海參調(diào)研報告(5篇)

海參調(diào)研報告〔共5篇〕海參市場調(diào)研報告通過近幾天走訪海參專賣店，海參品類很多，形形色色的海參產(chǎn)品可以說是琳瑯滿目。下面分別介紹幾種海參品類及其特點。淡干海參。此品類在海參市場上最常見，市場份額為80%。特點：淡干海參是人們最早接觸的海參制品，加工過程屬純自然物水發(fā)即食海參。此品類近幾年在市場上消滅，目前市場份額較小。特點：由干海參泡發(fā)、蒸煮加工的海參，一般為袋裝，可開袋即食。高壓即食海參。此品類由鮮活海參直接加工而來，主要市場在海參原產(chǎn)地，海參消費群體較少接觸。特點：鮮活海參去腸，高壓滅菌加工而來，純自然物理加工，市場上一般為鹽水浸泡瓶裝。入味即食海參。此品類，市場份額遜于以上三種。由水發(fā)即食海參與工而來，參加了調(diào)味料，可開袋即食，類似腌制即食牛肉等產(chǎn)品。凍干海參。此品類是近年來走上海參市場。特點：海參由鮮活海參脫水加工而來，海參個體細節(jié)保存完整，與淡干海參一樣，需要發(fā)泡，只是發(fā)泡時間縮短，另外凍干海參個體發(fā)泡后不會增大。市場份額小。海參膠囊。此品類被稱為高科技產(chǎn)品，主要承受海參的腸卵、海參體壁枯燥處理，加工為海參粉末后由植物膠囊外殼封裝為小膠囊，食用方法與吃藥一樣。通過對哈爾濱海參專賣店的走訪調(diào)研，目前市場上最具競爭力的海參專賣店是曉芹海參、長生島海參、棒棰島海參三家具有知名力202313000優(yōu)勢在于他們?yōu)榱擞项櫩偷男枨?，推出了不同價位的淡干海參禮盒，而且在禮盒包裝上也較精巧，同時針對于現(xiàn)在正是海參的滋補8賣店而言，在價位上打折的力度會比較大一些，一般可以到達7折，而且淡干海參的價位相對會廉價一些。我們走訪了曉芹海參專賣店、長生島海參專賣店、棒棰島海參專賣店、狀元海刺參專賣店、上品堂海參專賣店、大連長海海參專賣店、狀元海珍品海參專賣店、聚參堂大連海參行、5+110海參育苗實習報告范相震實習時間：20237132023813實習公司簡介：東營海躍水產(chǎn)養(yǎng)殖，成立于2023年650005201908025近年來，公司以海參育苗、養(yǎng)殖、加工為主導產(chǎn)業(yè)，致力于打造完善的海參“育、養(yǎng)、加”產(chǎn)業(yè)鏈，建設綠色、生態(tài)、安康的高效生態(tài)海參產(chǎn)業(yè)化基地，大力進展藍色經(jīng)濟。實習內(nèi)容：此次實習為海參稚參的培育。稚參：五觸手幼體沉落于附著基上不久即從體后端的腹面生出第一個管足，自此幼體發(fā)育為稚參。稚參培育期泛指從長出管足到出庫參苗的培育階段。也有人將發(fā)育到1稚參的人工培育一.附著基的種類聚乙烯波浪板利用鮑人工育苗采苗板。每片波浪板的規(guī)格約30×4010～20156～745～6001056層或纏上塑料薄膜，也可用直徑1厘米左右的無毒塑料管通過三通、彎脖等組裝而成?？蚣艽笮∫琅嘤厣疃榷ǎ灰诉^大，以方便操作、不影響水體交換為準。30～60同聚乙烯薄膜。也有的依據(jù)培育池濃度，將聚乙烯薄膜或聚乙烯網(wǎng)片裁成條狀，假設干條為一組，一端系上墜石，直接投放到池內(nèi)。此次實習承受的是聚乙烯波浪板。二.附著基的投放投放前的處理投放前應經(jīng)過嚴格的消毒處理，一般用0.5‰24完后要反復沖洗，徹底去除污物及藥物殘留。假設是舊附著基，上面有機物較多，可用鹽酸處理凈。投放時間投放時機要適宜，過早，不利于幼體在水中的分布，還易敗壞水質，影響幼體的發(fā)育和變態(tài)；過晚，局部五觸手及稚參已經(jīng)落到池底，影響附著基上稚參的附著量。一般當20～30%幼體變18～22℃9～10投放數(shù)量依據(jù)池中幼體的數(shù)量而定，一般每方水體投聚乙烯80放。為便于收集池底稚參，可以在池底先鋪上一層塑料薄膜或波浪板。三.稚參附著密度稚參營附著性底棲生活，以四周附著基上的餌料為食，假設附著密度過大，相對攝食空間削減，則不能攝取足夠的餌料，加之隨著其排泄物的堆集，稚參的生活環(huán)境日漸惡化，造成發(fā)育不良、生長緩慢、死亡率增加。附著密度過低，則不利于充分利用附著空間，單位水體出苗量削減。稚參初期的附著密度以0.5個/21/2。近幾年，不少場家為了提前出售稚參(俗稱“小白點”)，附苗密度大大增加。但高密度培育持續(xù)時間肯定不能太長，要準時剝離、疏散，否則的話，很簡潔造成短時間內(nèi)大量死亡。四．日常治理水交換通過換水和流水的方式實現(xiàn)培育用水的更。換水量依據(jù)水溫、稚參規(guī)格、投餌以及水質狀況把握，一般日換水或流水21/21參的生長換水量漸漸增加。