自助投幣洗衣機商業(yè)計劃書

［自助投幣洗衣機商業(yè)方案書］2023年1月12日技術風險----遇到產(chǎn)品出現(xiàn)技術故障及損壞未能及時修理在服務上帶來的不便。目錄首期開拓TOC\o"1-5"\h\z第一局部:工程內(nèi)容p4第二局部:市場分析p5第三局部產(chǎn)品介紹p6\o"CurrentDocument"第四局部:投資、成本總額及構成p6第五局部利潤分析p6第六局部:商業(yè)洽談p7第七局部:運營流程p7第八局部:營銷策略p8第九局部:風險分析p8成功在路上第一局部:開拓內(nèi)容p9\o"CurrentDocument"第二局部:組建公司及簡介p9第三局部:市場分析p9第四局部:投資及構成plO第五局部利潤分析plO第六局部:風險plO摘要：鑒于洗衣是一項耗時耗力耗能的工作，它浪費了人們?nèi)粘９ぷ魃钪械拇罅繒r間，特別是對于一些單身工薪階層和高校學生來說，自動投幣洗衣機的出現(xiàn)從基本上解決了這一困惱已久的問題。自動投幣洗衣機是21世紀創(chuàng)新產(chǎn)品，從進水、洗滌直到甩干的完成所有環(huán)節(jié)自動完成。只需投相應硬幣，自動完成洗衣過程，方便省時。如果能將自動投幣洗衣機安置在學生公寓，不僅能給學生帶來方便、快捷、衛(wèi)生、時尚的全新生活，還能給學生帶來新的自信心，有利于學生在生活學習上安康成長。國內(nèi)目前市場空缺期，處于創(chuàng)業(yè)初期的我們發(fā)現(xiàn)了這一潛在的巨大市場。我們先將主要市場放在本校這個完全空缺，并在相應條件允許的情況下擴展我們的創(chuàng)業(yè)團隊讓更多的富有創(chuàng)業(yè)激情的能人志士參加我們，在這幾乎無競爭者的市場，相信憑著我們堅強的意志，堅持的信念和豐富的實踐經(jīng)歷，能在這一行業(yè)創(chuàng)造廣闊的開展空間。首期開拓一、工程內(nèi)容1,工程名稱：自動投幣洗衣機走進高校2,工程概述：這是一種易管理,易操作，價格合理，方便，快捷，衛(wèi)生,時尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱，學生的學習時間勝過一切，而很多高校內(nèi)學生洗衣房不能滿足學生的需求，所以學生公寓為主要進軍市場,我們抓住這一個商機，推出在各個高校宿舍樓設置投幣洗衣機。在解決學生的生活便利之余，也可為我們帶來經(jīng)濟上的收入，創(chuàng)出一番業(yè)績，也是我們創(chuàng)業(yè)的第一步方案。3,團隊介紹：開場局，拓未來，我們是開拓者。李卓恒、張瓊強為團隊首批成員，都是本校測控技術與儀器14級學生。學校是通往社會的橋梁，我們站在橋上慢慢了解了社會，學會了社會的語言。面對社會現(xiàn)實的殘忍與機遇，我們唯一要做的就是審時度勢、明辨是非、越挫越勇、堅忍不拔的超目標奮斗。我們在學校既有成績的優(yōu)秀又有實踐的熱情。就算激情被打擊我們還有開場局的勇氣，就算燈火被泯滅我們更有拓未來之毅力，因為我們就是開拓者。二、市場分析1,市場環(huán)境洗衣是一項耗時耗力耗能的工作，在歐美興旺國家由于時間的珍貴以及追求個性化富有情趣的生活，人們早已不愿為日常洗衣浪費時間，隨之而來的是大量洗衣房的出現(xiàn)。目前歐美日韓大街小巷,尤其是學生單身公寓，自動投幣洗衣機隨處可見。但在國內(nèi)不多見，目前使用的自動洗衣機多為大型ic卡式公共洗衣機。其占用空間大、成本高、經(jīng)濟效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流動人口的限制。如學校每年新生來老生走所存在的問題。另外，ic卡成本高、耗損大、讀卡機易損壞，要收押金也是不宜普及之處。2,定位市場環(huán)境我們首期開拓市場定在自動化與電氣工程學院學生公寓。此工程的市場在該市場占有率為0%，而市場需求率到達78.4%，因為在校生有2萬余人，學校只有一個洗衣房〔與宿舍有較遠的距離〕。如果能將自動投幣洗衣機安置在學生公寓，不僅能給學生帶來方便、快捷、衛(wèi)生、時尚的全新生活還能給學生帶來新的自信心，有利于學生在生活學習上安康成長。一定會受歡迎的。3市場預測此工程運行一年后，相繼翻開周圍高校的學生宿舍的市場，市場需求率和占有率會逐步高升。三、產(chǎn)品介紹1,型號：海爾xqb50-10bpj電壓220V洗滌量5kg以內(nèi)外形500x510x885功率325w2,功能及相關介紹：從進水、洗滌直到甩干的完成所有環(huán)節(jié)自動完成洗滌時間25-30分鐘硬幣投入有電腦識別其真?zhèn)伟惭b有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝置，防止穿插感染配合人工消毒，到達綠色，安康。一元單獨甩干，五元洗衣甩干整個過程完成。四、投資、成本總額及構成籌集資金：每人出資1萬總計2萬。購置成本：每臺3000元x6臺二18000元。場地租金:宿舍樓洗衣房。水電費預計：每月每臺180元，每月共計1080元，月底結算。運輸費用：包采購及到達目的地全過程費用，共計1000元。日常營運成本：清洗洗衣機、維修等費用1800元。五、利潤分析按自動化與電氣工程學院住宿人數(shù)每80個人配一臺機器模式，80人每天有10人洗一次來計算。.月收入5元/次xlO次x30天x6臺=9000元/月.月支出水電費0.3元/次xl0x30天x6臺=540元.日常管理費用9000x5%=450元六、商業(yè)洽談自動投幣進入校園的可行性分析：.符合國家提倡校園社會化的大政策。.能有效提高學校以人為本的辦學品質理念和良好的社會形象。.能有效解決住校學生洗衣困難問題，學生投幣洗衣自主自愿時尚方便。.比洗衣房更接近學生宿舍，更方便學生。.性能的可靠性與穩(wěn)定性是ic卡洗衣機所不能比擬的，為學生提供長久安全穩(wěn)定的服務。.增加學校經(jīng)濟來源,學校和我們共同受益。.增加學校硬件設施，提高學校聲譽及知名度。.節(jié)能環(huán)保，為學校節(jié)省局部的用水量。.鋪機位置得當，保持原有建筑的美觀。.方便，特別天氣較冷的季節(jié)。1L快捷，30分鐘即可拿走，稍加晾曬即可著裝。12.衛(wèi)生，不會出現(xiàn)多人衣物一起洗的現(xiàn)象。七、運營流程.和相關單位簽定合同及協(xié)議。.購置符合要求的自動投幣洗衣機。.確定安裝場地和安裝數(shù)量，進展實地安裝。.安裝完畢對每臺洗衣機進展編號，記數(shù)。.填好安裝投放報表和日常維護收款登記表。.每周或每兩周收款一次，同時清潔衛(wèi)生。八、營銷策略價格上：收費一元洗衣機只負責甩干，五元全程自動清洗。促銷上：發(fā)傳單，在學校各大公告欄以及校園播送進展宣傳，給學生發(fā)放洗衣竅門小手冊。宣傳更科學洗滌方法。每月每棟樓抽取一個幸運宿舍提供免費洗衣服務。運營管理上：加強團隊成員對自動投幣洗衣機相關技術的熟練程度，以及對普遍性問題的診斷和維修的培訓，并設置相應的鼓勵機制。九、風險分析風險度很低，但我們對可預測的風險，還是要有客觀的有邏輯的分析。市場方面-----需要選擇人群集中地，與消費者的生活習慣有著很大聯(lián)系盜竊風險----提防出現(xiàn)撬箱偷錢的風險。質量風險----因產(chǎn)品質量而造成達不到預期效果的風險。技術風險-一■遇到產(chǎn)品出現(xiàn)技術故障及損壞未能及時修理在服務上帶來的不便。政策風險-一一可能受學校各方面改革政策的影響。

