系統(tǒng)是成就財富的秘密廣東潤和實業(yè)有限公司

系統(tǒng)是成就財富的秘密什么是系統(tǒng)？系統(tǒng)是直銷成功的秘密目前直銷市場經(jīng)常聽到系統(tǒng)的意義和作用但后面沒有......什么是系統(tǒng)？系統(tǒng)是直銷成功的秘密系統(tǒng)是一種可以操作

與復制的商業(yè)模式?jīng)]有放逐四海皆準的系統(tǒng)和市場結(jié)合本土化很重要系統(tǒng)建構(gòu)的五大基本條件標準化：文字化：口授心傳，年代久遠、必定失傳。

基礎(chǔ)課程要細、要演練。培訓化：技巧不能當概念教，分解演練。內(nèi)在的長期教育，外在的訓練。持續(xù)化：升級化：直銷團隊升級與發(fā)展的階段魅力型組織學習型組織領(lǐng)導型組織挑出20%可成為領(lǐng)導人的伙伴，

培育領(lǐng)導型組織。沒有培養(yǎng)接班人和二代領(lǐng)導人才，

是團隊老化與競爭力衰退的關(guān)鍵原因。用文化來領(lǐng)導，用系統(tǒng)帶團隊。系統(tǒng)的意義和作用系統(tǒng)是一種經(jīng)過驗證，確實可行的商業(yè)模式，是總結(jié)出來的。透過系統(tǒng)的復制，可以縮短摸索和錯誤的時間，提高成功的幾率，加快成功的速度。系統(tǒng)是一種整合團隊讓想法和步調(diào)一致，有效產(chǎn)生業(yè)績和競爭優(yōu)勢的模塊。系統(tǒng)一亂，團隊必亂。避開誤區(qū)：系統(tǒng)的意義和作用5、避開誤區(qū)：系統(tǒng)不等于人，不等于團隊；真正的系統(tǒng)，不是用來進人的工具，而是能夠?qū)嶋H操作產(chǎn)生行動、打造核心優(yōu)勢、并且創(chuàng)造大業(yè)績的成功模式；系統(tǒng)因為產(chǎn)品屬性、獎金制度、族群特色、以及企業(yè)文化而會有所不同，沒有一套放諸四海皆準的系統(tǒng)。隨著經(jīng)驗越來越多，所組建的系統(tǒng)越來越復雜。簡單、易復制是系統(tǒng)必備的特點；不斷修改系統(tǒng)，不斷改變版本，沒有持續(xù)性；系統(tǒng)要隨著環(huán)境和客觀條件的變化升級。核心價值系統(tǒng)操作模式系統(tǒng)新人啟動系統(tǒng)客戶經(jīng)營系統(tǒng)進人招募系統(tǒng)會議運作系統(tǒng)團隊支持系統(tǒng)人才培育系統(tǒng)績效戰(zhàn)略系統(tǒng)直銷運作系統(tǒng)總覽核心價值系統(tǒng)

內(nèi)在長期的教育系統(tǒng)是直銷成功的秘密用來建構(gòu)團隊成員遠景核心價值

從事直銷的經(jīng)營心態(tài)和商業(yè)概念什么不可以做的規(guī)范

例如：成功在于你每天養(yǎng)成的習慣比如：感恩、倫理、熱情、激情操作模式系統(tǒng)系統(tǒng)是直銷成功的秘密用來教育訓練團隊成員

占領(lǐng)市場的方法復制的關(guān)鍵：標準化、落實培訓例如：大單復制、銷貨系統(tǒng)又如：逐漸分享、服務占領(lǐng)穩(wěn)固市場新人啟動系統(tǒng)系統(tǒng)是直銷成功的秘密新人開始運作直銷的地圖保證新人90天內(nèi)業(yè)績提高存活率回購

轉(zhuǎn)介跟進服務新人列名單6-8個經(jīng)營者10-30個消費者產(chǎn)品需求事業(yè)需求想賺錢想成功想改變想轉(zhuǎn)型談健康談保養(yǎng)談環(huán)保產(chǎn)品示范邀約會場ABC一對一

（暖身）推薦銷售20-100人新人啟動系統(tǒng)示范地圖根據(jù)人脈情況專題市場新人啟動客戶經(jīng)營系統(tǒng)系統(tǒng)是直銷成功的秘密建立消費網(wǎng)方法和訓練穩(wěn)定的業(yè)績來自于忠誠客戶發(fā)展的穩(wěn)固消費網(wǎng)三大步驟：開發(fā)、維系、轉(zhuǎn)介進人招募系統(tǒng)系統(tǒng)是直銷成功的秘密建立組織網(wǎng)的系統(tǒng)方法和訓練人才才是渠道

吸引和培養(yǎng)更多人才是直銷成功的關(guān)鍵進人招募的訴求和管道越多元、招募的人才越多會議運作系統(tǒng)系統(tǒng)是直銷成功的秘密對進人、育人、留人