假設水質惡化、池內(nèi)殘餌糞便較多，日換2物較多可將附著架提起并輕輕晃動，使其落入水中，隨水流排出。投餌假設附著基上預先已采集上底棲硅藻，稚參附著前幾天以攝食底棲硅藻為主，可不投餌或少投餌，依據(jù)底棲硅藻的數(shù)量和稚3～5棲硅藻，投附著基后其次天就應投餌。早期可投鼠尾藻磨碎液、底棲硅藻等，隨著稚參的生長，漸漸加投穎海泥、協(xié)作餌料等，還可添加適量的螺旋藻粉、海帶粉、酵母、魚粉等。需要留意的是，附著基投放之初幾天，只要水中仍有未變態(tài)的浮游幼體，就要連續(xù)投適量的單胞藻餌料。后期穎海泥與協(xié)作餌料一般混合使用倒池倒池馬上原培育池的參苗移入另一池連續(xù)培育。第一次倒池一般在投附著基后第15～25天，此后，依據(jù)水質、水溫、密度、病害等狀況，一般5～10天倒池一次。夏季高溫季節(jié)，水質簡潔敗壞，病害易發(fā)生，要縮短倒池間隔時間，有時3～5天就要倒一次池。充氣充氣的主要目的一是補充氧氣，二是投餌時利于餌料分1小時左右，以使餌料沉淀附著。另外，因附著基的阻隔，池內(nèi)各常常調(diào)整氣石位置。附著基的更換經(jīng)長時間培育，附著基上積存了大量殘餌、糞論。假設稚參密度小、水質條件好，換水量大，投餌不多，在稚參培育期間也有的始終不更換附著基。但初次更換附著基的時間不能太早，否則易對稚參造成較大損害，首次換附著基一般要在稚4～640～508以上，活動力和抵抗力明顯增加。稚參密度的調(diào)整在按常規(guī)措施治理的狀況下，培育池單位水體的負荷量是有肯定限度的。假設附苗初期密度過大，隨著稚參的生長，應漸漸稀疏，并按大小規(guī)格分類培育，以便實行不同的治理措施，以培育較整齊的大規(guī)格苗種。譬如3～5毫米的稚參，每個波浪板片的附著量以不超過500個為好，最好調(diào)整到200～300頭。稀疏方法除了直接在水中沖涮外，假設是用波浪板附著基，還可間隔抽出于參苗附著，又削減了對稚參的機械損傷。密度的調(diào)整也可結合更換附著基進展。光照強度的調(diào)整參苗附著后，為了便于附著基上底棲硅藻的都易造成刺參死亡量明顯增加，一般應掌握在2023勒克斯以內(nèi)。實習小結：短短的兩個多月完畢了，我的實習經(jīng)受也隨即完畢。這次實習告知我，在社會這個大學堂里我還是一個小學生，還有很長的路要走。要抱著虛心慎重的態(tài)度，無論大要，但是我們肯定要在實際當中去運用。只有當理論和實際相結合的時候才能發(fā)揮最大成效。而我在實習中，有時候明顯覺察自己理論把握不夠，對現(xiàn)實把握不準，創(chuàng)力量也很有限，這只能說明我各方面都迫切需要改進。因此，在以后的學習和工作中我會更加努力。同時我也信任我的人生正在翻開的一頁！通過實習，在的起點上,我將重打量自己,不斷的給自己充電。我有信念，將來的路我能更好地走下去海參經(jīng)濟最近幾年，威海海參產(chǎn)業(yè)的進展可謂“突飛猛進”，威海海參產(chǎn)業(yè)不僅漸漸進展成為威海經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，同時也正引領著整個山東海參產(chǎn)業(yè)的崛起，成為拉動山東藍色海洋經(jīng)濟進展的大馬車之一。山東藍色經(jīng)濟進展帶動海洋產(chǎn)業(yè)升級早在上世紀九十年月初，山東就提出要在海上再造一個山東。但與“海上山東”的設想不同，山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)進展的目光不只局限于海洋和沿海地區(qū)，而是要把海洋與陸地作為一個整體，實行資源要素統(tǒng)籌配置、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)統(tǒng)籌培育、根底設施統(tǒng)籌建設、生態(tài)環(huán)境統(tǒng)籌整治，推動海洋經(jīng)濟加快進展，帶動內(nèi)陸腹地開發(fā)開放。隨著“”規(guī)劃將海洋經(jīng)濟提到了國家戰(zhàn)略高度，標志著經(jīng)濟進開放頭由內(nèi)陸向海洋延長，藍色海洋經(jīng)濟也將成為中國進展的期望。而山東藍色海洋經(jīng)濟規(guī)劃作為第一個國家級海洋進展規(guī)劃,也已經(jīng)形成上萬億元的投資規(guī)模，并帶動了整個山東半島海洋產(chǎn)業(yè)的升級。威海市立足海參產(chǎn)業(yè)，打造“藍色經(jīng)濟進展護航艦”在山東半島海洋產(chǎn)業(yè)的升級中，海參產(chǎn)業(yè)的崛起格外引人注目，在威海海參產(chǎn)業(yè)更是成為經(jīng)濟進展的主驅動力，也成為城市對外的的名片。