市場營銷學(xué)回顧_第1頁
市場營銷學(xué)回顧_第2頁
市場營銷學(xué)回顧_第3頁
市場營銷學(xué)回顧_第4頁
市場營銷學(xué)回顧_第5頁
已閱讀5頁，還剩3頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

市場營銷學(xué)回顧一、填空（60分）二、簡答（2X10分）三、論述或案例分析（2X10分）影響消費者購買行為的要素1文化因素——文化、亞文化、社會階層2社會因素——相關(guān)群體、家庭、身份地位3個人因素——經(jīng)濟、生理、個性、生活方式4心理因素——動機、知覺、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度組織市場購買行為特點1購買者比較少2購買數(shù)量大3供需雙方關(guān)系密切4購買者地理位置相對集中5派生需求6專業(yè)人員采購7影響購買的人多8租賃產(chǎn)品導(dǎo)入期時的市場營銷策略（1）快速掠取策略，即高價格和高促銷策略。（2）慢速掠取策略，即高價格和低促銷策略。（3）快速滲透策略，即低價格和高促銷策略。（4）慢速滲透策略，即低價格和低促銷策略。產(chǎn)品成長期的市場營銷策略1改善產(chǎn)品品質(zhì)；2尋求新的細分市場；3改變廣告宣傳的重點；4采取降價策略。國際營銷模式芭比娃娃（Barbie）是20世紀最廣為人知及最暢銷的玩偶，已經(jīng)銷往世界上150多個國家，總銷售額超過10億元。1、時尚與創(chuàng)新的營銷2、與時俱進的“聯(lián)合雙贏”的“金字塔模式”3、“欲擒故縱”的多元化的營銷方式與品牌價值4、差異化營銷：入鄉(xiāng)隨俗5、公益營銷：國際品牌的國際職責(zé)問題：芭比娃娃對中國玩具企業(yè)的借鑒之處？參考要點：從品牌建設(shè)4P等方面論述STP理論王某學(xué)生今年畢業(yè)，他選擇在幫助開服裝廠的親屬開拓國際市場，用STP理論分析國際服裝市場并制定營銷策略。參考要點：從市場細分（Segmentation）、目標市場選擇（Targeting）

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論