第2章 商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款 雙語課件

Chapter2

Quality，Quantity&PackingofCommodity第二章商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款教學目標與重點Objectives&KeyPoints掌握商品品質(zhì)的表示方法（基本內(nèi)容）Methodstodescribethequality學會訂立品質(zhì)條款（重點）QualityArticle（Keypoint）熟悉國際貿(mào)易中常用的計量單位（基本內(nèi)容）UnitofMeasurement（Basic）學會訂立數(shù)量條款（難點）Quantityclause（Difficulty）了解包裝的種類（基本內(nèi)容）TypesofPacking（Basic）中性包裝和定牌（重點）NeutralPacking（KeyPoint）包裝條款的訂立技巧（難點）Skillsonpackingclause(Difficulty)2.1QualityofCommodity

商品的品質(zhì)條款1.Whatisquality?1)Intrinsicquality：chemicalcomposition,mechanicalperformance,structure.

內(nèi)在質(zhì)量：成份、性能、結(jié)構(gòu)2)Appearance：size,color/finish/luster,shape,etc.外觀形態(tài)：大小、花色、造型★Qualityofgoodsreferstotheintrinsicqualityandoutsideformorshapeofthegoods.含義：指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。2.MethodstodescribequalityClothSampleSoybeanMedicineStandardSpecificationTeaCosmeticFurnitureMachineGradeBrandItemNo.descriptionPickledTuberOrigin二、表示商品品質(zhì)的方法布匹樣品大豆醫(yī)藥標準規(guī)格茶葉日用化妝品電器家具榨菜等級說明書品牌貨號產(chǎn)地（一）憑樣品買賣（27頁）SalesbySampleSample樣品指從一批商品中抽出來的或由生產(chǎn)、使用部門設計、加工出來的，足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實物。1）Salesbyseller’ssample憑賣方樣品買賣★Originalsample原樣（Q：Howtochoose？）★Duplicatesample復樣2）Salesbybuyer’ssample憑買方樣品買賣★Returnsample回樣/Countersample對等樣品1、合同條款中明示或默示表示憑樣品交易時，即為憑樣品買賣的合同；憑樣品買賣時應注意的問題2、憑樣品買賣合同的默示條件；3、買方來樣時，注意第三者知識產(chǎn)權(quán)問題；4、合同條款中應注明“基本相符”、“大致相同”字樣。Whatisa“Salebysample”contract?StipulatedsalesbysampleinacontractImpliedsalebysampleinacontractExtraquestionswhensalesbysampleStatethatitisthebuyerwillbearallthelawrisksifthereisanyarisebythesamplepatentwhensalebythebuyer’ssampleBetteraddanelasticclauselike:“Qualitytobeaboutequaltothesample.”“Qualitytobesimilartothesample.”簡單易行明確具體，可靈活調(diào)整，用得最廣如電池，從1號到5號，長短粗細及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應特定的用途，一般不能混用。1.憑規(guī)格買賣（Salesbyspecification）是指用以反映商品品質(zhì)的若干主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。（二）用文字和說明表示貨物品質(zhì)2.憑等級(grade)買賣

等級是指同一類商品，根據(jù)長期生產(chǎn)與貿(mào)易實踐，按其品質(zhì)的差異或重量、成分、外觀、效能等的不同，用文字、數(shù)碼或符號所作的分類。皮蛋按重量、大小分為奎、排、特、頂、大五級，其中奎為每千只重量大于75公斤，每減少5公斤就減一級。3.憑標準（standard）買賣

標準是指經(jīng)政府機關或工商業(yè)團體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格或等級。在國外，標準除了由政府機構(gòu)和國際上的標準化組織頒布外，有的由行業(yè)公會、貿(mào)易協(xié)會或商品交易所制定。合同中援引標準時，注意版本和時間問題。產(chǎn)品型號：1#

凈含量：0.4g，按英國藥典B.P.1993F.A.QG.M.Q●FAQ(FairAverageQuality)：良好平均品質(zhì)是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般是指大路貨（即中等貨）。具體指：農(nóng)產(chǎn)品的每個生產(chǎn)年度的中等貨某一季度或某一裝船月份在裝運地發(fā)運的同一種商品的“平均品質(zhì)”●GMQ（GoodMerchantableQuality）上好可銷品質(zhì)。指商品的品質(zhì)是良好而且適合于銷售。4.憑說明書和圖樣買賣（descriptionandillustration）