相應對策:⑴必須要找產(chǎn)品質量好的廠家；⑵建設維修通報和巡查制度；⑶建設周轉機〔1-2臺〕，及時補充因產(chǎn)品維修而造成的使用空缺。成功的路上一、開拓內(nèi)容1,工程名稱：自動投幣洗衣機進入生活化2,主要服務：自動投幣洗衣機給人們帶來方便、快捷、衛(wèi)生、時尚的全新生活方式。二、組建公司及簡介公司名稱：自助微洗公司簡介：全心全意為學生提供優(yōu)質洗衣服務，方便快捷節(jié)約大家洗衣時間。三、市場分析1,市場劃分區(qū)域劃分:學校宿舍樓預測市場占有率:宿舍樓的市場占有率到達了90%2,市場調(diào)查學校例證效益分析學生每星期平均洗衣次數(shù)：上1次；洗衣房開放時間：W8小時左右；每次洗衣時間：239分鐘左右〔與水壓的大小有關〕；洗衣機工作次數(shù)〔平均〕：之10次/天〔上課時間除外〕；每臺洗衣機每星期工作：270次；每臺洗衣機可滿足學生數(shù)：每臺洗衣機可滿足學生數(shù)：每臺洗衣機可滿足學生數(shù)：450人；

每臺洗衣機可滿足學生數(shù)：450人；洗衣機使用年限:洗衣機使用年限:25年〔滿負荷運轉〕預計投幣洗衣人數(shù)：1/4-1/2洗衣機使用年限:25年〔滿負荷運轉〕學?；厩闆r調(diào)查在校學生數(shù)：大約20000人3,行業(yè)分析主要是競爭對手資料主要是洗衣房，因清洗質量及效率不高影響不會太大。四、投資及構成庫存資金：3萬+固定資產(chǎn)：6T40臺機器購置成本：每臺3000元x40臺=120000元場地租金：五、利潤分析L月收入5元/次xlO次x30天x40臺二60000元/月2