正確撰寫項(xiàng)目建議書

正確撰寫項(xiàng)目建議書張大志2011年11月誰在講？北航受聘1+8課程整體結(jié)構(gòu)咨詢的意識(shí)方法工具正確撰寫項(xiàng)目建議書有效溝通商務(wù)禮儀商務(wù)演講正略鈞策企業(yè)文化咨詢訪談的方法舉要數(shù)據(jù)收集分析及工具PPT和EXCEL有效應(yīng)用目錄一、建議書存在價(jià)值二、正確撰寫的定義三、注意事項(xiàng)的匯總建議書存在的價(jià)值為什么要寫客戶需要證明選擇的正確性驗(yàn)證項(xiàng)目需要咨詢公司了解我們多少展示與證明公司實(shí)力客戶信息的集中展示銷售需要界定項(xiàng)目邊界的依據(jù)最終方案的基礎(chǔ)之一建議書存在的價(jià)值寫什么項(xiàng)目背景客戶背景的分析公司介紹對(duì)咨詢目標(biāo)理解項(xiàng)目涉及的內(nèi)容解決問題的思路內(nèi)容思路正略的發(fā)展歷程業(yè)務(wù)的主要特點(diǎn)相關(guān)的典型客戶時(shí)間人員的安排運(yùn)作安排咨詢中國智惠四海中國管理咨詢的領(lǐng)軍者咨詢中國智惠四海定位與規(guī)?！臼姑?、愿景、宗旨第10頁愿景世界級(jí)的咨詢機(jī)構(gòu)使命咨詢中國智惠四海宗旨大乘智德第11頁咨詢中國智惠四海定位與規(guī)模——公司發(fā)展歷程(1992-2000)公司前身華信公司創(chuàng)立上海公司成立廣州公司成立華信公司更名為新華信中美合資管理咨詢公司香港公司成立三大業(yè)務(wù)重組向北大光華管理學(xué)院捐款大量引進(jìn)跨國公司合伙人199619931994199519971998199219992000第12頁咨詢中國智惠四海定位與規(guī)?！景l(fā)展歷程(2001-2010)成立行業(yè)研究院投資圖書出版行業(yè)進(jìn)入教育培訓(xùn)行業(yè)建立知識(shí)管理體系新華信更名為【正略鈞策】進(jìn)入投資基金行業(yè)建立合伙人選舉開拓政府咨詢業(yè)務(wù)開拓商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)重慶公司成立2007200120052002200320042006200820092010CEO制度第13頁團(tuán)隊(duì)規(guī)模：截至2011年7月1日，正略鈞策已擁有1015名全職顧問和研究人員，業(yè)務(wù)隊(duì)伍規(guī)模位居國內(nèi)咨詢行業(yè)第一。正略鈞策擁有一支高素質(zhì)、國際化的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。公司合伙人與專業(yè)咨詢師們不僅具有優(yōu)秀的管理和商業(yè)教育背景，還擁有多年在戰(zhàn)略、營銷、人力資源、管理、投資及工程技術(shù)等方面的一線工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。咨詢中國智惠四海定位與規(guī)?！瞬艌F(tuán)隊(duì)第14頁正略鈞策的合伙人全部畢業(yè)于國際、國內(nèi)一流商學(xué)院，擁有數(shù)十年的國際國內(nèi)企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)和一線管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

正略鈞策的專業(yè)咨詢師來自于國際國內(nèi)一流大學(xué)商學(xué)院以及清華、北大等國內(nèi)重點(diǎn)高校。咨詢中國智惠四海定位與規(guī)模——人才團(tuán)隊(duì)注：該統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的學(xué)校排名，依照2011年國內(nèi)百強(qiáng)大學(xué)排名。中國管理咨詢的實(shí)踐派第16頁解決問題管理提升

追求卓越

“外腦+外力”的高質(zhì)量教練式咨詢，能夠完善業(yè)務(wù)管理體系，構(gòu)建知識(shí)專業(yè)平臺(tái)，促進(jìn)人才培養(yǎng)機(jī)制，建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。理念傳播管理思路建議方案知識(shí)轉(zhuǎn)移人才培養(yǎng)落地執(zhí)行模式與能力——咨詢的價(jià)值咨詢中國智惠四海外腦——產(chǎn)生方案外力——推動(dòng)執(zhí)行