◆適合產(chǎn)品：結(jié)構(gòu)復雜和設計要求嚴格，如用于機械、電器、儀表等結(jié)構(gòu)復雜，型號繁多，性能各異的商品。◆常在合同中規(guī)定“品質(zhì)和技術數(shù)據(jù)必須與買方所提供的產(chǎn)品說明書嚴格相符”。5.憑品牌或商標（SaleByBrandorTradeMark）買賣生產(chǎn)廠商或銷售商使用區(qū)別于其他同類產(chǎn)品的牌名和商標來表示商品的質(zhì)量，與買方達成交易的方法。6.憑產(chǎn)地名稱或地理標志買賣（Salebynameoforigin&geographicalindication）

－－指用產(chǎn)地名稱來表示商品的品質(zhì)。

如：烏江榨菜Examplesof QualityClauseinContract1.樣品號137C花灑2.中國芝麻，2015年新產(chǎn)，大路貨3.阿司匹林250毫克按1998年版英國藥典4.中國東北大豆水分15％（最高）雜質(zhì)1％（最高）含油量17％（最低）5.品質(zhì)和操作以賣方提供的說明書為準。1.SampleNo.137CWateringCan2.ChineseSesame2015NewCrop,F.A.Q.3.AspirinTablets250mgB.P.19984.ChineseNortheastSoybeanMoisture15%(Max)Admixture1%(max)Oilcontent17%(Min)5.Qualityandoperationtobeinconformitywiththemanualsubmittedbyseller.Pleasematchtwocolumnsgivenbelowtodeterminewhichmethodisbestsuitedforacertaincommodity.()mineralore礦石

A.sample()ordinarygarments衣服

B.description()HaierwashingmachineC.F.A.Q()medicalapparatus醫(yī)療設備D.famousbrand()wheat小麥

E.specification()BeijingRoastedDuckF.Grade()GreenTeaG.Origin三、訂立品質(zhì)條款的技巧

Skillsonwritingqualityclause1.Qualitytolerance品質(zhì)公差2.QualityLatitudeClause品質(zhì)機動幅度1）Limitation規(guī)定極限。e.g.DehydratedSpinach，moisture8％max脫水菠菜，水分不超過8％。2）Moreorless規(guī)定上下差異。e.g.Fishmeal，moisture：10％，allowing1％moreorless.魚粉，含水量10％，允許1％差異3.憑樣品與憑規(guī)格、等級、標準等表示品質(zhì)的方法不宜混合使用。（一般不要采用兩種以上的方法來表示品質(zhì)）

我國某公司向德國出口一批農(nóng)產(chǎn)品，合同規(guī)定其所含水份最高為15%，雜質(zhì)不超過3%，但在成交前我方曾向買方寄過樣品，訂約后我方又電告對方成交貨物與樣品基本相同，貨到德國后，買方驗貨后提出貨物的質(zhì)量明顯比樣品差的檢驗證明，并據(jù)此提出索賠6000英鎊，從本案例中我們得到哪些啟示？CASESTUDY案例分析Analysis分析1.本合同“憑規(guī)格買賣”來確定2.凡是交易貨物能以規(guī)格確定品質(zhì)的，就不再憑樣品的買賣確定品質(zhì)了3.為了進行宣傳寄送樣品，應該明確表示該樣品僅供參考，為參考樣品CASESTUDY2、內(nèi)地一企業(yè)與香港某商行簽定一份鐵井蓋買賣合同。整批貨物分10批每兩月裝運一批，每批供貨500噸，貨物由買方提供圖樣生產(chǎn)，并經(jīng)買方驗收后方可接受。合同的品質(zhì)條款規(guī)定，第一，鑄件表面光潔；第二，鑄件不得有裂紋、氣孔、夾渣和其他鑄造缺陷。該合同還規(guī)定，簽定后10天內(nèi)，賣方須向買方預付相當于第一批貨物金額10%的保證金，約合25萬元，第一批500噸合格貨物交貨后，5天內(nèi)賣方可收回保證金，貨物裝運前，賣方應通知買方前往產(chǎn)地抽樣檢驗，并簽署質(zhì)量合格確認書。此合同條款有何缺陷？可能會發(fā)生什么問題？

案例分析存在的隱患：一起利用品質(zhì)條款的欺詐案分析：“光潔”是一個比較含糊的概念，沒有具體標準和程度，存在引起糾紛的可能；另外“賣方應通知買方前往產(chǎn)地抽樣檢驗，并簽署質(zhì)量合格確認書”的規(guī)定極易使賣方陷于被動。教訓：合理明確訂立品質(zhì)條款委托有關部門審核合同中的質(zhì)量條款不能輕易接受類似預付保證金的條款盡可能將“買方樣品”轉(zhuǎn)化為“對等樣品”

