2023年自考國際商務(wù)管理學(xué)串講

自考“國際商務(wù)管理學(xué)”串講作20２３-6-231.國際商務(wù),是指不同國家或地區(qū)之間所進(jìn)行的有關(guān)的商品、服務(wù)、技術(shù)、生產(chǎn)要素、知識產(chǎn)權(quán)等方面的交易或交流活動。2.國際商務(wù)活動的形式：一國際貿(mào)易，即進(jìn)出口二對外直接投資三通過特許經(jīng)營、合資經(jīng)營、工程承包、工程承包等對外經(jīng)營活動3.國際商務(wù)活動的最基本形式是國際貿(mào)易4.服務(wù)商品與有形商品相比,有自身特點(diǎn):一生產(chǎn)與消費(fèi)同時進(jìn)行二價值與使用價值的轉(zhuǎn)移分離5.國際商務(wù)管理:是指在從事國際商務(wù)活動的過程中尋找、分析、評價有利的市場機(jī)會和不利的市場風(fēng)險,作出相應(yīng)決策并加以實(shí)行的一系列管理過程。6．宏觀國際商務(wù)管理是指一國的政府或行業(yè)主管部門,從一國整體利益角度出發(fā),對從事國際商務(wù)活動的本國公司的經(jīng)營活動所進(jìn)行的限制、引導(dǎo)、幫助等活動。7.微觀國際商務(wù)管理是指某個公司或公司集團(tuán)從利益角度出發(fā),在從事國際商務(wù)管理活動的過程中尋找、分析、評價有利的市場機(jī)會和不利的市場風(fēng)險，作出相應(yīng)決策并加以實(shí)行的一系列管理過程8.國際商務(wù)管理的特殊性：（案例)一從事國際商務(wù)管理活動要比從事國內(nèi)商務(wù)活動困難得多A語言不同B法律、風(fēng)俗習(xí)慣不同C商務(wù)活動的障礙多于國內(nèi)Ｄ市場調(diào)查困難E交易振法困難多F糾紛解決困難二國際比國內(nèi)復(fù)雜多A各國的貨幣與度量衡差別很大B商業(yè)習(xí)慣C海關(guān)制度及貿(mào)易法規(guī)不同D國際匯兌復(fù)雜E貨品運(yùn)送和保險手續(xù)復(fù)雜三國際商務(wù)活動風(fēng)險大A信用風(fēng)險B商業(yè)風(fēng)險C匯兌風(fēng)險D運(yùn)送風(fēng)險E價格風(fēng)險F政治風(fēng)險9.現(xiàn)代國際商務(wù)發(fā)展與歷程可以劃分為三階段：一２0世紀(jì)6０年代以前：貿(mào)易主導(dǎo)階段二20世紀(jì)７0年代:投資主導(dǎo)階段三20世紀(jì)8０年代至今:全球商務(wù)階段10.國際商務(wù)活動的得點(diǎn)是尋找和開發(fā)適應(yīng)國際市場銷售的1１.經(jīng)濟(jì)體制劃分為四四種重要類型:一市場經(jīng)濟(jì):在市場經(jīng)濟(jì)中，主線沒有政府參與,經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中的個人或公司本著自身利益最大化的原則作出與自身有關(guān)的所有經(jīng)濟(jì)決策(中國香港、新加坡、美國）二指令經(jīng)濟(jì)：是與市場經(jīng)濟(jì)完全對立的一種經(jīng)濟(jì)體制,也稱計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。在指令經(jīng)濟(jì)中，一國或地區(qū)的商品和服務(wù)的數(shù)量及價格都是由政府計(jì)劃計(jì)劃的(朝鮮)三混合經(jīng)濟(jì):在混合經(jīng)濟(jì)中，一部分是國有制和政府計(jì)劃機(jī)制另一部分是私有制和市場機(jī)制（德國、法國、英國、意大利、瑞典)四國家指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)：指國家在公司經(jīng)濟(jì)活動中起著重要指導(dǎo)作用的經(jīng)濟(jì)體制類型，在這種經(jīng)濟(jì)中政府通過產(chǎn)業(yè)政策指導(dǎo)私營公司的投資活動以及通過其他規(guī)定指導(dǎo)公司從事符合國家目的的商務(wù)活動1２.