實戰(zhàn)：如何輕“車”熟路做爆款

實戰(zhàn)：如何輕“車”熟路做爆款？

一臺電腦，一根線，相隔萬里，讓你我如同面對面，這，就是電商；一臺電腦，一個旺旺，這，就是淘寶。對線下市場的沖擊，對人們購物理念的顛覆，短短幾年中，淘寶可謂風(fēng)生水起。而伴隨著淘寶這幾年的飛速發(fā)展，混跡淘寶的庶民所承受的壓力也在日益加劇。如此惡劣的條件下，傳統(tǒng)的零售模式，已經(jīng)不足以支撐賣家的正常運作，更多的賣家把目光都集中到了店鋪爆款上。自從第一篇關(guān)于爆款的干貨出來以后，很多朋友都找到我求爆款之法，對于此事，我只想說，有時候歐陽也是心有余而力不足。我希望每個人都能夠有爆款，每個人都能在這一行業(yè)中賺到錢，每個人都能吃穿不愁，但是淘寶這個線上市場，并不是依靠一個人的力量就能力挽狂瀾，飛黃騰達的，所以，歐陽再此也只能跟大家分享一些成功的方法和經(jīng)驗，并不意味著我有決定產(chǎn)品命運的能力。2014年，打造爆款的難度已經(jīng)絕非過去任何一個時候能夠相比，況且，馬云的電商“超低門檻”也已日漸消散，當(dāng)然他也沒有義務(wù)提供平臺來成就你的發(fā)財夢，因此，如今的付費推廣已經(jīng)成為了爆款過程中不可或缺的一部分。今天，就和大家在此分享一下爆款中不可缺少的直通車推廣。1.爆款產(chǎn)生的幾大要素幾乎在所有的爆款中，我都會提到這個問題。是因為我覺得這是決定一款產(chǎn)品的核心所在。第一：市場容量市場的容量決定了一款產(chǎn)品爆款的高度第二：產(chǎn)品本身性價比打造爆款初期必須考慮的因素，積累銷量的關(guān)鍵所在。第三：店鋪運營人員的應(yīng)變能力所謂的應(yīng)變，就是根據(jù)產(chǎn)品當(dāng)前各種數(shù)據(jù)的變化，及時做出正確判斷并調(diào)整的能力，每一個爆款產(chǎn)品的背后，一定都有著一個思維靈活能力超人的運營。2.何時上車我在這里說的上車，并不是指上車測款，而是真正的投資去開始大范圍推廣。因為我發(fā)現(xiàn)很多朋友找到我的時候，都處于一個猶豫不決的時期，產(chǎn)品測款已經(jīng)有一段時間，銷量也有，人氣也有，但是直通車中點擊率低，PPC高，轉(zhuǎn)化不理想，想放手去做，又擔(dān)心做不起來，可謂食之無味棄之可惜，對于這一階段，我想告訴各位朋友，這是一個必經(jīng)時期，而對于是否上車起航的取舍，就以往經(jīng)歷而言，我所參考的數(shù)據(jù)，主要分為兩個方面：一.產(chǎn)品成交量的增幅。一個潛力巨大且后期推廣較為省力的產(chǎn)品，從前期的數(shù)據(jù)就會有比較直觀的表現(xiàn)，這類產(chǎn)品，增幅比較穩(wěn)定。如果銷量增長達不到預(yù)期，建議直接加大投放，調(diào)整更多關(guān)鍵詞排名至靠前位置。二.通過量子數(shù)據(jù)分析主推寶貝的自然搜索流量的趨勢。自然流量的趨勢一般有三種情況。A逐步降低b逐步上升，c根據(jù)上下架時間規(guī)律橫向波動.如果是a種情況，建議先優(yōu)化寶貝標題，還有屬性。這類情況下持續(xù)加大投放是風(fēng)險比較高的。有可能寶貝本身已經(jīng)有問題了，比如隱形降權(quán)！B中情況，表示寶貝成長趨勢很好，處于良性階段，要果斷持續(xù)加大投放，將寶貝再推上一個新的臺階。C中情況，應(yīng)該是寶貝前期銷量比較平緩，沒有增量，比如每天都穩(wěn)定賣個23件，這樣雖然有銷量，但是沒增量。自然流量也不會好的。前期寶貝銷量不高，自然流量也不多，但是這都不要緊，只要看準流量趨勢，自然搜索的流量是在持續(xù)增長的。那就一定沒問題的。三.前期直通車投放情況下，轉(zhuǎn)化較低，直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分普遍不高。