新春購車節(jié)-招商方案

曲靖（珠江源）國際汽車博覽會2016新春購車節(jié)招商方案展會概況購車節(jié)啟動背景

——2016汽車銷售市場預(yù)測分析這是為什么呢？從國家宏觀政策分析，受GDP增速緩中趨穩(wěn)的影響，汽車市場隨之也進(jìn)入到了一個相對穩(wěn)定的增長階段，在今后不出現(xiàn)影響較大的刺激政策前提下，我國汽車市場預(yù)計會維持平穩(wěn)的增長水平。從具體的汽車市場來看：（1）汽車消費剛性需求依舊存在隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控力度的變化，我國汽車出現(xiàn)了一些增長幅度的起伏，但目前并沒有看到對汽車消費的需求有減弱趨勢，今后一段時期我國汽車消費仍會處于平穩(wěn)上升階段。加之中國汽車保有量還處于100輛/千人左右的水平，仍有繼續(xù)提升的空間。此外在國家鼓勵消費，國民人均收入保持平穩(wěn)，曲靖作為四線城市，市場潛力正在逐步釋放。（2）政策環(huán)境將進(jìn)一步促進(jìn)汽車市場的發(fā)展第一，工信部出臺的三批《免征車輛購置稅的新能源汽車車型目錄》和對用電實施價格上的優(yōu)惠會對新能源車的消費起到促進(jìn)。第二，《政府機(jī)關(guān)及公共機(jī)構(gòu)購買新能源汽車實施方案》要求2014年至2016年，公務(wù)車采購中新能源車比例不低于30%，逐年提高。充電接口與新能源汽車數(shù)量比例不低于1：1。因此公務(wù)機(jī)構(gòu)的新能源汽車購買也會對整體市場起到推動。第三、《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2012-2020）》要求2015年純電動車和插電式混合動力汽車產(chǎn)銷達(dá)到50萬輛。（3）公車改革促進(jìn)個人用車的購買黨政機(jī)關(guān)及行政事業(yè)單位公務(wù)用車的改革，將會促使部分政府、事業(yè)單位人員購買個人用車，對汽車消費起到積極作用。（4）黃標(biāo)車淘汰政策將增大汽車需求在2014年政府工作報告指出中，針對大氣污染等問題，要加強(qiáng)淘汰黃標(biāo)車工作，同年印發(fā)的《2014黃標(biāo)車及老舊車淘汰工作實施方案》規(guī)定在2015年完成500萬輛的淘汰目標(biāo)，如果規(guī)定能夠嚴(yán)格執(zhí)行落實，這將對2015年的汽車消費升級有較大的提升作用。2016年中國汽車銷量預(yù)計將達(dá)到2513萬輛，增速7%。

曲靖2016元旦購車節(jié)是集靜態(tài)展示、動態(tài)體驗、娛樂互動、汽車知識灌輸?shù)葹橐惑w的汽車銷售模式，其資源珍貴、形式新穎、布展精巧、引人入勝，在新春購新車之際具有極強(qiáng)的吸附力和巨大汽車市場拓展空間，在曲靖汽車展會活動中可以為各大經(jīng)銷商帶來巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)利益。我們所要營造的是一個“人聲鼎沸、摩肩接踵、萬人空巷、奔走相告、車商云集、購銷兩旺”的新年購新車活動。新春購車節(jié)概況【致】尊敬的汽車廠商、經(jīng)銷商、各參展商

【參加】2016新春購車節(jié)【舉辦時間】2015年12月31日——2016年1月3日【舉辦地點】曲靖文化體育公園（五館一中心）【邀請單位】曲靖麟云展覽有限公司邀請函展會主題主題：全城競比價格戰(zhàn)，新春爽購3天！具體：1、年度開官摒棄中間商賺取差價，直銷個人賣家2、設(shè)置多功能銷售展區(qū)、新春特色展區(qū)3、購車新/老客戶：(1)、購車簽約客戶，獲取折扣券抵用現(xiàn)金。（例：成功簽約購車客戶，可到組委會抽取購車現(xiàn)金抵用券200元——1000元不等，可享簽約車價再降優(yōu)惠）(2)、老客戶：轉(zhuǎn)介紹成功送基礎(chǔ)保養(yǎng)一次展會宣傳計劃活動時間節(jié)點蓄客倒計時四周——直接籠絡(luò)性客戶蓄客（忠實客戶）4s店購車節(jié)客戶電話邀約老客戶轉(zhuǎn)介紹政策公布倒計時三、二周——外部鏈接蓄客（各種推廣、受到內(nèi)容的吸引客戶）而“購車優(yōu)惠信息”是最大的外聯(lián)玩偶掃街派發(fā)紅包、路演分站舉行、新媒體粉絲效應(yīng)“購車優(yōu)惠”病毒宣傳倒計時一周——集中轟炸新媒體專題造勢引流——亮點+集中優(yōu)惠信息擴(kuò)散——購車節(jié)到場獲新年賀禮活動啟動周實力性包圍全面宣傳時間節(jié)點安排1.組織VIP專場購車節(jié)第一天組織VIP專場，主要接待各種VIP人士或?qū)I(yè)人員。

