花卉店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第第10頁共16頁花卉店創(chuàng)業(yè)打算書目錄一、企業(yè)概況<br><br><br><br><br>3二、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人狀況簡介<br><br><br>3三、市場評(píng)估<br><br><br><br><br>4四、市場營銷打算<br><br><br><br>??6五、企業(yè)組織構(gòu)造<br><br><br><br>??8六、固定資產(chǎn)<br><br><br><br><br>9七、流淌資金〔月〕<br><br><br><br>9八、銷售收入推測(cè)〔12〕<br><br><br>10九、銷售和本錢打算<br><br><br><br>11十、現(xiàn)金流量打算<br><br><br><br>12一、風(fēng)險(xiǎn)掌握<br><br><br><br>???14創(chuàng)業(yè)背景：在人們?cè)絹碓匠缟协h(huán)保，崇尚自然的今日?！熬G色”成為了社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。在。鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等成效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷贤〞r(shí)更含蓄，更有品位。在這種狀況下家庭花卉市場開頭走俏。千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著奇特,花卉不僅可以應(yīng)用于家居美化、空間營造、送禮饋贈(zèng)、會(huì)場布置、辦公室綠化、開放到空間及花壇景點(diǎn)的布置，亦可作為商場、櫥窗設(shè)計(jì)及至社交應(yīng)用，甚至可以成為人們興的休閑活動(dòng)。它帶給人們賞識(shí)的美感，裝飾的樂趣，它是時(shí)代時(shí)尚的產(chǎn)物。1/9企業(yè)的經(jīng)營范圍：主要種植花卉和各種盆栽企業(yè)類型：經(jīng)營理念：有效，暢通的銷售渠道，供給產(chǎn)品效勞為根本，促進(jìn)鮮花市場的大進(jìn)展。二、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人狀況簡介：實(shí)踐閱歷：我的母親始終從事市場營銷工作和小規(guī)模投資。曾隨母親在山西大同擁有一所超市。常常利用假期時(shí)間勤工儉學(xué)，在社會(huì)實(shí)踐中得到熬煉和成長。曾做過商場促銷員，銷售員，客服工作，飯店效勞員。。。等等。工作過的企業(yè)有；廣東泰可以服裝貿(mào)易。青島啊呀呀女孩共性飾品店，青島利群第一分店等。在大量的實(shí)踐閱歷中熬煉了我的語言表達(dá)力量、思維力量，豐富了我的閱歷，為我以后更好的學(xué)習(xí)和工作打下了堅(jiān)實(shí)的根底。教育背景：我于 年至 年在膠南職業(yè)教育中心學(xué)習(xí)財(cái)會(huì)專業(yè)，同時(shí)于 年10月考取了青島理工大學(xué)成人教育專業(yè)，學(xué)習(xí)國際貿(mào)易。在學(xué)好自己的本專業(yè)知識(shí)，提高自己的專業(yè)力量的同時(shí)，還樂觀的學(xué)習(xí)了以下成人教育課程：貿(mào)易實(shí)務(wù)、市場營銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)治理、電子商務(wù)、市場推銷、法律等等。由于我奶奶格外寵愛養(yǎng)花，對(duì)花卉養(yǎng)殖格外的有爭論，我從小在奶奶的影響下，也格外的寵愛各種花卉。后來，姑姑經(jīng)營起花卉生意，漸漸的進(jìn)展到現(xiàn)在擁有自己的花卉種植園區(qū)，我就常常的在姑姑的種植園里玩耍，隨著時(shí)間的推移，我自己也學(xué)到了很多的花卉養(yǎng)殖知識(shí)，對(duì)各種花卉的了解也是越來越多。2/9目標(biāo)顧客描述：主要面對(duì)各鮮花店以及花卉愛好者。市場分析：生產(chǎn)現(xiàn)狀：進(jìn)入二十一世紀(jì)，天津花卉業(yè)又迎來了一個(gè)的進(jìn)展時(shí)期．在天津市委、市政府和有關(guān)部門的高度重視和大力支持下，我市的花卉產(chǎn)業(yè)獲得了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，花卉產(chǎn)業(yè)在我市農(nóng)業(yè)構(gòu)造調(diào)整中取得了長足進(jìn)展，并逐步朝規(guī)模化、設(shè)施化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化方向進(jìn)展。