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平涉及三個問題:一市場容量差異A人口：人口分布、人口總量、人口增長Ｂ收入:國民生產(chǎn)總值、人均收入、收入分布Ｃ經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段１3.世界各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展可以分為四個重要類型:一自給自足經(jīng)濟(jì)：農(nóng)業(yè)為主二原料出口經(jīng)濟(jì):以生產(chǎn)、出口自然資源為主,對一般生活用品進(jìn)口需求較大三工業(yè)化過程中經(jīng)濟(jì)：制造業(yè)，對生產(chǎn)資料需求較大四工業(yè)化國家經(jīng)濟(jì)：工、農(nóng)業(yè)商度發(fā)展,商品和資金的重要輸出國１4.國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)特性:一自然資源二地形三氣侯四基礎(chǔ)設(shè)施五商業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)能力六城市化七通貨膨脹率八外國投資狀況１5.國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組強(qiáng)依照經(jīng)濟(jì)結(jié)合的限度及互相依存的關(guān)系分為：一自由貿(mào)易區(qū)：特性，成員國內(nèi)部取消關(guān)稅對非成員國分別保存自已關(guān)稅制度二關(guān)稅同盟：成員國之間不僅取消關(guān)稅并且對非成員國實(shí)行統(tǒng)一的關(guān)稅制度三共同市場或經(jīng)濟(jì)共同體:不僅對內(nèi)取消關(guān)稅對外實(shí)行統(tǒng)一的關(guān)稅制度,還取消對勞動力、資本等生產(chǎn)要素在成員國之間流動1６．世界上重要的國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織有：一歐盟ＥＵ:英國、愛爾蘭、德國、法國、荷蘭、比利時、盧森堡、西班牙、葡萄牙、奧地利、意大利、希臘、瑞典、丹麥、芬蘭1５個國家A除英國、丹麥、瑞典之外12國已結(jié)成單一貨幣聯(lián)盟B從2023年1月１日起使用單一貨幣歐元二北美自由貿(mào)易區(qū)NＡFTA：美國、加拿大、墨西哥，１９９2年1２月１7日簽訂,19９4年1月1日起生效,計(jì)劃在202３內(nèi)徹底消除內(nèi)部貿(mào)易三亞太經(jīng)濟(jì)合作組織APEC、1992年組成,21個成員國四東南亞國家聯(lián)盟CASＥAN：印度尼西亞、馬來西亞。新加坡、泰國、越南、菲律賓、文萊。老撾、緬甸、柬埔寨１０國17.國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對國際商務(wù)的重大影響:一發(fā)明了新的營銷機(jī)會二增強(qiáng)了競爭的劇烈限度三增強(qiáng)了市場與復(fù)雜性四改變了市場壁壘的結(jié)構(gòu)18.世界貿(mào)易組織ＷTO:成立于1995年1月１日，總部在日內(nèi)瓦１9．關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定GAＴT:1948年1月1日正式生效20.WＴO(shè)最高決策權(quán)力機(jī)構(gòu)是部長大會，至少每年召開一次2１．部長大會下設(shè)總理睬和秘書處,負(fù)責(zé)WＴO(shè)的平常會議和工作２2.１９45年12月27日,正式成立國際貨幣基金組強(qiáng)ＩＭF,總部美國華盛頓,２０23年5月底IMF已有１84個成員國,１947年3月1日開始辦理業(yè)務(wù)，理事會是IMF的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)23．