SEDI超純水清潔生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備

南京領(lǐng)軍型科技創(chuàng)業(yè)人才引進(jìn)計(jì)劃綜合評(píng)審答辯2013年7月南京項(xiàng)目名稱：SEDI超純水清潔生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備

申報(bào)人：王建友

專業(yè)領(lǐng)域：節(jié)能環(huán)保

創(chuàng)業(yè)方式：初創(chuàng)

創(chuàng)業(yè)類型：擬企業(yè)2/5/20231答辯提綱1、創(chuàng)業(yè)發(fā)展情況2、項(xiàng)目技術(shù)情況3、產(chǎn)品市場(chǎng)情況4、創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式1、創(chuàng)業(yè)發(fā)展情況1.1企業(yè)家精神和管理團(tuán)隊(duì)能力申報(bào)人：王建友個(gè)人簡(jiǎn)介：41歲，博士(后)，南開(kāi)大學(xué)教授，博導(dǎo)，泰達(dá)膜技術(shù)中心主任，從事環(huán)境工程、環(huán)境化工領(lǐng)域研究；創(chuàng)新意識(shí)：國(guó)內(nèi)最早從事EDI水處理技術(shù)研究，連續(xù)17年不間斷經(jīng)歷，時(shí)間最長(zhǎng)；首次研制成功新型EDI專用水流隔板和全國(guó)產(chǎn)化EDI裝置；首次采用“UF/RO/EDI”全膜法穩(wěn)定制備出15-17Mcm超純水；系統(tǒng)性地建立了EDI過(guò)程核心的水解離理論體系，成為業(yè)內(nèi)必讀經(jīng)典文獻(xiàn)；首次將EDI的應(yīng)用拓展到水軟化、海水及苦咸水淡化、重金屬?gòu)U水處理、初級(jí)純水制備和化工產(chǎn)品制備等各個(gè)領(lǐng)域，取得一大批創(chuàng)新成果；市場(chǎng)開(kāi)拓能力：始終堅(jiān)持面向應(yīng)用的科研路線，不斷開(kāi)發(fā)有重要應(yīng)用價(jià)值的水處理技術(shù)與設(shè)備，與數(shù)十家水務(wù)工程公司保持良好業(yè)務(wù)往來(lái)或合作關(guān)系，有穩(wěn)定的上下游供應(yīng)鏈渠道；國(guó)產(chǎn)EDI技術(shù)的主要推動(dòng)者之一。申報(bào)人：王建友領(lǐng)導(dǎo)才能：擔(dān)任7年膜中心主任，所領(lǐng)導(dǎo)課題組目前成員18人，是國(guó)內(nèi)外實(shí)力最強(qiáng)的EDI專業(yè)研究團(tuán)隊(duì)；專業(yè)知識(shí)：主持國(guó)家級(jí)、省部級(jí)和國(guó)際、國(guó)內(nèi)企業(yè)合作項(xiàng)目15項(xiàng)，總經(jīng)費(fèi)近700萬(wàn)元；完成省部級(jí)科技成果鑒定2項(xiàng)，成果水平達(dá)到國(guó)際先進(jìn)；國(guó)內(nèi)外發(fā)表論文70余篇，申請(qǐng)專利13項(xiàng)，獲發(fā)明專利授權(quán)5項(xiàng)；課題組在EDI領(lǐng)域的論文發(fā)表位列全球第一；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：2000年以隊(duì)長(zhǎng)身份帶領(lǐng)天津大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)6位不同專業(yè)碩士生，以EDI項(xiàng)目參加首屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，獲金獎(jiǎng)，為天津市首個(gè)“挑戰(zhàn)杯”最高等級(jí)獎(jiǎng)；以技術(shù)負(fù)責(zé)人身份承擔(dān)過(guò)天津市及科技部科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目完成起到了最關(guān)鍵和最核心作用；兼任天津中領(lǐng)水系統(tǒng)技術(shù)有限公司總工程師，幫助企業(yè)獲得了天津市科創(chuàng)天使投資項(xiàng)目和科技部科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)資金；南開(kāi)大學(xué)膜技術(shù)中心是國(guó)內(nèi)高校中唯一，國(guó)際上少數(shù)幾個(gè)能提供從實(shí)驗(yàn)室微型到工業(yè)級(jí)大噸位EDI模塊產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)之一；團(tuán)隊(duì)成員核心團(tuán)隊(duì)成員5人，博士2人，碩士1人，學(xué)士2人，平均年齡38歲，均有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀業(yè)績(jī)；項(xiàng)目初期商業(yè)模式較簡(jiǎn)便直接，銷售工作由總經(jīng)理兼任；技術(shù)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理已與項(xiàng)目申報(bào)人已共事合作多年。1.2創(chuàng)業(yè)投資的基礎(chǔ)能力項(xiàng)目初期創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)資金：前2年團(tuán)隊(duì)自籌350萬(wàn)元，申請(qǐng)321計(jì)劃資助200萬(wàn)元；廠房、設(shè)備與儀器：技術(shù)團(tuán)隊(duì)在天津具備150+350m2實(shí)驗(yàn)室，有完善的EDI相關(guān)實(shí)驗(yàn)和組裝、生產(chǎn)和測(cè)試設(shè)備，以及大型分析儀器；樣機(jī)/產(chǎn)品：SEDI技術(shù)已經(jīng)完成樣機(jī)制備，前期常規(guī)EDI已經(jīng)形成全規(guī)格、系列化的產(chǎn)品，并獲得工業(yè)應(yīng)用，最長(zhǎng)示范工程已穩(wěn)定運(yùn)行6年半；知識(shí)產(chǎn)權(quán)：由新注冊(cè)企業(yè)與南開(kāi)大學(xué)通過(guò)設(shè)立校企聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的方式，進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研一體化開(kāi)發(fā)，成果共享，獨(dú)家實(shí)施產(chǎn)業(yè)化；通過(guò)新增投資后可滿足項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)化的條件募資投向：3年內(nèi)SEDI項(xiàng)目共投資420萬(wàn)元，其中前2年固定資產(chǎn)投資112萬(wàn)元，流動(dòng)資金208萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)SEDI的快速產(chǎn)業(yè)化；第3年新增投資100萬(wàn)元用于面向尖端實(shí)驗(yàn)室的EDI純水機(jī)整機(jī)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。2、項(xiàng)目技術(shù)情況2.1創(chuàng)新程度和技術(shù)水平項(xiàng)目所具有的新穎性和獨(dú)創(chuàng)性創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具備的原創(chuàng)性、綜合集成性及可應(yīng)用的領(lǐng)域創(chuàng)新的價(jià)值，影響面

