曼卡龍珠寶品牌說明書

MCLON曼卡龍品牌說明目錄：1.MCLON曼卡龍未來的營銷戰(zhàn)略2.MCLON曼卡龍未來的市場定位3.MCLON曼卡龍的核心消費群描述4.MCLON曼卡龍的品牌藍圖5.MCLON曼卡龍的品牌說辭A

MCLON曼卡龍未來的營銷戰(zhàn)略如今的珠寶行業(yè)正面臨又一次歷史性的機遇

民眾在實現(xiàn)了衣食住行的物質(zhì)享有后

奢侈品消費迎來了它的又一個春天

即便是在受世界經(jīng)濟危機影響的2009年

整個珠寶行業(yè)依然實現(xiàn)了10%的增長

市場總銷售額達2200億A-1歷史性機遇從80年代之前的完全的停滯

到1990-1999年十年快速發(fā)展期

2000-2009進入相對穩(wěn)定發(fā)展期

2010-2020預(yù)估整個行業(yè)將實現(xiàn)15%的年增長在群雄并起\諸侯割據(jù)的現(xiàn)有格局背后

是兼并與爭霸的暗潮涌動

國際品牌的入侵

全國性品牌的往地\縣級市場滲透

地方品牌的四處布局

都顯現(xiàn)出今后的營銷環(huán)境將更為復(fù)雜A-2暗潮涌動雖然強勢地方品牌

在今后一段時間依然會是市場的主角

但對于MCLON曼卡龍來說

偏安一隅、小富則安

其結(jié)果一定是逆水行舟、不進則退

最終他人不容我在其臥榻邊鼾睡A-3放眼天下走出浙江、放眼天下

是公司未來5年的營銷戰(zhàn)略

把MCLON曼卡龍經(jīng)營成一個全國性品牌

是必然之路A-4營銷戰(zhàn)略1、多品類產(chǎn)品組合，重視消費需求細(xì)分而形成多條產(chǎn)品線以適應(yīng)不同類別消費需求。

2、采用多元化渠道組合，以專賣店與商場專柜渠道相結(jié)合，采用較穩(wěn)健的渠道擴張策略，形成對多區(qū)域、多級市場的渠道覆蓋。

3、為消費者提供中檔價位的高性價比商品。

4、實施品牌升級，提升品牌價值和競爭力。B

MCLON曼卡龍未來的市場定位B-1市場定位取向品類屬性聚焦品類屬性廣泛價值導(dǎo)向、風(fēng)格化保守的、偏重理性單項專家品類先鋒意識形態(tài)大眾之選品類屬性聚焦品類屬性廣泛價值導(dǎo)向、風(fēng)格化保守的、偏重理性東華美鉆B-2競爭品牌市場定位比較B-3市場競爭策略1、以品牌為號召力，以產(chǎn)品為競爭力。

2、以周大福為競爭參照。

3、組建自有設(shè)計團隊，逐步提高自主設(shè)計產(chǎn)品比重。

4、采用比周大福略狹窄的產(chǎn)品跨度，推廣更清晰的產(chǎn)品線。

5、參考周大福的渠道覆蓋標(biāo)準(zhǔn)，形成具有較大市場層級包容性的

渠道網(wǎng)絡(luò)。

6、采用比周大福更具競爭力的定價策略。

7、采用比周大福更具消費需求洞察的傳播推廣手段。保守的舊世代虛榮的身份炫耀者渴望新鮮體驗的年輕人品味鑒賞者現(xiàn)代新女性前衛(wèi)潮流引導(dǎo)者形象型消費群支持品牌定位與形象、口碑生意型消費群銷量與利潤的主要來源培養(yǎng)型消費群入門級消費，培育未來消費者B-4市場消費族群覆蓋C

MCLON曼卡龍的核心消費群體服務(wù)于中國現(xiàn)代新女性一個日益成長的群體這是一個不斷壯大的群體，并逐漸成為社會的主流精英群體。她們優(yōu)雅、智慧、穩(wěn)重中不失女性的柔美。她們希望得到社會的尊重和認(rèn)可。比較關(guān)注服飾給自我?guī)淼纳鐣绊懽孕诺呐匀后w27-35歲是她們的核心年齡段，了解自己的需要相信自己的選擇對自己充滿信心是這部分女性最鮮明的特性。感覺自己比同齡人年輕年齡不是問題她們比同齡人保持更年輕的心態(tài)更愿意接受新鮮事物對流行時尚有著更敏銳的觸覺時尚消費欲望強烈精品專賣店、時尚百貨和SHOPPINGMALL是她們最主要的服飾消費場所把購物當(dāng)作樂趣

對于服飾搭配有自己的獨特見解

相信自己是時尚專家能掌控自己的生活在工作中是協(xié)調(diào)者在家庭中是組織者對于丈夫，有時是妻子有時是母親對于孩子，有時是母親有時是姐姐在生活中扮演不同的角色，她游刃有余經(jīng)濟和思想的獨立她們每月的收入大多在3000以上家庭月收入在7000-12000之間獨立的經(jīng)濟收入使她們可以養(yǎng)活自己經(jīng)濟的獨立帶來生活意識的獨立不完全依附于男性她們有自己的的生活和社交圈每一個女人都有一顆柔軟的心“當(dāng)作家朋友科克托告訴香奈兒她有顆‘男人的心’，她聽了大怒。為了出氣，她在頭上綁了條絲帶，還打了個蝴蝶結(jié)。香奈兒以此暗示，她身上不僅沒有半點陽剛味，她還像少女一樣嬌嫩俏皮。這項舉動本是不加思索的，但發(fā)帶與蝴蝶結(jié)從此變成她風(fēng)格的一部分