截至目前，我市花卉生產(chǎn)面積到達(dá)，其中鮮切花，干花，盆花，觀葉植物，盆景，賞識(shí)苗木，種子用花卉。其他用途花卉，草坪草。根本形成了盆花，草花、宿根、球根花卉、觀葉花卉、綠化苗木、種苗生產(chǎn)等多種類、多品種的花卉種植構(gòu)造．天津花卉生產(chǎn)布局根本形成。我市花卉生產(chǎn)布局與其他省市略有不同，我5％左右，但地域特色突出，傳統(tǒng)的晚香玉，菊花、月季等鄉(xiāng)土品種占切花生產(chǎn)面積的90％，盆花所占的比例1555％左右，其余為草坪草、種業(yè)與其他用途花卉。從生產(chǎn)上來看，由原來僅有園林一部門從事花卉業(yè)發(fā)展到林業(yè)、農(nóng)業(yè)、農(nóng)墾集團(tuán)、市政、三資、個(gè)體以及寬闊農(nóng)民相繼進(jìn)入花卉產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局。到目前為止，我市花卉企業(yè)5249873492鎮(zhèn)投資建立了花卉生產(chǎn)臺(tái)商在津的獨(dú)資企業(yè)——育品生物科技的蝴蝶蘭組培苗年產(chǎn)上千萬株，主要銷往國外；東麗區(qū)個(gè)2728元，生產(chǎn)基地4總投入資金1.365億元，已建成日光節(jié)能溫室，年產(chǎn)盆花4010489.29銷售現(xiàn)狀：16卉市場、東興花卉市場、寶雞道花卉市場、東方花卉市場等是交易量較大的市場．銷售的花卉外地產(chǎn)品居多。本市產(chǎn)品只占小局部．我們?cè)诓芮f花卉市場進(jìn)展了市場調(diào)查，共3/9調(diào)查了20個(gè)銷售攤位，其中高檔盆花攤位12個(gè)，鮮切花攤位8以看出，曹莊花卉市場銷售的中高檔盆花主要是外地產(chǎn)的花卉，高達(dá)90％以上，10％左右．究其緣由：一是某些品種在天津沒有生產(chǎn)，二是即使天津有生產(chǎn)，價(jià)格太高．所以經(jīng)營者們都從外地買來陸運(yùn)到天津上盆，然后出售或在花窖養(yǎng)護(hù)一段時(shí)間再出售．從品種上看，大局部是觀葉種類，也有小部分觀花種類，如蝴蝶蘭等．這也反映了天津人購置花的習(xí)慣。運(yùn)輸途徑都是陸80％左右，主要購置大型觀葉20％左右，主要購置小型觀葉、觀花、多漿植物類。競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：1、經(jīng)營時(shí)間長，已經(jīng)把握肯定的市場消費(fèi)狀況，有了比較豐富的市場經(jīng)驗(yàn)。2、已經(jīng)形成肯定規(guī)模，有了相對(duì)穩(wěn)定的銷售和進(jìn)貨渠道，在商品定價(jià)上有了競爭優(yōu)勢(shì)。3、有了肯定的市場知名度，被一些顧客所生疏，形成了自己穩(wěn)定的顧客群。競爭對(duì)手的劣勢(shì)：1、業(yè)務(wù)特色不突出，對(duì)目標(biāo)客戶沒有明確的定位，賣的商品雜而亂。2、以鮮切花卉為主，過分依靠供貨商。本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：1、針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)水平，我們的商品和效勞的定價(jià)會(huì)相對(duì)降低，使之更適合人們的消費(fèi)水平2、在零售的同時(shí)，針對(duì)顧客的需要量體裁衣，為顧客栽培自己需要的鮮花。3后效勞。4/94、相對(duì)于鮮切花卉來說，可以長時(shí)間保存，花卉種類經(jīng)過細(xì)心選擇，擁有自己的育苗培植基地，擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。有利于市場拓展。本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的劣勢(shì)：1、剛開業(yè)，沒有治理閱歷，沒有固定的客戶和知名度。產(chǎn)品不能馬上被消費(fèi)者承受。2、對(duì)業(yè)務(wù)的營運(yùn)方式不是很生疏，治理閱歷相對(duì)缺乏。3、經(jīng)營初期規(guī)模較小，市場擴(kuò)展力量相對(duì)較弱。四、市場營銷打算：〔一〕產(chǎn)品產(chǎn)品鮮切花卉和盆栽花卉兩大系列。〔二〕價(jià)格由于花卉品種較多，而且每天的花卉價(jià)格都隨市場行情上下浮動(dòng)的，不是格外的穩(wěn)定，所以在這兒就不具體列出具體的價(jià)格。1、選址：2、選址緣由：花卉大棚位于天津垠發(fā)生態(tài)園，西臨海內(nèi)外著名的魅力名鎮(zhèn)楊柳青東接近曹莊花卉市場。交通便利，設(shè)施齊全，擁有相對(duì)數(shù)量的穩(wěn)定客戶群。