SEDI(超級(jí)EDI)是對(duì)現(xiàn)有國(guó)內(nèi)外常規(guī)EDI超純水技術(shù)的重大突破，能夠引領(lǐng)整個(gè)EDI和超純水領(lǐng)域的技術(shù)革新，對(duì)未來(lái)工業(yè)水處理產(chǎn)生里程牌式的影響?？蓱?yīng)用的價(jià)值，使用面

SEDI技術(shù)可以在包括電力、電子、生物制藥、鋼鐵、化工冶金、汽車等幾乎所有主要工業(yè)部門和醫(yī)療及實(shí)驗(yàn)室領(lǐng)域獲得應(yīng)用，這種廣泛應(yīng)用是由純水技術(shù)產(chǎn)業(yè)本身對(duì)各工業(yè)部門的滲透性所決定的。中國(guó)的純水技術(shù)市場(chǎng)已達(dá)到數(shù)百億元/年的規(guī)模。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在技術(shù)上的先進(jìn)程度

本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的SEDI技術(shù)具備國(guó)際領(lǐng)先水平，是中國(guó)在膜科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多的能夠?qū)?guó)外產(chǎn)品形成技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并具有重大應(yīng)用價(jià)值的項(xiàng)目。2.2技術(shù)可行性和成熟度項(xiàng)目的技術(shù)方案、工藝路線的可行性和合理性如何從EDI到SEDI？

SEDI的制造所使用的材料與EDI幾乎完全相同，其區(qū)別只是在于內(nèi)部的工作構(gòu)型(結(jié)構(gòu))和運(yùn)行工藝不同。EDI與SEDI均依賴手工進(jìn)行組裝、生產(chǎn)，工藝成熟可靠，但SEDI的組裝難度相對(duì)EDI要高。GE公司E-CELLEDI

本項(xiàng)目SEDI2.2技術(shù)可行性和成熟度項(xiàng)目的技術(shù)方案、工藝路線的可行性和合理性工業(yè)上如何利用EDI和SEDI制備超純水？

