模塊2 創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)-創(chuàng)業(yè)動機(jī)(佟巍)

創(chuàng)業(yè)動機(jī)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)目標(biāo)1、理解創(chuàng)業(yè)動機(jī)的含義2、了解創(chuàng)業(yè)動機(jī)的類型3、了解創(chuàng)業(yè)動機(jī)的驅(qū)動因素4、明確創(chuàng)業(yè)動機(jī)與創(chuàng)業(yè)行為的關(guān)系5、能區(qū)分正確的創(chuàng)業(yè)動機(jī)和錯誤的創(chuàng)業(yè)動機(jī)教學(xué)知識點(diǎn)1、創(chuàng)業(yè)動機(jī)是引起和維持個(gè)體從事創(chuàng)業(yè)活動的內(nèi)部動力；2、創(chuàng)業(yè)動機(jī)可以大致分為獲取財(cái)物回報(bào)、自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)、追求自由的需要、受社會使命驅(qū)使的需要四種類型，不同學(xué)識技能和經(jīng)歷背景的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動機(jī)存在顯著差異；3、創(chuàng)業(yè)動機(jī)的包括外在激勵、獨(dú)立和自主、內(nèi)在激勵以及家庭保障，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機(jī)并非是單一的，而是多維的，具有復(fù)雜性；4、創(chuàng)業(yè)動機(jī)的類型和強(qiáng)弱對創(chuàng)業(yè)行為產(chǎn)生直接的影響；5、創(chuàng)業(yè)動機(jī)并不一定都是正確的，正確的認(rèn)識創(chuàng)業(yè)動機(jī)，才能確保創(chuàng)業(yè)持久。案例導(dǎo)入——兩個(gè)北大“殺豬倌”的創(chuàng)業(yè)對比一、案例導(dǎo)入：兩個(gè)北大“殺豬倌”的創(chuàng)業(yè)對比

創(chuàng)業(yè)看似是一件很風(fēng)光的事情，但是實(shí)際上卻并不是一個(gè)輕松的話題。對于大多數(shù)人來說，可能都動過創(chuàng)業(yè)的念頭。真正有勇氣邁出這一步的，恐怕是少之又少了。雖然不占大多數(shù)，但是終究還是有不少人勇敢的邁出了這一步。一、案例導(dǎo)入：兩個(gè)北大“殺豬倌”的創(chuàng)業(yè)對比陸步軒1966年出生于西安市長安區(qū)1985年以長安區(qū)文科狀元的成績考入北京大學(xué)中文系1989年畢業(yè)分配至長安區(qū)柴油機(jī)廠工作后下海經(jīng)商，先后做過多種職業(yè)最終做起了“眼鏡肉店”的老板。一、案例導(dǎo)入：兩個(gè)北大“殺豬倌”的創(chuàng)業(yè)對比陳生廣東湛江人，廣東天地食品集團(tuán)總裁、董事長，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，清華大學(xué)EMBA，曾任職于廣州市委辦公廳和湛江市經(jīng)委，先后創(chuàng)辦湛江市新光輝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、廣東龍虎豹酒業(yè)有限公司、廣東天地壹號飲料有限公司、茅臺鎮(zhèn)老伙記酒業(yè)有限公司、廣東天地食品有限公司,資產(chǎn)和年銷售額數(shù)億元。一、創(chuàng)業(yè)動機(jī)的含義創(chuàng)業(yè)動機(jī)的含義創(chuàng)業(yè)動機(jī)是引起和維持個(gè)體從事創(chuàng)業(yè)活動，并使活動朝向某些目標(biāo)的內(nèi)部動力，是鼓勵和引導(dǎo)個(gè)體為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功而行動的內(nèi)在力量。美國心理學(xué)家韋納（Weiner）認(rèn)為，心理學(xué)上的動機(jī)是激發(fā)和維持個(gè)體進(jìn)行活動并導(dǎo)致該活動朝向某一目標(biāo)的心理傾向或動力，是構(gòu)成人類大部分行為的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)動機(jī)可以理解為激發(fā)、維持、調(diào)節(jié)人們從事創(chuàng)業(yè)活動，并引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)活動朝向某一目標(biāo)的內(nèi)部心理過程或內(nèi)在動力。

二、創(chuàng)業(yè)動機(jī)的類型二、創(chuàng)業(yè)動機(jī)的類型

馬斯洛需求層次理論把人類需求分為五類，由低到高分別是生理、安全、社交、尊重和自我實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機(jī)產(chǎn)生也不例外。歸納起來有以下幾種類型：1.獲取財(cái)物回報(bào)2.自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要3.追求自由的需要4.受社會使命驅(qū)使二、創(chuàng)業(yè)動機(jī)的類型

1.獲取財(cái)物回報(bào)