”希望有人關(guān)心即便堅強有時也會感覺柔弱希望得到別人的關(guān)心和重視期待浪漫不相信童話，因為那是小女生的專利但對于浪漫，依然有擋不住的期待也許是重新戀愛，也許是一段艷遇期望與眾不同她們更愿意用衣服、鞋、皮具還有首飾的組合讓自己無法被別人復(fù)制注重品質(zhì)關(guān)注產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和外在的品相便宜的路邊貨不敢隨便上身回歸自然對于天然材質(zhì)和自然環(huán)境有更多的向往對她們來說環(huán)保不僅僅是時尚，更是高尚向往體驗異地情調(diào)旅游或者度假給自己換個環(huán)境只要時間和經(jīng)濟允許更關(guān)注自己的健康對于運動賦予更多的熱情瑜珈、舍賓、或者嘗試學(xué)習(xí)鋼管舞更愿意投資時間與金錢于身體的健康有時會幻想自己幻想自己是個野性與嬌柔、高雅與性感、放肆與內(nèi)斂完美復(fù)合體所以愛上電影、小說和音樂渴望讓生活更富色彩拒絕暗淡和嚴(yán)肅、古板愿意制造生活的變化讓生活變得精彩D

MCLON曼卡龍的品牌藍圖D-1品牌定位更了解現(xiàn)代新女性需求的大眾時尚珠寶品牌與其它大眾珠寶品牌相比未來珠寶消費的主流大眾消費群中的意見領(lǐng)袖價值認(rèn)同款式設(shè)計消費體驗具有廣泛市場容量在不同市場層級和區(qū)域均能實現(xiàn)銷售模式復(fù)制D-2品牌主張珠寶是對女性最好的贊美

每位女性身上都有難能可貴的閃光點，

自信、智慧、純真、善解人意、矜持、堅韌、包容、犧牲……

女性需要更多的自我肯定與他人贊美，

珠寶就是最好的表達方式，

讓珠寶賦予女性更多光芒。D-3品牌承諾MOREBRILLIANT多一點光芒

這是MCLON曼卡龍對其顧客的承諾，MCLON曼卡龍用珠寶贊美女性，讓女性變得更光芒璀璨。

這是MCLON曼卡龍對于珠寶的理解，一“點”珠寶的光芒卻讓女性多了更多。這一“點”即是對全部的表達。

這是MCLON曼卡龍對所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，“至美無窮”境界的追求，始終追求更多一點。D-4品牌使命發(fā)現(xiàn)女性更多閃亮點，

給女性更多贊美。

重新定義珠寶與女性的關(guān)系，

讓女性從內(nèi)而外在地釋放魅力光芒。D-5品牌愿景讓MCLON曼卡龍成為時尚生活符號，

成為中國珠寶時尚消費的引領(lǐng)者。D-6品牌個性地圖D-7品牌關(guān)鍵詞自信時尚智慧國際化品牌精神品牌調(diào)性品牌內(nèi)涵品牌資源E

MCLON曼卡龍的品牌說辭E-1品牌稱謂MCLON曼卡龍——為我司旗下定位于大眾時尚珠寶的品牌。該品牌早已在我司國際業(yè)務(wù)中使用，并被國際珠寶業(yè)廣為認(rèn)可，2010年我司將該品牌與國內(nèi)零售品牌“萬隆珠寶”進行合并。萬隆珠寶——“萬隆珠寶”為之前我司在中國區(qū)零售珠寶品牌，2010年與“MCLON曼卡龍”合并，實施品牌國際化升級。萬隆﹒曼卡龍珠寶——是“萬隆珠寶”和“MCLON曼卡龍”在品牌國際化合并升級過程中的聯(lián)合稱謂。今古傳奇——是我司旗下的專業(yè)翡翠品牌。E-2更名原因我司自1994年創(chuàng)立萬隆珠寶以來，一直就致力于國際化產(chǎn)業(yè)資源整合。把歐洲的珠寶消費時尚引入中國。現(xiàn)在公司完成了國際化產(chǎn)業(yè)資源整合，于是就把原來用于國際業(yè)務(wù)品牌“MCLON曼卡龍”和國內(nèi)零售品牌“萬隆珠寶”進行合并。國際化產(chǎn)業(yè)資源整合歷程——

1996年成為戴比爾斯戰(zhàn)略合作伙伴，將鉆石消費概念引入中國；

1997年，加入世界黃金協(xié)會、國際鉑金協(xié)會全球推廣體系；

1998年，在香港設(shè)立產(chǎn)品設(shè)計中心；

2001年，在香港成立萬隆珠寶集團，并在國際業(yè)務(wù)中使用“MCLON曼卡龍”品牌

2007年，收購英國老牌鉆石公司——馬普勒斯?