基業(yè)長青咨詢？第17頁模式與能力——業(yè)務(wù)介紹咨詢中國智惠四海低碳國際化戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略績效管理戰(zhàn)略審計(jì)政府/機(jī)構(gòu)咨詢集團(tuán)/公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃資本運(yùn)作戰(zhàn)略內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)管理企業(yè)文化公司治理與管控組織再造/優(yōu)化管控平臺(tái)組織管控組織績效管理職業(yè)發(fā)展與培訓(xùn)高管激勵(lì)培訓(xùn)開發(fā)能力考核崗位管理薪酬績效管理招聘與素質(zhì)測評(píng)人力資源員工幫助計(jì)劃供應(yīng)鏈管理流程再造制度體系市場營銷財(cái)務(wù)管理信息化發(fā)展及管理運(yùn)營管理并購重組政府咨詢金融保險(xiǎn)能源化工房地產(chǎn)汽車制造流通行業(yè)傳統(tǒng)制造基礎(chǔ)建設(shè)醫(yī)藥醫(yī)療ＩＴ通信科研院所公共事業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)非盈利組織航天軍工企業(yè)大學(xué)IT規(guī)劃IT定制IT實(shí)施及監(jiān)理其它價(jià)值工程第18頁模式與能力——咨詢工具咨詢中國智惠四海管理思想咨詢實(shí)踐正略鈞策的顧問均來自國內(nèi)外一流高校，接受過良好的管理思想教育幾百名咨詢師在一起交流的結(jié)果是：產(chǎn)生大量的原創(chuàng)管理思想，進(jìn)而提煉出咨詢工具正略鈞策為數(shù)以千計(jì)的客戶提供咨詢，并在過程中積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在幫助客戶明確并解決管理問題的過程中，總結(jié)出大量的咨詢工具品牌價(jià)值評(píng)估五種管控模式戰(zhàn)略十步法戰(zhàn)略效益指標(biāo)6S集團(tuán)運(yùn)營管理供應(yīng)鏈管理流程六因素法第19頁正略鈞策特有的“一心-兩委-三部-四院”機(jī)制，為前方項(xiàng)目組提供了強(qiáng)大的系統(tǒng)支持，使項(xiàng)目組能夠有效利用公司整體的知識(shí)積累和研究力量。模式與能力——運(yùn)作體系咨詢中國智惠四海正略鈞策項(xiàng)目組運(yùn)作管理委員會(huì)創(chuàng)新管理委員會(huì)行業(yè)研究院產(chǎn)品研究院客戶服務(wù)部知識(shí)管理部“一心”“四院”“三部”低碳研究院海洋研究院銷售服務(wù)部“兩委”數(shù)據(jù)中心第20頁正略鈞策有效整合內(nèi)部資源為客戶提供一流服務(wù)。模式與能力——解決問題咨詢中國智惠四?？蛻羧瞬奴C頭+媒體資源管理專家行業(yè)分析產(chǎn)品研究知識(shí)管理前臺(tái)方案+后臺(tái)投融資-