作為海參原產(chǎn)地之一，威海是全國最大的海參生產(chǎn)基地，海岸線綿延近千公里，沿岸沒有大的工業(yè)企業(yè)，水質肥沃無污染，各海區(qū)近海海底比較平緩，海底藻類以及浮游生物資源豐富，水溫適宜，30‰330條件優(yōu)越，是一個適宜海參生長的自然抱負場所。正是由于威海市具備如此好的自然條件，所以為打造當?shù)亍八{色經(jīng)濟進展護航艦”，威海市委、市政府始終格外關注威海海參產(chǎn)業(yè)的進展，并確定了發(fā)展當?shù)睾a(chǎn)業(yè)作為政府部門主抓經(jīng)濟建設工程之一，政府部門帶動，聯(lián)合當?shù)睾⑵髽I(yè)一起做大、做強當?shù)睾a(chǎn)業(yè)。到20231006202331200“威海刺參”品牌的崛起，引領海參產(chǎn)業(yè)變革“威海刺參”作為威海海參的對外名片，打響其品牌，使其成為海參行業(yè)第一產(chǎn)地品牌對當?shù)睾a(chǎn)業(yè)的進展起到至關重要的作用。政府部門也看到了這一點，并且在各種政策上大力扶持當?shù)睾⑵髽I(yè)，同時出資出人宣傳“威海刺參”品牌。近些年，“威海刺參”廣告不僅頻繁消滅在央視頻道、山東衛(wèi)視生活頻道等國內(nèi)主流媒體上，同時也常常可以看到威海海參企業(yè)集體消滅于各類水產(chǎn)展交會上。由于威海刺參品質較好，不僅肉質肥厚，而且口感上佳，養(yǎng)分也格外豐富，加之品牌知名度漸漸提升，“威海刺參”品牌已經(jīng)廣受全國海參消費者的寵愛，并且有望在不久的將來成為海參類第一產(chǎn)地品牌。另一方面，由于得到政府部門的大力支持，加上海參企業(yè)在經(jīng)營治理模式上的不斷革，威海海參企業(yè)近些年也崛起不少全國性的知名海參品牌，如好當家、宮品海參等，以上兩個品牌前者是上市企業(yè)，實力可見不一般，后者則是海參網(wǎng)購第一品牌，在推動“威海刺參”的崛起中都扮演著重要角色，而“威海刺參”品牌的崛起對于全國海參產(chǎn)業(yè)的格局變化的影響也是顯而易見的，并引領著全國海參產(chǎn)業(yè)的變革。“威海刺參”——這張名片不僅是屬于威海的，也是屬于整個山東的，同時也彰顯著山東藍色經(jīng)濟進展的前途無量和寬闊空間。1、目前先承受核心商圈內(nèi)往外擴10核心商圈的住戶離餐廳較近，能讓顧客在準時吃到品質保證的產(chǎn)品，也能削減外送人員在外送時的體力消耗，加快外送的效率。2、制作精巧的外賣卡片，餐廳自制了折疊式的外賣卡片，在發(fā)放優(yōu)待券時附帶贈上外賣卡。對來店消費的顧客，可以在顧客等餐時遞上外賣卡增加顧客用餐感受，還能將外賣信息傳達給顧客。3、建立外送登記，它的好處有很多：登記有效的外送地址、、金額，詳細的地址可以削減外送的時間，加快速度。有時接到登記過的時，可以知道對方是老顧客，這樣我們能更準確地知道對方的喜好。如是否特制產(chǎn)品，也可以直接稱呼顧客：林先生，你好。今日來點什么呢？這樣一來使顧客感受到餐廳對他的重視，更能表達餐廳的共性化效勞。a.促銷目標宣傳本店的海參外送效勞，使其在社會上有肯定的知名度，確立知雅齋的品牌。b.促銷對象30-6551、白領及商務人士2、企業(yè)老板3、機關事業(yè)單位領導干部4、醫(yī)院病人及家屬5c.促銷時機與內(nèi)容選定圣誕、元旦期間加大宣傳力度，并推出一系列優(yōu)待活動pop標識，簡潔而精巧的張貼畫，要有節(jié)日氣氛，并附上訂餐卡；品嘗后消費，要得到消費者的認可。欄，標題醒目，主題鮮亮。以學問性、趣味性、故事性、可讀性內(nèi)容開篇，吸引消費者留意力。最終推出本店的主打海參外賣，并附上促銷活動〔如折扣、贈品等〕。一些高檔的小區(qū)設點，進展短程教育活動，介紹海參的學問，發(fā)放宣傳單、手提單等小禮品，附上訂餐卡。并請有威望的老年人，進展品嘗體驗。在社區(qū)廣告欄，或市區(qū)內(nèi)位置較好的廣告欄位內(nèi)參加海參外賣的宣傳海報。沂趕集網(wǎng)等，宣傳外賣產(chǎn)品。并在浪、網(wǎng)易等論壇的安康版塊上大量公布產(chǎn)品信息，內(nèi)容主要以安康養(yǎng)生為主，適當?shù)南麥缰琵S的名字。并向他們推廣海參學問，贈送他們手提單、節(jié)日特色小禮品并附上訂餐卡。期間海參促銷打算戶以及可能的消費群體。了解哪些年齡段客戶的客戶，對我們的產(chǎn)品興趣更足，他們的收入水平職業(yè)等，并聽取他們對外送海參的意見及建議。造勢，春節(jié)回家讓子女為父母的餐桌上擺上幾份知雅齋海參，子女送的不僅僅是年貨，更是父母的安康。要在各高檔社區(qū)宣傳推廣此次活動，照舊是海參學問普及以及本店宣傳單、訂餐卡的發(fā)放。