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文檔簡介

2012年度述職報(bào)告及2013年工作計(jì)劃匯報(bào)人：www.view一.本年度履職情況及成效二.能力態(tài)度自評三.存在的主要問題及建議四.區(qū)域市場分析及整體工作思路五.2013年目標(biāo)及分解目錄Contents一.本年度履職情況及成效1銷售統(tǒng)計(jì)2費(fèi)用統(tǒng)計(jì)3團(tuán)隊(duì)管理1.銷售統(tǒng)計(jì)：區(qū)域業(yè)務(wù)人員年度銷售目標(biāo)年度總銷售額達(dá)成比例浙江江蘇總計(jì)www.view銷售情況表www.view區(qū)域業(yè)務(wù)人員年度回款目標(biāo)年度總回款額達(dá)成比例浙江江蘇總計(jì)回款情況表www.view序號客戶名稱同期銷售額（萬元）占本區(qū)域全部銷售的比例（%）12345678910www.view區(qū)域前十名客戶銷售情況全年新客戶開發(fā)情況匯總區(qū)域銷售人員客戶數(shù)量銷售額本季度新開發(fā)客戶數(shù)量新客戶銷售額（萬元）新客戶銷售額占總銷售額的比例浙江***5240015256%江蘇

77350226017%江西

1518021.11%

16

1453

21

合計(jì)

1449103986.19%www.view市場維護(hù)情況區(qū)域投訴數(shù)量老客戶丟失數(shù)影響及損失備注浙江72

江蘇41

湖南51

合計(jì)19

參與招投標(biāo)情況區(qū)域投標(biāo)數(shù)中標(biāo)數(shù)中標(biāo)率中標(biāo)金額浙江72

江蘇41

湖南51

合計(jì)19

2.費(fèi)用統(tǒng)計(jì)區(qū)域銷售額回款實(shí)際可用費(fèi)用費(fèi)用結(jié)余浙江

江蘇

湖南

合計(jì)

3.團(tuán)隊(duì)管理會議：工作報(bào)告管理：獎懲：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：突發(fā)問題管理：業(yè)務(wù)支持：其他：二.能力態(tài)度自評自評語：核心問題www.view陳述主要的五個方面的問題三.存在的主要問題及改進(jìn)建議問題陳述：.5.www.view建議：.www.view四.區(qū)域市場分析及整體工作思路如：品牌優(yōu)勢優(yōu)勢如：產(chǎn)品線太窄劣勢競爭激烈；新廠家的進(jìn)入威脅空白市場的增加；機(jī)會本區(qū)域市場SWOT分析：其中優(yōu)勢、劣勢是基于內(nèi)部因素分析，機(jī)會、威脅是從市場環(huán)境角度分析，最后揚(yáng)長避短，確定出區(qū)域的整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：工作思路（最多三點(diǎn)）：1.2.3.www.view五.2013年目標(biāo)及分解

1.銷售額：

2.市

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