網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)發(fā)展的影響

網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品推行和公司發(fā)展擁有不行估計的影響前言二十一世紀(jì)進(jìn)入信息發(fā)展高速路，數(shù)碼化革命給所有領(lǐng)域帶來新的改變。跟著電腦辦公自動化的普及，電子商務(wù)應(yīng)運而生，全部都?xì)w功于Internet的巨大貢獻(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的世界里儲藏?zé)o窮活力，這里只有想不到的、沒有做不到的。電腦自動化辦公已將經(jīng)營管理從傳統(tǒng)模式中解脫出來，但僅作為獨自使用的一臺機(jī)器對它來講是種太大的浪費，由電腦強(qiáng)強(qiáng)攜手所構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)將會改變整個經(jīng)營思路。它能夠?qū)崿F(xiàn)公司經(jīng)營最根本的一條真諦"減員增效"，它的信息高速路使全部傳達(dá)變得快速快捷、有條不紊。將來學(xué)家曾預(yù)知：電腦網(wǎng)絡(luò)的成立與普及將完全地改變?nèi)祟惿嫾吧畹哪Ｊ?，而控制與掌握網(wǎng)絡(luò)的人就是人類將來命運的主宰。誰掌握了信息，控制了網(wǎng)絡(luò)，誰就將擁有整個世界。作為互聯(lián)公司的我們追求的不是生產(chǎn)最初進(jìn)的產(chǎn)品或開發(fā)最初進(jìn)的技術(shù)，而是為客戶創(chuàng)建出有名的網(wǎng)絡(luò)品牌，因此我們的合作將會在互惠互利的基礎(chǔ)上為您如虎添翼。為企業(yè)在原有的行業(yè)運作中創(chuàng)建新的競爭優(yōu)勢。一、獸藥公司此刻面對的問題無須置疑，獸藥行業(yè)正在發(fā)生著深刻的改革，其競爭已經(jīng)從過去的拼產(chǎn)品、拼GMP廠房規(guī)模、拼投資、拼實驗室等“看的見，摸得著”的競爭靜靜向拼品牌、拼口碑、拼文化、拼核心競爭力、拼創(chuàng)新力、拼內(nèi)部管理等“看不見”的競爭過渡。行業(yè)競爭已經(jīng)進(jìn)入系統(tǒng)競爭力階段，很難再憑莫個表面優(yōu)勢一花獨放。獸藥公司要在改革中實現(xiàn)突圍，首要解決好以下幾個問題：我是誰——定位問題我是誰，也就是要找到公司里面的最長板，這個最長板最好擁有獨一性、排他性和威望性。當(dāng)前行業(yè)公司的同質(zhì)化程度是大家眾所周知的，但公司必定是在個性中生計和發(fā)展。在信息泛濫的今日，同質(zhì)化只好讓公司吞沒在茫茫的人群中，不解決定位的問題，公司就沒有方法做到整合資源，超越敵手。當(dāng)前獸藥行業(yè)內(nèi)的某些公司已經(jīng)很好回答了“我是誰”的問題，能夠供大家參照：比方“球蟲專家身份”、“噴霧給藥威望性”、“世界級畜禽復(fù)合維生素制造商”······內(nèi)行業(yè)改革的新日期，更多的中小型成長公司將經(jīng)過定位改變自己的命運。也改變內(nèi)行業(yè)中的梯隊排行。我要到哪里去——戰(zhàn)略問題戰(zhàn)略是什么？好多公司老板會以為戰(zhàn)略特別玄虛的東西，是公司的長久規(guī)劃，將來宏圖，是漂亮的畫卷。其實，當(dāng)前關(guān)于獸藥行業(yè)的老板來說，戰(zhàn)略就是方向，在洗牌已經(jīng)到來的今天，公司明日和后天的生計的方向是什么？戰(zhàn)略就是定位，在眾多公司充滿的獸藥行業(yè)，目標(biāo)客戶憑什么關(guān)注你，憑什么和你進(jìn)行合作，你的優(yōu)勢在哪里；戰(zhàn)略就是航海圖，假如一個公司的發(fā)展漫無目的，那么公司的將來必定也是空中樓閣的；戰(zhàn)略就是聚焦，戰(zhàn)略就是破局，戰(zhàn)略就是找魂。有好多公司老板過分關(guān)注一個戰(zhàn)術(shù)的成敗。我們就遇到過好多這樣的老板的，他們驕傲的說自己的產(chǎn)品研發(fā)多么有實力，自己的銷售隊伍多么的優(yōu)異，自己的售后代員多么全力，但假如你問他公司在將來兩三年準(zhǔn)備怎樣走，怎樣在競爭中立足，自己的核心優(yōu)勢是什么，他必定是茫然的。此刻已經(jīng)有愈來愈多的中小成長公司老板的意識到了這個問題，他們也坦言保持公司發(fā)展一兩年還能夠，但想到三年后公司的存亡，他們一點都沒有掌握。一句話：在戰(zhàn)略沒有確立以前，任何戰(zhàn)術(shù)都談不上利害與對錯。我怎樣讓他人認(rèn)識我——流傳問題好多公司簡單地以為流傳就是打打廣告，參加展會，卻不知，這些簡單的流傳模式其實不解決“讓他人認(rèn)識我”的目的。假如一個公司沒有內(nèi)涵，缺乏戰(zhàn)略，定位迷失，毫無特點，很難想象受眾怎樣關(guān)注他，記著他，從而花費他。好多公司在流傳時拼死將自己包裝得十全十美，其實，受眾的關(guān)注度常常是有限的，越是完滿的公司越是不如讓人從哪處留下印象，與其這樣，不如先齊集某一個優(yōu)勢，不停加強(qiáng)其在受眾心目中的印象，而后再利用此優(yōu)勢的光環(huán)效應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)推行，這樣也許能夠求名求利。綜上所述，定位問題，戰(zhàn)略問題，流傳問題三者關(guān)系相輔相成，但內(nèi)部一致的，只有辦理好這些問題，才能在日趨競爭激烈的大潮中，立于不敗之地。