在外送的過程中，要輻射客戶的四周人群，如在某社區(qū)送完一家，不要直接就走，可以向其鄰居或四周人群，發(fā)一下訂餐卡，告知海參的學問，假設自己身邊的人有購置過的產(chǎn)品，比較簡潔建立信任度，從老客戶四周向外輻射。消費者年的促銷內(nèi)容，通過面對面的溝通，直接向消費者傳達信息。5、報紙軟文、網(wǎng)絡宣傳。名度。企業(yè)內(nèi)的pr：告知全體員工，全員參與營銷員工對產(chǎn)品的購置、確認或品嘗對營銷員的活動：品銷售鼓勵、品學問培訓對外的促銷：各種折扣、獎品、企業(yè)內(nèi)部刊物的宣傳對消費者的促銷：pop用品嘗篇二：海參推廣一、產(chǎn)品市場分析高端消費關于海參海參，為刺參科動物刺參或其他種海參的全體，是生活在海邊至8000人參而得名，據(jù)今已有六億多年的歷史。海參以海底藻類和浮游生物為食，全身長滿肉刺，廣布于世界各海洋中，我國南海沿岸種類較多，約有二十余種海參可供食用，海參同人參、燕窩、魚翅齊名，是世界八大珍品之一。產(chǎn)品定位1、品質定位：海外野生，異域自然，珍稀綠色，受到保護；2、包裝定位：顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍色形成反差，打破海參保健產(chǎn)品固有的顏色模式，在眾多單一顏色或重復雷同中脫穎而出。3、消費群體定位：中產(chǎn)階級以上為主，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動者；手術患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌癥患者；中年以上夫妻；4、市場定位：針對該產(chǎn)品的特性，市場定位主要是以經(jīng)銷商代理、連鎖家門店、各大商場專柜、專賣店、星級酒店、大型社會餐飲、海鮮館、中高檔消遣場所，以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。海參的成效與作用海參的成效1.2.美容養(yǎng)顏抑制血栓的形成5.降三高6.7.增加造血功能8.加速傷口愈合市場需求海參養(yǎng)分價值極高，具有調(diào)整身體機能，提高免疫力的作用。這些安康屬性是支撐海參市場需求快速增長的根底。我們估量將來海參市場需求仍將快速增長，增長空間來自于：1南方酒店需求仍有寬闊增長空間由于“血燕窩造假”等大事影響，燕窩和魚翅消費量持續(xù)下降，給海參消費制造出巨大空間。另外，南方酒店消費群體規(guī)模較北方更大，且海參消費基數(shù)較低，因此估量將來南方酒店消費仍有寬闊增長空間。2我們認為海參大范圍進入南方酒店是南方海參消費市場開啟的標志。由于多數(shù)南方人對海參并不了解，先行的酒店消費將產(chǎn)生示范和教育作用，并最終帶動家庭消費的快速增長。此外，海參與工業(yè)的進展使得家庭處理海參更加便捷，也將促使家庭海參消費進一步普及。市場分析行業(yè)前景：大局部行業(yè)的產(chǎn)品都有生命周期，這個周期包括萌芽、進展、飽和、衰退四個階段，而海參做為高級海珍品，位列海八珍之首，在人們心目之中具有很高的地位，隨著加人工養(yǎng)殖技術的進步，成品加工方法的科學化，海參的價格能漸漸的降低，加上人們收入的不斷增加，海參及其加工品正進一步走向百姓家。圈養(yǎng)海參因參圈海水封閉，養(yǎng)分物質相對有限，從養(yǎng)分價值和生產(chǎn)本錢方面計算，兩者相差很大。在這一點上，“野生”和“圈養(yǎng)”勢必將得到區(qū)隔和標準，眾家海參的適時投放意味著巨大的商機，誰先搶占商機，誰就獲得驚人的經(jīng)濟效益。眾家海參的自然品質在中國海參市場中很快將占有具足輕重的地位，同步正在加強國內(nèi)外市場的竟爭力。四〕、效益分析：海參行業(yè)，前景格外寬闊，市場潛力巨大。海參做為高級海產(chǎn)品，即可以作為禮品也可以做為保健食品，既是身份的象征，也對身體有好處，潛在的消費人群數(shù)量是很大的，同時，它的收益也是很高的。銷售渠道渠道作為整個銷售流程的中間環(huán)節(jié)，是品牌營銷的根本，尤其對于進展中的產(chǎn)業(yè)而言，渠道制勝的意義更為重大。目前海參企業(yè)的銷售渠道主要有專賣渠道、商超專柜渠道、團購渠道、餐飲渠道、批發(fā)渠道五大類，渠道流通中根本上涵蓋了海參的各種產(chǎn)品形態(tài)。二、產(chǎn)品推廣籌劃品牌概念品牌，成為“第一”才能擁有更大時機海參行業(yè)正在面臨一場進化，這是一次品牌優(yōu)勝劣汰的過程，海參行業(yè)進入品牌化時代。而經(jīng)過這次“寒流”的洗禮，一些小的品牌將會由于不能適應市場而漸漸退出行業(yè)舞臺，只有那些將產(chǎn)品力轉化為品牌力的品牌才能站住腳跟?！