實戰(zhàn)：互聯(lián)網(wǎng)巨富第一桶金是如何賺來的

實戰(zhàn)：互聯(lián)網(wǎng)巨富第一桶金是如何賺來的？

馬化騰：QQ曾是附贈品年齡：38歲創(chuàng)業(yè)時間：1998年創(chuàng)立騰訊第一桶金：股權(quán)部分變現(xiàn)我不盲目創(chuàng)新，微軟、Google做的都是別人做過的東西。最聰明的方法肯定是學(xué)習(xí)最佳案例，然后再超越。馬化騰曾試圖作價60萬元賣掉QQ，但找不到買家。當(dāng)時任職搜狐的古永鏘和馮玨都到騰訊看過，2001年春天，馬化騰自己還去新浪見了王志東和汪延，但后來都沒有消息。南非MIH集團(tuán)在2001年6月從盈科數(shù)碼、IDG及管理層手中收購騰訊46.5%的股份，花費(fèi)3，200萬美元。收購?fù)瓿珊?，騰訊管理層持股46.5%?？梢哉f，馬化騰創(chuàng)業(yè)后的“第一筆重大收入”正來自于MIH支付的850.5萬美元。在此之前，新浪、搜狐、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)做成規(guī)模，通過上市獲得了新的資本支持，還通過推出收費(fèi)業(yè)務(wù)加快贏利。而當(dāng)時的騰訊還是一家只有18人組成的公司，QQ(當(dāng)時的名稱還是OICQ)注冊用戶雖已經(jīng)達(dá)到2億，但缺乏現(xiàn)成的收費(fèi)渠道。隨著用戶數(shù)幾何級增長，每月以幾何級增長的服務(wù)器托管費(fèi)用也讓騰訊不堪承受，公司出現(xiàn)資金緊張，QQ將收費(fèi)或者停止服務(wù)的消息盛傳一時。馬化騰曾試圖作價60萬元賣掉QQ，但找不到買家。當(dāng)時任職搜狐的古永鏘和馮玨都到騰訊看過，2001年春天，馬化騰自己還去新浪見了王志東和汪延，但后來都沒有消息。在2000年年初獲得IDG和香港盈科總共220萬美元的投資時，代價是出讓了多達(dá)40%的股份。據(jù)一位當(dāng)年騰訊的員工回憶，在這次融資過程中，馬化騰做了兩次腰椎手術(shù)，第二次手術(shù)后，就平躺在床上舉著筆記本電腦辦公。馬化騰在煎熬中終于等到了南非MIH集團(tuán)。與此同時，中國移動推出的“移動夢網(wǎng)”開始改變騰訊的生存狀態(tài)。移動夢網(wǎng)通過手機(jī)代收費(fèi)的“二八分賬”協(xié)議使騰訊收費(fèi)會員業(yè)務(wù)成為可能，接下來騰訊賺錢的速度和它當(dāng)初注冊用戶的瘋長一樣驚人。到現(xiàn)在，騰訊借助QQ已經(jīng)成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，幾乎涉足了所有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，這是馬化騰1998年創(chuàng)業(yè)時不曾想到的。那時馬化騰和大學(xué)同學(xué)張志東決定下海做生意，成立了軟件公司，只有5條電話線和8條臺電腦，主營業(yè)務(wù)是為其他公司做軟件外包。當(dāng)時為了謀生，兩人既當(dāng)銷售，又做工程師，什么業(yè)務(wù)都敢接，做網(wǎng)頁、做系統(tǒng)集成、做程序設(shè)計……模仿ICQ發(fā)展出來的QQ不過是隨項目贈送的副產(chǎn)品。馬云：黃頁“騙子”年齡：45歲創(chuàng)業(yè)時間：1995年創(chuàng)立翻譯社第一桶金：中國黃頁對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。困難不是不能躲避，但不能讓別人替你去抗，任何困難都必須你自己去面對?！拔揖拖褚粋€騎在盲虎身上的盲人?！?008年，在亞洲協(xié)會(AsiaSociety)于舊金山舉辦的午餐會上，馬云以帶點武俠色彩的開場白講述自己如何取得成功。他并不是要貶低自己，“馬云是一個勇猛而強(qiáng)大的對手?！睏钪逻h(yuǎn)曾做出如此評價。馬云勇猛的性格從小就已顯端倪。童年恰逢文革，由于爺爺曾當(dāng)過保長而被認(rèn)為是“資產(chǎn)階級”，他在學(xué)校一直被同學(xué)認(rèn)為是壞家庭出身。在受到侮辱時，跟姐弟們的默不做聲不同，馬云一定會回?fù)簦蚨闪诵W(xué)和中學(xué)老師眼里打架最多的學(xué)生。后來，馬云還練過8年散打，并堅持打太極拳，喜歡武俠小說的習(xí)慣也因此養(yǎng)成。大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入一家學(xué)校當(dāng)英語老師，馬云也一直嘗試去改變自己的生活，他每天騎車40分鐘去西湖邊上的香格里拉酒店，做國外游客的導(dǎo)游，練習(xí)英語。