二、獸藥公司對待網(wǎng)絡(luò)營銷的態(tài)度陪伴著中國互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)目愈來愈多，互聯(lián)網(wǎng)也改變著人們的生活、花費、合作方式。網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)到臨，這已經(jīng)是不爭的事實，而擁有好多優(yōu)勢的獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷也將成為主流的獸藥營銷趨向。獸藥公司對獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷又是什么樣的態(tài)度呢？1、太不現(xiàn)實，拒而遠(yuǎn)之。好多公司的負(fù)責(zé)人，談到獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷，連連搖頭，他們說：業(yè)務(wù)員下去當(dāng)面的溝通都開不到客戶，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)能聯(lián)系到客戶，幾乎天方夜談。2、事不關(guān)己，高高懸起。固然知道獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷，但感覺自己此刻做的挺好，懶得去試試新的營銷方式，覺得網(wǎng)絡(luò)營銷是他人做的事，和自己沒什么關(guān)系，自然也極少去關(guān)懷獸藥行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷。3、隨意試試，淺嘗輒止。有的獸藥公司聽聞其余行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷做的特別成功，就想試一試獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷，于是讓公司內(nèi)勤在許多空余時間里在qq群和養(yǎng)殖論壇里發(fā)帖，堅持不多久，就逐漸放棄了。這些都不是真實的網(wǎng)絡(luò)營銷。4、只有訂單，才有成效。參加獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷的公司多數(shù)有這樣的一種觀點：做網(wǎng)絡(luò)營銷就得有訂單，沒有訂單就是沒成效，卻不考慮其余的問題，比方：品牌形象能否獲取了提高；沒訂單能否是產(chǎn)品看上去不夠有魅力；宣傳廣告語能否是不夠吸引人；客服人員的解說能否是不到位等等。5、不去學(xué)習(xí)，缺乏探究。獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷明顯處在發(fā)展的早期，缺乏經(jīng)驗是大家共同面對的問題，好多公司認(rèn)識到獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，并已經(jīng)參加，但是因為極少去主動的學(xué)習(xí)和探究，致使獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷水平阻滯不前，獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷的成效自然也不會太明顯。這些態(tài)度很明顯是悲觀的態(tài)度，關(guān)于競爭激烈的獸藥行業(yè)公司來講是絕對不應(yīng)擁有的態(tài)度，因為這類態(tài)度，會使他們與獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷愈來愈遠(yuǎn)。我特別贊成議網(wǎng)上的一句話：只需你以為中國網(wǎng)民的數(shù)目會愈來愈多，只需你以為養(yǎng)殖行業(yè)的網(wǎng)民數(shù)目會愈來愈多，就請參加網(wǎng)絡(luò)營銷吧，因為有人的地方就有市場。電腦幾乎成了獸藥經(jīng)銷商、大型養(yǎng)殖場的必備工具，養(yǎng)殖行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷成為養(yǎng)殖行業(yè)內(nèi)主流的營銷方式，與獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷分道揚鑣的獸藥公司豈不是逐漸遠(yuǎn)離了行進(jìn)的軌道，假如這些公司不去改變自己對網(wǎng)絡(luò)營銷的態(tài)度，不去參加網(wǎng)絡(luò)營銷，公司的營運會更為困難。態(tài)度決定全部！只需對獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷報踴躍、主動、樂觀、創(chuàng)新的態(tài)度，必定能夠發(fā)現(xiàn)獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大優(yōu)勢，獲取自己意想不到的優(yōu)異成績。有好多獸藥公司也想?yún)⒓荧F藥網(wǎng)絡(luò)營銷，但不知道從何做起，不知難度有多大？其實，獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷做起來其實不難，從自己知道的做起就能夠了，在做的過程中間需要不停的學(xué)習(xí)和探究。同行的大多數(shù)外單都是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)傳媒獲取1500萬--2000萬。