按筮B海參正在從區(qū)域走向全國，尚未建立起全國范圍的影響力，這里面的關鍵緣由在于，這個行業(yè)缺少第一品牌，缺少撬動市場的重要力氣。傳統(tǒng)海參銷售推廣模式現(xiàn)有模式目前海參企業(yè)的銷售渠道主要有專賣渠道、商超專柜渠道、團購渠道、餐飲渠道、批發(fā)渠道五大類，渠道流通中根本上涵蓋了海參的各種產(chǎn)品形態(tài)。傳統(tǒng)營銷的危機90%的其他市場上，海參的銷售額卻僅20%不到。導致這種局面的緣由則是其他市場的半空白市場狀況。更多的企業(yè)則困于營銷技術、產(chǎn)品供給、物流保障及整體戰(zhàn)略，在固守與突破之間徘徊。其他規(guī)模較大的產(chǎn)地海參企業(yè)則主要將外埠市場渠道的開發(fā)重點放在北京或者東三省后院，較小規(guī)模的海參企業(yè)則根本沒有進軍外埠市場的戰(zhàn)略目標甚至想法。從當前的海參市場整體變局分析，渠道的突破，是大量海參企業(yè)擺脫同質化、低水平競爭的核心戰(zhàn)略。興的電商渠道互聯(lián)網(wǎng)——線上渠道的突破極具潛力的互聯(lián)網(wǎng)市場隨著網(wǎng)上零售市場的快速進展，主流消費人群網(wǎng)購習慣逐步養(yǎng)成，中國的零售企業(yè)也加強了對電子商務業(yè)務的重視。網(wǎng)購渠道的建設是現(xiàn)代經(jīng)濟的進展引起的渠道模式的變革，是企業(yè)渠道建設中必不行少的方式，也是海參企業(yè)在渠道變局中必需重視的一種模式。作為渠道擴張策略的一種，傳統(tǒng)的海參企業(yè)可通過增加網(wǎng)上零售的渠道來增加品牌的知名度，增加掩蓋客戶的范圍，同時到達企業(yè)的品牌宣傳和增加收益的目的，并提高其自身的市場競爭力。線上渠道可以有效的效勞于本地市場之外的消費者，彌補其門店掩蓋范圍有限的短板。這正是局限于原產(chǎn)地區(qū)域的海參品牌走出原產(chǎn)地，開拓全國市場最急需的渠道模式?？v觀多數(shù)大型的企業(yè)，除了以b2c起家的一些企業(yè)如亞馬遜等，都是先有線下的產(chǎn)品和渠道建設，然后進展到網(wǎng)上商城，如，海爾、聯(lián)想等制造品牌都已建立自己的網(wǎng)上購物渠道。這些品牌在網(wǎng)絡的渠道建設上有效彌補了線下渠道的缺陷。海參市場的空白現(xiàn)有的海參企業(yè)除了少數(shù)海參企業(yè)開展b2b在電子商務渠道完全空白。海參企業(yè)在網(wǎng)絡渠道上的建設刻不容緩移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢勢不行擋的移動互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)正是基于手機終端產(chǎn)生的，一開頭就擁有了浩大的用戶群體。其次，雖然移動互聯(lián)網(wǎng)號稱移動的互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的移動化，但是相較于互聯(lián)網(wǎng)有其肯定的優(yōu)勢存在，例如可實現(xiàn)準時溝通；隨時可獵取所需的信息；攜帶便利等等。最最重要的是隨著3g3g巨大的推動作用，移動互聯(lián)網(wǎng)可以說是前景一片大好。經(jīng)典案例——滴滴打車打車軟件是格外典型的o2o把線上的東西簡潔搬到線下，它是一個橋梁，將出租車司機和乘客聯(lián)系起來。線上接單，線下執(zhí)行，司機與乘客之間的傳播格外重要。滴滴打車有著獨特的運營模式，這也是它成功的緣由。個固定的臺式機，他開頭在任何地方用互聯(lián)網(wǎng)，需求千變?nèi)f化，一個場景就是一個需求。產(chǎn)品的功能也就變得更加多元。2、支付行業(yè)的變化——紅包及優(yōu)待券大戰(zhàn)3、滴滴的將來像很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣，獲得資本和用戶青睞，然而盈利照舊顯得有點遙不行及。對此，卓然表示，現(xiàn)階段要先把產(chǎn)品體驗打造好，將用戶的使用習慣培育起來。你的市場做的不夠好，在客戶對產(chǎn)品的粘稠度和依靠度沒有到達肯定程度的狀況下就匆忙考慮贏利，只能加速縮短自己的生命周期。人們現(xiàn)在會打車，5年后還會打車，甚至有私家車后還是會打車。這是一個長生命周期的產(chǎn)品，人們會更看重它給生活帶來了哪些轉變。移動互聯(lián)o2o——如何占據(jù)海參市場資源跨渠道合作——藥食同源海參作為高端白費消費品，渠道的跨界首先要查找門當戶對的渠道資源。