǔn)化高可替代性高的業(yè)態(tài)，流量這個(gè)環(huán)節(jié)在整個(gè)生意上就越重要，比如在淘寶上賣iPhone，商場(chǎng)里賣奶茶，海淀黃莊賣留學(xué)等等。差異化強(qiáng)的業(yè)態(tài)，對(duì)于直接流量的需求相對(duì)就要小一些，可以通過(guò)巧妙的宣傳手段讓目標(biāo)客戶送上門來(lái)，比如私家會(huì)所，愛(ài)馬仕，知名天使投資人。歸根結(jié)底，一個(gè)商人商業(yè)能力的高低的首要標(biāo)準(zhǔn)，就是看他能為自己的生意導(dǎo)入多少流量。流量（Traffic）決定流量的是銷售團(tuán)隊(duì)的力量包裝（Package）案例:包裝（Package）不是包著產(chǎn)品的盒子，而是一個(gè)寬泛的概念，它包含了一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)美感，營(yíng)銷推廣，品牌故事，定價(jià)打折等等一系列非直接產(chǎn)品體驗(yàn)的展示部分。換句話說(shuō)，在目標(biāo)客戶得知了他們有了這樣一個(gè)消費(fèi)選擇之后，你的生意是以怎樣的面貌呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的。一個(gè)消費(fèi)者決定是否對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)，不并是基于產(chǎn)品的實(shí)際體驗(yàn)如何（因?yàn)樗€沒(méi)用上嘛），而是基于他頭腦中對(duì)于該次消費(fèi)的預(yù)期體驗(yàn)是否超過(guò)了所需要付出的貨幣價(jià)值。這種期待不但是感性的，而且是極其容易被引導(dǎo)的。包裝（Package）世界上最厲害的包裝，就是排隊(duì)。產(chǎn)品（Product）案例:產(chǎn)品（Product）的主要作用是促進(jìn)二次消費(fèi)和導(dǎo)入新的流量，而非促成消費(fèi)決策?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)后，產(chǎn)品的口碑傳播不僅僅局限于熟人之間而可以遍及全網(wǎng)，很多曾經(jīng)流量和包裝都很局限的生意因?yàn)槠鋬?yōu)秀的產(chǎn)品體驗(yàn)，獲得了大量的全網(wǎng)的高質(zhì)量的流量和包裝，徹底改變了企業(yè)的命運(yùn)。一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品（Product）的威力之大，可以瞬間打通TTPPRC中的四個(gè)要素（產(chǎn)品，流量，包裝，重復(fù)性消費(fèi)），這是其他任何一個(gè)環(huán)節(jié)做得再好也無(wú)法做到的。所以，對(duì)于一個(gè)打算做長(zhǎng)久生意的企業(yè)而言，產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是重中之重。產(chǎn)品（Product）您的產(chǎn)品讓任何人愿意購(gòu)買第二次重復(fù)性消費(fèi)（Revisit）案例:不是所有的商業(yè)項(xiàng)目都需要重復(fù)性消費(fèi)（Revisit）。我們?cè)诋a(chǎn)品（Product）的環(huán)節(jié)談到，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞直接影響到重復(fù)性消費(fèi)，比如一家餐廳味道好所以我們會(huì)反復(fù)地去吃，一個(gè)作家的書寫的精彩我們會(huì)購(gòu)買他的下一本作品。盡管如此，對(duì)于絕大多數(shù)商業(yè)項(xiàng)目而言，重復(fù)性消費(fèi)能力依然直接決定了一個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向和生命周期。商業(yè)項(xiàng)目的是否天然具備重復(fù)性消費(fèi)（Revisit）屬性，常常是極其難以預(yù)測(cè)和分析的，作為我們普通人而言，只需要觀察和類比就足夠了。重復(fù)性消費(fèi)（Revisit）一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的重復(fù)消費(fèi)能力主要是天生的，一方面用來(lái)判斷一個(gè)項(xiàng)目是否值得去做，另一方面設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)來(lái)提升它的重復(fù)性消費(fèi)。相應(yīng)成本（Cost）案例:任何商業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)，都是為了盈利而服務(wù)的，任何項(xiàng)目利潤(rùn)的來(lái)源都是建立在所提供的服務(wù)價(jià)值能夠超越自身成本的基礎(chǔ)上（雖然互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生意似乎越來(lái)越多已經(jīng)轉(zhuǎn)向了融資上市套現(xiàn)的獲利方式，但這不意味著資本家們永遠(yuǎn)都不在乎毛利率），拋開了成本的一切商業(yè)模式都是空談。對(duì)于服務(wù)業(yè)，在保證同樣的服務(wù)效果的同時(shí)，精簡(jiǎn)員工的數(shù)量而提供超過(guò)平均水平的薪水，而不是多招幾個(gè)人而提供市場(chǎng)上平均待遇。對(duì)于成本的分析是滲透在TTPPR