配件提升方案

配件提升方案目錄一、前言二、歷史數(shù)據(jù)分析三、公司目標(biāo)設(shè)定四、提升六大舉措五、思路一：前言

今年公司制定配件跟機(jī)率任務(wù)是52元，截至11月我們實際跟機(jī)平均是55元。而在參加和信商會組織的《配件營銷提升模式》的主題會議中對其他兄弟公司在配件銷售的了解與對比討論后，發(fā)現(xiàn)我們在配件銷售這塊還存在很多的不足。二：歷史數(shù)據(jù)11月配件數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)名稱手機(jī)配件數(shù)量數(shù)量成本金額銷售額銷售利潤開單數(shù)配比數(shù)配比金額毛利率單品毛利G3手機(jī)城2325366877511251.093858%20閬中店9286148731801693860.933553%20龍門店48483931134741481.002465%15南充蘇寧2111483035921561801480.704467%42蓬安店1561572310658842781571.014265%27蓬安智上521152351621138601152.2111962%34通訊城8815832664266588399465830.667660%69西充店2081252722692642041250.603361%34儀隴店3001983586943358471980.663162%30儀隴二店3348131128181507481.458553%31營業(yè)廳328233946821944124762330.716757%54云溪店20605631266703603.006356%12張飛北路營業(yè)廳44405321238706400.912857%18智上店11293243547492314930.834249%25總計25081959572011421678496619590.785760%43三：公司目標(biāo)設(shè)定明確公司規(guī)劃目標(biāo)，整理公司管理流程。提出跟好的銷售舉措，達(dá)成公司下達(dá)目標(biāo)。四：提升六大舉措定制配件上桌銷售方式內(nèi)存卡換購銷售模式A+產(chǎn)品推廣方案移動積分兌換產(chǎn)品線的梳理培訓(xùn)配件銷售提升1：配件上桌方案為增加配件銷售機(jī)會，特規(guī)范銷售流程。營銷部將把配件上桌作為一個銷售人員硬性指標(biāo)來抓。營業(yè)員在銷售環(huán)節(jié)必須至少一個配件上桌店長督查發(fā)現(xiàn)銷售人員一次現(xiàn)金罰款10元大營銷抽查，如發(fā)現(xiàn)未完成此環(huán)節(jié)門店店長扣KP分值3分，營業(yè)員現(xiàn)金罰款10元配件上桌后增加了銷售機(jī)會，同時預(yù)計銷售配比上升2元2：產(chǎn)品線的梳理老產(chǎn)品清庫+報損，然后引進(jìn)新貨源（藍(lán)牙音箱）整合資源，裁剪不必要的供應(yīng)商，加強和有產(chǎn)品優(yōu)勢的供應(yīng)商合作簽訂銷售合同，要求所有商家保證退換貨并且明確合作模式產(chǎn)品種類不豐富供應(yīng)商混亂暢銷品庫存不足產(chǎn)品無法退換貨前期的問題：解決方案：通過產(chǎn)品線的梳理無法銷售的產(chǎn)品及時清理，同時引進(jìn)部分新產(chǎn)品（如：藍(lán)牙音箱等）。豐富產(chǎn)品線加大主流銷售配件的庫存。俗話說貨賣堆山，貨源滿足也會提高銷售。所有產(chǎn)品線梳理預(yù)計銷售配比上升5元3：內(nèi)存卡換購銷售模式內(nèi)存卡換購現(xiàn)在手機(jī)基本上都配備內(nèi)存卡，就算用戶覺得不太夠用也將就了，買一張新的自己這張難道只有丟了？幫用戶節(jié)約成本。無成本內(nèi)存卡，給節(jié)假日提供配件特價的籌碼，增加DM單吸引力換購回來的1G—4G內(nèi)存卡，在節(jié)假日期間特價銷售吸引用戶，進(jìn)價20元上上，我們賣5元—10元思路通過內(nèi)存卡換購銷售模式增加銷售機(jī)會預(yù)計銷售配比上升5元品牌產(chǎn)品名稱標(biāo)價換購價TF卡4G6830TF卡8G10860TF卡16G198120三星存儲卡4G9860三星存儲卡8G18890三星存儲卡16G268160三星存儲卡32G3682604：積分兌換通訊城通訊城在11月的配比金額是76元，我們把12月1-5和6-10日作一個對比。1-5日平均配比為63元，6-10日平均配比為112元。可以看出我們在重視積分兌現(xiàn)的業(yè)務(wù)后門店開始各種方式的大力推廣。從而增加了門店的人流量提升了成交機(jī)會，我們保守估計開展積分兌現(xiàn)可以為我們銷售配比提升15元-20元5：A+產(chǎn)品銷售方案績效調(diào)整營業(yè)員配件銷售考核1）配件每月制定銷售額進(jìn)行考核2）根據(jù)每月銷售情況制定配件A+任務(wù)（5—20個）；3）完成A+銷售任務(wù)按A+實際銷量追加10元每個；4）未完成A+任務(wù)的以任務(wù)量減去實際完成量，差額倒扣10元每個5）、本月度內(nèi)出現(xiàn)的上月配件銷售退貨則應(yīng)在本月度的實際完成中扣除或在規(guī)定任務(wù)中加上。A+產(chǎn)品銷售方案績效調(diào)整--促銷員考核1）基本任務(wù)及考核；

洋品牌促銷配件銷售額2000元；國產(chǎn)手機(jī)促銷800元。

2）根據(jù)每月銷售情況制定配件A+任務(wù)（3—5個）；3）完成A+銷售任務(wù)按A+實際銷量追加10元每個；4）未完成A+任務(wù)的以任務(wù)量減去實際完成量，差額倒扣10元每個5）、本月度內(nèi)出現(xiàn)的上月配件銷售退貨則應(yīng)在本月度的實際完成中扣除或在規(guī)定任務(wù)中加上A+產(chǎn)品銷售方案激勵一、12月/1月/2月三月每月系統(tǒng)門店一起核算評比配件A+產(chǎn)品銷售前三（個數(shù)）的營業(yè)員分別給予150、100、50元獎勵，促銷配件A+銷售前三的（個數(shù)）分別給予150、100、50元獎勵、A+產(chǎn)品銷售方案選用適于當(dāng)期銷售產(chǎn)品“獎勵+處罰”并用提高銷售人員關(guān)注度與激情。相信通過此措施銷售配比上升3元6：培訓(xùn)產(chǎn)品知識培訓(xùn)：推廣產(chǎn)品賣點培訓(xùn)推廣產(chǎn)品操作培訓(xùn)配件行業(yè)知識培訓(xùn)（市區(qū)由配件供應(yīng)商完成，郊縣由營銷部提供培訓(xùn)資料店長培訓(xùn)）銷售話術(shù)培訓(xùn)：推廣產(chǎn)品的銷售話術(shù)門店