北大“殺豬倌”陸步軒走上創(chuàng)業(yè)之路的原因很簡單，就是為了獲取財(cái)物回報(bào)來解決自己的生存問題，同時(shí)也讓自己的家人能過上更好的生活。后來他去了長安區(qū)檔案館工作,生活基本安逸富足，他個(gè)人也很滿足這種“平平淡淡”的生活。說明他覺得自己的人生價(jià)值并不在于“賣豬肉”這份工作上，因此也沒有想去如何把它作大。二、創(chuàng)業(yè)動機(jī)的類型2.自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要

陳生就是這種創(chuàng)業(yè)動機(jī)的典型代表。他本身已經(jīng)是一個(gè)比較成功的企業(yè)家了。從事“殺豬”這個(gè)行業(yè)，其目的就是要做一份事業(yè)，要不斷的來證明自己。他自己也說過，陸步軒殺豬是做職業(yè)，我殺豬是做事業(yè)。我們可以看出，陳生做這件事情，純粹是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要。二、創(chuàng)業(yè)動機(jī)的類型2.自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要

上海川崎食品董事長張城先生曾經(jīng)在一次演講時(shí)提到過自己最初的創(chuàng)業(yè)動機(jī)——他說，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他的一篇關(guān)于健康的論文在一家著名的報(bào)紙上發(fā)表，引起不小的轟動，但他不滿足于這種理論的研究，不滿足只停留在創(chuàng)意或想法上，他想，為什么不實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法呢？但當(dāng)時(shí)沒有實(shí)現(xiàn)的平臺，因此便決定自己下海創(chuàng)建平臺……二、創(chuàng)業(yè)動機(jī)的類型

3.追求自由的需要二、創(chuàng)業(yè)動機(jī)的類型

4.受社會使命驅(qū)使單靠自由市場體系和政府，始終都有一些社會問題和沒有滿足的社會需要，一些創(chuàng)業(yè)者受社會利益驅(qū)動，能夠用新方法去解決主要問題，而且堅(jiān)持不懈地追求自身遠(yuǎn)景，滿足社會需要，或者解決社會問題。二、創(chuàng)業(yè)動機(jī)的類型

總的來說，不同學(xué)識技能和經(jīng)歷背景的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動機(jī)存在顯著差異。學(xué)識技能低的創(chuàng)業(yè)者——以生存型創(chuàng)業(yè)類型為主導(dǎo)更趨向于希望維持生計(jì)、致富和獲得好一點(diǎn)的財(cái)富回報(bào)；學(xué)識技能高的創(chuàng)業(yè)者——更多是機(jī)會型創(chuàng)業(yè)趨向于為了開創(chuàng)事業(yè)的追求，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)做一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作對待，他們不愿循規(guī)蹈矩，喜歡獨(dú)立自主選擇自己做老板而實(shí)現(xiàn)自由。三、創(chuàng)業(yè)動機(jī)的驅(qū)動分析三、創(chuàng)業(yè)動機(jī)的驅(qū)動分析：徐小平分析創(chuàng)業(yè)動機(jī)新東方創(chuàng)始人。著名留學(xué)、簽證、職業(yè)規(guī)劃和人生發(fā)展咨詢專家，現(xiàn)創(chuàng)“真格”天使投資基金。曾任新東方教育科技集團(tuán)董事、新東方文化發(fā)展研究院院長。是新東方留學(xué)、簽證、出國咨詢事業(yè)的創(chuàng)始人和過來人獨(dú)立董事。三、創(chuàng)業(yè)動機(jī)的驅(qū)動分析：徐小平分析創(chuàng)業(yè)動機(jī)創(chuàng)業(yè)第一是追求財(cái)富。

創(chuàng)業(yè)就是要創(chuàng)造財(cái)富。李嘉誠說過一句話，創(chuàng)業(yè)，財(cái)富只是一個(gè)成績單，你做好你的作業(yè)。創(chuàng)業(yè)就是做好你的事，而財(cái)富只是一個(gè)成績單。但是大家想一想，誰做作業(yè)不是為了成績單呢？非常直白地表明了他對創(chuàng)業(yè)動機(jī)的第一個(gè)看法。三、創(chuàng)業(yè)動機(jī)的驅(qū)動分析：徐小平分析創(chuàng)業(yè)動機(jī)創(chuàng)業(yè)第二是為自我實(shí)現(xiàn)。這是馬斯洛需求理論的最高層次，也是創(chuàng)業(yè)的最高境界。三、創(chuàng)業(yè)動機(jī)的驅(qū)動分析：徐小平分析創(chuàng)業(yè)動機(jī)

第三條為自由。生命誠可貴，愛情價(jià)更高，若為自由故，兩者皆可拋。徐小平覺得這是創(chuàng)業(yè)最偉大的東西，一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，你是最高的權(quán)威，你不聽從于任何人，你做的事，按照自己的意愿、團(tuán)隊(duì)的利益、社會的價(jià)值在不斷追求。四、創(chuàng)業(yè)動機(jī)測量模型分析四、創(chuàng)業(yè)動機(jī)測量模型分析