2.2QuantityofGoods商品的數(shù)量1.度量衡制度Measurementsystems2.計量單位Measurementunits3.計算重量的方法Calculationofweight4.數(shù)量機動幅度Moreorlessclause5.賣方違反數(shù)量條款時的處理Remediationforbreachofquantityterm1.TheMetrology度量衡制度TheMetricSystem公制TheBritishSystem英制TheU.S.System美制SI(TheInternationalSystemofUnits)國際單位制2.Unitofmeasurement

計量單位Weight:Gram,Kilogram,Pound,Ounce,Metricton,Longton,Shortton.Number:Piece,Pair,Dozen,Set,Gross,Ream,Roll,Bag,BaleLength:Meter,Foot,YardArea:Square~Volume:Cubic~Capacity:Litre,Gallon,Bushel3.Measurementofweight

計算重量的方法（32頁）GrossWeight毛重NetWeight凈重ConditionedWeight公量TheoreticalWeight理論重量4.溢短裝條款

MoreorLessClause

Quantity:500metrictons

5%moreorlessQuantity:500metrictons(about)內(nèi)容：1、溢短裝比率即機動幅度

2、溢短裝的選擇權(quán)

3、溢短裝部分計價方法OptionalRight溢短裝的選擇權(quán)Atseller’soption由賣方?jīng)Q定Atbuyer’soption由買方?jīng)Q定Atcarrier’soption—由承運人決定（租船運輸）SettlementofMoreorLessClause

溢短裝部分的計價方法Accordingtothecontractedprice按合同價計算AccordingtotheMarketPrice按市場價計算思考題1.某糧油外貿(mào)公司和法國商人簽訂出口小麥一批。法國商人開來的信用證數(shù)量條款上寫著：about100M/T.外貿(mào)公司為擴大出口業(yè)績，交了105公噸的小麥。請問：該公司的行為有沒違反信用證的數(shù)量條款？2.某工廠出口自行車一批，數(shù)量條款訂為：1000輛.若工廠交貨時裝運了1050輛。請問工廠的做法行得通嗎？ProvisionsofMoreorlessclausein<UCP600>（第30條）Thewords"about"or"approximately"usedinconnectionwiththeamountofthecreditorthequantityortheunitpricestatedinthecreditaretobeconstruedasallowingatolerancenottoexceed10%moreor10%lessthantheamount,thequantityortheunitpricetowhichtheyrefer.

《跟單信用證統(tǒng)一慣例》第30條：凡“約”、“大概”、“大約”或類似的詞語用于信用證金額、數(shù)量或單價時，應解釋為有關金額、數(shù)量或單價不超過10%的增減幅度。b.Atolerancenottoexceed5%moreor5%lessthanthequantityofthegoodsisallowed,providedthecreditdoesnotstatethequantityintermsofastipulatednumberofpackingunitsorindividualitemsandthetotalamountofthedrawingsdoesnotexceedtheamountofthecredit.

在信用證未以包裝單位件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額。

5.賣方違反數(shù)量條款時的處理根據(jù)《公約》第51條規(guī)定：如果賣方交付的貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以收取也可以拒絕多交部分的貨物。如果買方收取多交部分貨物的全部或一部分，他必須按合同價格付款；如果賣方所交貨物數(shù)量少于合同規(guī)定時，買方可以規(guī)定一段合理的時間的額外時間，讓賣方補交貨物；買方可以減低價格；如果少交部分構(gòu)成根本違約時，則可以宣告整個合同無效。買方不管采取了上述哪一種補救方法，他都仍然享有要求損害賠償?shù)臋?quán)利。Articles51inCISGIfthesellerdeliversaquantityofgoodsgreaterthanthatprovidedforinthecontract,thebuyermaytakedeliveryorrefusetotakedeliveryoftheexcessquantity.Ifthebuyertakesdeliveryofallorpartoftheexcessquantity,hemustpayforitatthecontractrate.

