實戰(zhàn)：iPhone6來了國產手機如何突圍

實戰(zhàn)：iPhone6來了，國產手機如何突圍？

其實不論是三星還是其他的國際手機巨頭對于蘋果的強勢基本已經無法阻擋。對于國產手機廠商來說，阻擊蘋果的唯一途徑也貌似只有價格一把利刃了。此外，可能就是中國市場的本土優(yōu)勢了。除此之外是不是真的就沒有辦法了？作為本土手機廠商來說又應該如何應對才能突圍呢？蘋果的強勢之外，是不是還有可以挖掘的地方？這一點是毋庸置疑的，畢竟市場是非常龐大的，尤其是新興市場的能量也不是蘋果能夠完全覆蓋的。據(jù)市場研究公司JuniperResearch的最新報告稱，今年全球智能手機出貨量將達近12億部，同比增長19%。iPhone6才剛剛出來，能趕上的也是下半年的光景，雖然分析師預計iPhone6會有6000萬的市場份額機會。但真正如何還需要市場驗證。筆者觀察對于國產手機廠商來說，首要抓住的就是新興市場的機會。而且一定要抓住才可以。Juniper報告顯示：成熟市場與新興市場之間的差距正在縮窄，原因是75美元到150美元之間的“低價經濟型”智能手機以及售價低于75美元的“超經濟型”手機銷售量均繼續(xù)大幅增長。這是蘋果不覆蓋的價格區(qū)域，雖然iPhone5C之類的產品會免費搭載運營商的活動。但畢竟是已經過時的產品，國產手機廠商完全可以盯住低價經濟型和超經濟型的用戶需求做文章。國產手機廠商以中華酷聯(lián)、小米等手機廠商為代表，抓住新興市場的發(fā)展機會，尤其是用戶需求還是可以大有作為的。小米在中國市場和印度市場已經取得了一定的成功，此外酷派的4G中國本土份額增長勢頭也是有目共睹的。我們可以簡單看看國產手機廠商的幾個代表性企業(yè)的意圖。中興手機開始布局海外市場。中興表示“我們希望未來3-4年的時間，我們成為美國市場第三大手機廠商?！睋?jù)第二季度的數(shù)據(jù)來看，中興在北美以超過7.4%的市場份額位居預付費市場第二名，在整體手機市場穩(wěn)居排名第四，在北美的手機銷量同比增長88%，中興手機已經成為美國市場上第一大中國手機廠商。再看看華為。統(tǒng)計顯示，今年第二季度，華為成為了全球第三大智能手機生產商，市場份額不斷擴大。包括華為旗艦手機Mate7的市場占有也非常不錯。并且華為還在作自主研發(fā)的芯片處理器，這種技術能力還是非常具有含金量的。接著說說酷派。酷派一直和運營商有著良好的合作關系，自主品牌的影響力一度并不是很強，不過隨著獨立互聯(lián)網(wǎng)品牌“大神”誕生，在用戶中的口碑也越來越強。尤其是其“神族”的社區(qū)力量帶來的用戶參與度也非常驚人。從大神到大神F2，表現(xiàn)出極強的用戶認可度，更重要的是價格實惠，直接擊中中低端用戶的痛點。便宜+大屏鎖定了很多年輕用戶群體。因定位互聯(lián)網(wǎng)品牌，大神自然對電商營銷也非常在意，并且通過接連的一些活動，從5月20日大神節(jié)、6月11日聯(lián)合QQ空間首發(fā)，6月16日酷派大神日等一系列重大事件，都取得了不錯的業(yè)績。酷派除了主打價格牌之外，還非常善于抓中國用戶的使用習慣。它是第一家雙卡雙待專利的擁有者，大神F2也是4G手機中國區(qū)最早的生產商。大神以年輕群體為切入點，打造自己“神自不凡”的品牌文化。這種策略和小米、華為榮耀類似。大神在千元機這個價位段和紅米及榮耀搏殺一片。另外值得注意的是，酷派從今年1月份到8月份一直居于中國4G市場第一的寶座，遙遙領先于其他競爭對手。聯(lián)想在手機界打造PC界的榮耀比較難。畢竟手機市場現(xiàn)在群龍混雜，聯(lián)想的傳統(tǒng)優(yōu)勢在手機市場還難以顯現(xiàn)出來。未來是否能推出旗艦型產品獲得市場足夠的地位還需要繼續(xù)觀察。當然聯(lián)想還憋著一個大招沒有顯現(xiàn)出來，那就是聯(lián)想從谷歌手里收購了摩托羅拉移動。目前還沒有顯現(xiàn)出收購之后的后續(xù)動作以及潛力，不知道什么時候可以爆發(fā)？值得關注的是小米。來自Canalys的2014年第二季度智能手機出貨量報告顯示，小米手機在中國智能手機市場份額占14%，排名第一，首超三星成為中國第一大手機廠商。據(jù)悉，今年上半年，小米共計銷售2611萬臺手機，同比增長271%，含稅銷售額約330億元，同比增長149%。這一數(shù)字超越2013年的全年總和。據(jù)悉，紅米系列手機對小米手機本季度市場份額的增長起到了很大作用。站在風口的豬和互聯(lián)網(wǎng)思維在雷軍的手中拿捏的游刃有余，也造就了小米這個品牌。最后需要說的是，雖然國產手機的性能方面和市場認可度已有很大提升，但品牌影響力和溢價能力還有很大的提升空間。人民日報曾經寄希望國產手機能實現(xiàn)從制造到“智”造的跨越。其實這也是我們的廠商趕超蘋果、三星的必須要走得一步。沒有“智”造，那么永遠是轉一個低成本的辛苦錢。難以有高溢價和高收益。此外，還需要注意的是，隨著消費者慢慢回歸理性，國際品牌的溢價能力開始逐漸變弱。同時，高端市場趨于飽和，重心轉向主流和入門級產品，而應對這種轉變，正是國內廠商的特長。粉絲經濟開始成為國產手機廠商正在打造的模