后來，馬云碰到了一個澳大利亞的游客，還邀請他去澳大利亞度假。這次出國徹底改變了馬云的思維，“我意識到世界和我之前被教導(dǎo)的差異巨大，我不再跟隨別人的意見，發(fā)展出了自己的思考方式?！焙髞?，馬云辭職后換了幾份工作，包括做過一個新開張的肯德基店的店長助理。1995年他創(chuàng)辦了海博翻譯社。因為幫助杭州市政府和美國一家公司談合作，馬云在去美國時第一次接觸到了互聯(lián)網(wǎng)。1995年4月，馬云墊付7，000元，聯(lián)合家人親朋湊了2萬元，創(chuàng)建了中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一“海博網(wǎng)絡(luò)”，并啟動了中國黃頁項目。那時的馬云與其說是總經(jīng)理，不如說是個推銷員。一位曾在大排檔里見過馬云的老鄉(xiāng)這樣描述他：喝得微醺、手舞足蹈，跟一大幫人神侃瞎聊。那時大家還不知道互聯(lián)網(wǎng)為何物，很多人將馬云視為到處推銷中國黃頁的“騙子”，而他還是一遍遍地“對牛彈琴”。到了1997年年底，網(wǎng)站的營業(yè)額不可思議地做到了700萬元！隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國升溫，中國黃頁在一夜之間冒出許多競爭者，當(dāng)時最強(qiáng)大的當(dāng)屬本地的杭州電信。實力懸殊的競爭使得馬云最終向?qū)Ψ匠鲎屃?0%的股份，但雙方合作并不愉快——失去決策權(quán)的馬云完全施展不開手腳。1997年，當(dāng)時的外經(jīng)貿(mào)部向馬云伸出了橄欖枝，他將自己所持的中國黃頁剩余股份賤賣，帶著幾個創(chuàng)業(yè)伙伴遠(yuǎn)走北京，繼續(xù)開發(fā)網(wǎng)上貿(mào)易站點。在租來的不到20平方米的小房間埋頭苦干15個月后，不僅讓外經(jīng)貿(mào)部成為了中國第一個上網(wǎng)的部級單位，而且將凈利潤做到了287萬元。然而，外經(jīng)貿(mào)部此前對馬云團(tuán)隊許諾的股份因種種原因遲遲沒有落實。他決定再度重新創(chuàng)業(yè)。1999年2月，在杭州湖畔花園的馬云家中，以50萬元起步的阿里巴巴誕生了，打造出驚人財富的18人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊也合作至今。柳傳志：做“倒?fàn)敗北或_年齡：65歲創(chuàng)業(yè)時間：1984年創(chuàng)立聯(lián)想第一桶金：漢卡在企業(yè)的初期狀態(tài)，目標(biāo)是一個暗藏的、朦朧的意識。因為你還很弱小，對瞬息萬變的市場和企業(yè)還缺乏把握，無論你具有怎樣的信心，目標(biāo)對于初創(chuàng)企業(yè)至多是一個遠(yuǎn)大抱負(fù)，因而無法量化與明確。老帥柳傳志在2月初復(fù)出擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)董事局主席?！奥?lián)想是我的命，需要我的時候我出來，是我義不容辭的事情?！绷鴤髦咀云市嫩E，雖已年逾65，但激情不減當(dāng)年。1980年代初，計算機(jī)革命已經(jīng)在全球興起，硅谷也成為中國的技術(shù)研究者們的熱門話題。中科院內(nèi)部的科技人員早已經(jīng)禁不住誘惑，不斷走出高墻深院創(chuàng)立公司。時任計算所所長的曾茂朝(現(xiàn)任聯(lián)想控股董事長)也一直在私下里鼓勵手下創(chuàng)立公司。已年逾40歲的柳傳志主動提出了要創(chuàng)業(yè)，“我40歲的時候是因為前面沒有路可走，所以選擇了創(chuàng)業(yè)?！碑?dāng)年10月，中科院計算所新技術(shù)發(fā)展公司(即聯(lián)想前身)“授命成立”，王樹和、柳傳志、張祖祥組成三人核心成員，柳擔(dān)任副總經(jīng)理。曾茂朝將計算所的傳達(dá)室交給柳傳志使用，又給了20萬元開辦經(jīng)費(fèi)，還給予了很多不成文的支持：不受限制的招納本所人員，可以使用所里的技術(shù)成果，員工可以使用自己原先在計算所里的辦公室、電話以及所有資源等。雖然支持很多，但是從1984年冬天到1985年春天的幾個月里，公司里最令人頭疼的是不知道去干什么。柳傳志后來回憶，“當(dāng)時實在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干著，哪怕掙點兒錢發(fā)工資也好?！庇谑?，包括柳在內(nèi)的所有員工都當(dāng)過“倒?fàn)敗薄ⅰ鞍鍫敗?