系統(tǒng)是成就財(cái)富的秘密廣東潤和實(shí)業(yè)有限公司

系統(tǒng)是成就財(cái)富的秘密什么是系統(tǒng)？系統(tǒng)是直銷成功的秘密目前直銷市場經(jīng)常聽到系統(tǒng)的意義和作用但后面沒有......什么是系統(tǒng)？系統(tǒng)是直銷成功的秘密系統(tǒng)是一種可以操作

與復(fù)制的商業(yè)模式?jīng)]有放逐四海皆準(zhǔn)的系統(tǒng)和市場結(jié)合本土化很重要系統(tǒng)建構(gòu)的五大基本條件標(biāo)準(zhǔn)化：文字化：口授心傳，年代久遠(yuǎn)、必定失傳。

基礎(chǔ)課程要細(xì)、要演練。培訓(xùn)化：技巧不能當(dāng)概念教，分解演練。內(nèi)在的長期教育，外在的訓(xùn)練。持續(xù)化：升級(jí)化：直銷團(tuán)隊(duì)升級(jí)與發(fā)展的階段魅力型組織學(xué)習(xí)型組織領(lǐng)導(dǎo)型組織挑出20%可成為領(lǐng)導(dǎo)人的伙伴，

培育領(lǐng)導(dǎo)型組織。沒有培養(yǎng)接班人和二代領(lǐng)導(dǎo)人才，

是團(tuán)隊(duì)老化與競爭力衰退的關(guān)鍵原因。用文化來領(lǐng)導(dǎo)，用系統(tǒng)帶團(tuán)隊(duì)。系統(tǒng)的意義和作用系統(tǒng)是一種經(jīng)過驗(yàn)證，確實(shí)可行的商業(yè)模式，是總結(jié)出來的。透過系統(tǒng)的復(fù)制，可以縮短摸索和錯(cuò)誤的時(shí)間，提高成功的幾率，加快成功的速度。系統(tǒng)是一種整合團(tuán)隊(duì)讓想法和步調(diào)一致，有效產(chǎn)生業(yè)績和競爭優(yōu)勢的模塊。系統(tǒng)一亂，團(tuán)隊(duì)必亂。避開誤區(qū)：系統(tǒng)的意義和作用5、避開誤區(qū)：系統(tǒng)不等于人，不等于團(tuán)隊(duì)；真正的系統(tǒng)，不是用來進(jìn)人的工具，而是能夠?qū)嶋H操作產(chǎn)生行動(dòng)、打造核心優(yōu)勢、并且創(chuàng)造大業(yè)績的成功模式；系統(tǒng)因?yàn)楫a(chǎn)品屬性、獎(jiǎng)金制度、族群特色、以及企業(yè)文化而會(huì)有所不同，沒有一套放諸四海皆準(zhǔn)的系統(tǒng)。隨著經(jīng)驗(yàn)越來越多，所組建的系統(tǒng)越來越復(fù)雜。簡單、易復(fù)制是系統(tǒng)必備的特點(diǎn)；不斷修改系統(tǒng)，不斷改變版本，沒有持續(xù)性；系統(tǒng)要隨著環(huán)境和客觀條件的變化升級(jí)。核心價(jià)值系統(tǒng)操作模式系統(tǒng)新人啟動(dòng)系統(tǒng)客戶經(jīng)營系統(tǒng)進(jìn)人招募系統(tǒng)會(huì)議運(yùn)作系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)支持系統(tǒng)人才培育系統(tǒng)績效戰(zhàn)略系統(tǒng)直銷運(yùn)作系統(tǒng)總覽核心價(jià)值系統(tǒng)

內(nèi)在長期的教育系統(tǒng)是直銷成功的秘密用來建構(gòu)團(tuán)隊(duì)成員遠(yuǎn)景核心價(jià)值

從事直銷的經(jīng)營心態(tài)和商業(yè)概念什么不可以做的規(guī)范

例如：成功在于你每天養(yǎng)成的習(xí)慣比如：感恩、倫理、熱情、激情操作模式系統(tǒng)系統(tǒng)是直銷成功的秘密用來教育訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)成員

占領(lǐng)市場的方法復(fù)制的關(guān)鍵：標(biāo)準(zhǔn)化、落實(shí)培訓(xùn)例如：大單復(fù)制、銷貨系統(tǒng)又如：逐漸分享、服務(wù)占領(lǐng)穩(wěn)固市場新人啟動(dòng)系統(tǒng)系統(tǒng)是直銷成功的秘密新人開始運(yùn)作直銷的地圖保證新人90天內(nèi)業(yè)績提高存活率回購

