波特五力模型分析案例零售行業(yè)

利用波特五力模型分析

國內(nèi)零售行業(yè)

——以大型超市零售為例小組分工收集資料：幻燈片制作：演講者:主要內(nèi)容一.我國大型超市的發(fā)展?fàn)顩r及競爭狀態(tài)二.運用模型具體分析我國零售行業(yè)三.超市行業(yè)發(fā)展之路四.對零售行業(yè)的吸引力進行評估一.我國大型超市的發(fā)展?fàn)顩r及競爭狀態(tài)

1.超市的定義及發(fā)展：超市是以顧客自選方式經(jīng)營的大型綜合性零售商場。又稱自選商場，是許多國家特別是經(jīng)濟發(fā)達(dá)國家的主要商業(yè)零售組織形式。

超市于20世紀(jì)30年代初最先出現(xiàn)在美國東部地區(qū)。第二次世界大戰(zhàn)后，特別是50、60年代，超市在世界范圍內(nèi)得到較快的發(fā)展。在超市中最初經(jīng)營的主要是各種食品，以后經(jīng)營范圍日益廣泛，逐漸擴展到銷售服裝、家庭日用雜品、家用電器、玩具、家具以及醫(yī)藥用品等。超市一般在入口處備有手提籃或手推車供顧客使用，顧客將挑選好的商品放在籃或車?yán)?，到出口處收款臺統(tǒng)一結(jié)算。

2.大型連鎖超市產(chǎn)業(yè)在我國的發(fā)展

我國是在世界上比較遲引入超市產(chǎn)業(yè)的國家之一，在開始超市的發(fā)展前，人們多數(shù)在一些雜貨店購買日常生活的貨品。但當(dāng)90年代初期，超市文化漸漸進入我國，外國的超市開始進駐經(jīng)營，如法國的家樂福超市。在近幾年，我國的大型連鎖超市產(chǎn)業(yè)市場中已有許多有實力的民族超市集團出現(xiàn)并蓬勃發(fā)展，如廣州好又多超市集團青島利群集團等。二.運用模型具體分析我國零售行業(yè)1.波特五力模型簡介

波特五力分析模型是

邁克爾·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。

五力分別是：供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。

2.利用波特五力模型,對國內(nèi)大型連鎖超市產(chǎn)業(yè)進行分析（1）總體分析圖：1.現(xiàn)有競爭者的競爭

在我國的超市行業(yè)中，參與行業(yè)競爭的競爭者眾多,行業(yè)內(nèi)的競爭已經(jīng)達(dá)到成為跨地區(qū)、跨經(jīng)營范圍的立體化良性競爭。其中，外資超市在行業(yè)中占據(jù)著重要龍頭位置，家樂福，佳士客，沃爾瑪?shù)却笮屯赓Y集團在我國市場占據(jù)著半部分的市場份額，因此，外資超市間的競爭，外資超市與本土超市間的競爭是目前行業(yè)內(nèi)最為重要的競爭形式，掌握好與外資行業(yè)的競爭方向，競爭手段，是我國本土超市產(chǎn)業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵所在。2.供應(yīng)商的討價還價能力

經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)發(fā)達(dá)國家的超市產(chǎn)業(yè)在與生產(chǎn)企業(yè)的討價還價過程中的主導(dǎo)地位越來越明顯。在我國，也出現(xiàn)了近乎相同的發(fā)展趨勢。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，超市作為生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的主流營銷平臺的地位越來越凸現(xiàn)出來。因此，我們認(rèn)為，目前我國超市產(chǎn)業(yè)對生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的營銷情況已經(jīng)可以影響到生產(chǎn)企業(yè)的生存，因此，供應(yīng)商的討價還價能力，趨于一個較為低下穩(wěn)定水平，很難給我國的超市產(chǎn)業(yè)帶來成本及利潤上的較大損失與變動。從全行業(yè)健康發(fā)展的長遠(yuǎn)角度來看,超市產(chǎn)業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間更應(yīng)該建立的是一種長期合作共贏的關(guān)系,從而提升全社會經(jīng)濟水平的目的.3.購買者討價還價的力量

雖然我國人口基數(shù)較大，但由于超市產(chǎn)業(yè)多集聚在較發(fā)達(dá)的大中型城市，且超市數(shù)量越來越多，在商品供應(yīng)量充足的前提下，購買者對超市產(chǎn)業(yè)的影響力越來越大，這迫使我國超市產(chǎn)業(yè)不約而同地采用了“低價格、低成本、高質(zhì)量服務(wù)”的一高兩低營銷策略。

因此，我們認(rèn)為，目前我國超市產(chǎn)業(yè)在購買者討價還價的力量的影響下，很難賺取大額利潤。購買者討價還價的力量儼然已經(jīng)成為了影響超市產(chǎn)業(yè)成長發(fā)展的關(guān)鍵所在。4.新進入者的威脅

雖然政府很少對超市行業(yè)進行限制，但超市行業(yè)的大規(guī)模競爭門檻比較高。高成本,高前期投入是行業(yè)新進入者的主要限制,在目前我國超市行業(yè)整體發(fā)展較為健康穩(wěn)定的大環(huán)境下，這種限制門檻的地位應(yīng)當(dāng)?shù)玫轿覀兏嗟闹匾?，必要時，可以進行進一步的強化。5.替代威脅

