2021年大學(xué)生房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)日記

/13覺(jué)，他們便會(huì)懷疑整個(gè)公司的業(yè)務(wù)能力。不過(guò)這個(gè)我慢慢的領(lǐng)悟到了，當(dāng)遇到這種情況時(shí)，要鎮(zhèn)定地說(shuō)：請(qǐng)問(wèn)您剛說(shuō)的是&b&b這個(gè)問(wèn)題是嗎?這樣他或者提起同事在一旁聽(tīng)到，就會(huì)教我如何去解決。經(jīng)驗(yàn)積累多了，自然就知道怎么隨機(jī)應(yīng)變了?？磥?lái)，銷(xiāo)售不僅僅是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)知識(shí)的問(wèn)答，還是對(duì)我信息提取和加工能力及應(yīng)變能力的考驗(yàn)。2xxx年09月18號(hào)因?yàn)槲覍?shí)習(xí)的時(shí)間不多，以及我個(gè)人的表現(xiàn)不錯(cuò)。今天我的師傅把我安排到售樓部，叫我在售樓部去學(xué)著接待客戶(hù)，他還把接待客戶(hù)的整個(gè)流程告訴了我。特別他說(shuō)的一句話(huà)讓我記憶猶新，感覺(jué)這和以前灌輸?shù)闹R(shí)完全不一樣：來(lái)這兒買(mǎi)房的人都是有錢(qián)有勢(shì)的人，顧客固然，但沒(méi)必要把客戶(hù)看的太高，更不能瞧不起自己，他們買(mǎi)房我們賣(mài)房，我們都是利益關(guān)系，顧客咨詢(xún)我們，就證明我們比客戶(hù)更了解房子，千萬(wàn)不能低頭下視，因?yàn)槲覀兊墓具€是全國(guó)十大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之一。但是，做房屋推廣時(shí)我謹(jǐn)記微笑、熱情、真誠(chéng)，實(shí)踐告訴我們，銷(xiāo)售中許多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的。溝通就是把自己的想法告訴別人，同時(shí)聆聽(tīng)別人的想法。每個(gè)人都有被尊重的愿望，你重視別人，仔細(xì)傾聽(tīng)別人的每句話(huà)，別人就會(huì)尊重你。這樣自己的意思不僅表達(dá)清楚了，而且還能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受。今天過(guò)得很充實(shí)，我覺(jué)得師傅能把他的工作安排給我顯示出了他對(duì)我的信任以及對(duì)我工作能力的肯定。2xxx年09月21號(hào)我實(shí)習(xí)了二十多天，對(duì)于怎樣去推廣一個(gè)樓盤(pán)有了一定的了解。第一是根據(jù)樓盤(pán)所處位置作項(xiàng)目定位開(kāi)發(fā)成別墅、高層住宅、商業(yè)等。第二是客戶(hù)定位以純住宅為例是針對(duì)哪一個(gè)年齡階段的人群，以此確定多大的戶(hù)型。房子蓋完后，我們就要去尋找我們客戶(hù)了。給客戶(hù)介紹的時(shí)候，盡量把我們所賣(mài)的房子的賣(mài)點(diǎn)信息傳達(dá)出去，比如老年人最想要的環(huán)境綠化好、噪音小、醫(yī)療配套、健身場(chǎng)所如何等;中年人最想要的交通是否方便、教育配套如何，生活配套如何：年輕人最關(guān)心的房?jī)r(jià)、物業(yè)、娛樂(lè)場(chǎng)所。只有這樣根據(jù)不同的人群的意向，讓他們知道，他們需要的東西我們都能提供，最后根據(jù)他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和喜好，給他們推薦戶(hù)型和樓層，這個(gè)是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)最重要的環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)之后就是給客戶(hù)辦理貸款、交房，售后服務(wù)。這是我今天實(shí)習(xí)回來(lái)作的一個(gè)總結(jié)，銷(xiāo)售這行業(yè)只能走一步學(xué)一點(diǎn)，必須在實(shí)踐中淘經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)中慢慢的領(lǐng)會(huì)，最終才屬于自己，用起來(lái)才游刃有余。還有就是在整個(gè)社會(huì)和人生當(dāng)中處處留心皆學(xué)問(wèn)要勤于思考、善于總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。這有些話(huà)是我們營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)告訴我們的，他能干到那個(gè)位置，可謂是很了不得，他也有他的過(guò)人之處，他說(shuō)的每一句席話(huà)都會(huì)讓我有獲益匪淺的感覺(jué)，我覺(jué)得我需要的東西太多，還得繼續(xù)學(xué)習(xí)。2xxx年09月22號(hào)今天是實(shí)習(xí)的最后一天，我們組又有一個(gè)客戶(hù)來(lái)公司簽訂協(xié)議、辦理貸款，能在最后一天看到我們辛苦勞動(dòng)的成果，讓我內(nèi)心充滿(mǎn)了成就感。這其中的艱辛，值得我細(xì)細(xì)體味。在近一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，我體會(huì)到要做一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該具備以下條件：承壓能力，尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人;對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，是讓自己出于不敗之地的秘訣;完善的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項(xiàng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、客觀理智的行動(dòng)。經(jīng)紀(jì)人要對(duì)市場(chǎng)有全面的了解和研究;溝通能力，一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個(gè)良好的溝通者;學(xué)習(xí)能力，從不滿(mǎn)足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，汲取營(yíng)養(yǎng)，向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功;與客戶(hù)朋友似的相處，與客戶(hù)接觸時(shí)，要抱著交朋友的心態(tài)，而不要將心思僅僅放在要爭(zhēng)取他成為你的客戶(hù)這么簡(jiǎn)單，客戶(hù)是一個(gè)一個(gè)積累的。耐心，銷(xiāo)售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，要不斷的去拜訪(fǎng)客戶(hù)，去協(xié)調(diào)客戶(hù)，甚至跟蹤客戶(hù)提供服務(wù)，銷(xiāo)售工作絕不是一帆順，會(huì)遇到很多困難，