微商攪動(dòng)珠寶市場(chǎng) 投資讓位消費(fèi)

微商攪動(dòng)珠寶市場(chǎng)投資讓位消費(fèi)

荷滴戒指(玉髓鑲嵌珍珠)、蓮花手鐲、心心相印翡翠戒指，件件款式新穎、設(shè)計(jì)別致。提起此次雙十一買下的幾件小玩意兒，珠寶達(dá)人王女士開(kāi)心不已。她說(shuō)，這些都是從好幾個(gè)朋友的微店淘來(lái)的，價(jià)格親民，顏值爆表，在朋友圈炫耀一通，好多人都來(lái)找她打聽(tīng)。微商攪動(dòng)珠寶市場(chǎng)微信賣珠寶“秒殺”傳統(tǒng)銷售“十個(gè)賣珠寶的，九個(gè)都有微店。”還在廣州進(jìn)貨，昆明珠寶商玉兒就在微信朋友圈里發(fā)貨了，一只冰糯顯藍(lán)的翡翠手鐲，2.5萬(wàn)元發(fā)到朋友圈不到1小時(shí)，就被秒走了。玉兒說(shuō)，不僅是昆明、瑞麗，即便在廣州的玉器批發(fā)市場(chǎng)那也都是“十店九微”，一個(gè)店內(nèi)所有員工都在微信上賣貨。玉兒說(shuō)，自己開(kāi)實(shí)體店有10多年了，開(kāi)微店比較晚?！耙?yàn)閷?shí)體經(jīng)濟(jì)受影響，才從去年開(kāi)始做微店，主要客源就是以往在自己這里買過(guò)貨的老顧客，因?yàn)楸舜擞行湃胃?。朋友圈賣翡翠，最怕的就是p圖，所以我一直保留著實(shí)體店，和其他分銷的珠寶商不一樣，我的貨都是自己的，覺(jué)得價(jià)格合適了，可以直接到店看貨?！毙≈x算得上珠寶達(dá)人。她說(shuō)，因?yàn)橹閷殕蝺r(jià)高，而且照片色差大，所以以前自己不會(huì)在網(wǎng)上買珠寶，可后來(lái)去逛珠寶店時(shí)，加了一些珠寶商的微信，發(fā)現(xiàn)和其他商品一樣，只要認(rèn)準(zhǔn)了店和老板，并不會(huì)買虧。翻開(kāi)小謝的微信，她說(shuō)，自己收藏了至少10家微信珠寶商?！拔⑿派峡簇浻泻锰?，很節(jié)省時(shí)間，不用一家一家店跑。另外，貨比貨，10家微信店每天都有更新，所以價(jià)格和貨品都可以比較?！辈贿^(guò)，小謝也坦承，單價(jià)上千的貨品，除非是很熟悉的賣家，否則自己不會(huì)在網(wǎng)上直接付款，而要到店看貨滿意后才會(huì)付款。目前，云南市場(chǎng)的珠寶微商主要分為四類，首先是原本做實(shí)體店的，有固定客源，轉(zhuǎn)做微商，這類可信度較高，因?yàn)榭蓪?shí)體店看貨取貨。其次是業(yè)內(nèi)名人轉(zhuǎn)型做微商的，這類人有多年私人收藏的貨源，有眼力，業(yè)內(nèi)有一定的口碑，有固定客源，微店開(kāi)張后，人氣持續(xù)飆升，業(yè)務(wù)量迅速擴(kuò)張。第三類則是比較普遍的分級(jí)層層加價(jià)的傳統(tǒng)珠寶銷售模式，這類模式也是詬病最多的模式。還有一類則是原來(lái)的玉雕工人，自己拿毛料，做一些小件的雕刻然后直接在微店銷售，由于省去了各種中間環(huán)節(jié)，價(jià)格親民，雕工雖然一般，但也有一定客源。不論哪一種模式，近3年來(lái)類似這樣的微店正如雨后春筍般冒出來(lái)，它們有幾個(gè)共同特征：相對(duì)專業(yè)的背景；精準(zhǔn)的客戶定位；非常迅猛的擴(kuò)張勢(shì)頭。對(duì)此，專業(yè)人士分析，國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)這30年的發(fā)展，經(jīng)歷了從無(wú)到有，從有到全的變化過(guò)程。銷售模式也從店面連鎖到展會(huì)銷售，再到如今的網(wǎng)店、微商?！昂玫恼箷?huì)能集中組織原產(chǎn)地貨源，與終端消費(fèi)對(duì)接，是銷售利器，也是淘寶好機(jī)會(huì)。展會(huì)‘逛’的形式能夠激發(fā)沖動(dòng)消費(fèi)。