在我國，新出現(xiàn)的零售業(yè)業(yè)態(tài)中,目前來看，超市產(chǎn)業(yè)最有可能的替代者應(yīng)當(dāng)是以網(wǎng)上交易為代表的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)。超市產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)積極應(yīng)對這一變革，但由于人們對電子商務(wù)的接受能力不一，我們認(rèn)為，短時間內(nèi)，行業(yè)的主流不會發(fā)生太大的變革，超市產(chǎn)業(yè)仍在零售業(yè)內(nèi)占據(jù)主流地位。淘寶網(wǎng)（Taobao，口號：淘！我喜歡。）是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團在2003年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。截止2008年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；2008年交易額為999.6億元，占中國網(wǎng)購市場80%的份額。2007年，淘寶的交易額實現(xiàn)了433億元，比2006年增長156%2008年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元最新數(shù)據(jù)顯示2010年交易總額突破4000億元

三.超市行業(yè)發(fā)展之路：

加入ＷＴＯ后，美國的沃爾瑪、法國的家樂福、德國的麥德龍等世界零售巨人加快了進入中國市場的步伐。面對更加激烈的市場競爭，國內(nèi)商業(yè)企業(yè)有的奮而迎戰(zhàn)，但也有的感到束手無策，甚至感慨生不逢時。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，與其消極待斃，倒不如順應(yīng)潮流，認(rèn)真學(xué)習(xí)與借鑒外資零售企業(yè)的成功經(jīng)驗，以“他山之石”，為我所用。

面對世界性的市場，中國企業(yè)應(yīng)該積極應(yīng)對，而不是退縮；單個中國企業(yè)的實力跟沃爾瑪這樣的巨頭是沒法抗衡的，而且在與這樣的大公司抗衡時由于實力相差懸殊，中國的企業(yè)很容易被擠垮，成立商業(yè)聯(lián)盟或是企業(yè)合并也許是跨國公司相抗衡的必經(jīng)之路。四.對零售行業(yè)的吸引力進行評估

隨著零售商業(yè)在國民經(jīng)濟中作用的日益增強，對國民經(jīng)濟增長貢獻(xiàn)率的擴大，零售商業(yè)已開始成為引導(dǎo)生產(chǎn)和消費的先導(dǎo)型行業(yè)。作為零售業(yè)主要載體的我國連鎖超市發(fā)展迅猛，國內(nèi)外商業(yè)巨頭紛紛布局，競爭激烈。改革開放的30年，中國零售業(yè)經(jīng)歷了從小到大、從封閉到開放、從單一到多元、從傳統(tǒng)到現(xiàn)代的不斷發(fā)展過程。零售業(yè)是全國最先開始市場化、最先實現(xiàn)市場化的產(chǎn)業(yè)。同時中國在世界零售市場中的地位也在不斷上升，其零售額占世界零售市場的份額已由2000年的5.1%增至2007年的9.9%。2009年，中國實現(xiàn)社會消費品零售總額125342.7億元，并呈現(xiàn)出上半年增長平穩(wěn)，下半年逐季走高的態(tài)勢。2009年，中國本土的零售企業(yè)還加快了完善供應(yīng)鏈、建設(shè)物流配送中心、優(yōu)化人力資源、合理降低損耗、大力壓縮不必要的開支以降低成本等措施，千方百計提高企業(yè)的市場競爭力。2009年，連鎖百強銷售規(guī)模達(dá)到1.36萬億元，同比增長13.5%。百強企業(yè)門店總數(shù)達(dá)到13.7萬個，門店總數(shù)增長18.9%。從2005-2009年的中國連鎖企業(yè)百強排名來看，百強企業(yè)的銷售總額占社會消費品零售總額的比重分別為10.53%、11.19%、11.23%、11.06%、10.83%。百強前十名占百強銷售規(guī)模的比例在不斷上升，2005-2009年分別為44.32%、47.63%、50.10%、48.31%、47.01%。隨著跨國大型零售商在華發(fā)展的不斷加速，零售業(yè)競爭將進一步加劇。近年來，外資零售商不僅在中心城市扮演著主角，而且還逐漸向二、三級城市推進，零售行業(yè)的競爭也進一步加大。2010年伊始，沃爾瑪、家樂福、特易購、易買得等數(shù)十家外資零售企業(yè)都表示要在中國市場繼續(xù)開店，加速跑馬圈地，擴張版圖。外資零售巨頭在華競爭已經(jīng)從市場份額爭奪擴大到了業(yè)態(tài)模式的角逐2010年中國經(jīng)濟仍然將保持較快的增長速度，零售業(yè)正朝著好的方向行駛。預(yù)計消費需求仍將保持較快增長，消費品零售額名義增長將超過2009年，但由于物價漲幅提高，消費實際增長將略低于2009年。2010年我國物價水平將溫和增長。初步預(yù)計，2010年，CPI將上漲3％左右，PPI上漲5％左右，漲幅均大大高于2009年，但不會出現(xiàn)嚴(yán)重的通貨膨脹。以上數(shù)據(jù)主要依據(jù)國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、中國商業(yè)聯(lián)合會、全國商業(yè)信息中心、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會、國民經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心、國內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及連鎖超市業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結(jié)合深入的市場調(diào)查資料，對我國零售業(yè)發(fā)展情況、連鎖經(jīng)營、超市業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、超市業(yè)市場、超市企業(yè)經(jīng)濟類型競爭以及連鎖經(jīng)營熱點等進行了多方面深度剖析，并對未來連鎖超市業(yè)發(fā)展的整體環(huán)境及發(fā)展趨勢進行探討和研判。最后在前面大量分析、預(yù)測的基礎(chǔ)上，研究了連鎖超市業(yè)今后的發(fā)展與投資策略，為連鎖