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-正略鈞策在咨詢過程中秉承“過程咨詢”理念，與客戶方組成聯(lián)合項(xiàng)目組，通力合作解決問題，在實(shí)踐中傳播理念，促成人才培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)知識(shí)轉(zhuǎn)移。并在雙方項(xiàng)目組充分合作的基礎(chǔ)上，通過時(shí)間進(jìn)度控制、成果質(zhì)量控制、技術(shù)轉(zhuǎn)移實(shí)現(xiàn)和長期跟蹤效果四個(gè)方面實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目質(zhì)量管理與風(fēng)險(xiǎn)控制。正略鈞策項(xiàng)目組客戶方項(xiàng)目組時(shí)間進(jìn)度控制成果質(zhì)量控制技術(shù)轉(zhuǎn)移實(shí)現(xiàn)長期跟蹤效果實(shí)現(xiàn)標(biāo)志性時(shí)間點(diǎn)控制密切溝通經(jīng)驗(yàn)合作技術(shù)指導(dǎo)預(yù)定期內(nèi)實(shí)施輔導(dǎo)跟進(jìn)聯(lián)合項(xiàng)目組模式與能力——運(yùn)作體系咨詢中國智惠四海咨詢中國第23頁在中國落地的世界500強(qiáng)企業(yè)有1/3以上都是我們的客戶！我們的世界500強(qiáng)客戶國外合資中國咨詢中國智惠四海我們的客戶第24頁咨詢中國智惠四海我們的客戶——制造行業(yè)公司有近400家制造業(yè)客戶，在重型裝備制造業(yè)方面優(yōu)勢明顯。聯(lián)想集團(tuán)卡特彼勒公司斗山工程機(jī)械（中國）有限公司寶鋼股份有限公司三一重工股份有限公司中國航空工業(yè)集團(tuán)中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司廣船國際股份有限公司山推工程機(jī)械股份有限公司柳工機(jī)械股份有限公司第25頁咨詢中國智惠四海我們的客戶——房地產(chǎn)及基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)公司在房地產(chǎn)及基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)有近200家客戶。萬科企業(yè)股份有限公司中國鐵建股份有限公司天津?yàn)I海新區(qū)建設(shè)投資集團(tuán)有限公司中信地產(chǎn)股份有限公司華潤置地成都公司上海浦東路橋建設(shè)股份有限公司首開集團(tuán)金融街控股股份有限公司北京陽光100置業(yè)集團(tuán)有限公司上實(shí)地產(chǎn)第26頁咨詢中國智惠四海我們的客戶——能源化工行業(yè)公司在能源化工行業(yè)有近200家客戶，基本涵蓋國內(nèi)的行業(yè)巨頭。中國國家電網(wǎng)公司中國石油化工股份有限公司中國石油天然氣股份有限公司中國國電集團(tuán)公司中國南方電網(wǎng)有限責(zé)任公司中海石油（中國）有限公司中國神華集團(tuán)中國長江三峽工程開發(fā)總公司中國廣東核電集團(tuán)有限公司南海發(fā)展股份有限公司第27頁咨詢中國智惠四海我們的客戶——金融保險(xiǎn)行業(yè)公司在金融保險(xiǎn)行業(yè)有近50家客戶，中國銀行、中國工商銀上、中國建設(shè)銀行等都曾接受過正略鈞策的咨詢服務(wù)。中國工商銀行中國銀行中國平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司中國建設(shè)銀行中國郵政儲(chǔ)蓄銀行中國民生銀行股份有限公司華夏銀行泰康人壽保險(xiǎn)部分有限公司浙商銀行深圳發(fā)展銀行股份有限公司第28頁咨詢中國智惠四海我們的客戶——通信行業(yè)公司在通信行業(yè)有近百家客戶，涵蓋行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備商和運(yùn)營商。中國移動(dòng)通信集團(tuán)中國電信集團(tuán)中國衛(wèi)星通信集團(tuán)公司韓國SK電訊摩托羅拉（中國）有限公司朗訊科技第29頁咨詢中國智惠四海我們的客戶——流通行業(yè)公司在流通行業(yè)有近100家客戶。路易達(dá)孚公司中國五礦集團(tuán)中國鐵路物資總公司白象食品集團(tuán)中紡集團(tuán)中糧鵬利國際（北京）有限公司黑龍江省完達(dá)山乳業(yè)股份有限公司李寧（中國）體育用品有限公司第30頁咨詢中國智惠四海我們的客戶——醫(yī)藥行業(yè)公司在醫(yī)藥行業(yè)有近40家客戶，如同仁堂和哈藥集團(tuán)等。同仁堂科技股份有限公司廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司哈藥集團(tuán)有限公司浙江仙琚制藥股份有限公司第31頁咨詢中國智惠四海我們的客戶——汽車制造行業(yè)上海汽車集團(tuán)股份有限公司上海大眾汽車有限公司一汽大眾股份有限公司廣州本田汽車有限公司華晨汽車集團(tuán)控股有限公司中國南方工業(yè)汽車股份有限公司江鈴汽車集團(tuán)蘇州金龍客車有限公司公司在汽車行業(yè)有約60家客戶，囊括了國內(nèi)各大汽車廠商。