EDI對(duì)RO產(chǎn)水水質(zhì)要求苛刻，必須采用兩級(jí)RO作為EDI的前處理；

SEDI對(duì)RO產(chǎn)水水質(zhì)要求寬松，只需采用一級(jí)RO作為SEDI的前處理；采用“UF/RO/SEDI”工藝，與“UF/RO/RO/EDI”工藝相比，能夠節(jié)省UF膜用來(lái)的40%，RO膜用量的60%，減少RO廢水排放量45！使用EDI：“UF/RO/RO/EDI”全膜法集成工藝使用SEDI：

“UF/RO/SEDI”

全膜法集成工藝SEDI模塊制造過(guò)程的重要?jiǎng)?chuàng)新與優(yōu)勢(shì)

低進(jìn)水壓力技術(shù)[更節(jié)能、更安全，重要優(yōu)勢(shì)]SEDI的進(jìn)水壓力較進(jìn)口同類產(chǎn)品降低50-80%，顯著節(jié)省增壓泵耗能，并能有效提高可靠性和穩(wěn)定性；

100%國(guó)產(chǎn)材料，顯著降低成本[更節(jié)省，易推廣]

顯著提高的水流隔板有效膜面積[更高效，更經(jīng)濟(jì)]

最新的SEDI模塊產(chǎn)品常規(guī)EDI模塊SEDI模塊2.2技術(shù)可行性和成熟度產(chǎn)品的技術(shù)和性能項(xiàng)

目常規(guī)EDISEDI進(jìn)水電導(dǎo)率2-15

S/cm2-35

S/cm進(jìn)水硬度<0.5-1.0mg/L<10mg/L產(chǎn)水電阻率15-18Mcm15-18Mcm本體能耗<0.15KWhm-3<0.25KWhm-3

SEDI將常規(guī)EDI的進(jìn)水硬度一次放寬了10倍之多，仍可直接制備同等品質(zhì)的超純水。3、產(chǎn)品市場(chǎng)情況3.1產(chǎn)品市場(chǎng)需求及容量國(guó)內(nèi)的主流工業(yè)超純水工藝及SEDI帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

第3代技術(shù)（市場(chǎng)份額約90%）：“單級(jí)反滲透+混床離子交換”(RO/IE)[投資低、污染嚴(yán)重]

第4代技術(shù)（市場(chǎng)份額約5-10%)：“兩級(jí)反滲透+電去離子”(RO/RO/EDI)[投資高，無(wú)污染]

第5代技術(shù)[本項(xiàng)目]：“單級(jí)反滲透+超級(jí)電去離子”(RO/SEDI)[投資低，無(wú)污染]不可改造節(jié)約化改造直接改造常規(guī)EDI無(wú)法對(duì)占據(jù)90%市場(chǎng)份額的混床工藝進(jìn)行直接改造，SEDI則可直接改造，在節(jié)省投資的同時(shí)實(shí)現(xiàn)巨大的社會(huì)、環(huán)境效益。3.1產(chǎn)品市場(chǎng)需求及容量市場(chǎng)容量與前景2010年，中國(guó)膜技術(shù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達(dá)到400億元/年，2015年將達(dá)到1000億元/年；其中，膜產(chǎn)品銷售超過(guò)50億元/年，EDI市場(chǎng)已實(shí)現(xiàn)的規(guī)模達(dá)到3.5億元/年，裝機(jī)容量超過(guò)40000m3/h；未來(lái)市場(chǎng)前景：國(guó)際上新建超純水項(xiàng)目中，EDI的市場(chǎng)份額達(dá)到85%；在中國(guó)，EDI的市場(chǎng)份額亦逐年增加，但技術(shù)落后，污染嚴(yán)重的IE技術(shù)占據(jù)主流市場(chǎng)；SEDI技術(shù)憑借投資省、效率高、成本低、零污染的顯著優(yōu)勢(shì)，必將成為市場(chǎng)主流，推動(dòng)國(guó)內(nèi)純水市場(chǎng)的技術(shù)革命。3.2產(chǎn)品的定位及競(jìng)爭(zhēng)能力SEDI產(chǎn)品的目標(biāo)客戶：全國(guó)大、中、小型水處理工程公司已有的市場(chǎng)基礎(chǔ)：與天津、山東、河南、廣東等地的水處理公司合作，已經(jīng)成功實(shí)施了一批示范工程，最長(zhǎng)無(wú)故障穩(wěn)定運(yùn)行時(shí)間已有6年半，最大規(guī)模20m3/h；項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)已經(jīng)與DOW化學(xué)RO膜全球最大經(jīng)銷商，北京安泰久盛環(huán)?？萍加邢薰具_(dá)成SEDI項(xiàng)目戰(zhàn)略性合作協(xié)議。開(kāi)拓新市場(chǎng)條件：與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣能力強(qiáng)的多家水務(wù)公司建立了經(jīng)銷商或OEM合作關(guān)系；繼續(xù)尋求國(guó)際市場(chǎng)合作伙伴；近期將建設(shè)實(shí)施一批SEDI示范工程；