創(chuàng)業(yè)動機(jī)測量模型

維度外在激勵獨(dú)立/自主內(nèi)在激勵家庭保障各項(xiàng)指標(biāo)個(gè)人財(cái)富的需求增加個(gè)人收入增加收入增長的機(jī)會個(gè)人自由個(gè)人保障自我雇傭成為自己的老板控制個(gè)體的命運(yùn)得到公眾的認(rèn)可接受挑戰(zhàn)個(gè)人的成長證明自己有能力享受一種激情成員的未來建立一個(gè)家族式企業(yè)可以傳承下去四、創(chuàng)業(yè)動機(jī)測量模型分析

創(chuàng)業(yè)動機(jī)測量改進(jìn)模型維度外在激勵獨(dú)立/自主內(nèi)在激勵家庭保障各項(xiàng)指標(biāo)個(gè)人財(cái)富的需求增加個(gè)人收入增加利潤與銷售額提高生活質(zhì)量個(gè)人自由個(gè)人保障自我雇傭成為自己的老板控制個(gè)體的命運(yùn)自主決策得到公眾的認(rèn)可接受挑戰(zhàn)個(gè)人的成長證明自己有能力享受一種激情成員的未來建立一個(gè)家族式企業(yè)可以傳承下去退休保障接近家庭五、創(chuàng)業(yè)動機(jī)的影響五、創(chuàng)業(yè)動機(jī)的影響

兩個(gè)人的創(chuàng)業(yè)動機(jī)有著明顯的區(qū)別，導(dǎo)致了他們的創(chuàng)業(yè)結(jié)果也產(chǎn)生了巨大的差異。一項(xiàng)研究也表明：創(chuàng)立企業(yè)的追求以及持續(xù)經(jīng)營企業(yè)的意愿和企業(yè)家的動機(jī)有著直接的關(guān)系。具體的目標(biāo)、態(tài)度和背景都是決定企業(yè)家最終滿足感的重要因素。五、創(chuàng)業(yè)動機(jī)的影響

決定進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的是幾個(gè)因素共同作用的結(jié)果，包括創(chuàng)業(yè)者的個(gè)性特點(diǎn)，個(gè)人背景、相關(guān)的商業(yè)環(huán)境、個(gè)人目標(biāo)和可行的商業(yè)創(chuàng)意。在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者會將創(chuàng)業(yè)的實(shí)際結(jié)果和先前的創(chuàng)業(yè)預(yù)期進(jìn)行對比。未來是否持續(xù)創(chuàng)業(yè)行為的基礎(chǔ)正是這些對比的結(jié)果。當(dāng)結(jié)果滿足活超越預(yù)期時(shí)，創(chuàng)業(yè)行為便會得到積極強(qiáng)化，創(chuàng)業(yè)者會持續(xù)受到激勵，堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)。這里的創(chuàng)業(yè)既指現(xiàn)在企業(yè)中的創(chuàng)業(yè)行為，也可以指重新創(chuàng)辦新的企業(yè)，這受制于現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。當(dāng)結(jié)果未能滿足期望時(shí)，企業(yè)家的激勵水平降低，并且會相應(yīng)的影響其創(chuàng)業(yè)的決定。當(dāng)然，這些感知還會影響隨后的戰(zhàn)略制定和公司管理。六、創(chuàng)業(yè)動機(jī)的甄別六、創(chuàng)業(yè)動機(jī)甄別

我們該如何確保自己的創(chuàng)業(yè)，確保自己能在成功的路上走的更遠(yuǎn)呢？問題六、創(chuàng)業(yè)動機(jī)甄別

案例一：

因?yàn)楦杏X每天有做不完的工作，收入又低，小李整天抱怨。結(jié)果，由于工作不認(rèn)真，造成了大量的返工，工作無形之間又加重了，不僅自己給自己增加了壓力，也為別人加重了負(fù)擔(dān)。在被人的埋怨聲中，小李爆發(fā)了：“我厭倦了一直要努力工作，壓力很大?！?/p>

那么大家覺得，小李的動機(jī)和行為可取嗎？六、創(chuàng)業(yè)動機(jī)甄別

案例二：

小王是某公司的文員，但是對自己的工作很不滿意，覺得自己的工作枯燥、乏味、沒激情也沒有什么權(quán)利，而且還感覺老板和上級都不夠重視自己，什么人都可以管自己，可是自己沒有一點(diǎn)權(quán)利。小王于是就萌生自己創(chuàng)業(yè)的想法，就說了：“我討厭當(dāng)小職員，被老板管。干脆我自己就當(dāng)老板算了?！笨墒?，該干點(diǎn)什么呢？她個(gè)人比較喜歡做一些小工藝品，十字繡啊、中華結(jié)什么的，于是就想：“這是我的愛好，所以為什么不把它當(dāng)成職業(yè)?”

