實(shí)戰(zhàn)：利用綁縛營銷提高店鋪轉(zhuǎn)化率

實(shí)戰(zhàn)：利用綁縛營銷提高店鋪轉(zhuǎn)化率

關(guān)聯(lián)營銷有時(shí)候也叫綁縛營銷，目前關(guān)聯(lián)銷售在很多店鋪里面已經(jīng)起頭使用了。關(guān)聯(lián)營銷是指一個(gè)寶貝頁同時(shí)放了其它同類、同品牌可搭配的等等有關(guān)聯(lián)寶貝。關(guān)聯(lián)的目的分四種：那么我們該如何做關(guān)聯(lián)營銷呢？1、互補(bǔ)關(guān)聯(lián)A主推產(chǎn)品：店鋪熱賣或價(jià)格符合目標(biāo)客戶群體。B關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：符合目標(biāo)客戶購買主要產(chǎn)品的其他需求+價(jià)格最好不要超過主推產(chǎn)品30%+多個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時(shí)，采用階梯價(jià)是個(gè)不錯(cuò)的方式。2、替代關(guān)聯(lián)主推產(chǎn)品：店鋪熱銷價(jià)格符合目標(biāo)客戶群體產(chǎn)品類似關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：產(chǎn)品類似+價(jià)格類似+品牌檔次類似做關(guān)聯(lián)營銷應(yīng)該關(guān)聯(lián)那些產(chǎn)品？關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，一定要與銷售的產(chǎn)品相關(guān)，否則回起到適得其反的效果，這一點(diǎn)非常重要！很多人都因?yàn)檫@點(diǎn)吃了不少虧，不僅沒有通過關(guān)聯(lián)營銷提升營業(yè)額，反而客戶流失了不少。例如：銷售一款智能手機(jī)。那么在安排關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的時(shí)候，就可以選擇配套的產(chǎn)品如：手機(jī)套、高端耳機(jī)、商務(wù)電池、藍(lán)牙耳機(jī)、座充等。不能把電腦分類目錄中的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到這里來，這樣就不太好了。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的位置說明關(guān)聯(lián)營銷的位置一直是一個(gè)很有爭議的話題。絕大部分賣家都會在寶貝詳情頁的最上方做很多的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，占的頁面篇幅也很大，而且在淘寶調(diào)整寶貝詳情頁布局之前，自定義內(nèi)容區(qū)就處于頁首，一鍵就可以批量完成所有頁面的關(guān)聯(lián)設(shè)罝，而在此次調(diào)整之后，這塊區(qū)域的關(guān)聯(lián)銷售就需要賣家單個(gè)頁面進(jìn)行人工設(shè)罝。眾所周知產(chǎn)品詳情頁的上方是最有價(jià)值的位罝，那么如何在這塊區(qū)域做好關(guān)聯(lián)呢？大多數(shù)商家都喜歡把關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的信息放在寶貝描述的前面，這樣做的目的是為了快速讓顧客瀏覽到其他的商品，增加購物車商品數(shù)量，其目的是好的，但是做法并不正確！(1)在寶貝描述前加入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品/配套產(chǎn)品，是一種可行的方法，但是必須要控制展示商品的數(shù)量，否則直接營銷用戶體驗(yàn)！(2)在寶貝描述中嵌入關(guān)聯(lián)商品，同(1)中提到的大致相同，都需要注重質(zhì)量，注意數(shù)量，否則會啰嗦，使消費(fèi)者沒有耐心繼續(xù)瀏覽下去。(3)在寶貝描述完以后插入關(guān)聯(lián)商品，其實(shí)這個(gè)位置剛剛好，為什么會說剛剛好呢！能夠花費(fèi)這么久的時(shí)間瀏覽我們的寶貝描述，證明該消費(fèi)者極其喜歡我們這款產(chǎn)品，非常想購買，換言之也就是購買欲望非常的強(qiáng)烈！那么在這個(gè)時(shí)候，我們在最后加上了相關(guān)產(chǎn)品、熱賣產(chǎn)品或者配套產(chǎn)品的時(shí)候，無論從點(diǎn)擊率、購買率來看，都是明顯提高的。合理的嵌入相關(guān)商品，才能夠起到事半功倍的效果，當(dāng)然，這些只是簡單的了解與認(rèn)識關(guān)聯(lián)營銷的開始，后續(xù)分享，將更加精彩與給力哦！當(dāng)然，關(guān)聯(lián)營銷的設(shè)置很靈活，你可以根據(jù)自己網(wǎng)店的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置。不管怎么設(shè)置，都要遵循關(guān)聯(lián)性的大前提。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的數(shù)量問題最后就是對關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的數(shù)量進(jìn)行簡單的討論。很多店家想更多展現(xiàn)產(chǎn)品，但是展現(xiàn)越多效果越差。對于在一個(gè)關(guān)聯(lián)銷售的版塊里做多少個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品最合理，目前尚無定論。但是有效控制數(shù)目是必須的。在長期對關(guān)聯(lián)營銷產(chǎn)品數(shù)呈做硏究對比時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)關(guān)聯(lián)營銷的模塊里設(shè)置2-4個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，效果最明顯。這是一個(gè)十分有趣的視覺以及心理因素的綜合影響：當(dāng)只有一個(gè)選擇時(shí)，買家要更多的選擇參考；當(dāng)有很多參考因素時(shí)，買家會有些不耐煩，甚至失去判斷能力。關(guān)聯(lián)銷售方面經(jīng)常容易犯的錯(cuò)誤：1.實(shí)際銷售關(guān)聯(lián)不大的放在一起，雖然鏈接起來了，但關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率很低；2.高利潤商品沒有和導(dǎo)入商品關(guān)聯(lián)在一起，沒有注意仔細(xì)設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)銷售的組合，銷量雖然上去了，卻和做單一爆款沒什么區(qū)別，利潤沒上去；3.貨物覆蓋不全，無法有效提升客戶粘性，比如商品A和C容易關(guān)聯(lián)購買，但店鋪里面沒有C，客戶只能到別的地方去購買C，這也會導(dǎo)致客戶的直