津市西青區(qū)中北鎮(zhèn)曹莊村東側(cè)，西外環(huán)七號(hào)橋北處，占地500畝，東靠天津市區(qū)，擁有亞洲最大的室內(nèi)熱帶植物觀光溫室，全國一流的標(biāo)準(zhǔn)化賞識(shí)魚交易中心，是華北地區(qū)最大5/9曹莊花卉的效勞宗旨是：循著百年花鄉(xiāng)，走進(jìn)熱帶雨林。這與其歷史沿革是分不開的，曹莊花卉所在的中北鎮(zhèn)曹莊村，是全國著名的“中國晚香玉之鄉(xiāng)”，花卉品種，因其花卉質(zhì)量上乘，價(jià)予“全國重點(diǎn)花卉市場”等榮譽(yù)稱號(hào)。花卉經(jīng)濟(jì)的長足進(jìn)展催生了花卉旅游，于 年建成開放的天津熱帶植物觀光園，與曹莊花卉市場嚴(yán)密相鄰，是國家AAAA級(jí)旅游景區(qū)，國家級(jí)科普教育基地，人工模擬的熱帶雨林氣候環(huán)境，使園內(nèi)四季如春，冬暖夏涼，廣為游客所稱道。3、銷售方式〔選擇一項(xiàng)并打√〕將把產(chǎn)品或效勞銷售或供給應(yīng)零售商和終端消費(fèi)者。4、銷售渠道：本公司的銷售渠道以多元化為主要特征，主次清楚。銷售渠道一：門面直銷。消費(fèi)者可以直接進(jìn)入花卉大棚直觀的了解花卉的生長狀況，絕不弄虛作假。銷售渠道二：聯(lián)合銷售，與家具市場聯(lián)合，將盆栽放在家具市場銷售成品。銷售渠道三：建設(shè)網(wǎng)站，電子化市場?！菜摹炒黉N本公司將承受會(huì)員制，折扣制，節(jié)日酬賓等活動(dòng)方法吸引顧客。具體措施如下；1400或累計(jì)消費(fèi)700元的顧客將免費(fèi)成為本店會(huì)員，享受九五折的優(yōu)待，會(huì)員卡的使用不包括在節(jié)日酬賓活動(dòng)時(shí)使用。2、依據(jù)中外節(jié)日，尤其是春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、七夕節(jié)，圣誕節(jié)等推出與之相對(duì)應(yīng)的花卉，并賜予特別優(yōu)待。6/93、對(duì)于中高檔產(chǎn)品，賜予維護(hù)。4、建立在線效勞系統(tǒng)和顧客意見回饋系統(tǒng)5qq例如園藝學(xué)問，花卉信息，花卉價(jià)格等6、通過熱線，短信平臺(tái)，微博互動(dòng)等隨時(shí)效勞客戶。準(zhǔn)時(shí)把握一手資料。7。8、發(fā)放宣傳資料，舉辦一些專題講座普及園藝學(xué)問，倡導(dǎo)大家建立綠色時(shí)尚9、為產(chǎn)品建立回執(zhí)單0、送貨上門企業(yè)員工企業(yè)將獲得的證件企業(yè)的法律責(zé)任〔保險(xiǎn)、納稅〕：本店在核準(zhǔn)登記的范圍內(nèi)，有權(quán)從事與花卉養(yǎng)殖和銷售相關(guān)的效勞活動(dòng)，本店經(jīng)營的全部資產(chǎn)和收益均歸本店全部，并依法與員工簽訂勞務(wù)合同，為其繳納各種保險(xiǎn)，并依法納稅。7/9六、固定資產(chǎn)1、工具和設(shè)備100%的生產(chǎn)力量，企業(yè)需要購置以下設(shè)備：2、固定資產(chǎn)和折舊概要1、原料和包裝：2、其它經(jīng)營費(fèi)用〔不包折舊費(fèi)和貸款利息〕八、銷售收入推測(cè)〔12月〕十、現(xiàn)金流量打算一、風(fēng)險(xiǎn)掌握資源風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品為有生命的植物，有其生長，成熟、凋零階段，為保證產(chǎn)品質(zhì)量，貨源必需充分，存貨有肯定的風(fēng)險(xiǎn)市場不確定風(fēng)險(xiǎn)1、顧客的需求隨潮流而變化，顧客會(huì)寵愛不同種類的花卉2、顧客的收入水平的變化對(duì)產(chǎn)品有肯定的影響。3、顧客群體構(gòu)成的變化，公司在將來的經(jīng)營中將會(huì)迎來更廣泛的顧客群體，產(chǎn)品不確定風(fēng)險(xiǎn)因植物具有自然生長特性，顧客購置后，隨時(shí)間推移，或因治理不當(dāng)可能會(huì)謝花凋葉，降低賞識(shí)價(jià)值。8/9競爭風(fēng)險(xiǎn)市場上有好多同類品或者替代品，比方假花，鮮切花卉。雖然我們競爭中占有一些對(duì)方所沒有的優(yōu)勢(shì)，但這些企業(yè)在市場上存在已久，根深蒂固，擁有廣泛的顧客群體，在競爭中具有很大的威逼。最重要的是揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，憑借優(yōu)質(zhì)的效勞，爭取到自己的客戶群降低風(fēng)險(xiǎn)的措施：1、植物所需養(yǎng)分：依據(jù)不同的植物施加不同土壤和營，保證科學(xué)的生長營養(yǎng)配比。2、適當(dāng)?shù)乃止┙o，依據(jù)植物根部對(duì)水分的喜好，保證適當(dāng)?shù)耐寥?/p>