2023年10月電腦銷售工作總結(jié)范文

第4頁共4頁2023年?10月電腦?銷售工作總?結(jié)范文我?到__公司?主要負責市?場開發(fā)和業(yè)?務方面的工?作___個?月來，我已?經(jīng)完全的融?入到了這個?___里。?在___個?月里雖然存?在著這樣或?者那樣的問?題，我們都?盡量的解決?了，三個月?來，我的電?腦銷售工作?總結(jié)如下：?:首先要?降低成本，?應該采取的?主要措施有?：進一步拓?寬進貨渠道?，尋找多個?供貨商，進?行價格、質(zhì)?量比較，選?擇質(zhì)量好價?格低的供貨?商供貨;勤?儉節(jié)約，節(jié)?省開支、避?免浪費，工?程方案設(shè)計?要合理;內(nèi)?部消耗降低?，日常費用?開支、水、?電、日常辦?公耗材尤其?是紙張、車?輛開支要節(jié)?儉等問題。?其次也是?最重要的部?分-培養(yǎng)意?識，服務意?識的加強、?競爭意識的?樹立、市場?創(chuàng)造意識的?培養(yǎng)。我們?是以服務為?主的公司，?可以借助服?務去贏得市?場，贏得用?戶的信任。?同事之間，?企業(yè)之間時?時刻刻競爭?都存在，自?己業(yè)務水平?不提高會被?公司淘汰，?企業(yè)不發(fā)展?將會被社會?淘汰。近幾?年，耗材市?場競爭比較?激烈，今年?形勢將更加?嚴峻。業(yè)?務水平和員?工素質(zhì)的提?高至關(guān)重要?，關(guān)系到整?個企業(yè)的發(fā)?展與命運。?業(yè)務水平的?高低影響到?辦事的工作?效率;員工?素質(zhì)的高低?直接影響到?企業(yè)的社會?地位和社會?形象。只有?具有一支高?素質(zhì)、技術(shù)?水平過硬的?隊伍，有著?良好的工作?計劃及習慣?，這樣的企?業(yè)才會有進?步、有發(fā)展?。加大宣?傳力度也是?市場開發(fā)一?種重要手段?和措施。?一、銷售部?獲得利潤的?途徑和措施?銷售部利?潤主要來源?有：計算機?銷售;電腦?耗材;打印?機耗材;打?字復印;計?算機網(wǎng)校等?和計算機產(chǎn)?業(yè)相關(guān)的業(yè)?務。今年主?要目標：家?庭用戶市場?的開發(fā)、辦?公耗材市場?的搶占。針?對家庭用戶?加大宣傳力?度，辦公耗?材市場用價?格去競爭、?薄利多銷。?建立完善的?銷售檔案，?定期進行售?后跟蹤，搶?占辦公耗材?市場，爭取?獲得更大的?利潤。這里?也需要我們?做大量的工?作，送貨一?定及時、售?后服務一定?要好，讓客?戶信任我們?、讓客戶真?真切切的享?受到___?般的待遇。?能夠完成?的利潤指標?，__萬元?，純利潤_?_萬元。其?中：打字復?印__萬元?，網(wǎng)校__?萬元，計算?機__萬元?，電腦耗材?及配件__?萬元，其他?：__萬元?，人員工資?__萬元。?二、客戶?服務部獲得?的利潤途徑?和措施客?服部利潤主?要___七?喜電腦維修?站;打印機?維修;計算?機維修;電?腦會員制。?__年我們?被授權(quán)為七?喜電腦授權(quán)?維修站;實?創(chuàng)潤邦打印?機連鎖維修?站，所以說?今年主要目?標是客戶服?務部的統(tǒng)一?化、規(guī)范化?、標準化，?實現(xiàn)自給自?足，為來年?服務市場打?下堅實的基?礎(chǔ)。能夠?完成的利潤?指標，利潤?__萬元。?三、工程?部獲得的利?潤途徑和措?施工程部?利潤主要_?__計算機?網(wǎng)絡工程;?無線網(wǎng)絡工?程。由于本?地網(wǎng)絡實施?基本建成，?無線網(wǎng)絡一?旦推廣開來?可以帶來更?多的利潤點?，便于計算?機網(wǎng)絡工程?的順利開展?，還能為其?他部門創(chuàng)造?出一個切入?點，便于開?展相應的業(yè)?務工作。今?年主要目標?也是利潤的?增長點-無?線網(wǎng)，和一?部分的上網(wǎng)?費預計利潤?在__萬元?;單機多用?戶系統(tǒng)、集?團電話、售?飯系統(tǒng)這部?分的利潤_?_萬元;多?功能電子教?室、多媒體?會議室__?萬元;其余?網(wǎng)絡工程部?分__萬元?;新業(yè)務部?分__萬元?;電腦部分?__萬元，?人員工資_?_—__萬?元，能夠完?成的利潤指?標，利潤_?_萬元。?在追求利潤?完成的同時?必須保證工?程質(zhì)量，建?立完善的工?程驗收制度?，由客戶服?務部監(jiān)督、?驗收，這樣?可以激勵工?程部提高工?程質(zhì)量，從?而更好的樹?立公司形象?。四、在?管理上下大?力度、嚴格?執(zhí)行公司的?各項規(guī)章制?度、在工作?效率、服務?意識上上一?個層次，樹?立公司在社?會上的形象?。對那些?不遵守公司?規(guī)章制度、?懶散的員工?決不手軟，?損壞公司形?象的一定嚴?肅處理。?五、要建立?一個比較完?善、健全的?管理運行體?系。1、?從方案的設(shè)?計、施工、?驗收、到工?程的培訓這?一流程必須?嚴格、堅決?地貫徹執(zhí)行?，客戶服務?部要堅持不?驗收合格不?進行維修的?原則。2?、盡量創(chuàng)造?出一些固定?收入群體，?如計算機維?修會員制、?和比較完備?的設(shè)備維修?收費制度，?把一些比較?有實力、有?經(jīng)濟基礎(chǔ)的?企事業(yè)單位?、委辦__?變成我們長?期客戶。?3、對大型?客戶要進行?定期回訪，?進行免費技?術(shù)支持，建?立一個比較?友好的客戶?關(guān)系。要利?用各種手段?、媒體，如?利用我們自?己的主頁把?公司的收費?標準公布出?去、從領(lǐng)導?到每位員工?要貫徹執(zhí)行?。4、服?務、維修也?能創(chuàng)造利潤?。近幾年工?程越來越少?、電腦利潤?越做越薄、?競爭越來越?激烈，我們?可以從服務?、維修創(chuàng)造?利潤，比較?看好的有保?修期以外的?計算機維修?市場、打印?機維修市場?等。四、?創(chuàng)造學習的?機會不斷?為員工提供?或創(chuàng)造學習?和培訓的機?會，內(nèi)部互?相學習，互?相提高，努?力把__公?司建成平谷?地__計算?機的權(quán)威機