實戰(zhàn)：2013女裝類目店鋪該如何突圍

實戰(zhàn)：2013女裝類目店鋪該如何突圍

淘寶開店熱門行業(yè)是什么？整合大家的咨詢，發(fā)現(xiàn)，做的最多的還是女裝。淘寶網(wǎng)店中，女裝網(wǎng)店最多，競爭最為激烈，2010年至2012年集市女裝TOP100賣家的更新率為60%，頭部賣家更替現(xiàn)象明顯，且腰部賣家已逐步發(fā)展起來。TOP賣家的馬太效應(yīng)在逐步改進，只有讓更多的腰部賣家成長起來，才是一個健康的市場。據(jù)淘寶集市女裝部門的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前淘寶女裝累計賣家數(shù)已超過百萬家，當月有成交賣家數(shù)也超過50萬家；在線商品數(shù)1億多件。同時，官方的女裝會員數(shù)也超過1億。去年，淘寶對女裝賣家的引導(dǎo)，主要突出在寶貝圖片拍攝的質(zhì)量上，細節(jié)圖和實拍圖的標準開放；放寬營銷限制，底部成交的占比逐步提升，讓更多的賣家獲得客戶和成交量。此外，為保護賣家權(quán)益，強力打擊了一些盜圖者，讓淘寶女裝整體的圖片質(zhì)量有所提升，給消費者以全新的感受。對于賣家都很關(guān)心的上新計劃，官方也加大了監(jiān)管力度，把新品的判斷標準產(chǎn)品化，讓更多優(yōu)質(zhì)的新品能夠展示到買家面前。在細分類目上，去年也嘗試了與外部平臺的合作，將中老年女裝、大碼女裝等特色頻道快速發(fā)展起來。轉(zhuǎn)化率提升，但單筆價下降對淘寶女裝來說，支付寶數(shù)據(jù)每年都在增長但是增長比例放緩。這是由于，一方面互聯(lián)網(wǎng)用戶增速放緩造成的淘寶女裝的用戶數(shù)增長也受到影響；另一方面是因為網(wǎng)購市場竟爭激烈造成的會員流失。但2013年仍是淘寶女裝值得關(guān)注的一年，預(yù)計在今年淘寶女裝將突破2000億元的成交大關(guān)。除成交額外，還有一個數(shù)據(jù)也值得關(guān)注，就是滲透率，其數(shù)值表示了女裝會員占全網(wǎng)會員的比例，能反映出相應(yīng)類目的會員購買活躍程度。從2011年與2012年的對比數(shù)據(jù)可以得出，淘寶女裝的月度滲透率在逐年上升，去年11月已突破41%，預(yù)計到2013年就能達到50%以上，也就是說每2個淘寶會員中有1個人在女裝購買。8個二級類目連續(xù)2年凈增幅超大盤關(guān)于女裝二級品類，可以關(guān)注下客單價的變化。連續(xù)2年同比凈增幅高于大盤的品類一共8個，分別是：連衣裙、褲子、羽絨服、襯衫、皮草、蕾絲衫、中老年、民族服裝。連衣裙客單價連續(xù)兩年的環(huán)比增加，主要欠缺在IPVUV（店鋪寶貝頁面的訪問人數(shù)）；褲子品類各方面較為均衡，與大盤形勢相似；羽絨服、襯衫、中老年增幅體現(xiàn)在IPVUV.轉(zhuǎn)TOP100賣家更替率60%從歷年數(shù)據(jù)看，2010年TOP100成交占比為10%;2011年TOP100成交占比為9%，其中TOP100更新率為39%;2012年，丁OP100成交占比為7%，其中TOP100更新率為43%.TOP5000賣家的成交占比從2010年的47%下降到了2012年的40%，同樣，TOP5000各區(qū)間內(nèi)的賣家成交占比大盤的比列也在逐漸降低。3年丁OP100賣家的更新率為60%，頭部賣家更替現(xiàn)象明顯，且腰部賣家已逐步發(fā)展起來。TOP賣家的變化情況是馬太效應(yīng)的典型數(shù)據(jù)反映，淘寶目前的馬太效應(yīng)還是比較嚴重的，這幾年在逐步改進，只有讓更多的胸部和腰部賣家成長起來，這才是一個健康的市場。少女類用戶人數(shù)與金額均上升通過兩張表格的數(shù)據(jù)分析可以得出，少女類（小于25歲）用戶的消費金額在逐年上升，人數(shù)占比也在持續(xù)增長，去年已經(jīng)超過了輕熟女（25-35歲）的用戶數(shù)量。熟女（35歲以上）的金