故事線和投融資材料撰寫的思路

吳斌故事線和投融資材料撰寫的思路注下面所說的融資思路，針對是市場主流機構(gòu)的普遍口味如果你面對的是政府，土豪，或者其他不專注于長期商業(yè)價值的奇葩對家，切不可將此思維方式簡單復制如果項目夠好，什么都不需要做中國的天使投資和早期風險投資行業(yè)事實上已經(jīng)很發(fā)達，上海北京到處都是嗅覺靈敏的投資人；如果項目足夠好，團隊足夠強，一定是有大量投資人自己找上門的；需要仔細研究融資的，一定是中等偏上層次的項目和團隊；以專業(yè)財務顧問的角色來要求自己我們做投資，做投后，也做融資融資是其中難度最高的，真正直面殘酷市場競爭技術(shù)水平高不一定成功，但水平低一定不成功財務顧問不僅是幫忙尋找投資人投資人信息逐漸透明化，信息不對稱在減弱，“尋找投資機構(gòu)”本身變得越來越容易找到投資機構(gòu)≠找到正確的投資機構(gòu)找到正確的投資機構(gòu)≠找到正確的投資人找到正確的投資人≠正確的投資人會認真對待項目正確的投資人會認真對待項目≠會認可項目的價值一個財務顧問的職責重新梳理商業(yè)邏輯深度挖掘潛在價值優(yōu)化包裝推介材料精準匹配投資機構(gòu)高效執(zhí)行上述任務一個財務顧問的職責本質(zhì)寫一個好故事將故事講給合適的人聽“故事線”是融資的基石融資不是賣項目，是賣一個故事。更精確地說，是呈現(xiàn)一個“故事線”，并讓投資機構(gòu)相信之；之所以說“故事線”更精確，是因為故事線本身包含了層層遞進的動態(tài)邏輯關(guān)系；“故事線”是投融資雙方爭論和博弈的標的物，是否能成功論證，和投資是否能進行直接相關(guān)為什么是故事線，而不是材料堆砌圍繞客戶的用戶體驗來思考投資機構(gòu)日理萬機，只有1分鐘粗篩1份材料直接將投資人引導向正確的方向，避免誤解直接將項目真正的價值挖掘和展現(xiàn)給投資人“故事線”同樣也適用于投資己方投資決策層的領導面臨的問題是一樣的投資經(jīng)理有義務將材料加工成故事，為領導減負提高理解項目，決策判斷的效率所有不講清楚故事的推介行為都是浪費時間

故事線是可以套路化的凡事都要講方法，最有價值的方法是可復制的套路創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)領域相對熟悉，但對如何講好故事不熟悉我們的首要任務是利用成熟的套路框架幫創(chuàng)業(yè)者將故事講好舉一反三，將效率做到極致“邏輯”是故事線的最重要部分編故事最重要的是梳理思路，通過歸納、演繹這樣的基本邏輯能力，將材料加工成完美的說服材料；好的故事必須在邏輯上一路到底酣暢淋漓、環(huán)環(huán)相扣、毫無破綻；壞的故事一般表現(xiàn)為粗暴堆砌、跳躍繞圈、東拉西扯、漏洞百出；邏輯用以支撐觀點所有邏輯都是為了支撐觀點；鮮明、犀利的觀點才能和完美邏輯配合起來；推薦材料不是盡職調(diào)查，即使盡職調(diào)查也要有觀點；在材料中回避觀點就是耍流氓好的邏輯做的是完美支撐觀點我們要做的一般人做的奇葩們做的典型的傳統(tǒng)制造業(yè)故事線架構(gòu)XX領域用戶需求爆發(fā)市場規(guī)模正快速增長；我公司第一時間研發(fā)出對應產(chǎn)品滿足需求；相比競爭對手我公司產(chǎn)品性能更好價格更低；基于良好的成本控制產(chǎn)品實際成本與競品相當；市場推廣迅速展開目前已經(jīng)在X個省建立網(wǎng)絡；上半年在XX等3個省已在同類產(chǎn)品銷量中排名第一；之所以能做這么好是因為強大的團隊；這個產(chǎn)品做好之后，未來有通過商業(yè)模式變成會拉出更大的發(fā)展空間；未來準備加大產(chǎn)能和推廣力度，預計一年內(nèi)做到同類產(chǎn)品的銷量第一，并開展下一步商業(yè)模式，因此需要進行一輪股權(quán)融資典型的O2O行業(yè)故事線架構(gòu)XX服務是消費者的剛需，但用戶體驗一直不好，行業(yè)當前十分零散土鱉黑幕重重，急需互聯(lián)網(wǎng)改造；我們做了一個XX平臺，并進行深度O2O運營，一邊將小土鱉們?nèi)拷y(tǒng)一歸到這個平臺作為供應商，另一邊連消費者，消費者通過APP直接消費，形成閉環(huán)；經(jīng)過實踐驗證，我們的平臺提高了服務效率創(chuàng)造了價值，消費者用的爽愿意多付費，土鱉供應商的訂單更多了，我們也有毛利了；我們CEO是著名互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)家，COO擅長線下運營，CTO擅長網(wǎng)站架構(gòu)，CMO擅長線上推廣，完美組合；B輪需融資5000萬美元，用以繼續(xù)加速圈地和推廣。公司將在半年后到達盈虧平衡點故事線架構(gòu)的另一種呈現(xiàn)做什么產(chǎn)品？你的客戶是誰？產(chǎn)品滿足的需求是什么？做到什么程度？是不是比別人做的好？你和上下左右伙伴的關(guān)系？為什么你的團隊能做到？你的優(yōu)勢可持續(xù)嗎？為什么需要融資？故事線架構(gòu)的精簡表達你在做什么事情？你做的事情靠譜嗎？（商業(yè)模式成立嗎）為什么你能做好這事情？未來的想象空間有多大？投資給你能讓這事情更好嗎？每個根邏輯背后都有多層子邏輯支撐為什么你們的運營成本比對手低？答：1，平均單人工資低；2，平均人均完成任務量更多為什么你們的平均單人工資低？答：1，我方招聘的人員學歷要求比對手低；2，我方招聘的人員的工作經(jīng)驗要求比對手低；3，我方以新員工為主老員工少；為什么做同樣的工作你們可以招聘工作經(jīng)驗更少的員工？答：1，因為我方有一套成熟的IT管理系統(tǒng)使得新員工可以快速入門無需太多積累；2，我方采用了流程化的協(xié)作方式使得每個人只需要做好自己分配到的那一小塊工作整個故事線的完整邏輯形態(tài)從邏輯上不停挖掘和反饋調(diào)整要說服別人，先需說服自己邏輯挖掘，不停地深入，再深入；細化，再細化。這是技術(shù)活，更是體力活；追求極致，追求無懈可擊不以數(shù)字為重點的邏輯也是耍流氓正確的數(shù)字是最能支持邏輯的東西，沒有之一找到圍繞以數(shù)字為核心的最精煉的基礎材料來支撐邏輯，是分析師的天然責任CTRL+CCTRL+V來的大段文字只會起到干擾邏輯的作用不管故事線是什么，邏輯都需認證無論是背靠牌照借資源的，還是純市場化做屌絲用戶的，都是故事，無需有預先偏向性；根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，事實上借資源的更難邏輯上論證。怎么借？人家憑什么借？多少成本來借？為什么借給你不借給別人？能借多少年？這個省能借那另外的省是否也能借？某天不借給你了怎么辦？一般回答是：協(xié)議合同都沒有，但我們關(guān)系好啊，肯定沒問題。這就是沒邏輯。邏輯論證的結(jié)果永遠不支持故事線？建議創(chuàng)業(yè)者放棄當前的方向，轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略；如果創(chuàng)業(yè)者堅持不變，那我們就放棄做其顧問；當然，這種情況不一般不會出現(xiàn)邏輯梳理過程包含的主要工作行業(yè)研究用戶研究模式解剖成本解剖競爭分析編故事和做邏輯無關(guān)知識和技術(shù)這只是一種思維方