海參與高端藥品超市的結合，是一個可以值得挖掘的方向，并已有成功的案例。如，走高端藥品和保健品銷售路線的同仁堂。作為藥食同源的海參在同仁堂的出售，給消費者帶來更多的購置途徑，消費者能更便利地了解海參，同時，海參被當作滋補藥的出售，更能增加消費者的信任。除了綜合性的藥超，高端滋補品〔如蟲草〕的專賣店，也是海參篇三：海參營銷方案海參營銷方案“玉娃娃”海參營銷方案一、環(huán)境分析：經(jīng)受了數(shù)年的蕩滌和積淀，保健品市場最終走出“包治百病，長生不老”等胡吹亂侃的挖苦陰霾和對消費者嚴峻的誠信危機，人們對保健產(chǎn)品的認知度更進一步提高，對其功能定位也更加挑剔和專業(yè)。經(jīng)受了千瘡百孔的保健品市場，“綠色食品”、“保健產(chǎn)品”、“純自然養(yǎng)分”已經(jīng)不僅僅是人們飲食文化、保健消費的一個時尚辭令，而是人們更加理性地面對保健產(chǎn)品的宣傳訴求和對人身體有益的微量元素含量的關注。曾經(jīng)有一位美國營銷大師預言：“二十一世紀將是保健食品的世紀”，隨著消費者保健意識的不斷增加，保健行業(yè)日趨興旺，投放到市場上的各類保健品，包括酒類、蜂產(chǎn)品類、沖劑、膠囊、提取液、濃縮液等，使保健品市場已經(jīng)幾乎達到飽和狀態(tài)，這就使得市場競爭益發(fā)劇烈，僅海參產(chǎn)品在大連知名的品牌就達十余家。這就給“玉娃娃”產(chǎn)品在市場的投放增加了一定的難度，如何使“玉娃娃”產(chǎn)品快速占據(jù)肯定的市場份額并逐步擴大銷售，最終樹立“玉娃娃”品牌并夯實永久的企業(yè)形象，是市場營銷的訴求重點。首先確立獨特穎的產(chǎn)品訴求，在眾多海參廠商強調(diào)海參養(yǎng)分價值的理性宣傳的時候，把“玉娃娃”產(chǎn)品的宣傳建立在這些宣傳之上，“借雞生蛋”——讓全部對海參宣傳介紹的廣告成為我們的先期廣告鋪墊，而我們的宣傳在此層面上升華——即，公司領導的產(chǎn)品理念——“玉娃娃”海參個個都是挑出來的！二、市場分析：大連海參生產(chǎn)經(jīng)銷單位四十余家左右，比較知名的企業(yè)列表如下〔大連市海參類市場現(xiàn)狀〕：從以上調(diào)查可以看出，“玉娃娃”產(chǎn)品的投放，不僅面臨著同類產(chǎn)品的劇烈競爭競爭，還面臨著市場上成熟品牌的猛烈優(yōu)勢打壓！也就是說，“玉娃娃”不僅要擊敗同時起步的競爭對手，還要在全部海參產(chǎn)品中獨樹一幟，盡快做好、做大、做強自己的品牌。這是個困難，但也是個挑戰(zhàn)。四、媒體分析：常見的媒體有：電視、播送、報紙、電影、led系統(tǒng)、eds系統(tǒng)、電子顯示屏、電動廣告牌〔翻轉牌〕、投影儀、幻燈、雜志、簿、畫冊、樣本、列車時刻表、票證、標簽、商品名目、說明書、明信片、掛歷、櫥窗、路牌、霓虹燈、海報、招貼、pop、車體、車載電視、電梯間液晶顯示屏、道旗、空飄氣球、飛艇、模型、購物袋、禮品、人體等。依據(jù)表現(xiàn)形式可分為平面媒體和影視媒體這兩大類；依據(jù)功能分析可分為視覺媒體、聽覺媒體、視聽兩用媒體?，F(xiàn)在的媒體市場一般分為印刷媒體、電訊媒體、戶外媒體這三局部。四大媒體：〔傳統(tǒng)的四大媒體觀念現(xiàn)在已經(jīng)在悄悄轉變，網(wǎng)絡媒體已經(jīng)成為第五大媒體〕a、報紙媒體：發(fā)行量大，傳播面廣，傳播快速；版面大、篇幅多；聞與廣告的混排可增加廣告的閱讀率，增加消費者對廣告的信任；費用較低、選擇性強、文字表現(xiàn)力強。劣勢為：時效性短、廣告簡潔被無視，缺乏動態(tài)感、立體感、色澤感。b、電視媒體：聲形兼?zhèn)?，深入家庭，威望較高，影響巨大。劣勢是：查閱困難，簡潔被轉換頻道，費用較高。c、播送媒體：傳播范圍廣泛；費用低，制作簡便；最具敏捷性，感性宣傳親切感人。劣勢是有聲無形，瞬間即逝，不易查存。d、雜志媒體：時效性長、針對性強、印刷精巧、視覺沖擊力強。劣勢是出版周期長，聲勢較小，印刷簡單造成更改和撤換都很不便利。大連dm由于諸侯混戰(zhàn)，已經(jīng)失去了dmdm品宣傳投放往往會失去產(chǎn)品品位。五、公布手段：〔一〕、宣傳訴求：1、突出產(chǎn)品文化理念，打出對消費者認真負責的企業(yè)精神。二。3、宣傳產(chǎn)品的純真品質，表達綠色安康觀念。4、強調(diào)保鮮保真原則，吸引更多感性關注。競爭對手價位相對無明顯差異時，不主動降價〔促銷打折另議〕，避開消費者產(chǎn)生“價廉則質低”的錯誤思想，從而影響整個營銷戰(zhàn)略。篇四：海參宣傳一、一對一邀請：對于公司的忠誠大客戶，vip客戶，可通過打發(fā)短信進展一對一有針對性的邀請，通過此次活動穩(wěn)固客戶關系，了解客戶需求的目的。