榮威MG 團(tuán)購(gòu)會(huì) 活動(dòng)總結(jié)

上汽直銷(xiāo)榮威MG限時(shí)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)總結(jié)XX經(jīng)銷(xiāo)商三、預(yù)熱推廣四、活動(dòng)集錦五、亮點(diǎn)與不足目錄一、活動(dòng)成果二、活動(dòng)內(nèi)容一、活動(dòng)成果活動(dòng)成果2015年4月25日，在上汽集團(tuán)陳老師與周總的大力支持與輔導(dǎo)下，XX經(jīng)銷(xiāo)商在其展廳舉行了一場(chǎng)盛大的團(tuán)購(gòu)會(huì)，經(jīng)過(guò)精心的策劃和實(shí)施，該活動(dòng)取得圓滿成功，現(xiàn)場(chǎng)訂單：X輛序號(hào)車(chē)型配置客戶姓名銷(xiāo)售顧問(wèn)1234567...上汽直銷(xiāo)榮威MG限時(shí)團(tuán)購(gòu)會(huì)訂車(chē)風(fēng)云榜活動(dòng)成果活動(dòng)成果集客數(shù)據(jù)邀約數(shù)量到店數(shù)量成交數(shù)量目標(biāo)實(shí)際二、活動(dòng)內(nèi)容宣傳主題：上汽直銷(xiāo)榮威MG限時(shí)團(tuán)購(gòu)會(huì)/100分鐘18臺(tái)特價(jià)車(chē)活動(dòng)時(shí)間：2015年4月25日14：30活動(dòng)地點(diǎn)：展廳活動(dòng)范圍：榮威MG全系特價(jià)車(chē)；參與人員：全體銷(xiāo)售及工作人員，上汽領(lǐng)導(dǎo)、媒體、客戶、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商等預(yù)計(jì)人數(shù)：80批次，200人（最少不低于150人）活動(dòng)主題一、訂車(chē)四重大禮二、現(xiàn)場(chǎng)兩輪抽獎(jiǎng)

三、價(jià)格公布前交定金500元抵1000元四、現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)簽訂《保價(jià)協(xié)議》：保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交價(jià)格不高于五一車(chē)展價(jià)格。五、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有大富翁游戲，參與贏取購(gòu)車(chē)券、車(chē)內(nèi)精品簽到禮：價(jià)值500萬(wàn)元的彩票一張！ 限時(shí)搶購(gòu)禮：杜邦太陽(yáng)膜（含前檔玻璃）+全車(chē)大包圍腳墊+VIP尊享會(huì)員卡（已充值500元工時(shí)費(fèi)用）驚喜交車(chē)禮：神奇小毛巾+高檔香水+裝飾防滑墊+除味竹炭包+遮陽(yáng)擋+精品方向盤(pán)套+車(chē)用冰絲腰靠墊省心用車(chē)禮：柏油清洗劑+輪胎清洗劑+表板蠟+玻璃水+專(zhuān)用擋泥板 到店簽到即可參與抽獎(jiǎng)，每半小時(shí)一次，每輪抽取5名。抽中高喊“ILOVEMG”即可獲得小禮品。訂車(chē)客戶可參與終極訂車(chē)大抽獎(jiǎng)。