例如：⑴聯(lián)系各大銀行卡部，并根據(jù)其VIP數(shù)量（也可限定一定數(shù)量）免費贈送購車優(yōu)惠1000元現(xiàn)金券（普通客戶須簽訂購車協(xié)議后抽獎才能獲取，并且優(yōu)惠券面額只在200—800區(qū)間抽?。?，邀其觀展，提高展會購買能力較強(qiáng)的消費者前來，由購車節(jié)組委會安排汽車顧問為其介紹車型，可為提供客戶最多的銀行在展場設(shè)立廣告及展臺（可發(fā)放銀行資料，并開展售卡業(yè)務(wù)等。⑵聯(lián)系各種上檔次的會員俱樂部，按銀行VIP會員辦法引導(dǎo)至購車節(jié)。⑶聯(lián)系電信、聯(lián)通，按銀行VIP辦法進(jìn)行引導(dǎo)至購車節(jié)。蓄客深挖掘．深入中大型酒店操作要點：⑴為酒店送購車現(xiàn)金券。⑵制作購車節(jié)宣傳易拉寶，要求酒店放置于大堂中總臺前。2．深入各大中型商場（超市）操作要點：⑴與商場簽訂協(xié)議，購物送購車現(xiàn)金券。⑵在商場內(nèi)放置易拉寶、橫幅、活動介紹等。⑶此活動應(yīng)在開展前一個月左右開始，以最大限度地宣傳。

