購買手機營銷策略計劃書

關(guān)于大學(xué)生購買手機意愿

市場調(diào)研計劃書關(guān)于大學(xué)生購買手機意愿

市場調(diào)研計劃書近年來，隨著我國社會的進步，經(jīng)濟的發(fā)展，信息化進程的不斷加快和提高，高新科技產(chǎn)品成為人們使用和消費的熱點。手機作為其中的代表之一，也不斷地被人們關(guān)注和親睞。而大學(xué)生作為一個特殊的群體，他們接受新的事物和想擁有高新產(chǎn)品的欲望比較強烈，尤其是在手機使用方面更為突出。確立某品牌手機產(chǎn)品在本市的市場地位，拓展本品牌手機的市場發(fā)展空間，為更好地滿足消費者的消費需求，了解大學(xué)生購買手機意愿。計劃對大學(xué)生手機市場進行一次較系統(tǒng)的市場調(diào)查。一、調(diào)查背景

大學(xué)生是一個特殊的群體，在手機市場中，大學(xué)生消費群更是一支消費的主力軍。他們有著巨大的消費需求，但是，他們還未獲得經(jīng)濟上的獨立，從而在消費行為上受到很大的制約。特此對天津西青區(qū)的大學(xué)生對于購買手機意愿進行調(diào)查。消費觀念的超前和消費水平的滯后，影響著大學(xué)生的消費行為?？v觀當(dāng)日的校園，大學(xué)生幾乎每人一部手機已成事實，而手機是一種不斷更新?lián)Q代的產(chǎn)品，大學(xué)生作為這一消費群的代表，研究其手機消費行為，為在這一細(xì)分市場制定有針對性的經(jīng)營策略提供依據(jù)。

本項目的調(diào)查目的，是了解手機用戶對手機各種配置的滿意度，以及各項功能的傾向度，通過了解這些來更深一步了解天津大學(xué)生購買手機的意愿

（1）用戶對手機的整體服務(wù)在下述幾個方面的傾向程度如何？

①功能和質(zhì)量；②價格；③售后服務(wù)。（2）用戶對手機的下述功能與性能的滿意程度如何？

①希望購買手機的產(chǎn)品外在特征（包括尺寸、外觀、重量等)；②手機的電池壽命；③手機攝像頭像素；④手機存儲卡支持容量

。（3）用戶對手機及手機市場的發(fā)展前景有什么期望？

二、調(diào)查目的和調(diào)查問題三、調(diào)查方法

調(diào)查對象：因為手機在高校的普遍性，全體在校大學(xué)生都是調(diào)查對象，但因為家庭經(jīng)濟背景的差異，全校學(xué)生月生活支出還是存在較大的差距，導(dǎo)致消費購買習(xí)慣的差異性，因此在選擇手機的品牌，檔次，價格上都會有所不同，為了準(zhǔn)備快速的得出調(diào)查結(jié)果，此次調(diào)查決定采用

（1）

定點隨機抽樣（問卷形式）：由于手機在各高校的普遍性，所以各高校在校生均為調(diào)研對象。所以對樣本容量較大的大學(xué)生消費者，選擇問卷的形式。可在學(xué)校內(nèi)租用場地，便于問卷的答復(fù)及收回。時間最好選在午飯后，這段時間大部分學(xué)生有時間空余，且人流集中。

（2）分層隨機抽樣法：按照住宿調(diào)教的不同分為兩層（住宿條件基本上能反映學(xué)生的家庭經(jīng)濟條件）然后在進行隨機抽樣。另外，分布在大學(xué)內(nèi)外的各經(jīng)銷商，專賣店也是本次調(diào)查對象，因其規(guī)模、檔次的差異性，決定采用判斷抽樣法四、調(diào)研時間安排調(diào)研時間

進度3月25日-27日設(shè)計調(diào)查方案和問卷，了解各手機品牌3月28日人員安排3月29日至4月2日實地調(diào)查，發(fā)放并回收問卷4月3日至6日數(shù)據(jù)審核并統(tǒng)計分析4月7日至10日編寫并提交調(diào)研報告調(diào)研經(jīng)費預(yù)算

項目

經(jīng)費問卷200x0.1=20元調(diào)查場地、交通50元訪問及小禮物贈送30元數(shù)據(jù)分析及統(tǒng)計20元雜費80元總計200元LOGO五、應(yīng)用意義

如今的大學(xué)生是手機的主要消費群體，也是公司之后重要的潛在客戶，且大學(xué)生比較集中，有利于公司花費更少的精力就能使宣傳的影響力做到最大，所以大學(xué)生是手機廠家應(yīng)該十分重視的一個消費群體，對公司來說，了解這個群體的消費特征，對公司的規(guī)劃發(fā)展十分重要！案例附錄：問卷親愛的同學(xué)：你好！為了解當(dāng)前大學(xué)生手機市場的情況，并為大學(xué)生以后購買手機提供有利參考，我們在天津農(nóng)學(xué)院開展了這項調(diào)查。本調(diào)查不涉及個人問題，問卷所得結(jié)果只是作為調(diào)查研究信息的一種參考，大約只會占用你5分鐘的時間。希望你根據(jù)自己的實際情況，如實填寫。我們誠摯的感謝你的合作。天津農(nóng)學(xué)院

1、你所在的年級（）A、大一B、大二C、大三2、你的性別是（）A、男B、女3、你現(xiàn)在使用的手機品牌是什么？A、三星B、蘋果C、小米D、華為E、中興F、其他4、你買手機時主要考慮哪些問題？A、價格B、功能

C、品牌

D、外觀E、像素F、售后服務(wù)G、內(nèi)存H、其他5、你使用的手機是什么價位？A、500以下B、500-1000C、1000-2000D、2000-3000E、3000以上6、你大約多長時間更換一次手機？A、半年及以內(nèi)B、半年至一年C、一年至兩年7、您比較傾向哪個品牌？A、三星B、蘋果C、小米D、華為E、中興F、其他8、你大部分是通過哪種途徑了解這些品牌？A、廣告介紹

B、商店C、銷售員推薦

D、他人介紹推薦E、促銷9、你喜歡在哪里購買手機？A、手機專賣店B、商場C、網(wǎng)上D、移動聯(lián)通營業(yè)廳E、其他10、和其他手機相比，你覺得你手機的性價比如何？A、非常低B、低C、一般D、高11、你購買手機時更傾向于？A、行貨B、水貨C、山寨D、其他12、對于手機這種高端產(chǎn)品你更加注重？A、外形B、功能C、價格D、評論E、其他13、你的手機主要用來做什么？A、通訊B、上網(wǎng)C、娛樂D、其他14、你希望手機廠商在校內(nèi)提供服務(wù)有？A、校內(nèi)維修B、手機專賣店C、學(xué)生專賣店15、你是否希望買手機時有商家提供“零首付”或分期付款？A、是B、否