活動(dòng)政策活動(dòng)車(chē)型指導(dǎo)價(jià)限時(shí)特供價(jià)價(jià)格政策日期時(shí)間項(xiàng)目4月24日19:00拱門(mén)布置19:00主會(huì)場(chǎng)搭建16:00項(xiàng)目組內(nèi)部彩排4月25日嘉賓簽到、休息15、5、1分鐘報(bào)時(shí)14:30熱舞開(kāi)場(chǎng)14:35主持人開(kāi)場(chǎng)，介紹活動(dòng)、企業(yè)14:45領(lǐng)導(dǎo)致辭14:50節(jié)目演繹14:55互動(dòng)游戲15:10整點(diǎn)抽獎(jiǎng)15:15價(jià)格揭曉15:25互動(dòng)問(wèn)答15:30揭幕演繹15:35整點(diǎn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束-自由賞車(chē)可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，繼續(xù)安排相關(guān)節(jié)目，以促進(jìn)更多成交和訂單量活動(dòng)流程三、預(yù)熱推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)定巡展為了更有效的收集客戶和宣傳，在活動(dòng)前期進(jìn)行了鄉(xiāng)鎮(zhèn)定巡展活動(dòng)。隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展，越來(lái)越多的人開(kāi)始置辦出行工具。加上今年“渠道下沉”的市場(chǎng)政策，使得本次定巡展得到了集團(tuán)公司兄弟品牌的支持，本次參與人數(shù)多，車(chē)型多，場(chǎng)面宏大，吸引了不少客戶?；顒?dòng)地點(diǎn):商超定展XXX廣場(chǎng)是XX較大的商場(chǎng)之一，人流量大，人群消費(fèi)能力強(qiáng)，周邊商鋪集中，是眾多商家爭(zhēng)搶的促銷(xiāo)圣地?；顒?dòng)地點(diǎn):客戶邀約邀約共分為三個(gè)階段：第一階段4月21日第二階段4月23日第三階段4月25日上午客戶的邀約還進(jìn)行了交叉式邀約、短信邀約。網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣是目前活動(dòng)宣傳的重要途徑。網(wǎng)站的瀏覽量高達(dá)1822次/月。其每月都有多批成交客戶來(lái)源與此。配合我司的微信平臺(tái)，形成地毯式推廣。四、活動(dòng)集錦動(dòng)員會(huì)動(dòng)員會(huì)上，總經(jīng)理根據(jù)每人所上報(bào)的邀約到店與訂單進(jìn)行獎(jiǎng)金提前發(fā)放。所有銷(xiāo)售顧問(wèn)的熱情都被點(diǎn)燃。現(xiàn)場(chǎng)布置在活動(dòng)前一天晚上，會(huì)場(chǎng)的背景、舞臺(tái)、音響等設(shè)備全部就位。當(dāng)天早上，茶歇、水果點(diǎn)心、簽到臺(tái)、價(jià)格板、展架等全部就位?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)前，邀約的客戶絡(luò)繹不絕的到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)始玩游戲、吃水果，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)限歡樂(lè)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)人山人海，準(zhǔn)備的席位已經(jīng)容納不下，很多客戶只好站著參加活動(dòng)，普遍熱情高漲！活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目精彩紛呈，引得在場(chǎng)客戶拍手叫好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公司領(lǐng)導(dǎo)慷慨激昂的致詞振奮人心。售后總監(jiān)的宅捷修服務(wù)介紹讓客戶有了保障展廳經(jīng)理為在場(chǎng)的客戶介紹本次活動(dòng)的四重禮內(nèi)容，臺(tái)下觀眾躍躍欲試活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)價(jià)格揭曉，現(xiàn)場(chǎng)的客戶已經(jīng)按耐不住了，紛紛涌上來(lái)看自己心儀的車(chē)價(jià)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)在豪華禮包和特價(jià)車(chē)的政策下，客戶紛紛下訂單五、亮點(diǎn)與不足活動(dòng)亮點(diǎn)內(nèi)促政策給力銷(xiāo)售顧問(wèn)邀約賣(mài)力《保價(jià)協(xié)議》提前收取“意向金”活動(dòng)的動(dòng)員會(huì)上，按照銷(xiāo)售顧問(wèn)的目標(biāo)任務(wù)提前下發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)金額。使得銷(xiāo)售顧問(wèn)熱情高漲?？蛻舻难s分為三個(gè)階段，再此期間，銷(xiāo)售顧問(wèn)的邀約工作進(jìn)行至晚上9點(diǎn)多，每個(gè)人都在盡職盡責(zé)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)與客戶簽訂《保價(jià)協(xié)議》，因?yàn)槲逡卉?chē)展的原因，很多客戶都在等待五一車(chē)展的價(jià)格，我們?cè)诨顒?dòng)上與客戶簽訂此協(xié)議，保證價(jià)格不浮動(dòng)，給客戶吃了一顆定心丸?，F(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)政策為：價(jià)格公布之前交意向金，500元抵1000元，價(jià)格不滿意可全額退還。這一政策對(duì)很多客戶產(chǎn)生了吸引力?；顒?dòng)不足突發(fā)預(yù)案沒(méi)有做好主持人選擇失敗現(xiàn)場(chǎng)人員安排不當(dāng)活動(dòng)流程不足活動(dòng)當(dāng)天早上，整個(gè)汽車(chē)城停電，讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置陷入混亂。很多文件沒(méi)有及時(shí)打印出來(lái)。只好臨時(shí)去租借發(fā)電機(jī)?；顒?dòng)的主持人是外請(qǐng)的當(dāng)?shù)刂鞒秩耍瑢?duì)汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)相對(duì)陌生，所以主持起來(lái)比較生疏，是的現(xiàn)場(chǎng)氣氛不盡人意。因?yàn)橥ｋ姷木壒剩R時(shí)抽調(diào)人員去租借發(fā)電機(jī)，又支開(kāi)部分人員搬走電腦主機(jī)去打印文件，使得中午的時(shí)候現(xiàn)場(chǎng)人手不夠。價(jià)格揭曉的環(huán)節(jié)有點(diǎn)拖后，是的小部分客戶有點(diǎn)急躁，導(dǎo)致心情不好影響購(gòu)買(mǎi)欲。改進(jìn)方向1.在今后的活動(dòng)之前做好突發(fā)性預(yù)案，把可能發(fā)生的情況做好規(guī)劃并安排相關(guān)人員2.活動(dòng)主持人的甄選