智惠四海咨詢中國智惠四海戰(zhàn)略合作——高校篇第33頁教育支持輸送人才咨詢中國智惠四海戰(zhàn)略合作—社會(huì)活動(dòng)篇第34頁博鰲亞洲論壇環(huán)球企業(yè)家高峰會(huì)阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì)亞洲資本論壇北京大學(xué)光華新年論壇中國低碳經(jīng)濟(jì)高峰論壇亞洲經(jīng)濟(jì)峰會(huì)中國咨詢高峰會(huì)中國綠色戰(zhàn)略論壇亞洲領(lǐng)導(dǎo)人論壇哈佛中國年會(huì)21世紀(jì)博鰲房地產(chǎn)論壇中國企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)中美企業(yè)家高峰會(huì)中國藍(lán)籌地產(chǎn)評(píng)選論壇中國企業(yè)家論壇世界經(jīng)濟(jì)論壇中國汽車自主品牌創(chuàng)新論壇觀察家年會(huì)中國經(jīng)濟(jì)50人論壇環(huán)渤海鋼鐵市場論壇數(shù)字中國年會(huì)中國金融40人論壇中國電信信息化論壇正略鈞策活躍于國內(nèi)外一流管理論壇，闡述來自于咨詢實(shí)踐的管理觀點(diǎn)，向全球傳遞“中國管理經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)智慧”。正略鈞策管理咨詢專家在以下活動(dòng)中發(fā)表演講：咨詢中國智惠四海戰(zhàn)略合作——媒體篇第35頁平面媒體電視媒體網(wǎng)絡(luò)媒體平面媒體電視媒體網(wǎng)絡(luò)媒體整合營銷傳播效果讓世界聽到我們的聲音知識(shí)成果——圖書篇正略鈞策致力向國內(nèi)企業(yè)界傳播先進(jìn)的管理理念、管理方法和管理工具，編輯出版了一系列優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)管理類圖書：知識(shí)成果——報(bào)告篇正略鈞策注重立足本土企業(yè)實(shí)踐的管理創(chuàng)新，定期自主研發(fā)各類研究報(bào)告，推動(dòng)中國官、產(chǎn)、學(xué)三界對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步和管理提升的認(rèn)識(shí)和理解。知識(shí)成果——論壇篇正略鈞策結(jié)合豐富的管理實(shí)踐，通過學(xué)習(xí)組織、研討活動(dòng)、高峰論壇等多種形式將專業(yè)的研究成果和思想精華分享給社會(huì)各界?；仞伾鐣?huì)義不容辭社會(huì)責(zé)任——關(guān)注可持續(xù)發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)研究“我認(rèn)為低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，對(duì)中國是一次千載難逢的巨大歷史機(jī)會(huì)，抓住以后我們就可能在這個(gè)產(chǎn)業(yè)、這個(gè)時(shí)代到來的時(shí)候，真正成為世界的強(qiáng)國。”——正略鈞策董事長趙民公益咨詢和服務(wù)為承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，正略鈞策借助自身專業(yè)優(yōu)勢，在報(bào)告期內(nèi)完成了多個(gè)公益類咨詢項(xiàng)目/研究課題，以智力輸出的方式為社會(huì)公益貢獻(xiàn)自己的力量。長期為中國青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（YBC）提供公益咨詢。社會(huì)公益活動(dòng)作為社會(huì)可持續(xù)發(fā)展最突出的主題之一，環(huán)境保護(hù)一直受到正略鈞策的重視。正略鈞策以捐款、發(fā)表論文、開設(shè)講壇等方式，積極參與保護(hù)自然環(huán)境，合理開采利用自然資源，均衡經(jīng)濟(jì)發(fā)展與自然環(huán)境的各項(xiàng)事業(yè)。社會(huì)責(zé)任——愛心公益捐贈(zèng)向內(nèi)蒙古阿拉善沙漠治理捐款全體員工為四川地震災(zāi)區(qū)捐款向?qū)O冶方基金會(huì)捐款為抗擊非典的醫(yī)護(hù)人員捐建雕像向北京大學(xué)光華管理學(xué)院捐款，并成立“正略鈞策管理研究獎(jiǎng)勵(lì)基金”正略鈞策資助北京地區(qū)貧困大學(xué)生正略鈞策展現(xiàn)出寬廣的人道主義關(guān)懷，多次組織員工為汶川等受災(zāi)地區(qū)捐助。正略鈞策心系社會(huì)弱勢群體，參與慈善捐贈(zèng)和社會(huì)公益活動(dòng)：業(yè)界對(duì)我們的認(rèn)可企業(yè)榮譽(yù)正略鈞策憑借專業(yè)能力與服務(wù)品質(zhì)獲得了諸多獎(jiǎng)項(xiàng)，樹立了良好的企業(yè)形象及業(yè)內(nèi)口碑?！?011年度咨詢公司專業(yè)能力排行榜”戰(zhàn)略執(zhí)行第一名“2011年度咨詢公司專業(yè)能力排行榜”績效管理及薪酬第一名“2011年度咨詢公司專業(yè)能力排行榜”組織結(jié)構(gòu)及管控中國咨詢公司第一名2010年，趙民出任清華“創(chuàng)新和社會(huì)責(zé)任研究中心”學(xué)術(shù)委員會(huì)委員2011年，趙民當(dāng)選為年度最受贊賞的知識(shí)明星2008年，被評(píng)為“年度十大IT應(yīng)用咨詢商”2009年，榮獲中國青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃“年度特別智力貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”榮獲“2011中國薪酬管理年度優(yōu)質(zhì)服務(wù)機(jī)構(gòu)”獎(jiǎng)個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)專業(yè)排名公司獎(jiǎng)項(xiàng)各界名人寄語中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究基金會(huì)秘書長、國民經(jīng)濟(jì)研究所長樊綱中國企業(yè)的健康發(fā)展，離不開正確的戰(zhàn)略與有力的執(zhí)行！立足中國發(fā)展，促進(jìn)中國發(fā)展，為個(gè)人的成就也為民族的騰飛。世界銀行首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家林毅夫國務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所所長夏斌正確方略和鈞重之策源于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、信息因素基礎(chǔ)上的協(xié)作杠桿。愿新華信正略鈞策管理咨詢成為中國企業(yè)與政府的頂尖智囊。亞洲開發(fā)銀行駐中國代表處首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家