那么，對于這個(gè)案例，大家認(rèn)為她的動機(jī)是不是合理呢？六、創(chuàng)業(yè)動機(jī)甄別

案例三：

老趙，三十多歲，沒什么技能，學(xué)歷不高，但是家里之前是做買賣的，家境還算殷實(shí)。之前，一直做一些銷售類的工作，也沒做出什么名堂。后來，覺得不太理想，就辭職了。想轉(zhuǎn)做其他行業(yè)，但是一直沒有找到合適的，就產(chǎn)生了一些絕望情緒。于是他想：“現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)衰退，工作是不好找。干脆我創(chuàng)業(yè)吧！說起來我也有幾個(gè)有利的條件，一個(gè)我本身就是做銷售的，比較熟悉，那么我開個(gè)店，還是賣東西。另外我經(jīng)濟(jì)上也繼承了些錢，創(chuàng)業(yè)是不錯的投資。而且我們家是商業(yè)世家，所以我肯定也有遺傳天賦。我這么多的優(yōu)勢加起來，那肯定可以成功的?！?/p>

大家覺得老趙的這個(gè)動機(jī)靠譜嗎？六、創(chuàng)業(yè)動機(jī)甄別

案例四：

老孫是三十多歲，從事IT行業(yè)多年，積累下一筆財(cái)富。最近身邊不少的朋友說環(huán)保行業(yè)非常熱門，老孫便萌生了進(jìn)軍環(huán)保業(yè)的想法。同時(shí)，老孫也是個(gè)很有使命感的人，覺得環(huán)保這個(gè)行業(yè)聽起來就讓人崇拜。現(xiàn)在環(huán)境污染這么嚴(yán)重，能做做這個(gè)行業(yè)，那決定受人敬仰?。∮谑?，老孫琢磨：“先不說賺不賺錢，不妨先嘗試一下，我的首要目標(biāo)就是奉獻(xiàn)社會，做一個(gè)改變世界的人，實(shí)現(xiàn)崇高的人生價(jià)值。另外朋友們做的似乎也不賴，絕對錯不了?！?/p>

那么大家覺得這樣的動機(jī)可取嗎？六、創(chuàng)業(yè)動機(jī)甄別

李開復(fù)曾經(jīng)指出，擁有強(qiáng)烈的內(nèi)在熱忱打造一個(gè)有價(jià)值的企業(yè)，渴望財(cái)富但是理解需要時(shí)間、耐心，渴望和一個(gè)志同道合的團(tuán)隊(duì)一起改變世界，但是理解并不畏懼巨大風(fēng)險(xiǎn)，這是正確的創(chuàng)業(yè)動機(jī)。正確的創(chuàng)業(yè)動機(jī)可以是：1)擁有強(qiáng)烈的內(nèi)在熱忱打造一個(gè)有價(jià)值的企業(yè)；2)渴望財(cái)富但是理解需要時(shí)間、耐心；3)渴望和一個(gè)志同道合的團(tuán)隊(duì)一起改變世界，但是理解并不畏懼巨大風(fēng)險(xiǎn)；4)想讓一個(gè)點(diǎn)子成真，或想在一個(gè)特別好的領(lǐng)域或機(jī)會做點(diǎn)什么，但是深深理解執(zhí)行和深度理解行業(yè)更重要。六、創(chuàng)業(yè)動機(jī)甄別

同時(shí)也指出了最典型的錯誤創(chuàng)業(yè)動機(jī)通常有：1)失業(yè)或就業(yè)困難；2)討厭老板或公司；3)討厭被人使喚，想做老板過癮；4)看到比自己差的人都創(chuàng)業(yè)致富了；5)希望可以自己支配時(shí)間；6)想快速致富；7)偶像崇拜；8)認(rèn)為自己有個(gè)超好的點(diǎn)子，靠這個(gè)就夠了。六、創(chuàng)業(yè)動機(jī)甄別

創(chuàng)業(yè)成功的真正動機(jī)應(yīng)該是：

你深刻感受到，要是不能一試身手，必將抱憾終生。這就將使你獲得沖動，要走出公司大門，要切斷存在于你同公司之間的那根臍帶；還將使你有可能勇往直前，哪怕其它一切事物使你感到阻力重重，你也再所不顧。這樣，你成功創(chuàng)業(yè)的幾率就變得很大。即使失敗了，那也將是另外一種意義上的成功。本課總結(jié)本課總結(jié)

有人說創(chuàng)業(yè)問題，歸根揭底是一個(gè)自由的問題。一次成功的創(chuàng)業(yè)至少可以幫助你解決人生中的三個(gè)自由問題：