國際商會ICC成立于1９202３,在法國巴黎設(shè)有國際秘書處24．ISO9000質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn),ISO１４０00環(huán)境管理體系25.文化定義為一個群體所共有的價值觀和行為準(zhǔn)則的體系２6.文化的基本構(gòu)成因素:一價值觀和態(tài)度二語言三教育四習(xí)慣和風(fēng)俗習(xí)慣五宗教與倫理六物質(zhì)文化２7.教育發(fā)達(dá)限度可以用識字率和普教水平來描述。教育水平與國際商務(wù)管理的關(guān)系體現(xiàn)在：一教育水平直接影響人們的消費(fèi)行為二教育情況決定了本地人力資源的基礎(chǔ)水平三教育水平是制約國際商務(wù)活動的重要因素，影響到公司的國際商務(wù)管理２8.馬克斯韋伯在<新教倫理與資本主義精神>一書中認(rèn)為新教倫理強(qiáng)調(diào)努力工作和發(fā)明財富，并認(rèn)為這是資本主義在西方國家發(fā)展的重要動力——新教工作倫理29.個人主義傾向:英國、美國、荷蘭、加拿大;集體主義傾向：厄瓜多爾、危地馬拉、巴基斯坦、印度尼西亞30.荷蘭學(xué)者霍夫施泰德，把不同文化中行為差異的尺度分為：一權(quán)力距離:是指一個社會中不同的組織和構(gòu)成員在權(quán)力上的差異限度（美國權(quán)力距離最大)二回避不擬定性：指不同文化中社會成員對不擬定性風(fēng)險的接受限度,即人們到不擬定性的威協(xié)并建立制度和信念來減少或回避這一不擬定性的限度三個人主義:具有明顯個人主義傾向的國家重視個人獨(dú)創(chuàng)性和成就,具有集體主義傾向的國家重視集體的成就例:中國四男性化限度：指追求成功、金錢為物質(zhì)的傾向；重要標(biāo)志:財富和社會認(rèn)可3１.政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用:一參與者二管理者32.政治風(fēng)險一沒收、征用與國有化二涉外經(jīng)濟(jì)管制:A外匯管制Ｂ進(jìn)口限制C稅收管制D價格管制E勞工問題3３.國際商務(wù)管理活動所面臨的法律環(huán)境具有一定特殊性:一與國際商務(wù)管理有關(guān)的國內(nèi)法律二國際性法律與組強(qiáng)三國際商務(wù)管理面對的國外法律體系34.傾銷：是指低于產(chǎn)品正常價值的價格將產(chǎn)品輸入到另一國（地區(qū)）的商業(yè)行為３5.按WTO的有關(guān)規(guī)定,對進(jìn)口產(chǎn)品實(shí)行反傾銷制裁的3個條件：一出口方有傾銷行為二進(jìn)口方國內(nèi)公司受到損害三該傾銷行為與該損害之間有因果關(guān)系36.國際貿(mào)易政策的目的:一保護(hù)國內(nèi)就業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展二改善國際收支三保護(hù)公平競爭四保障國家安全五保護(hù)消費(fèi)者健康六推動對外政策目的37.國際貿(mào)易政策措施:一關(guān)稅二補(bǔ)貼三進(jìn)口配額制和自愿出口限制四進(jìn)口許可證制五外匯管制六本地成分規(guī)定七行政管理措施38.國際商務(wù)兩種成本：一信息溝通成本二運(yùn)送成本39.尋找國際商務(wù)交易對象:一公開出版物二請國外銀行介紹客戶三請國內(nèi)外商會組織、行業(yè)組織、貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或和諧協(xié)會介紹關(guān)系四請駐外使館或外國駐華使館介紹合作對象五通過參與國內(nèi)外展覽會、交易會建立關(guān)系六運(yùn)用國內(nèi)外的專業(yè)征詢公司介紹客戶40.對客戶資信評估的內(nèi)容：一國外公司的組強(qiáng)機(jī)構(gòu)情況二政治情況三資信情況(資金加信用）四經(jīng)營范圍五經(jīng)營能力４1．