三、網(wǎng)絡(luò)對公司的影響1、改變傳統(tǒng)營銷方式傳統(tǒng)營銷信任層層嚴(yán)實的渠道，協(xié)助以大批人力和宣傳投入來搶奪市場，不單費時費勁并且成本高。在網(wǎng)絡(luò)時代，因為國際互聯(lián)網(wǎng)的寬泛普及，商家能夠利用這個世界性的網(wǎng)絡(luò)將商務(wù)活動的范圍擴(kuò)大到全世界。如：阿里巴巴，慧聰?shù)葞涂蛻魧崿F(xiàn)國際貿(mào)易，,某公司的雞蚤藥，所有經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)推行，此刻年產(chǎn)值2、改變公司競爭形態(tài)經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)上信息的公然性使得市場競爭更為公正，家產(chǎn)界線也將變得更為模糊，大公司不單面對同行中小公司的競爭，同行公司也面對著其余行業(yè)公司的競爭，所以，怎樣適應(yīng)潮流，采納相應(yīng)策略來再創(chuàng)競爭優(yōu)勢，已經(jīng)是公司經(jīng)營面對的一大挑戰(zhàn)。在網(wǎng)絡(luò)的沖擊下，假如公司沒有創(chuàng)新意識，不實時更新產(chǎn)品和服務(wù)，就難以在網(wǎng)絡(luò)時代生計。如：鄭州中原嵩山機(jī)械制造有限公司，推行網(wǎng)絡(luò)營銷前，在國內(nèi)中原地域，遇到鄭州，鞏義，新鄉(xiāng)等多地域的大型機(jī)械廠的競爭壓力，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷后，此刻年產(chǎn)值達(dá)到上億元，已經(jīng)成為上游的有名公司。3、改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的花費習(xí)慣據(jù)統(tǒng)計，上網(wǎng)者中60%擁有大專以上學(xué)歷，全世界用戶年紀(jì)均勻在33歲左右，這些人的花費行為常常較為獨立，對商品和服務(wù)的個性化要求愈來愈高，他們不再知足于被動地接受公司生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品，對商品的質(zhì)量、規(guī)格、式樣、造型以致包裝等會不停提出自己的新的要求。所以他們求新求變的夢想也就更加激烈。如：海爾的家具行業(yè)，團(tuán)購的出現(xiàn)，讓我們坐在電腦旁就能夠把自己的家部署的完滿，經(jīng)過團(tuán)購就能夠不再為排隊或則盲目的去找尋而煩惱。4、改變市場營銷環(huán)境網(wǎng)絡(luò)顧客購置行為日趨個性化，生產(chǎn)者對市場時機(jī)的反響更為矯捷，生產(chǎn)者與顧客直接交易的可能性在增添，中介商的作用將被削弱。同時，顧客在交易中的主導(dǎo)權(quán)會更為突出，而生產(chǎn)者的市場營銷戰(zhàn)略會重申怎樣更方便，實時地知足顧客的特定購置欲念。如：服飾行業(yè)，淘寶，在這個追求個性和時髦的今日，客戶的想法無疑是服飾行業(yè)行進(jìn)的動力根源，也是公司創(chuàng)新設(shè)計的源泉。5、改變公司營銷模式網(wǎng)絡(luò)營銷的模式就是顧客和公司的對話，公司在清楚地認(rèn)識每個顧客個性化的需求后，作出相應(yīng)的公司收益最大化的策略。這樣，公司與顧客之間的關(guān)系是一對一的營銷關(guān)系，是密不行分堅不行摧的，也是成為與顧客保持聯(lián)系、培育忠誠顧客的有效門路。網(wǎng)絡(luò)的即時交互、超越時空等特點即成為這類模式的強(qiáng)盛技術(shù)依靠。網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助它在網(wǎng)上實時對顧客需求作出反響并快速改良產(chǎn)品，從而更好地知足顧客的個別需求。如：經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)，把國內(nèi)客戶的產(chǎn)品需乞降外國客戶產(chǎn)品的需求劃分開來，內(nèi)單和外單，也不在因距離而沒法拜見而煩憂，公司客戶之間既是有著利益關(guān)系的商業(yè)伙伴，又是無話不談的親近朋友。6、網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模定制營銷管理網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模定制營銷是商品早期的定制與現(xiàn)代化大規(guī)模生產(chǎn)和電子網(wǎng)絡(luò)三者有機(jī)聯(lián)合，充分表現(xiàn)了以靈巧制造技術(shù)為依靠的嶄新的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)。因為其與傳統(tǒng)的營銷技術(shù)有著無法比較的長處，所以它將成為21世紀(jì)最重要的營銷方式。當(dāng)前，一些國際有名的公司，如寶馬汽車公司、戴爾計算機(jī)公司、萊維斯特勞斯公司、上海通用汽車公司等正采納大規(guī)模定制的方式來保持或獲取競爭優(yōu)勢。它們經(jīng)過成立公司內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)供給這一服務(wù)。如通用汽車公司別克牌汽車制造廠供給一種服務(wù)系統(tǒng)，讓客戶在汽車銷售商的陳設(shè)廳的計算機(jī)終端前設(shè)計自己所喜愛的汽車構(gòu)造。此刻大概有5%的新車買主真實地填寫自己設(shè)計的汽車