官方打壓下的微信電商：備戰(zhàn)更豐富的營銷渠道

官方打壓下的微信電商：備戰(zhàn)更豐富的營銷渠道

那么，現(xiàn)階段還有什么比較好的除微信外的銷售渠道可以使用呢?其實筆者的那些朋友都十分清楚，微信本身那龐大的用戶基礎(chǔ)才是自己能在這段時間賺錢的基礎(chǔ)所在，也正是這樣的原因，導(dǎo)致他們遲遲不愿意放棄微信朋友圈，甚至為了逃避微信對營銷賬戶的打擊，把很多涉及金錢交易的用語從“錢”更變?yōu)椤懊住?，譬如說“這個貨物多少錢?”變?yōu)榱恕斑@個東東多少米?”、“支付寶”變成“阿寶”、“銀行卡”變成“阿卡”……一、商家營銷逃離微信“朋友圈”?微信官方在近期發(fā)表公告：微信會對部分通過大量添加好友從事商業(yè)營銷的個人微信號進行聯(lián)系人數(shù)量限制，并對用戶舉報較多、涉及假貨及商業(yè)侵權(quán)的微信號，依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)進行處理。其實對于真正利用微信結(jié)交朋友的人而言，自己的賬戶可以有500人已經(jīng)很厲害了，然而對于那些利用微信賬戶開拓營銷渠道的商家而言，要突破5000人其實一點都不困難。還記得當(dāng)時筆者的同事NIKO接手公司微信賬戶時，在短短兩個月的時間內(nèi)，每天通過人工不斷添加微信號的方法，愣是把那個賬戶增加到七千多人，這也正好說明了一點，對于擁有資源以及執(zhí)行力的商家而言，微信的確可以為他們?nèi)ψ∫粠蜐撛陬櫩?。所以，即便是微信公開禁止每個賬戶的私人好友數(shù)量限制在5000人，但對于那些已經(jīng)在利用微信進行營銷的商家而言，“你有張良計，我有過墻梯”，他們完全可以不斷申請微信私人賬戶，畢竟在這個微信公眾號都可以在淘寶上買賣的年代里，要申請一大堆微信號簡直是易如反掌的事情。因此，對于那些已經(jīng)嘗到微信營銷甜頭的商家而言，我們至少可以肯定一點的是，他們或許會把自己的營銷活動從公開變成隱秘，但絕對不會輕易地逃離微信朋友圈，畢竟這里所擁有的市場潛力，實在讓他們垂涎欲滴，要知道狼群都是嗜血而動，當(dāng)年馬克思已經(jīng)在《資本論》里面說過：“如果有10%的利潤，資本就保證到處被使用;有20%的利潤，資本就活躍起來;有50%的利潤，資本就鋌而走險;為了100%的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律;有300%的利潤，資本就敢犯任何罪行，甚至去冒絞首的危險?！倍⑽⑿艩I銷戰(zhàn)線或許會被延伸商家之所以喜歡在微信上大搞營銷活動，其實還是和這里能出效果有密切關(guān)系，要知道任何商家都不是傻子，如果是無利可圖的話，他們絕不會花心思鉆空子搞營銷。所以當(dāng)我們基本可以確定這些商家不會主動逃離朋友圈時，或許我們可以從他們的角度去考慮一下，如何變換地利用朋友圈做生意?1、廣告形式的變化在之前的微信銷售中，商家往往利用刷朋友圈的方式，把相關(guān)的產(chǎn)品通過文字+圖片的方式展現(xiàn)出來，然后尋覓合適的消費人群，這已經(jīng)成為微信銷售一個比較常用的手法。然而當(dāng)微信開始發(fā)力封禁這些太過分的營銷手段時，其實商家們已經(jīng)想出了應(yīng)對的方法，如上面的敏感詞過濾就是他們提出的一個解決的辦法，還有就是在風(fēng)頭火勢的日子里集體休息這樣極具中國特色的逃避手段。當(dāng)然筆者還見過某些比較肯花心思的商家，使用網(wǎng)頁+朋友圈分享的手段來做廣告，這樣的好處是直接避免了敏感詞的過濾，但是由于分享的內(nèi)容需要經(jīng)過多次點擊，所以沒有之前那種直接刷產(chǎn)品圖片的方式那么直觀，但不失為一種效果還可以的推廣方法。