考察交易對象的重要途徑:一通過銀行或征詢機(jī)構(gòu)調(diào)查二通過國外的工商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)查三通過駐外機(jī)構(gòu)和在實(shí)際業(yè)務(wù)活動中對客戶進(jìn)行考察4２.國際經(jīng)營與國內(nèi)經(jīng)營相比（特點(diǎn)/重要性)往往風(fēng)險大，涉及資金多,一量決策失誤，損失也更大，因此國際商務(wù)活動規(guī)定掌握的信息要更充足更及時更準(zhǔn)確43.國際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研的內(nèi)容:一國際商務(wù)宏觀環(huán)境調(diào)研ＰＥST:A國際貿(mào)易制度B經(jīng)濟(jì)環(huán)境Ｃ政治法律環(huán)境Ｄ社會文化環(huán)境二國際市場產(chǎn)品需求調(diào)研:A消費(fèi)品需求調(diào)研B產(chǎn)業(yè)用品需求調(diào)研經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家側(cè)重于產(chǎn)品款式、性能及特色；經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低國家側(cè)重于產(chǎn)品功能與實(shí)用性三國際市場競爭環(huán)境調(diào)研：Ａ價格信息調(diào)研Ｂ分銷渠道調(diào)研C促銷調(diào)研D競爭調(diào)研44．在國際市場調(diào)查中，由于各國社會文化等情況不同會產(chǎn)生很多國內(nèi)調(diào)查所沒有的問題與障礙(國際商務(wù)特殊性)一語言問題二其他社會文化問題：A排外情結(jié)Ｂ本地調(diào)研市場的發(fā)展況C婦女地位問題D家庭結(jié)構(gòu)問題E社會傳統(tǒng)和心理因素問題三基礎(chǔ)設(shè)施問題45.國際商務(wù)項(xiàng)目管理的特殊性：一國際商務(wù)項(xiàng)目的業(yè)主方(出資方）通常對項(xiàng)目的進(jìn)度和流程訂有嚴(yán)格的程序二國際商務(wù)項(xiàng)目的管理通常引入第三方管理模式三國際商務(wù)項(xiàng)目通常采用項(xiàng)目分包模式四國際商務(wù)項(xiàng)目管理環(huán)境比較復(fù)雜五國際商務(wù)項(xiàng)目管理的風(fēng)險性比較大，管理規(guī)定高六國際商務(wù)項(xiàng)目管理對國際商務(wù)項(xiàng)目管理人員的素質(zhì)規(guī)定較高46.國際招標(biāo)業(yè)務(wù)的特殊性:一差異性大二業(yè)務(wù)復(fù)雜三風(fēng)險性強(qiáng)四投標(biāo)門檻和障礙多47.國際商務(wù)項(xiàng)目談判的特殊性:一國際商務(wù)項(xiàng)目談判雙方之間的商務(wù)聯(lián)系是兩國或兩個地區(qū)之前經(jīng)濟(jì)關(guān)系的一部分，經(jīng)常涉及兩國之間的政治和外交關(guān)系二它所合用的法律關(guān)系比國內(nèi)商務(wù)復(fù)雜得多三國際商務(wù)談判的談判人員來自不同國家或地區(qū),具有不同的社會文化背景和政治經(jīng)濟(jì)體制四國際商務(wù)談判涉及的內(nèi)容多,如資產(chǎn)、貨品、知識產(chǎn)權(quán)、人員的跨國轉(zhuǎn)移48.要約：也稱發(fā)盤或發(fā)價,是指一方當(dāng)事人向另一方提出訂立協(xié)議的建議49.要約涉及內(nèi)容：一訂約的意圖和訂約的條件二要約人能否撤回要約或更改要約內(nèi)容三要約失效的條件50.有效的要約具有的條件：一要約必須是一個或一個以上特定的人發(fā)出二內(nèi)容必須十分明確、肯定三要約必須送達(dá)受要約人51.承諾:也稱為接受，指受要約人完全批準(zhǔn)要約條件的意思表達(dá)52.