這種情況建議暫時把直通車的投放集中到精準詞，增加精準詞的投放，后期逐步加入熱詞，從而達到節(jié)約成本并給熱詞質(zhì)量得分一個較好的基礎(chǔ)。前期燒精準長尾詞更容易提升賬戶權(quán)重然后再逐步加入熱詞！以下是我們根據(jù)流量趨勢，用直通車打造的款式帶動的流量趨勢圖。單日瀏覽量達到2萬多?？礈柿髁口厔莩掷m(xù)拉升！銷量持續(xù)增長的同時，自然流量也進入良性增長階段。2.如何選取關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞的出價根據(jù)最近兩個月來看，2014年關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的評定有所改變，主要體現(xiàn)在得分提升速度比較慢，從而也嚴重影響了打算推爆款的賣家的投資計劃。至于關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的出價，我想每個開車人都會算，在此我便不再做過多的解釋。分享兩點選詞技巧：第一：拆分大標題第二：利用江湖策關(guān)鍵詞出價技巧：付費推廣，針對不同的人，不同的店，不同的投資方案，有不同的出價方法，和大家分享一種既省錢又能快速提高質(zhì)量得分的方法：關(guān)注整體得分情況。關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的判定系統(tǒng)，不僅僅是根據(jù)每個詞單獨的數(shù)據(jù)來評定的，而是和所有關(guān)鍵詞的整體得分息息相關(guān)的，很多人在初期選詞，就會加入一些熱詞，而熱詞的點擊率，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)又非常低，這樣就拉低了所有關(guān)鍵詞的整體得分，進而使得分本該增長的詞受到壓制，最終結(jié)果導(dǎo)致?lián)屨纪瑯拥呐琶琍PC高的離譜?？头@種狀況方法就是短時期內(nèi)取高分詞燒起，逐漸加入低分詞，熱詞，達到穩(wěn)平快的目的。3.如何優(yōu)化以及優(yōu)化的目的優(yōu)化，是打造爆款途中必不可少的步驟，而很多人對于優(yōu)化，都是一臉迷茫，有人認為優(yōu)化就是換主圖，改標題。沒錯，對于單品，這的確是優(yōu)化中的一部分，而對于打造爆款的優(yōu)化，就不僅僅停留在單品之上，店鋪整體的優(yōu)化也至關(guān)重要。關(guān)于店鋪優(yōu)化，我歸納為以下幾點：一.店鋪裝修高端爆款，裝修是必不可少的一項，決定著產(chǎn)品的定價和客戶的購物感受，尤其對初期低價積累銷量的推廣，裝修定位給后期產(chǎn)品的提價奠定了基礎(chǔ)。二.大標題和詳情頁視覺的沖擊，購買欲的刺激，是促成成交的基礎(chǔ)。三.關(guān)聯(lián)銷售充分利用每一個流量的價值提高全店轉(zhuǎn)化率精準精準再精準，相信你也可以！將精準進行到底！順便給大家報告一下，我上篇帖子里介紹到的一個打爆款的店鋪，有的人懷疑是否我做的。我這里繼續(xù)實況播報一下戰(zhàn)績吧。簡單代過，并無炫耀之意，只是證明一下確實是我在做的。因為上篇帖子發(fā)出去已經(jīng)有好幾個派友加我qq聊天，上來第一句話就是“那數(shù)據(jù)是真的假的是你做的嗎？”三月份最新實況戰(zhàn)績！截止17日突破38萬。本月銷售額目標是80-100萬！溫馨提示：很多人說我的帖子不夠細化，在此我想和大家說明一下，首先我寫的帖子只希望能對大家有個思路上的引導(dǎo)，并不想細分下來告訴別人怎樣去操作，授之以魚不如授之以漁，相信這個道理大家都懂。其次既然寫貼，我就會盡量去對更多的人有所幫助，如果具體到某個類目某個產(chǎn)品，那么我想帖子的意義也不會很大