2013年7月5日，應(yīng)安泰久盛公司邀請(qǐng)，出席其宜興辦事處遷址落成典禮，為50家水工程公司作題為“EDI技術(shù)的新進(jìn)展與未來(lái)趨勢(shì)”的報(bào)告。

北京安泰久盛環(huán)?？萍加邢薰臼敲绹?guó)DOW化學(xué)RO膜全球最大的經(jīng)銷商，年銷售額3億元人民幣。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3.2產(chǎn)品的定位及競(jìng)爭(zhēng)能力GEE-CELLEDISiemensIonpureEDI優(yōu)勢(shì)：

世界頂級(jí)企業(yè)，資金、人力資源雄厚；品牌優(yōu)勢(shì)；市場(chǎng)先入和渠道優(yōu)勢(shì)；劣勢(shì)：

技術(shù)已經(jīng)落后；存在售后服務(wù)短板；售價(jià)昂貴。本項(xiàng)目SEDI產(chǎn)品具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：實(shí)力最強(qiáng)的可持續(xù)專業(yè)研究團(tuán)隊(duì)（核心競(jìng)爭(zhēng)力）獨(dú)特性：只有SEDI才能直接與單級(jí)RO直接聯(lián)用，SEDI技術(shù)獨(dú)家；性價(jià)比：性能更優(yōu)，價(jià)格更低（進(jìn)口EDI產(chǎn)品的65%）市場(chǎng)機(jī)會(huì)：能對(duì)占據(jù)90%市場(chǎng)份額的(RO/IE）實(shí)施技術(shù)革新改造；售后服務(wù)：本土化研發(fā)與生產(chǎn)的必然優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：行業(yè)認(rèn)知：尚未批量化進(jìn)入市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)：尚未建立系統(tǒng)化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)3.2產(chǎn)品的定位及競(jìng)爭(zhēng)能力3.3經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)可能性創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施計(jì)劃(3-5年規(guī)劃)人員招募：構(gòu)建5-8人的博士、碩士科研團(tuán)隊(duì)；新增生產(chǎn)人員18名；產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)：SEDI模塊產(chǎn)品：0.5-5.0m3/h，全規(guī)格，面向工業(yè)領(lǐng)域；基于SEDI的實(shí)驗(yàn)室級(jí)超純水整機(jī)：5-100L/h，面向醫(yī)療及實(shí)驗(yàn)室領(lǐng)域；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃：工業(yè)級(jí)SEDI模塊：與北京安泰久盛公司代理合作；實(shí)驗(yàn)室SEDI整機(jī)：區(qū)域代理合作；資金需求預(yù)測(cè)：前3年SEDI項(xiàng)目投資需求420萬(wàn)元，其中工業(yè)級(jí)SEDI模塊產(chǎn)品固定資產(chǎn)投資112萬(wàn)元，流動(dòng)資金208萬(wàn)元，實(shí)驗(yàn)室SEDI超純水整機(jī)開(kāi)發(fā)資金100萬(wàn)元。3.3經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)可能性財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)5年銷售預(yù)計(jì)單位：萬(wàn)元3.3經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)可能性經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)的可行性主要風(fēng)險(xiǎn)和防范措施能否迅速確定滿意的經(jīng)銷商/OEM伙伴已經(jīng)與河南四季青環(huán)保工程有限公司完成談判，與DOW化學(xué)RO膜全球最大經(jīng)銷商，北京安泰久盛環(huán)?？萍加邢薰窘咏瓿烧勁?，風(fēng)險(xiǎn)較小。投資回收期：26個(gè)月；達(dá)產(chǎn)期年平均投資利潤(rùn)率：70.7%關(guān)鍵參考數(shù)據(jù)(3m3/h產(chǎn)品)：進(jìn)口EDI產(chǎn)品：2.8-3.2萬(wàn)元/臺(tái)；SEDI產(chǎn)品材料：0.5-0.6萬(wàn)元/臺(tái)：SEDI初期價(jià)格：1.8萬(wàn)元/臺(tái)。4、創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式4.1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)策略產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)策略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)：革新性的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；優(yōu)秀的產(chǎn)品性價(jià)比；穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商；無(wú)需大規(guī)模廠房和大量人工，項(xiàng)目易操作；資源整合：王建友教授將參與EDI相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的修訂，為本項(xiàng)目提供政策保障；項(xiàng)目所需的技術(shù)人員、資金、供應(yīng)商、市場(chǎng)渠道和目標(biāo)客戶能夠高度一體化整合；研發(fā)團(tuán)隊(duì)：面向應(yīng)用、實(shí)力最強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)最豐的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，保證持續(xù)技術(shù)領(lǐng)先；生產(chǎn)策略：原材料供應(yīng)：國(guó)產(chǎn)離子交換膜和樹(shù)脂，具備質(zhì)量檢測(cè)和保證手段，貨源穩(wěn)定；關(guān)鍵部件生產(chǎn)：核心部件SEDI專用水流隔板，委托注塑加工；其余通用部件自行設(shè)計(jì)，協(xié)作加工；供應(yīng)商相互獨(dú)立，無(wú)信息溝通；庫(kù)存控制：初期實(shí)行訂單式生產(chǎn)，進(jìn)入成長(zhǎng)期后，控制庫(kù)存量為銷售額的5%。4.2產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略市場(chǎng)銷售計(jì)劃的可行性、合理性SEDI產(chǎn)品的定價(jià)：