會議的規(guī)劃安排會議是直銷運作的核心

遠離會場便是陣亡的開始進人留人育人家庭聚會產(chǎn)品銷售會招商會OPP專題講座

（開心門）周年慶等大會軟性活動NDO啟動培訓產(chǎn)品訓練新人訓練定期聚會

（每周一次）激勵潛能訓練（缺乏動力）分階系統(tǒng)訓話術(shù)班A訓績效班沖聘班講師班功能強化訓練（針對系統(tǒng)問題）（強化短期訓練）團隊支持系統(tǒng)系統(tǒng)是直銷成功的秘密創(chuàng)造更多成功的條件彌補個人的不足根據(jù)團隊發(fā)展狀況與階段擬定補強戰(zhàn)略團隊支持系統(tǒng)1、團隊競賽進人競賽重銷、小組業(yè)績競賽新產(chǎn)品銷售競賽新族群銷售競賽新模式銷售競賽團隊支持系統(tǒng)2、團隊輔銷培訓工具。比如：客戶服務表格、效率手冊。工具給之前要先教。3、團隊績效帶領(lǐng)培訓。4、市場戰(zhàn)略發(fā)展小組。5、講師團（新地區(qū)、新市場開發(fā)）初期舉辦招商會、基礎(chǔ)培訓等重要內(nèi)容。人才培育系統(tǒng)系統(tǒng)是直銷成功的秘密培養(yǎng)二代領(lǐng)導人的系統(tǒng)方法魅力型的團隊發(fā)展將會遇到瓶頸，唯有不斷培養(yǎng)出新的人才，發(fā)展才能持續(xù)。沒有新一代領(lǐng)導會出現(xiàn)領(lǐng)導斷層組織老化。C：專業(yè)知識產(chǎn)品、事業(yè)+直銷概念+行動思維B:落實基本功1、列名單分析名單2、鋪墊邀約3、ABC法則4、銷售、招募、服務5、系統(tǒng)會議如何配合6、NDO培訓、事業(yè)研習營增加信心小A：陪同輔導新人A：學會做領(lǐng)導、建構(gòu)團隊獨立但不脫離大A：講師、講解運行基本系統(tǒng)領(lǐng)袖：領(lǐng)導系統(tǒng)運作階段工作重點學習重點1、準備階段約1個月1、發(fā)展直銷創(chuàng)富的基本概念2、體驗產(chǎn)品、培養(yǎng)產(chǎn)品專業(yè)知識3、建構(gòu)完整的發(fā)展方向與計劃

直銷產(chǎn)業(yè)的認識，直銷創(chuàng)業(yè)的定位，心態(tài)和核心概念。

大量使用產(chǎn)品的習慣，記錄產(chǎn)品的特色與見證、發(fā)展完整的產(chǎn)品專業(yè)知識。獎金制度的特色、及跟隨制度的發(fā)展規(guī)劃經(jīng)營事業(yè)的發(fā)展階段與步驟階段性的目標的設(shè)定與規(guī)劃

2、啟動階段約2個月1、分析名單，創(chuàng)造客源2、配合領(lǐng)導與團隊，善于借力

3、成功跨出第一步、成交

列名單與分析名單，如何進行鋪墊、邀約推崇和ABC法則，會場的意義和配合方法，技巧和注意事項，工作記錄和表格第一批黃金客戶的開發(fā)成功的分享產(chǎn)品，工作回饋與檢討行動力的大量發(fā)展、開創(chuàng)初步業(yè)績直銷成功循環(huán)參考版本階段工作重點學習重點3、成長階段1、銷售產(chǎn)品、穩(wěn)固消費網(wǎng)2、個人能力提升

銷售技巧與一對一成交技巧。服務與客戶經(jīng)

營，創(chuàng)造滿意與忠誠客戶，引導轉(zhuǎn)介。

小組業(yè)績和消費基本盤穩(wěn)固。

目標管理與時間管理，工具表格、效率手冊運用。聘階晉升規(guī)劃與沖刺4、倍增階段1、從消費網(wǎng)到經(jīng)營網(wǎng)2、跟進經(jīng)營者，成為好上級

事業(yè)招募技巧（談改變、談直銷、談公司、談成功保證性）懂得善用各種借力管道和方式，引導事業(yè)性對象加入，成功分享技巧，將消費者轉(zhuǎn)換為經(jīng)營者如何跟進新伙伴，成功引導進入公司，會場與團隊、養(yǎng)成學習習慣。直銷成功循環(huán)參考版本階段工作重點學習重點5、獨立階段1、A角色、協(xié)談、成交2、舉辦小型聚會、穩(wěn)固業(yè)績3、輔導新人、復制成功循環(huán)模式

產(chǎn)品銷售和事業(yè)溝通的成交技巧

如何成功扮演A角色，應有的心態(tài)、能力和習慣

成功舉辦銷售型家庭聚會業(yè)績規(guī)劃與管理

剛加入事業(yè)新人跟進與輔導技巧如何將新人導入成功循環(huán)，提高新人成功率建構(gòu)核心小組，并舉辦定期聚會直銷成功循環(huán)參考版本績效戰(zhàn)略系統(tǒng)系統(tǒng)是直銷成功的秘密提高訓練團隊

提高績效的戰(zhàn)略策略業(yè)績不僅是短期的刺激，更需以長期戰(zhàn)略引導新增業(yè)績=行動量x成交率x成交金額重復業(yè)績=客戶數(shù)x重銷率x重銷金額正常60-70%提高團隊整體業(yè)績的五大策略1、增加經(jīng)營人數(shù)；強有力的市場定位與核心訴求高成交率的進人模式與會場擴大接觸對象的工具（書籍、宣廣）招募溝通能力的領(lǐng)導人團隊的激情與行動力提高團隊整體業(yè)績的五大策略2、增加單位產(chǎn)值（個人小組業(yè)績）；新增業(yè)績重銷業(yè)績小組中銷售型分享者新經(jīng)營者提高團隊整體業(yè)績的五大策略3、增加會場與參加大會場的人數(shù)；會場的三大訴求主題夠吸引人講師背景塑造好參與者的口碑與信心4、培養(yǎng)更多成交與獨立創(chuàng)造業(yè)績的A5、增加進階人數(shù)上聘、進階保證班循序漸進逐漸構(gòu)建系統(tǒng)是直銷成功的秘密直銷總結(jié)起來是一種更先進的連鎖加盟銷售形式，一個完整的直銷系統(tǒng)并不比經(jīng)營一家大公司簡