二、郵政定投郵政定投也就是所謂的直郵廣告，把介紹此次活動的主要內(nèi)容做成宣傳冊、邀請函，通過郵政有選擇地直接寄遞到客戶手中。它的優(yōu)越性是“一顆子彈打中一顆心”，能直接提高廣告宣傳的到達率，廣告效果好。考慮的費用預算，因此將此次直郵范圍定位在以本公司為中心的三公里范圍內(nèi)的中高檔小區(qū)，辦公單位等場所，宣傳的內(nèi)容盡量詳實，包括活動時間、地點、活動具體流程、報名方式等，樣式務求精巧高檔，凸顯我公司對此活動的重視。三、群發(fā)宣傳對于外圍目標顧客，同樣也是以宣傳頁形式宣傳，不過此宣傳頁主要目的是讓消費者知道有此活動，因此內(nèi)容設計無需具體，但求奪人眼球，吸引留意，將活動時間地點，主要內(nèi)容，詢問留下即可，盡量集中在一張宣傳頁上。宣傳方式主要雇傭人員到居民住宅區(qū)，大型停車場派發(fā)宣傳單，主要目的是讓更多的人了解此次活動，同時擴大本公司知名度。四、網(wǎng)絡宣傳借助網(wǎng)絡宣傳，例如在煙臺水母網(wǎng)，膠東在線，煙臺論壇，煙臺群眾網(wǎng)等網(wǎng)站公布一些關于此次活動的相關信息，點擊即進入公司官網(wǎng)，官網(wǎng)中再具體介紹此活動的具體細節(jié)。篇五：海參企業(yè)為爭市場大打廣告戰(zhàn)哪里有野生海參？哪里有野生進口海參？野生進口海參貴不貴？野生意大利進口海參多少錢一斤？野生海參價格多少？怎么選擇野生進口意大利海參？誰知道野生進口意大利海參怎么選擇？如何選購野生意大利海參？深圳歐然貿(mào)易是意大利野生歐然海參的全國總經(jīng)銷商。全國有多家旗艦店，包括：·歐然海參深圳銷售中心·10981·歐然海參北京朝陽區(qū)專賣店·621818·歐然海參成都青羊區(qū)專賣店·999·歐然海參自貢專賣店·地址：自貢市自流井區(qū)丹桂大街九鼎百貨負一樓·歐然海參上海楊浦區(qū)專賣店·102911704近幾年來，意大利海參行業(yè)快速崛起，而意大利海參廣告也通過各種渠道滲透到人們的生活當中。隨著意大利海參行業(yè)漸漸走向成熟，各大意大利海參企業(yè)廣告戰(zhàn)也趨向白熱化。細心的市民會覺察，近幾年，不光是在地方電視頻道、社區(qū)廣告位有意大利海參廣告，就連央視也開頭入駐大量意大利海參廣告，像“好人好海好意大利海參--威海意大利海參”這樣的品牌廣告語一經(jīng)播放就引起消費者的廣泛共鳴，而威海刺參也開頭真正的“參入人心”。消費旺季到來，意大利海參行業(yè)大打廣告牌寒風肆虐的冬日正是北方滋補養(yǎng)生的最好季節(jié)，同時，冬天相對來說節(jié)假日較多，像年、春節(jié)、元宵節(jié)等都是禮品銷售旺季，因此，為推廣品牌，爭奪市場份額，很多意大利海參企業(yè)都會在冬季大量投放廣告。記者近日就覺察，宮品意大利海參聯(lián)手央視多套節(jié)目做宣傳推廣品牌，而大連意大利海參廣告也頻繁消滅。與此同時，不光企業(yè)自己投巨資進展廣告宣傳，很多地方政府為扶持意大利海參產(chǎn)業(yè)也聯(lián)合各大媒體進展廣告宣傳。對于網(wǎng)絡上來說，意大利海參廣告更是鋪天蓋地。記者走訪了北京朝陽區(qū)、海淀區(qū)、豐臺區(qū)等多個社區(qū)覺察，小區(qū)周邊不乏意大利海參專賣店身影，而小區(qū)內(nèi)也屢見意大利海參廣告牌，可以說意大利海參圍繞在每一位市民身邊。對于意大利海參廣告對市民的影響，某社區(qū)居民王女士承受記者采訪時說：“廣告現(xiàn)在隨處可見，小區(qū)里面各種產(chǎn)品的廣告都有，居民對于這些都已經(jīng)習以為常了，而廣告也可能帶來一些便利。去年的時候，有親戚住院做手術，我們送禮的時候就是觀察小區(qū)內(nèi)的意大利海參廣告牌，后來選擇買的意大利海參。除了這些，像尋常的家政、招租廣告，有時候對生活也有不小的幫助。其實假設廣告位置得當，不影響居民正常生活，不影響小區(qū)環(huán)境，適當?shù)膹V告也是生活的一局部?！币獯罄⑵髽I(yè)大量投放廣告效果如何？各大意大利海參企業(yè)大打廣告戰(zhàn)，那效果如何呢？記者為此采訪了知名意大利海參品牌宮品意大利海參北京區(qū)域負責人。該負責人表示：“廣告效應分為短期和長期兩種。短期廣告效應一般是指在某些具有時效性的媒體平臺投放廣告，這樣也必需能夠快速回收本錢。而像宮品意大利海參最近投巨資在cctv-1，cctv-3等央視媒體合作推廣的就是企業(yè)品牌，提升品牌影響力。央視投放廣告以后，不光能產(chǎn)生長期廣告效應，即時效果也很明顯。通過最近一段時間統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，宮品意大利海參詢問、網(wǎng)站流量都有明顯增加，而正逢滋補旺季，銷售額也有肯定攀升?！