實(shí)戰(zhàn)：淘寶如何從質(zhì)量得分入手提升點(diǎn)擊率

實(shí)戰(zhàn)：淘寶如何從質(zhì)量得分入手，提升點(diǎn)擊率？

1、引入流量；2、降低花費(fèi)；3、提高寶貝點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。做到以上三點(diǎn)后，寶貝的ROI自然可以得到提高，而ROI越高，表明賬戶狀態(tài)越好，獲利越多。下面是ROI的兩個(gè)公式：明確淘寶直通車操作目的后，就需要有策略對(duì)其進(jìn)行操作。首先，有展現(xiàn)才有可能引來點(diǎn)擊，對(duì)此我們實(shí)行引流策略，目前大的流派大致有兩個(gè)方向：(1)傳統(tǒng)低價(jià)引流的流量為王；(2)專注流量價(jià)值的轉(zhuǎn)化為王。至于哪個(gè)更好，我認(rèn)為能幫助店鋪盈利就是好的。而引流中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是關(guān)鍵詞添加，在這里就要說到關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分了。質(zhì)量得分主要用于衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及多種因素。淘寶直通車會(huì)持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式，影響質(zhì)量得分主要是四部分：基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性和買家體驗(yàn)。通過淘寶直通車操作，我們主要對(duì)其相關(guān)性入手，相關(guān)性的影響因素有：關(guān)鍵詞相關(guān)性丶類目相關(guān)性丶屬性相關(guān)性丶其他相關(guān)因素。而這里我們主要討論前三種相關(guān)因素。1、關(guān)鍵詞相關(guān)性。好的關(guān)鍵詞相關(guān)性，得益于寶貝好的創(chuàng)意推廣標(biāo)題，在推廣內(nèi)容管理中，我們可以設(shè)置兩個(gè)創(chuàng)意推廣標(biāo)題，創(chuàng)意標(biāo)題設(shè)置影響到關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，因此標(biāo)題中的關(guān)鍵詞一定要設(shè)置好。下面有一個(gè)小技巧，可以用來添加更多質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞。在新建寶貝推廣時(shí)，先創(chuàng)建兩個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，標(biāo)題設(shè)置時(shí)，盡量把你需要的流量多且精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞設(shè)置進(jìn)去，這樣在添加寶貝關(guān)鍵詞時(shí)，系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞就會(huì)更加精準(zhǔn)，質(zhì)量得分也會(huì)高很多。2、類目相關(guān)性。類目相關(guān)性在于寶貝所放的類目，注意不要放到別的類目就可以了。有的產(chǎn)品可以放在幾個(gè)類目下，應(yīng)該怎么選擇類目？這個(gè)我們可以根據(jù)消費(fèi)者喜好來放置，或者根據(jù)你想要推廣的關(guān)鍵詞來決定寶貝放置的類目。例如：公仔抱枕，我們可以放到：床上用品/布藝軟飾>>靠墊/抱枕類目下，也可以放到：居家日用/婚慶/創(chuàng)意禮品>>節(jié)日/派對(duì)慶典用品>>婚慶布景/道具>>婚慶公仔類目下。3、屬性相關(guān)性。屬性相關(guān)性取決于產(chǎn)品的屬性填寫是否完整相符，可以參考寶貝詳情頁屬性欄。做好了引流，就需要談?wù)擖c(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率公式為：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。怎樣優(yōu)化點(diǎn)擊率，從公式可以看出，一是增加點(diǎn)擊量，二是減少不必要的展現(xiàn)，下面一張圖簡單的概括了點(diǎn)擊率優(yōu)化的流程：由之前ROI拆分公式，我們可以明確的看出，提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，降低PPC，都是提升ROI的有效途徑。而PPC的高低與點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分有關(guān).一個(gè)關(guān)鍵詞在展現(xiàn)量相同的情況下，它的質(zhì)量得分越高，它的出價(jià)就越低，從而它的點(diǎn)擊扣費(fèi)花費(fèi)越少，而它的點(diǎn)擊率越高，表明點(diǎn)擊次數(shù)越多，從而平均花費(fèi)(PPC)也就越低了。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的提升，主要與關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性、寶貝詳情以及店鋪的綜合因素有關(guān)，可以再做具體分析。綜上所述，相同展現(xiàn)量的情況下，點(diǎn)擊量高、點(diǎn)擊率高、質(zhì)量得分高的寶貝PPC反而低。我們?cè)谶M(jìn)行直通車操作過程中，也是通過以上幾