定價(jià)策略：為進(jìn)口常規(guī)EDI同規(guī)格產(chǎn)品價(jià)格的65%左右，性能更強(qiáng)，價(jià)格更低；銷售管理：以自然年為單位，設(shè)定不同累計(jì)銷售數(shù)量對(duì)應(yīng)的結(jié)算價(jià)格；推廣人員：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商/OEM伙伴，參加行業(yè)會(huì)議、展會(huì)等場(chǎng)合的技術(shù)推廣；廣告宣傳：專業(yè)期刊、網(wǎng)站與大型展會(huì)廣告；公共關(guān)系策略：各大電力設(shè)計(jì)院、主流水務(wù)公司公共關(guān)系維護(hù)（以經(jīng)銷商/OEM伙伴為主）。選擇并確定適宜的經(jīng)銷商/OEM伙伴對(duì)本項(xiàng)目十分重要。4.3企業(yè)5年規(guī)劃擬創(chuàng)企業(yè)：南京中昊先進(jìn)環(huán)境技術(shù)中心有限公司產(chǎn)品研發(fā)及上市計(jì)劃：

SEDI模塊系列，2014年上市；

SEDI超純水整機(jī)，2014年開(kāi)始研發(fā)，2015年試銷；自潔凈高端凈水器系列，2014年開(kāi)始研發(fā)，2015年試銷；待開(kāi)發(fā)的新項(xiàng)目[可持續(xù)環(huán)境技術(shù)]：

低成本海水和苦咸水淡化項(xiàng)目；雙極膜EDI生產(chǎn)有機(jī)酸、有機(jī)堿項(xiàng)目；雙極膜EDI捕集CO2項(xiàng)目；………高層次研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

5-8人的博士、碩士技術(shù)團(tuán)隊(duì)，形成“推廣一批、開(kāi)發(fā)一批、儲(chǔ)備一批”的可持續(xù)模式，每年申請(qǐng)發(fā)明專利2件以上，每2年至少有1種新產(chǎn)品上市。4.3企業(yè)5年規(guī)劃

[南京中昊先進(jìn)環(huán)境技術(shù)中心]創(chuàng)辦企業(yè)未來(lái)1-5年的發(fā)展規(guī)劃企業(yè)第5年SEDI項(xiàng)目產(chǎn)值達(dá)到5250萬(wàn)元，進(jìn)入國(guó)內(nèi)EDI市場(chǎng)前3強(qiáng)，年總產(chǎn)值達(dá)到7500萬(wàn)元；企業(yè)成為世界一流的，以面向應(yīng)