，在中關(guān)村拉平板車去賣運(yùn)動服裝、電子表、旱冰鞋、電冰箱。后來因為聽說倒買一臺彩電能賺1，000塊，聯(lián)想也跟著去做。當(dāng)時有說法“騙子比彩電還多”，盡管柳傳志小心謹(jǐn)慎的叮囑要看到電視才付款，他們也的確看到了電視，不過等錢匯過去，對方卻消失了，聯(lián)想一下被騙去14萬元。公司一下子更加艱難。到了1985年，所有可能為公司帶來收入的各種業(yè)務(wù)幾乎試了一個遍。其中最重要的事情是將計算所倪光南主導(dǎo)開發(fā)的“漢字系統(tǒng)”帶到了公司，成果產(chǎn)品化后就是后來知名的“漢卡”。當(dāng)時電腦大部分靠進(jìn)口，全是英文系統(tǒng)，必須裝上漢卡，每臺電腦經(jīng)過改裝后利潤高達(dá)一、兩萬元。聯(lián)想在6個月內(nèi)至少銷售出了100套，為公司帶來了約40萬元毛利潤。曾茂朝的妻子，計算所研究員胡錫蘭就在1985年的夏天從自家樓上看到了一個難忘的場景：烈日炎炎下，柳傳志和李勤(現(xiàn)任聯(lián)想控股常務(wù)副總裁)等人正在人拉肩扛，將一堆微機(jī)從大院門口搬進(jìn)來，柳傳志滿頭大汗，衣服濕透，而李勤把褲子卷到了大腿上，氣喘吁吁?；叵氘?dāng)日情景，柳傳志后來表示，“我們第一桶金就是靠出賣技術(shù)勞力賺的。”李彥宏：模仿并超越年齡：41歲創(chuàng)業(yè)時間：1999年創(chuàng)立百度第一桶金：找到合適的模式如果把財富看得更廣義一點的話，它應(yīng)該意味著幸福才對。金錢不是最重要的，重要的是你是不是在做自己喜歡的事情，是不是有幸福的生活。自小就立志成為科學(xué)家的李彥宏在美國紐約州立大學(xué)獲得計算機(jī)碩士學(xué)位后，在為美國的高科技公司服務(wù)時，看到了企業(yè)家所能獲得的巨大回報，決定改變自己的夢想。他的第一份工作是在IDD公司(InvestmentDealerDigest)擔(dān)任高級顧問，1995年這家公司被道瓊斯收購，老板拉里(LarryRafsky)從交易中獲得了數(shù)百萬美元的回報。李彥宏極為震驚，“我明白通過創(chuàng)立高科技公司，你可以獲得巨大的成功?！苯酉聛?，李彥宏在幫助《華爾街日報》網(wǎng)絡(luò)版開發(fā)軟件時，發(fā)現(xiàn)了一種可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)連接數(shù)目進(jìn)行網(wǎng)站排名的搜索方法。但是，道瓊斯的高管對此絲毫沒有興趣。1997年，李彥宏離開了這家公司，并在美國為自己的技術(shù)申請了專利。之后在一次會議上，李彥宏遇到了Infoseek公司的首席技術(shù)官威廉(WilliamChang)，后者邀請他來自微信思維導(dǎo)圖鮑老師加入擔(dān)任高級工程師，一起開發(fā)第一代搜索引擎。加入Infoseek的頭兩周，興奮的李彥宏把自己關(guān)在會議室里不停的寫軟件代碼。然而，在1999年Infoseek被迪斯尼公司收購后，對搜索引擎領(lǐng)域沒有給予足夠的熱情和支持。李彥宏感覺極為失落，遂決定自立門戶，回國創(chuàng)業(yè)，并邀請好朋友徐勇做合伙人。借助徐勇在硅谷的人脈，1999年底，他們拿到了兩家投資機(jī)構(gòu)的120萬美元資金。百度最初的商業(yè)模式是仿照Inkotomi，這是一家為門戶提供搜索服務(wù)的網(wǎng)站，在互連網(wǎng)發(fā)展的繁榮期，市值一度高達(dá)200億美元。但在當(dāng)時中國市場的競爭中，面對諸多門戶網(wǎng)站，百度的模式并無多少底氣。隨著Inkotomi在2002年被雅虎僅以2億美元收購，這一模式也受到更大質(zhì)疑。為了提高競爭力，李彥宏決定復(fù)制美國的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)分發(fā)公司AkamaiTechnologies的模式，通過鄰近的服務(wù)器分流，為網(wǎng)站降低網(wǎng)絡(luò)流量壓力，從而提高下載速度，就是今天很熱門的CDN業(yè)務(wù)。而在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之前，百度又幸運(yùn)的獲得了1，000萬美元投資。此時，李彥宏發(fā)現(xiàn)中國公司已不可能為搜索付費(fèi)，但是會選擇更便宜的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，于是又決定模仿硅谷公司Verity，該公司為美國大企業(yè)提供搜索和數(shù)據(jù)管理服務(wù)。但到了2002年，