Ifthesellerdeliversonlyapartofgoodsorifonlyapartofthegoodsdeliveredisinconformitywiththecontract,thebuyermayresorttoaremedy.Thebuyermayfixanadditionalperiodoftimeofreasonablelengthforperformancebythesellerofhisobligations.However,thebuyerretainsanyrighttoclaimdamagesasprovidedforinthisconvention.練習某公司向國外某客商出口500臺電冰箱，合同沒有規(guī)定賣方交貨的數(shù)量可溢短裝5%，賣方實際交貨時多交了20臺，買方可就賣方多交的20臺貨物作出（）的決定。A．收取520臺電冰箱B．拒收520臺電冰箱C．收取多交貨物中的10臺D．拒收多交的貨物20臺電冰箱2.3PackingofCommodity貨物的包裝1.FunctionsandTypesofPackingTransportpacking運輸包裝保護商品、方便運輸、減少運費、便于儲存、節(jié)省倉租、便于記數(shù)固濟牢經(jīng)Sellingpacking銷售包裝美化、宣傳、介紹商品美觀吸引1)Transport/Outerpacking運輸包裝Woodencase木箱Crate板條箱Carton箱Cask木桶Bundle捆，束Bale包Irondrum鐵桶Plasticdrum塑料桶Pallet托盤Container集裝箱2)SalesPacking/InnerPacking銷售包裝/內(nèi)包裝SalesPacking，alsocalledinnerpacking,isnowuniversallyrecognizedasadecisiveaidinsellinghouseholdconsuminggoodswhichisnicetolookat,easytohandleandhelpfultothesales.2.MarkingofPackage包裝標志運輸包裝運輸標志（ShippingMark）指示性標志（IndicativeMark）警告性標志（WarningMark）

運輸標志又稱“嘜頭”，通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字形成，內(nèi)容包括：收貨人或買方的名稱字首或簡稱參考號，如訂單、發(fā)票或運單號碼目的地（港）件數(shù)號（順序號和總件數(shù)）1）Shippingmark運輸標志運輸標志（嘜頭）ABCCOSC9750LONDONNO.4－20XFNEWYORKNO.1－3050cm*60cm*120cm2）Indicativemark指示性標志

又稱危險品標志，是指在易燃品、爆炸品及有毒品等危險品的運輸包裝上清楚明顯地標明危險性質(zhì)的文字說明和圖形運輸包裝

在我國出口危險品貨物的運輸包裝上，要標明我國和國際上所規(guī)定的兩套危險品標志。3）警告性標志（WarningMark）《危險貨物包裝標志》《國際海運危險品標志》警告標志（WarningMark）3.NeutralPacking中性包裝中性包裝（NeutralPacking）定牌無牌++==定牌中性無牌中性中性包裝（NeutralPacking）含義：指在商品的內(nèi)外包裝上不注明制造國別，產(chǎn)地、廠名和原商標、牌號以及其它可能導致識別商品來源的內(nèi)容。目的：是為避開進口國的關稅，非關稅壁壘，以及一些限制性、針對性的政策和貿(mào)易保護措施。種類：分為定牌中性和無牌中性兩種定牌使用買方指示的商標、牌號，但不注明生產(chǎn)國別無牌是既無商標，也無生產(chǎn)國別。4.ClausesofPackinginContract木箱裝，每箱200千克凈重。鐵桶裝，每桶50千克。每捆5個，每20捆一箱，144箱一個木托盤。每箱的尺寸不超過40cm*45cm*50cm。請在箱上刷上“易碎”或“小心輕放”。以上包裝均為中性包裝。2.4PricingandQuotationofExports

定價和出口報價1.Moneyofaccountandavoidanceofforeignexchangerisk（Basic）計價貨幣的選擇(了解)3.Calculationofcommission&discount（Keypoint）傭金和折扣的計算（重點）2.CostAccountinginexport（Difficulty）出口成本核算（難點）4.PriceClause（Keypoint）

合同中的價格條款（重點）Objectives&Keypoints教學目標和內(nèi)容1.Convertibility貨幣的可兌換性2.Stability貨幣的穩(wěn)定性ExportHard硬幣currencySoft軟幣currencyImportHedge套期保值1.Moneyofaccount&avoidanceofforeignexchangerisk計價貨幣的選擇及外匯風險規(guī)避2.CostofExportsintermsofforeignexchange

換匯成本的計算1）Exchangecost換匯成本ThecostsinRMBneededtoearnoneUSD2）Formula：計算公式Exchangecost=（USD）（RMB）FOBnetincometotalexportcost3.P&LonExporting出口盈虧率盈虧額=出口凈收入-出口總成本出口凈收入=FOB凈價出口總成本=購貨成本+商品流通費+稅金-出口退稅盈虧率=盈虧額/出口總成本*100%Example1

我某公司出口商品進貨價為每公噸4500元，商品流通費攤算為每公噸400元，稅金為每公噸60元。該批商品的出口價為CIF倫敦每公噸750美元，其中運費為每公噸20美元，保險費為每公噸10美元，請計算出口換匯成本和盈虧率。（設1美元=6.2元人民幣）Example2某公司出口一批商品，國內(nèi)進貨價共10000元人民幣，加工費支出1500人民幣，流通費1000元人民幣，稅金100元人民幣，該批商品出口銷售外匯凈收入為2000美元。(假設外匯市場上人民幣兌美元的匯率是6.68RMB/USD)請計算：1）該批商品的出口總成本；2）該批商品出口銷售換匯成本；3）