逼放仆茝V要以品質為先“廣告投放、品牌推廣只是一種宣傳手段，品質才是根本。任何形式的廣告投放假設脫離了品質做保證都是空中樓閣。意大利海參行業(yè)品牌不少，大小算起來也有幾百家，但真正有自己市場份額、品牌影響力的不多，像宮品意大利海參這種自有捕撈海疆進展全產(chǎn)業(yè)鏈整合的企業(yè)更是格外少?！睂m品意大利海參品牌推廣部負責人承受記者采訪時說道。安全第一，品牌推廣要以品質為先。三鹿奶粉的轟然倒塌，酒鬼酒在商超下架銷量立減等大事無不在證明質量保證的重要性。在食品安全方面，消費者的要求是苛刻的，他們不允許有任何過失，因此，企業(yè)在做廣告宣傳、擴大品牌影響力的同時，也要嚴格標準生產(chǎn)，不斷提升產(chǎn)品品質，努力降低本錢，才能贏得市場，贏得口碑，使企業(yè)真正基業(yè)長青。宋小寶：哈哈哈哈哈哈哈哈哈，我想死你們了、誒呀，這過年回29大城子面館，現(xiàn)在改名叫海參面館，升級了，自動升級，提高檔次了，可能掙著錢了，進去看看，效勞員。效勞員：歡送光臨!哥，點點啥?服：有茶水服：免費宋：兩壺龍井服：沒有宋：毛尖也行服：有毛豆宋：泡毛豆喝呀!菜系什么菜系?服：面條細，抻的可細了宋：你說你這孩子，你說我沒吃飽先讓你給氣飽了，特色是什么?服：海參炒面宋：海參是正經(jīng)海參不?服：海參是海參，正不正經(jīng)我不知道宋：誒呀，這孩子，海參正不正經(jīng)，我也不知道，不鬧了，不鬧了，海參炒面一碗!服：好勒!服:咸菜五元一盤服：小作料服：辣根不收費!宋：來一管廚：好，海參炒面一盤，來，先生慢用啊!什么炒面?宋：玩呢呀?廚：咋的了?海參炒面，給我一個完善的解釋!廚：解釋啥呀?我叫海參，面是我炒的，完善不?宋：特別完善!菜單拿我看看?恫嚇誰呢?在哪呢?我可以選擇不吃不?廚：不行，本店有規(guī)定，點了不能退，服：對廚：那行宋：太干，換碗帶湯的!宋：辣根預備好沒?服：有廚：換湯面了!廚：來，湯面來了!服：辣根!宋：咋那么摳呢?哪就都擠里面去唄!就得意這口，你不知道，看啥呀?廚：頭一回建這么吃的!我學學!宋：哎，你姓海呀?你叫海參?你是不是有個老妹叫海帶?服：你咋知道我名呢?廚：我妹妹宋：你爸爸是不是叫海蠣子?廚：頂著了吧?來吧，來個蒜瓣解解!以毒攻毒這叫!(吃。。。。。。)這是真餓了這是!呀不跟你們扯了，走了啊!不少事呢!宋：什么錢?服：湯面錢!服：那炒面你也沒給錢吶宋：炒面我沒吃給什么錢吶!服：你等會啊!吃面就得給錢!宋：你給她算一下!廚：他、他說的對!廚：你別犟了!要啥錢呢??服：湯面錢!服：炒面他也沒給錢吶!廚：炒面他沒吃給什么錢吶!服：老板，老板，有人吃面不給錢!宋：你別。別這樣，你別喊老板!就這點事，至于嘛!老板：大城子面館變高端!誰敢上這吃霸王餐!誰?膽肥肥的啊!你吃霸王餐啊?宋：不是，你家店開的有點不合理!我來吃面管我要錢不合理!服：哥、你別說!老板我跟你說!怎么回事呢!他來了，先要碗炒面，他說嫌干，就讓我們給換碗湯面，吃完就走，我管他要錢，他說要啥錢呢?我說湯面錢吶，他說我湯面拿炒面換的給什么錢?我說炒面你也沒給錢吶，他說炒面我沒吃給什么錢吶?老板：沒毛病!宋：對不，我得走了!再見!宋：你別懵，是這丫頭面子沒給你說清楚!是這樣，你別算了。我再板板正正給你演一遍，好不好?你坐這穩(wěn)穩(wěn)當當看，我從進門再給你演一遍!你坐這!宋：免貴姓猴!老板：感謝猴哥服：歡送光臨!哥來點啥?服：免費!服：沒有服：有毛豆宋：你看老板：有瑕疵宋：你看老板：有瑕疵服：海參炒面宋：海參是正經(jīng)海參不?服：海參是海參。正不正經(jīng)我不知道!宋：你看老板：有瑕疵宋：我說來碗海參炒面服：海參炒面一碗宋：面就往上上，馬上好了廚：讓老板看看，這么回事，炒面來了，我說你別動，你沒吃宋：我沒吃。我問他，炒面是炒面，海參呢?宋：對老板：格外完善!宋：我嫌面干，我說可不行以換一碗?換碗帶湯的!廚：我給他換了。老板：連續(xù)沒完畢呢廚：換的湯面宋：換好湯面后我就開吃宋：不是，不是、老板，宋：別別，別，這個環(huán)節(jié)可以免!老板：免了就有瑕疵!(效勞員加辣根)廚：多擠點!廚：不是，狼吞虎咽!你有理你怕啥?(宋大口吃面)老板：我看我都嗆的慌!廚：老板就是這表情!要哭!對!哎呀，拿大蒜解一下，以毒攻毒，快點吃了你就!宋：哎呀媽呀，勁太大了(連續(xù)埋頭吃面、整碗吃完，表情苦痛，拿毛巾擦汗)廚：這味宋：兩瓣蒜，兩管辣根老板：頂?shù)幕挪?服：沒給錢呢宋：什么錢?服：湯面錢服：炒面你也沒給錢啊?老板：沒毛病，確實不應當朝人家要這錢!但是兩碗面沒了，我沒看明白!智商。。。。，這樣啊，讓我家會計吧，出來一下，讓他把幫我捋捋賬，這個面條應當誰給錢?再來一遍!燕飛、燕飛呀、燕