而且還有一些商家使用“美拍”這樣的視頻工具制作短視頻，盡管花費的時間相對較多，但用戶體驗的效果遠(yuǎn)比單純的文字+圖片更具吸引力。2、通訊渠道的擴展微信和什么聯(lián)系最緊密?答案是QQ，因為不少人的微信是和QQ號碼捆綁在一起的。因此對于商家們而言，他們中的不少人因為這次微信營銷危機，而加強對QQ空間的營銷建設(shè)，這屬于通訊渠道的擴展，他們看重的是QQ依然擁有的那份極強的生命力，畢竟在微信沒有出現(xiàn)前，它原本就是中國PC端通訊軟件的老大。利用QQ空間做營銷推廣，效果沒有微信那般直觀，但比較合適老顧客，而且QQ所覆蓋的人群一點都不遜色于微信，加上一個高等級QQ還可以給予買家信任感，此外QQ空間并沒有微信那么多限制，因此在這段時間以來，筆者發(fā)現(xiàn)不少Q(mào)Q空間上的推廣活動，有一個較為明顯的增長。其實除了QQ外，包括陌陌、易信、來往等手機端軟件上的營銷活動，也是層出不窮，一點也不遜色于微信平臺。我們可以認(rèn)為微信上面的商家正在不斷擴展通訊渠道，畢竟他們都是最具執(zhí)行力的一群家伙。3、產(chǎn)品內(nèi)容的變更微信銷售往往都是直接向消費者進行產(chǎn)品的推薦和誘導(dǎo)，文案一般十分直白地介紹產(chǎn)品的功能、作用以及具體價格。然而這種明目張膽的銷售手段正是微信所不齒，需要嚴(yán)厲打擊的。因此，有的商家為了避免這個“不幸”的事情落到自己頭上，于是著手于產(chǎn)品內(nèi)容的變更，用較為隱諱的形式來進行營銷推廣，有的萌態(tài)十足、有的輕松搞笑，然而不管是賣萌還是寫段子，都是一種變化了的產(chǎn)品廣告。4、微官網(wǎng)的出現(xiàn)還有很多正規(guī)商家已經(jīng)開始建設(shè)自己的微官網(wǎng)平臺，不管是公司性質(zhì)還是私人性質(zhì)的商家，都可以通過自申請訂閱號或者在淘寶上購買服務(wù)號的方式，搭配一套微官網(wǎng)程序來實現(xiàn)自己的微信網(wǎng)站。這些微官網(wǎng)的模版和軟件在淘寶上都可以輕易購買，再加上一個擁有curl+ssl環(huán)境的PHP空間就可以開始建設(shè)了，即便是完全不懂技術(shù)的人而言，也可以購買第三方服務(wù)來實現(xiàn)微官網(wǎng)的制作。模版化的操作讓許多事情都變得更為簡單、更有效率，因此也成為不少正規(guī)微信商家的重點選擇。三、微信對營銷的打壓將促使商家不斷升級微信封營銷賬戶的行為，反而讓商家們主動變化自己的廣告模式和推廣手段，我們可以從中觀察到一種進化的基因，這或許就是商家所具有那種源源不斷的生命力吧?畢竟我們已經(jīng)了解到當(dāng)有利可圖時，商家是會不顧一切地奮力投入各種資源去進行營運，這也正好說明商家其實是具有不斷自我進化的能力，從單純低級的價格戰(zhàn)到營銷手段的出現(xiàn)，乃至現(xiàn)在懂得圈養(yǎng)顧客群，這都是商家們越發(fā)聰明的表現(xiàn)。畢竟他們都很清楚，想讓自己的產(chǎn)品更好地銷售出去，除了擴大市場外，就是擴大市場，所以他們才會把目光集中在擁有將近4億月度活躍用戶的微信上，畢竟在中國，還有什么地方可以提供如此鮮美可口的用戶環(huán)境呢?當(dāng)微信已經(jīng)從一款通訊軟件變?yōu)榱艘环N生活方式時，我們不難理解微信電商們的那種如饑似渴的心態(tài)，其實，微信對營銷行為的打擊，終將不能徹底傾覆商家們對資本逐利的渴望，甚至我們可以這樣去理解，當(dāng)微信不斷打壓營銷賬戶的同時，正是那些商家不斷進行自我升級之際。所以，當(dāng)