實(shí)戰(zhàn)：直通車定向推廣之精準(zhǔn)營銷

實(shí)戰(zhàn)：直通車定向推廣之精準(zhǔn)營銷

大家好，各位親們是否敢開車？是否正在為燒錢愁眉不展？指導(dǎo)網(wǎng)店怎么開的小編覺得不深入研究和學(xué)習(xí)，是無法開好直通車的，要想拿到‘駕照’，掌握好直通車的奧秘，必須要下一番功夫才行。要做好直通車，就要了解定向推廣方法，如果我們不了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作程序和方法，就會(huì)陷入困境。由于直通車的每一塊推廣內(nèi)容都在隨時(shí)隨地的更新，所以我們不能簡(jiǎn)單走老路，要把錢花在刀刃上，注重花錢的方式和效果。第一、什么是定向原理：直通車有個(gè)定向原理，就是它可以通過用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，把用戶興趣和需要映射到類目上面，把類目寶貝主動(dòng)推薦給消費(fèi)者，以達(dá)到精準(zhǔn)營銷?，F(xiàn)在淘寶有個(gè)個(gè)性記錄，就是當(dāng)一個(gè)淘寶帳號(hào)在淘寶上進(jìn)行購買，收藏或?yàn)g覽時(shí)都會(huì)被淘寶記錄下來。然后直通車將該類目的寶貝定向推廣給買家，達(dá)到比較精準(zhǔn)的營銷效果。第二、直通車定向有什么特點(diǎn)：直通車定向特點(diǎn)分為：(1)巨大流量：每天站內(nèi)定向流量加起來超過1億。(2)精準(zhǔn)投放：多維度細(xì)分，然后通過不同地域、不同時(shí)段和不同人群為賣家進(jìn)行篩選然后投放。(3)有巨大潛力：定向不只是流量大，而且競(jìng)爭(zhēng)較小，投放比較精準(zhǔn)，是比較客觀的引流方式。第三、定向推廣位置：推廣位置分為站內(nèi)和站外兩種，站內(nèi)位置包括已買到寶貝頁面、物流詳情頁面、旺旺焦點(diǎn)圖頁面、收藏夾頁面、評(píng)價(jià)成功頁面、購物車頁面等20幾個(gè)位置，尤其是物流詳情頁面、已買到寶貝頁面、旺旺焦點(diǎn)圖頁面、收藏夾頁面4個(gè)位置，每個(gè)位置流量每天都有1千萬以上，流量之大不可忽視。第四、定向質(zhì)量得分具有隱藏性：做過直通車的賣家朋友都知道，定向沒有質(zhì)量得分，不是只要出價(jià)高就能獲得好位置，因?yàn)樵诓僮鬟^程中往往會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，那就是定向不只是依據(jù)出價(jià)來定展現(xiàn)排名，還有著一個(gè)隱性質(zhì)量得分，它和出價(jià)一起決定著定向的排位。比如，一款服裝的直通車出價(jià)0.4，每天點(diǎn)擊量有13000個(gè)，平均點(diǎn)擊花費(fèi)0.39。這樣看來，只要出價(jià)0.4就能引來那么大的流量，可以說這款寶貝的隱性質(zhì)量得分是非常高的。如果一款服裝的出價(jià)1.42，而流量一個(gè)月才78個(gè)，那就說明這款寶貝的定向隱性質(zhì)量得分太低。所以我們優(yōu)化定向不能只靠出價(jià)，而是要優(yōu)化定向的質(zhì)量得分。那么我們?cè)撛鯓幼霾拍芑ǜ馘X，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的操作定向推廣呢？1、要完善寶貝的類目屬性、寶貝詳情屬性無論是哪種推廣，類目不能放錯(cuò)，不然定向推廣就會(huì)極度不精準(zhǔn)。如果類目放錯(cuò)，呈現(xiàn)的寶貝不是買家感興趣的，我們的轉(zhuǎn)化就會(huì)比較低。所以完善寶貝詳情的寶貝屬性，才能爭(zhēng)取許多定向的流量。2、要提升定向的隱性質(zhì)量得分關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分受到點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的影響，定向的質(zhì)量得分也一樣，點(diǎn)擊率高會(huì)讓定向的質(zhì)量得分很快提升上去。如果寶貝點(diǎn)擊率不高，我們就要優(yōu)化寶貝主圖和標(biāo)題，要讓主產(chǎn)品清晰誘人，準(zhǔn)確地提煉出寶貝的賣點(diǎn)，也可以適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)銷量，抓住買家的從眾心理，還可以展示價(jià)格或包郵優(yōu)勢(shì)和一些具有創(chuàng)意情節(jié)的圖片，目的就是提高點(diǎn)擊率，提升定向的隱形質(zhì)量得分。3、要合理設(shè)要置時(shí)間段服裝店掌柜經(jīng)常會(huì)遇到定向出高價(jià)但沒有展現(xiàn)的問題，原因除了隱形質(zhì)量得分低外，與推廣時(shí)間有關(guān)。我們可以在凌晨分時(shí)折扣設(shè)到100%，爭(zhēng)取引來凌晨的流量。這樣在流量高峰期更容易獲得定向的流量。4、精準(zhǔn)人群定位我們可以根據(jù)寶貝特點(diǎn)和屬性來鎖定一個(gè)群體，有針對(duì)性的選款。比如一個(gè)22-27歲的白領(lǐng)，月收入4000以上，她們不會(huì)去買20幾塊的連衣裙和短袖。首先把人群定位好了，然后再分析寶貝人群性別定位，針對(duì)主要購買人群進(jìn)行加價(jià)。通投位置出價(jià)可以比較低，可以加大對(duì)性別的出價(jià)。要分析好寶貝價(jià)格定位，找到合適的