湯敏各界名人寄語IMF總裁特別顧問朱民健步十余載咨詢路，步步精彩；爭創(chuàng)百年民族品牌，遙遙領(lǐng)先。謀定而后動(dòng)，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天更顯重要。中銀國際控股有限公司首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家

曹遠(yuǎn)征各界名人寄語聯(lián)想控股董事長柳傳志在中國企業(yè)邁向國際化的進(jìn)程中，管理咨詢公司的專業(yè)建議不可或缺。從這個(gè)意義上講，正略鈞策將伴隨越來越多的中國企業(yè)走向世界，終將成為代表中國特色的國際化的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)！創(chuàng)業(yè)艱苦，篳路藍(lán)縷。想來時(shí)，寒暖自知。奇招迭出，妙手回春?？唇癯?，成就你我。東航集團(tuán)公司總經(jīng)理、東航股份公司董事長

劉紹勇各界名人寄語萬科集團(tuán)董事長王石價(jià)值感知孕育品牌權(quán)威，卓越服務(wù)贏得企業(yè)信賴!滔滔波海千層浪，齊心育碩果；茫茫商海一點(diǎn)金，眾志鑄輝煌。首開集團(tuán)董事劉希模各界名人寄語當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶創(chuàng)業(yè)，成長，成熟，正略鈞策聚沙成塔，厚積薄發(fā)！經(jīng)濟(jì)的崛起，商業(yè)的繁榮，一定是成就商業(yè)思想、商業(yè)文化和管理理論的時(shí)代，正略鈞策正逢其時(shí)!泰康人壽董事長陳東升各界名人寄語搜房控股董事長兼CEO莫天全祝正略鈞策為中國經(jīng)濟(jì)和我們大家事業(yè)的發(fā)展更多地獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。正略鈞策良好的客戶服務(wù)意識(shí)、敬業(yè)專業(yè)的咨詢團(tuán)隊(duì)、可操作性的方案成果，在業(yè)內(nèi)有口皆碑。感謝正略鈞策助力中國企業(yè)成長！華遠(yuǎn)集團(tuán)董事長任志強(qiáng)各界名人寄語陽光100置業(yè)集團(tuán)董事長易小迪大道至簡至易，愿正略鈞策走上康莊大道，愿我們一起共同成長。非兵不強(qiáng)，非德不昌。正略鈞策為中國企業(yè)不只提供戰(zhàn)之術(shù)，更為重要是為企業(yè)家貢獻(xiàn)德之道！德龍控股董事局主席丁立國各界名人寄語正略鈞策愿與您攜手同創(chuàng)輝煌！咨詢中國智惠四海聯(lián)系我們-

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-19北京總機(jī)：(8610)59082888業(yè)務(wù)咨詢電話：(8610)59082988傳真：(8610)59082908地址：北京市朝陽區(qū)東三環(huán)北路19號(hào)中青大廈5層郵編：100020上?？倷C(jī)：(8621)63239666業(yè)務(wù)咨詢電話：(8621)63230886傳真：(8621)63239919地址：上海市金陵東路2號(hào)光明大廈8層郵編：200001廣州總機(jī)：(8620)22373288業(yè)務(wù)咨詢電話：(8620)28855528傳真：(8620)28855522地址：廣州市天河區(qū)珠江新城金穗路8號(hào)星匯國際大廈23樓郵編：510623重慶總機(jī)：(023)63731988業(yè)務(wù)咨詢電話：(023)63731668傳真：(023)63731669地址：重慶市渝中區(qū)鄒容路68號(hào)大都會(huì)商廈1310+11+12單元郵編：400010——咨詢中國智惠四?！夸浺?、建議書存在價(jià)值二、正確撰寫的定義三、注意事項(xiàng)的匯總