轉(zhuǎn)介跟進(jìn)服務(wù)新人列名單6-8個(gè)經(jīng)營者10-30個(gè)消費(fèi)者產(chǎn)品需求事業(yè)需求想賺錢想成功想改變想轉(zhuǎn)型談健康談保養(yǎng)談環(huán)保產(chǎn)品示范邀約會(huì)場ABC一對(duì)一

（暖身）推薦銷售20-100人新人啟動(dòng)系統(tǒng)示范地圖根據(jù)人脈情況專題市場新人啟動(dòng)客戶經(jīng)營系統(tǒng)系統(tǒng)是直銷成功的秘密建立消費(fèi)網(wǎng)方法和訓(xùn)練穩(wěn)定的業(yè)績來自于忠誠客戶發(fā)展的穩(wěn)固消費(fèi)網(wǎng)三大步驟：開發(fā)、維系、轉(zhuǎn)介進(jìn)人招募系統(tǒng)系統(tǒng)是直銷成功的秘密建立組織網(wǎng)的系統(tǒng)方法和訓(xùn)練人才才是渠道

吸引和培養(yǎng)更多人才是直銷成功的關(guān)鍵進(jìn)人招募的訴求和管道越多元、招募的人才越多會(huì)議運(yùn)作系統(tǒng)系統(tǒng)是直銷成功的秘密對(duì)進(jìn)人、育人、留人

會(huì)議的規(guī)劃安排會(huì)議是直銷運(yùn)作的核心

遠(yuǎn)離會(huì)場便是陣亡的開始進(jìn)人留人育人家庭聚會(huì)產(chǎn)品銷售會(huì)招商會(huì)OPP專題講座

（開心門）周年慶等大會(huì)軟性活動(dòng)NDO啟動(dòng)培訓(xùn)產(chǎn)品訓(xùn)練新人訓(xùn)練定期聚會(huì)

（每周一次）激勵(lì)潛能訓(xùn)練（缺乏動(dòng)力）分階系統(tǒng)訓(xùn)話術(shù)班A訓(xùn)績效班沖聘班講師班功能強(qiáng)化訓(xùn)練（針對(duì)系統(tǒng)問題）（強(qiáng)化短期訓(xùn)練）團(tuán)隊(duì)支持系統(tǒng)系統(tǒng)是直銷成功的秘密創(chuàng)造更多成功的條件彌補(bǔ)個(gè)人的不足根據(jù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展?fàn)顩r與階段擬定補(bǔ)強(qiáng)戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)支持系統(tǒng)1、團(tuán)隊(duì)競賽進(jìn)人競賽重銷、小組業(yè)績競賽新產(chǎn)品銷售競賽新族群銷售競賽新模式銷售競賽團(tuán)隊(duì)支持系統(tǒng)2、團(tuán)隊(duì)輔銷培訓(xùn)工具。比如：客戶服務(wù)表格、效率手冊(cè)。工具給之前要先教。3、團(tuán)隊(duì)績效帶領(lǐng)培訓(xùn)。4、市場戰(zhàn)略發(fā)展小組。5、講師團(tuán)（新地區(qū)、新市場開發(fā)）初期舉辦招商會(huì)、基礎(chǔ)培訓(xùn)等重要內(nèi)容。人才培育系統(tǒng)系統(tǒng)是直銷成功的秘密培養(yǎng)二代領(lǐng)導(dǎo)人的系統(tǒng)方法魅力型的團(tuán)隊(duì)發(fā)展將會(huì)遇到瓶頸，唯有不斷培養(yǎng)出新的人才，發(fā)展才能持續(xù)。沒有新一代領(lǐng)導(dǎo)會(huì)出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)斷層組織老化。C：專業(yè)知識(shí)產(chǎn)品、事業(yè)+直銷概念+行動(dòng)思維B:落實(shí)基本功1、列名單分析名單2、鋪墊邀約3、ABC法則4、銷售、招募、服務(wù)5、系統(tǒng)會(huì)議如何配合6、NDO培訓(xùn)、事業(yè)研習(xí)營增加信心小A：陪同輔導(dǎo)新人A：學(xué)會(huì)做領(lǐng)導(dǎo)、建構(gòu)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立但不脫離大A：講師、講解運(yùn)行基本系統(tǒng)領(lǐng)袖：領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)運(yùn)作階段工作重點(diǎn)學(xué)習(xí)重點(diǎn)1、準(zhǔn)備階段約1個(gè)月1、發(fā)展直銷創(chuàng)富的基本概念2、體驗(yàn)產(chǎn)品、培養(yǎng)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)3、建構(gòu)完整的發(fā)展方向與計(jì)劃

直銷產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)，直銷創(chuàng)業(yè)的定位，心態(tài)和核心概念。

