銷售崗實(shí)習(xí)周記例文

本文格式為Word版，下載可任意編輯——銷售崗實(shí)習(xí)周記例文周記(1)

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進(jìn)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照管我，經(jīng)常在我碰見(jiàn)困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出接濟(jì)之手，令我分外感動(dòng)。

幾天之后開(kāi)頭在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁輔助處理一下簡(jiǎn)樸的事情。也就是打根基?？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)樸，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證結(jié)果能夠告成，前面的每一步根基都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到學(xué)識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)樸的事情我都會(huì)專心考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們合意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安置好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)供給一些扶助。等逐漸熟諳起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)樸的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多查看，多斟酌!

一方面要發(fā)揚(yáng)自主斟酌問(wèn)題的才能，在碰見(jiàn)問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，彼此扶助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的聰慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

周記(2)

實(shí)習(xí)其次周開(kāi)頭，已經(jīng)逐步進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)頭獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)頭讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開(kāi)頭便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)切實(shí)的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖熘O。于是每天上班我都會(huì)比同事去的早一些，打定一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然假設(shè)這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，逐漸的熟記在胸。

工作舉行的還是對(duì)比順?biāo)斓?，通常每天都要采納好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)樸的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更細(xì)致的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是分外卓越的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的對(duì)比明顯，如此也令客戶合意。而每次讓客戶合意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，可能我方才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，更加是周末前的一兩天，電話更加的多，貌似大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。

電話一多就輕易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家彼此扶助也使問(wèn)題輕易解決得多了。

周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我照應(yīng)有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作分外合意。

周記(3)

經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的磨練，察覺(jué)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的熟悉，這一周依舊做通過(guò)電話跟客戶溝通的事情。無(wú)意也出去跟客戶面談。

由于自己向來(lái)對(duì)比內(nèi)斂的起因，首次與客戶面談顯得對(duì)比慌張，也不大順?biāo)?，不過(guò)有了一次體驗(yàn)之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的激勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，逐漸的好了大量。不再會(huì)在目生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對(duì)閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練明顯的表達(dá)讓對(duì)方熟諳我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃重的興趣。

人往往都是這樣，沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情畢竟是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全目生的事情，只要有機(jī)遇，都確定要去嘗試，努力去做好。由于沒(méi)有閱歷，那么就需要做更多的打定工作。另外就是不要畏縮失敗，只要精心去做就可以了。等到純熟了，那么告成將是水到渠成的事情。譬如我的第一次跟客戶面