南寧市駕校清單

廣西龍康駕校學(xué)員專項市場開拓方案活動背景1、新愛麗舍一直是南寧各大駕校的訓(xùn)練用車及考試用車。在廣西，僅南寧市就有50個駕校，全區(qū)登記在冊的一共有118家，每所駕校教練員平均30-40人，全區(qū)大約有4200個教練員。2、廣西龍康成功的把南寧市的駕校市場拓展開來，2010年單單是廣西龍康單店就成功地將299臺新愛麗舍銷售給南寧市各大駕校，并與駕校打下了良好的長期合作關(guān)系，通過駕校的宣傳作用來東風(fēng)雪鐵龍購車的客戶也不在少數(shù)?；顒幽康?、通過駕校學(xué)員市場的專項開拓，提高東風(fēng)雪鐵龍品牌在南寧的市場占有率；2、通過對駕校學(xué)員購買新車返還學(xué)費的方式，提高全系列車型的銷量；3、通過駕校的招生手冊，駕校宣傳廣告牌的有效利用，不斷的宣傳東風(fēng)雪鐵龍品牌。市場分析1.每年汽車培訓(xùn)人員的數(shù)量最少為汽車銷量的10倍。隨著人們收入水平的提高，汽車越來越走進人們的生活當中，近幾年據(jù)市場調(diào)查顯示每年汽車培訓(xùn)人員的數(shù)量最少是汽車銷量的10倍以上，甚至達到近25倍。按照2010年中國汽車1600萬銷量來計算的話，2010年中國進行駕校培訓(xùn)的人員達到1億以上。2.2010年1-9月廣西汽車銷量104.39萬輛。

2009年中國成為全球最大的汽車消費國，2010年中國再創(chuàng)新高，汽車銷量達到了1600萬輛，再次成為全球汽車銷量最大的國家，而廣西據(jù)統(tǒng)計在2010年1-9月廣西汽車銷量到達了104.39萬輛。廣西龍康駕校學(xué)員市場狀況1234已組織健全的大客戶開發(fā)團隊已在南寧市考試車、駕訓(xùn)車取得實操經(jīng)驗已經(jīng)與南寧50多家駕校建立了穩(wěn)定的關(guān)系長期建立的與南寧市道路運輸管理處關(guān)系為考駕校教練車采購提供準確信息南寧市車管所將新愛麗舍作為考試用車南寧、南寧地區(qū)駕校市場渠道開拓優(yōu)勢南寧市、南寧地區(qū)駕校市場狀況南寧市、南寧地區(qū)共有60家駕校，教練車總和1434輛，教練員總和1411人，駕校年培訓(xùn)學(xué)員量近10萬。南寧市、南寧地區(qū)駕校市場狀況南寧市、南寧地區(qū)共有60家駕校，教練車總和1434輛，教練員總和1411人，駕校年培訓(xùn)學(xué)員量近10萬。南寧市、南寧地區(qū)駕校市場狀況南寧市、南寧地區(qū)共有60家駕校，教練車總和1434輛，教練員總和1411人，駕校年培訓(xùn)學(xué)員量近10萬。南寧市、南寧地區(qū)駕校現(xiàn)有用車狀況南寧市、南寧地區(qū)駕校現(xiàn)有用車狀況南寧市、南寧地區(qū)駕校現(xiàn)有用車狀況從南寧地區(qū)各駕校保有的車型數(shù)據(jù)來看，南寧地區(qū)駕校保有車輛大部分為東風(fēng)雪鐵龍車型，其中愛麗舍占45.7%,捷達占10%，桑塔納占6.5%，占18.7%的皮卡更新為新愛麗舍，而捷達、桑塔納車型將會更新為新愛麗舍，新愛麗舍在南寧駕校的私家車、教練車占到90%。南寧駕校學(xué)員市場開拓優(yōu)勢1234目前在南寧年培訓(xùn)學(xué)員約有10萬名駕校學(xué)員已與南寧60家駕校建立起了關(guān)系網(wǎng)。長期建立的與南寧市車管所友好關(guān)系讓新愛麗舍成為南寧駕照的考試用車，使得駕校學(xué)員接觸東風(fēng)雪鐵龍產(chǎn)品機率到達100%。在南寧有54家駕校使用東風(fēng)雪鐵龍新愛麗舍作為教練車，奠定了品牌基礎(chǔ)。目前南寧駕校學(xué)員市場狀況：1.尚未有任何品牌進行開拓2.目前南寧駕校訓(xùn)練學(xué)員量近10萬人駕校學(xué)員市場渠道推廣方案駕校學(xué)員市場渠道推廣方向11、快速區(qū)分學(xué)員中的潛在客戶，并針對學(xué)員中的潛在客戶制定政策22、通過與駕校開展聯(lián)合活動促進學(xué)員購車33、針對駕校學(xué)員進行東風(fēng)雪鐵龍品牌及產(chǎn)品宣傳推廣快速區(qū)分學(xué)員中的潛在客戶1、設(shè)計學(xué)費抵用券，在各駕校報名處發(fā)放。駕校學(xué)員憑券至展廳購車可返還2000元駕校學(xué)費2、每周回收學(xué)費抵用券副券的學(xué)員信息分發(fā)給銷售顧問，由銷售顧問進行跟進3、將小型的店頭試駕活動常規(guī)化每周舉行，邀約學(xué)員至展廳參與。開拓學(xué)員購車市場舉措一駕校的選擇我的選擇2、購車時憑駕駛證、繳納學(xué)費發(fā)票或收據(jù)等有效證件，即可以現(xiàn)金的方式兌現(xiàn)。1、駕學(xué)費抵用券，如實填寫的學(xué)員購車將給予2000元的學(xué)費獎勵。3、對駕校推薦成功而購買東風(fēng)雪鐵龍轎車的，給予500元/輛的獎勵，獎勵以現(xiàn)金的方式兌現(xiàn)給駕校。4、駕校需配合龍康公司在駕校內(nèi)、教練車內(nèi)進行品牌和產(chǎn)品宣傳。5、駕校與龍康公司聯(lián)合舉辦新手訓(xùn)練等活動，通過試駕體驗促進學(xué)員購車形成駕校學(xué)員訂購東風(fēng)雪鐵龍車型熱潮針對駕校學(xué)員潛在客戶制定購車優(yōu)惠政策開拓學(xué)員購車市場舉措二駕校內(nèi)物料布置