微信則是爆款傳播的最佳平臺(tái)，短平快?！敝閷毷罪棏?yīng)更注重裝飾性隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)人生活水平提高，珠寶成了尋常消費(fèi)品?！耙酝S多人沒(méi)有佩戴珠寶的習(xí)慣，很多人一輩子僅消費(fèi)一次，就是結(jié)婚買戒指。”現(xiàn)在，越來(lái)越大的珠寶消費(fèi)群體還在擴(kuò)展，消費(fèi)日?；閷毜姆N類也日漸豐富?！拔覄傎I到一串崖柏配翡翠蓮蓬的手串，走到哪里都被人夸好看，有禪味?！碧崞疬@些年網(wǎng)購(gòu)的珠寶，王女士說(shuō)，現(xiàn)在網(wǎng)上珠寶什么款式都有，還可以私人定制、小眾款、限量版、爆款、3D技術(shù)應(yīng)用等應(yīng)有盡有。王女士說(shuō)，以前很多人一提起翡翠珠寶，都以為是要花大價(jià)錢買來(lái)收藏的，買個(gè)手鐲怕磕了碰了，也不敢經(jīng)常戴，失去了首飾的意義，現(xiàn)在不一樣，網(wǎng)上價(jià)格親民，于是珠寶首飾從投資開(kāi)始讓位于消費(fèi)。她舉例說(shuō)，上周，自己朋友圈里的一個(gè)玉雕師傅發(fā)了幾塊翡翠原料，自己一看顏色不錯(cuò)還透，就趕緊下單?！氨緛?lái)玉雕師傅建議雕尋常的如意。我在微信上跟他溝通了2個(gè)多小時(shí)，最后按照我的建議雕一縷自天而下的清水，下面一個(gè)小和尚拿著缽仰頭看水，取名‘問(wèn)渠哪得清如水’，雕出來(lái)可漂亮了。”“以前行業(yè)內(nèi)都不愿把精力和成本投入到設(shè)計(jì)上，你的設(shè)計(jì)一出來(lái)，賣得好，別人仿造的馬上跟上，所以都不愿意花大力氣搞原創(chuàng)。現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣，反而大家更愿意在設(shè)計(jì)上做文章。”在騰沖創(chuàng)業(yè)的玉雕師劉師傅說(shuō)，今年雙十一，他微店內(nèi)價(jià)位在1000元-5000元/件的玉雕小品全部被搶走。“珠寶首飾應(yīng)更注重其裝飾性，然后才是收藏性，只有這樣，珠寶行業(yè)才有好的發(fā)展路徑，萬(wàn)元以內(nèi)的輕奢玉雕作品銷量最好?！眲煾嫡f(shuō)，此外，宗教題材依然是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買翡翠的一個(gè)主要題材。提醒：朋友圈買翡翠三警惕網(wǎng)購(gòu)雖說(shuō)有價(jià)格透明、材質(zhì)更廣、款式更多、足不出戶等幾大優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于金額相對(duì)偏高的翡翠交易來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者還是要注意一些常見(jiàn)陷阱，盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。1、要警惕假貨很多消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)總抱著一種撿漏的心態(tài)，要明白一只又綠又透的翡翠手鐲，實(shí)體店要賣上千萬(wàn)的貨，微信上卻只賣1萬(wàn)多元，相差幾千倍，這可不是中間商層層加價(jià)就能加上去的。目前，市場(chǎng)上的假翡翠有b貨、b＋c貨、馬來(lái)玉、玉髓等。2、警惕翡翠“天仙照”一些商家通過(guò)調(diào)整色差等，將原本質(zhì)地一般的翡翠調(diào)整成又水又透的翡翠。3、警惕打折動(dòng)不動(dòng)號(hào)稱“二折”“三折”，讓許多喜歡折扣優(yōu)惠活動(dòng)的消費(fèi)者上當(dāng)。要知道，翡翠不是古董，賣家永遠(yuǎn)比買家懂得多