實(shí)戰(zhàn)：云計算市場淪為紅海 大廠商怎么盈利

實(shí)戰(zhàn)：云計算市場淪為紅海大廠商怎么盈利？

那些財務(wù)數(shù)據(jù)揭示的是，云計算服務(wù)——即向其他公司租賃數(shù)據(jù)存儲和計算能力的業(yè)務(wù)——看起來就是一片隨時要爆發(fā)的雨云，并會給投資者的資產(chǎn)組合帶來虧損。在研究這種令人不快的未來之前，讓我們來看看亞馬遜的財務(wù)數(shù)據(jù)。7月25日，在亞馬遜發(fā)布的財報不及市場預(yù)期之后——凈虧損額達(dá)到1.26億美元，是分析師此前預(yù)測的兩倍還多——該公司股價應(yīng)聲下跌11%。盡管亞馬遜營收猛增23%至193億美元，但該公司的費(fèi)用增長的更多，上漲24%至194億美元。2014年，亞馬遜下調(diào)了其亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(AmazonWebServices，以下簡稱AWS)的費(fèi)率。在一次電話會議上，亞馬遜首席財務(wù)官湯姆·斯庫塔克(TomSzkutak)表示：“我們進(jìn)行了很大幅度的降價?！边z憾的是，亞馬遜并未透露其AWS業(yè)務(wù)的營收，不過據(jù)《華爾街日報》(WallStreetJournal)報道，分析師“普遍預(yù)計這項(xiàng)業(yè)務(wù)將在明年產(chǎn)生50-60億美元的年?duì)I收”。這讓我想起哈佛商學(xué)院(HBS)戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特(MichaelPorter)在其1980年的著作《競爭戰(zhàn)略》(CompetitiveStrategy)中介紹的一個概念——塑造一個行業(yè)盈利潛力的五股力量。正如我在為波特工作時所觀察到的，那些力量——現(xiàn)有競爭者之間的對抗、新進(jìn)入者的威脅、買家和供應(yīng)商各自的議價能力以及替代產(chǎn)品的威脅——能夠把一個表面看起來具有吸引力的行業(yè)變成無利繁榮的雷區(qū)。上世紀(jì)90年代的個人電腦行業(yè)就是這樣一個例子。那是一個規(guī)模龐大而且增長迅速的行業(yè)，它把大部分利潤留給了供應(yīng)商——比如微軟(Microsoft)和英特爾(Intel)，這兩家公司結(jié)成的聯(lián)盟幾乎壟斷了對電腦核心組件的供應(yīng)。電腦廠商進(jìn)行了激烈的價格競爭，而主要由大公司構(gòu)成的買家利用其強(qiáng)大的議價能力對價格施加下行壓力。此外，這個行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，所以會有創(chuàng)業(yè)公司加入進(jìn)來，并通過降價爭奪市場份額。在產(chǎn)值達(dá)1，000億美元的云計算行業(yè)，也有類似的力量在發(fā)揮作用。國際數(shù)據(jù)公司(IDC)預(yù)計，云計算在2014年將能實(shí)現(xiàn)25%的增長，這讓該行業(yè)在表面上看起來非常具有吸引力，畢竟它規(guī)模很大而且增長迅速。不過，這個行業(yè)存在著來自微軟Azure和谷歌(Google)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的激烈競爭。此外，后來者——或是財大氣粗的大公司或是初創(chuàng)公司——正進(jìn)入這個市場。新的競爭公司包括：威瑞森通訊公司(VerizonCommunications)、思科系統(tǒng)(CiscoSystems)、IBM以及VMware。據(jù)《華爾街日報》報道，包括DigitalOcean、Joyent以及Contegix在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司則通過創(chuàng)新專注于利基市場?！度A爾街日報》報道稱，亞馬遜已經(jīng)大幅降價，幅度在28%-51%之間。而根據(jù)CloudTimes網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)，谷歌的計算引擎(ComputeEngine)服務(wù)也在降價，其永久磁盤存儲方案(PersistentDisk)每千兆字節(jié)的價格下降了60%。《華爾街日報》暗示，更低的價格正在削減AWS的利潤率，而人們認(rèn)為，這個利潤率要高于亞馬遜電子商務(wù)核心業(yè)務(wù)的利潤率。那是因?yàn)閬嗰R遜在市場份額方面享有巨大的領(lǐng)先地位，而這種地位可能正在遭到侵蝕。投行Evercore估計，在2013年產(chǎn)值90億美元的IaaS(基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù))市場，亞馬遜占有37%的份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于微軟(11%)、谷歌(10%)以及Rackspace(4%)。但在2014年，微軟已經(jīng)在迅速地迎頭趕上。咨詢公司高德納(Gartner)表示，微軟正在給市場領(lǐng)導(dǎo)者AWS“帶來強(qiáng)有力的競爭。微軟在基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)平臺領(lǐng)域的愿景讓其客戶不僅能夠提供獨(dú)立的產(chǎn)品，而且可以延展，跟微軟的基礎(chǔ)設(shè)施和站點(diǎn)應(yīng)用進(jìn)行無縫交互”。公司之間的這種相互競爭將會對服務(wù)價格造成下行壓力。而且，考慮到把自己業(yè)務(wù)外包給其他公司的風(fēng)險——后者可能出現(xiàn)安全漏洞或是發(fā)生服務(wù)中斷——客戶公司很可能會繼續(xù)在選擇云計算服務(wù)方面沒有常性。最后，云計算服務(wù)提供商為保持快速增長和改革技術(shù)所需進(jìn)行的投資很可能對利潤造成擠壓，正如新來者不斷涌入，并通過降價搶奪新客戶。Rackspace是這個行業(yè)唯一的純云計算公司，而其財務(wù)狀況并不樂觀。在過去12個月，該公司營收增長了17%，但其凈利潤下降了大致相同的幅度，Rackspace的凈利潤率只有微不足道的5%。此外，《巴倫周刊》(Barrons)報道稱，自Rackspace在5月中旬宣布尋找戰(zhàn)略投資以來，有意入股該公司的投資者名單正在不斷縮水。這讓我想知道，是不是聰明的錢不想進(jìn)入云計算服務(wù)這片“紅?！?指眾多企業(yè)、眾多大路貨產(chǎn)品均集中