以山鷹駕校為例，在各戰(zhàn)略駕校內(nèi)的關(guān)鍵位置布置相關(guān)物料以增加?xùn)|風(fēng)雪鐵龍品牌能見度，刺激駕校學(xué)員購車開拓學(xué)員購車市場舉措三——駕校內(nèi)部宣傳推廣側(cè)方停車練習(xí)場教練員工作服倒樁考試練習(xí)場駕校學(xué)員市場營銷行動營銷行動品質(zhì)見證——東風(fēng)雪鐵龍新手訓(xùn)練營活動對象：新手司機（剛拿到駕照的新手）活動亮點：1.招募剛拿到駕照的新手進行新手訓(xùn)練營，通過幾個新手比較難處理的項目的競賽，讓他們試駕東風(fēng)雪特龍的車型，從而提高客戶對東風(fēng)雪鐵龍產(chǎn)品的認知度。2.通過倡導(dǎo)安全駕駛、文明駕駛百人簽名活動，邀請媒體，提高品牌形象。3.通過安全直通車啟動儀式，提高品牌形象。地點選擇選擇兩家在南寧市較為大型的重點駕校作為活動場地訓(xùn)練內(nèi)容：1.平順換擋訓(xùn)練2.城市模擬掉頭3.倒車入庫訓(xùn)練4.半坡起步活動內(nèi)容：1.新手訓(xùn)練營車技競賽場2.倡導(dǎo)安全駕駛、文明駕駛百人簽名活動3.安全直通車啟動儀式駕校學(xué)員市場營銷媒體計劃舍品質(zhì)見證——廣西龍康駕校學(xué)員市場開拓媒介選擇：南寧交警網(wǎng)/宣傳方向：1.品質(zhì)見證——新手訓(xùn)練營2.駕校學(xué)員購東風(fēng)雪鐵龍車型有鉅惠（新愛麗舍）3.購東風(fēng)雪鐵龍新愛麗舍報銷學(xué)費以網(wǎng)絡(luò)硬廣+專欄結(jié)合的形式，通過專欄解圖東風(fēng)雪鐵龍車型以及學(xué)員購車優(yōu)惠政策，將學(xué)員學(xué)車購車夢想進行話題炒作南寧交警網(wǎng)是廣西首府交警部門給市民發(fā)布權(quán)威交通信息的重要平臺，提供最及時、準確的出行指南等交通管理工作的最新資訊。即將參加駕駛員考試的市民，還可以登錄網(wǎng)站參加“模擬考試”；需要辦理交管業(yè)務(wù)的市民，不再需要到辦理點領(lǐng)取業(yè)務(wù)表格，登錄網(wǎng)站，查詢相關(guān)業(yè)務(wù)辦理流程。南寧交警網(wǎng)是有車和即將購車及駕校學(xué)員常去的網(wǎng)站，目標受眾精準，是汽車業(yè)及汽車周邊行業(yè)比較理想的宣傳平臺。駕校市場營銷效果預(yù)估2010年廣西龍康新愛麗舍私家車銷量為142臺，世嘉三廂私家車銷量為491臺，比例為1：3.5，對比2010年南寧市上牌數(shù)據(jù)得知，與新愛麗舍及世嘉三廂同等價位的三廂轎車，其銷售比例約為4.2：1。新愛麗舍仍存在相當?shù)匿N量提升空間。我們計劃通過以上的系列活動，使新愛麗舍與世嘉三廂的銷售比例達到1：2；因2011年銷量預(yù)計將與2010年基本持平，因此目標為新愛麗舍私家車全年銷量250臺，即實現(xiàn)增量100臺。項目

效果預(yù)估C5新增線索量600條世嘉新增線索量2000條C2新增線索量400條新愛麗舍新增線索量1500條新增線索總量4500條新愛麗舍私家車成交量（2011年全年）250臺增量30-50%駕校市場專項營銷費用預(yù)算類別媒體名稱廣告版面時間費用預(yù)算備注活動駕校學(xué)員技能競賽活動現(xiàn)場布置、活動宣傳、獎品等8月20000在2家重點駕校開展新手訓(xùn)練營物料駕校內(nèi)部宣傳場地布置（橫幅、噴繪、教練員制服等）7月-8月80000