大量使用產(chǎn)品的習(xí)慣，記錄產(chǎn)品的特色與見證、發(fā)展完整的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)。獎(jiǎng)金制度的特色、及跟隨制度的發(fā)展規(guī)劃經(jīng)營事業(yè)的發(fā)展階段與步驟階段性的目標(biāo)的設(shè)定與規(guī)劃

2、啟動(dòng)階段約2個(gè)月1、分析名單，創(chuàng)造客源2、配合領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)，善于借力

3、成功跨出第一步、成交

列名單與分析名單，如何進(jìn)行鋪墊、邀約推崇和ABC法則，會(huì)場的意義和配合方法，技巧和注意事項(xiàng)，工作記錄和表格第一批黃金客戶的開發(fā)成功的分享產(chǎn)品，工作回饋與檢討行動(dòng)力的大量發(fā)展、開創(chuàng)初步業(yè)績直銷成功循環(huán)參考版本階段工作重點(diǎn)學(xué)習(xí)重點(diǎn)3、成長階段1、銷售產(chǎn)品、穩(wěn)固消費(fèi)網(wǎng)2、個(gè)人能力提升

銷售技巧與一對(duì)一成交技巧。服務(wù)與客戶經(jīng)

營，創(chuàng)造滿意與忠誠客戶，引導(dǎo)轉(zhuǎn)介。

小組業(yè)績和消費(fèi)基本盤穩(wěn)固。

目標(biāo)管理與時(shí)間管理，工具表格、效率手冊(cè)運(yùn)用。聘階晉升規(guī)劃與沖刺4、倍增階段1、從消費(fèi)網(wǎng)到經(jīng)營網(wǎng)2、跟進(jìn)經(jīng)營者，成為好上級(jí)

事業(yè)招募技巧（談改變、談直銷、談公司、談成功保證性）懂得善用各種借力管道和方式，引導(dǎo)事業(yè)性對(duì)象加入，成功分享技巧，將消費(fèi)者轉(zhuǎn)換為經(jīng)營者如何跟進(jìn)新伙伴，成功引導(dǎo)進(jìn)入公司，會(huì)場與團(tuán)隊(duì)、養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣。直銷成功循環(huán)參考版本階段工作重點(diǎn)學(xué)習(xí)重點(diǎn)5、獨(dú)立階段1、A角色、協(xié)談、成交2、舉辦小型聚會(huì)、穩(wěn)固業(yè)績3、輔導(dǎo)新人、復(fù)制成功循環(huán)模式

產(chǎn)品銷售和事業(yè)溝通的成交技巧

如何成功扮演A角色，應(yīng)有的心態(tài)、能力和習(xí)慣

成功舉辦銷售型家庭聚會(huì)業(yè)績規(guī)劃與管理

剛加入事業(yè)新人跟進(jìn)與輔導(dǎo)技巧如何將新人導(dǎo)入成功循環(huán)，提高新人成功率建構(gòu)核心小組，并舉辦定期聚會(huì)直銷成功循環(huán)參考版本績效戰(zhàn)略系統(tǒng)系統(tǒng)是直銷成功的秘密提高訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)

提高績效的戰(zhàn)略策略業(yè)績不僅是短期的刺激，更需以長期戰(zhàn)略引導(dǎo)新增業(yè)績=行動(dòng)量x成交率x成交金額重復(fù)業(yè)績=客戶數(shù)x重銷率x重銷金額正常60-70%提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績的五大策略1、增加經(jīng)營人數(shù)；強(qiáng)有力的市場定位與核心訴求高成交率的進(jìn)人模式與會(huì)場擴(kuò)大接觸對(duì)象的工具（書籍、宣廣）招募溝通能力的領(lǐng)導(dǎo)人團(tuán)隊(duì)的激情與行動(dòng)力提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績的五大策略2、增加單位產(chǎn)值（個(gè)人小組業(yè)績）；新增業(yè)績重銷業(yè)績小組中銷售型分享者新經(jīng)營者提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績的五大策略3、增加會(huì)場與參加大會(huì)場的人數(shù)；會(huì)場的三大訴求主題夠吸引人講師背景塑造好參與者的口碑與信心4、培養(yǎng)更多成交與獨(dú)立創(chuàng)造業(yè)績的A5、增加進(jìn)階人數(shù)上聘、進(jìn)階保證班循序漸進(jìn)逐漸構(gòu)建系統(tǒng)是直銷成功的秘密直銷總結(jié)起來是一種更先進(jìn)的連鎖加盟銷售形式，一個(gè)完整的直銷系統(tǒng)并不比經(jīng)營一家大公司簡