3.此類方式可深入餐飲、酒吧、娛樂和其它消費場所。深入各寫字樓物業(yè)、住宅小區(qū)等。展會亮點全城發(fā)起集汽車郵票活動：

活動前一個月（12月1日發(fā)起—30日截止），發(fā)動汽車愛好者收集占世界已發(fā)行90%以上的汽車郵票，購車節(jié)啟動日2016年1月1日，集郵者將郵票帶到活動現(xiàn)場組委會核實集郵數(shù)量，根據(jù)郵票數(shù)量評選一等獎、二等獎、三等獎。以家庭為單位舉行最美媽媽烹飪比賽：比賽規(guī)則1月1日由10組家庭在活動現(xiàn)場參與預(yù)賽，由媽媽現(xiàn)場自選菜品烹飪比拼廚藝，由大眾評審舉牌選出味道最佳前5名，入選決賽。1月2日由入選5組家庭參加決賽，媽媽現(xiàn)場烹飪組委會規(guī)定的統(tǒng)一道菜品比拼廚藝，由大眾評審舉牌選出味道最佳前3名，評選三、二、一等獎。榮獲大獎禮包！買車出嫁參與車型共同銷售，由模特穿婚紗在展位展示，情侶現(xiàn)場訂車成功，結(jié)婚送婚車隊特色布展多功能布展示意：多功能汽車銷售布展1.買不到汽車專區(qū)（市場供量極少車型，統(tǒng)一購車節(jié)推出，并與車商聯(lián)動在展會結(jié)束后針對這部分稀缺資源汽車開拓5星試乘試駕預(yù)約專線）2.每日年度最低售價專區(qū)（針對國產(chǎn)品牌汽車，每日提供8—10個展位擺放需清庫存車輛，以最大優(yōu)惠政策清庫存車輛）3.每日年度最惠套餐專區(qū)（針對合資品牌汽車，每日提供8—10個展位擺放廠家支持優(yōu)惠力度較大車輛，配合購車保養(yǎng)套餐、車內(nèi)飾等一起傾銷）在每個展區(qū)篷房墻壁上繪制汽車百年歷史文化長廊，增加每個消費者走入展區(qū)的興趣，閱讀有趣圖文的同時留步展區(qū)：汽車歷史長廊國際章繪制于合資品牌展區(qū)：分為世界汽車通史篇，詳述世界汽車百年發(fā)展歷程、世界汽車著名品牌篇等著名汽車品牌的百年滄桑發(fā)展史、汽車人文篇（內(nèi)容包括汽車人物、汽車車型、特種車集錦、汽車電影、汽車海報、汽車設(shè)計、汽車郵票等等）；汽車歷史長廊中國章繪制于自主品牌展區(qū)：汽車百年回眸（分為古代篇、近代篇、探索篇、起步篇、發(fā)展篇、騰飛篇、輝煌篇，詳述中國汽車工業(yè)百年發(fā)展歷程。）汽車百年歷史文化長廊：喜氣洋洋年貨街、民間藝術(shù)展區(qū)畫糖畫、捏泥人、花鳥字畫、剪紙、糖葫蘆……這些童年新年的記憶將在元旦購車節(jié)重現(xiàn)，既突出車展的節(jié)日氣氛，吸引人流，增加樂趣。展會倒計時時間活動主題展示活動內(nèi)容活動內(nèi)容活動亮點展前30天汽車集郵活動發(fā)型新媒體上線宣傳移動社交端口轉(zhuǎn)發(fā)平面紙媒宣傳元旦購車節(jié)汽車集郵活動發(fā)動全城集郵票愛好者，收集占世界已發(fā)行90%以上的汽車郵票。直接籠絡(luò)性客戶蓄客4s店電話邀約元旦購車節(jié)全城競比價格戰(zhàn)，爽購3天！老客戶轉(zhuǎn)介紹政策公布：送基礎(chǔ)保養(yǎng)展前15天玩偶掃街派出紅包公仔大出動市區(qū)商業(yè)繁華街段派出玩偶發(fā)紅包，由紅包內(nèi)的禮券在活動當(dāng)天領(lǐng)取到場禮品。恭喜發(fā)財紅包送出新媒體開始病毒宣傳將元旦購車節(jié)優(yōu)惠信息病毒式不斷復(fù)制至新媒體、紙媒等宣傳平臺，不斷疊加擴(kuò)散淘寶、天貓有雙十一、雙十二，雙節(jié)爽購我們汽車人有元旦購車節(jié)實現(xiàn)你爽購的夢想！展前7天所有宣傳導(dǎo)向布展亮點集中優(yōu)惠信息擴(kuò)散到場獲禮多功能便捷買優(yōu)惠車布展新春童年記憶展區(qū)汽車百年文化長廊新媒體、紙媒、及部分戶外形象宣傳帶動所有民眾參與感經(jīng)銷商組隊繞城巡游所有參展品牌派出試乘試駕車參加繞城巡游在試乘試駕車身貼上元旦購車節(jié)各自品牌的優(yōu)惠宣傳信息讓所有民眾直觀的在街上看到元旦購車節(jié)能購置什么品牌的汽車，什么樣的優(yōu)惠展會效果示意現(xiàn)場航拍圖：現(xiàn)場效果圖：現(xiàn)場效果圖：現(xiàn)場效果圖：參展須知參展須知尊敬的各位參展商：為了保證展會正常運行，希望各位展商遵循組委會活動管理制度報名時間：2015年7月1日起本次展會采取單一品牌進(jìn)行展示，每個展位限一個品牌。組委會采取統(tǒng)一布展，如有特殊布展須提前1周通知組委會。參展單位入場必須佩帶工作證，商品車出入須向組委會申請，組委會出具相關(guān)手續(xù)后方可進(jìn)出。參展單位若有特殊布展及用電設(shè)施，請于每個分站前一周向組委會提交方案組委會審核。參展商在參展過程中不得損壞展場公共設(shè)施，若有損壞照價賠償。參展商不得在自己展臺之外展示、懸掛或分發(fā)任何宣傳資料及擺放物品。不得妨礙展場消防通道正常運行。參展過程中不準(zhǔn)一切非展示車輛駛?cè)牖顒蝇F(xiàn)場，包括試駕車輛。為了方便管理，參展車輛不得隨意移動。熱情接待客戶，活動期間不得以任何理由發(fā)生暴力沖突，若有違反，移交公安機(jī)關(guān)處理。不得攜帶易燃易爆及偽劣產(chǎn)品進(jìn)入會場，一經(jīng)查處后果自負(fù)。參展商必須聽從組委會的統(tǒng)一安排，統(tǒng)一管理。每天18：00前參展商配合組委會做好移交工作，擅自離崗者后果自負(fù)。不準(zhǔn)亂丟垃圾及煙頭，保持展場清潔。因不可抗拒的因素造成的損失，雙方均不承擔(dān)責(zé)。參展費用項目名稱收費標(biāo)準(zhǔn)備注場地空地場地600.00元/㎡最小使用面積100㎡場地帶背景700.00元/㎡最小使用面積100㎡場地帶篷房800.00元/㎡最小使用面積100㎡零星展位10000.00元/個照明（動力）組委會提供統(tǒng)一布展，單一品牌進(jìn)行展示服務(wù)項目：本次活動時間跨度長，組委會將為各參展單位提供快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，盡可能滿足和完善各參展單位提出的要求。提供參展單位所需報備材料（每站細(xì)化方案、場地規(guī)劃、媒體分析）。提供展具、器材租賃物料制作及相關(guān)搭建。提供酒店預(yù)訂，會議接待。為各參展單位提供云南省各州市媒體投放。提供安