有效的承諾具有的條件：一承諾必須是受要約人作出的二承諾內(nèi)容與要約內(nèi)容完全一致三承諾在要約有效的期限內(nèi)作出四承諾必須告知要約人５３.我們可以把限制性商業(yè)做法理解為協(xié)議一方對另一方施加的導(dǎo)致不合理限制的協(xié)議條款或做法54．限制性條款的種類:一搭售條款：指協(xié)議一方強(qiáng)近另一方從其或其指定處購買不需要的產(chǎn)品或服務(wù)，以此作為訂立協(xié)議的條件二限制交易對象：指協(xié)議一方逼迫另一方不能與其競爭對手進(jìn)行交易三限制經(jīng)營范圍規(guī)模:指協(xié)議一方逼迫另一方只能在一定區(qū)域內(nèi)或一定市場范圍內(nèi)從事經(jīng)營活動四固定價格：指協(xié)議一方逼迫另一方按照其制定的價格銷售產(chǎn)品55.簽訂國際商務(wù)協(xié)議的過程中應(yīng)注意的問題:一一方面要做好市場調(diào)查和了解對方的資信情況二訂立國際商務(wù)協(xié)議必須符合協(xié)議當(dāng)事人所在國家法律的規(guī)定三對于國際商務(wù)協(xié)議的風(fēng)險必須進(jìn)行認(rèn)真評估四國際商務(wù)協(xié)議的條款必須齊備,文字表達(dá)必須準(zhǔn)確五要注意訂好擔(dān)保條款六對于仲裁條款應(yīng)明確地加以規(guī)定七應(yīng)盡量在本國簽訂國際商務(wù)協(xié)議56.國際商務(wù)產(chǎn)生糾分的因素:一過失二欺詐三情境變遷四不可抗力57.不可抗力,又稱人力不可抗拒，是指在協(xié)議簽訂以后,不是由于訂約者任何一方的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了當(dāng)事人既不能預(yù)見，又無法避免的意外事件，以致不能履行或不能如期履行協(xié)議5８．解決國際商務(wù)糾分的方法：一協(xié)商:對國際商務(wù)糾紛的當(dāng)事人或其代理人通過直接談判對所發(fā)生的糾紛達(dá)成一致意見,從而使收紛得到解決的一種方式優(yōu)點(diǎn):Ａ可以保持和增進(jìn)雙方合作關(guān)系，有助于此后業(yè)務(wù)往來B可以使問題得到較快的解決C可以節(jié)省訴訟費(fèi)用Ｄ有助于協(xié)議的執(zhí)行缺陷:A當(dāng)雙方當(dāng)事人分歧比較大時，很難通過協(xié)凋方式解決爭議Ｂ雙方當(dāng)事人達(dá)成的協(xié)議不具有法律效力,當(dāng)事人在履行過程中可以隨時推翻已經(jīng)達(dá)成的協(xié)議二調(diào)解：指國際糾紛的當(dāng)事人在第三方的主持下,通過談判、對話對所發(fā)生的糾紛達(dá)成一致意見,從而使糾紛得到解決的一種方式特點(diǎn)：A由第三方充當(dāng)糾紛雙方的調(diào)停人，主持雙方的談判B調(diào)解具有一定中立性、權(quán)威性的第三方的介入大大提高了解決方案的公正性和達(dá)成協(xié)議的也許性，對于協(xié)議的執(zhí)行也有很好的監(jiān)督作用三仲裁:也稱公斷,是指買賣雙方在糾紛發(fā)生之前或發(fā)生之后,簽訂書面協(xié)議，自愿將糾紛提交雙方所批準(zhǔn)的第三者予以裁決,以解決糾紛的一種方式特點(diǎn)：A仲裁裁決為終局性裁決B具有靈活性C仲裁的程序簡樸,解決問題迅速及時,并且費(fèi)用低兩種形式：仲裁條款、仲裁協(xié)議書四訴訟:指糾紛當(dāng)事人通過向具有管轄權(quán)的法院起訴另一方當(dāng)事人的形式解決糾紛59.國際貨品銷售協(xié)議的基本內(nèi)容：一品質(zhì)條款：以實(shí)特表達(dá)品質(zhì)涉及憑成交商品的實(shí)際品質(zhì)或憑樣品以實(shí)物表達(dá)品質(zhì)A看現(xiàn)成貨成交Ｂ憑樣品成交憑說明表達(dá)品質(zhì)：規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)、說明書和圖樣、商標(biāo)或品牌品牌公差：是指國際性工商組織所規(guī)定的或各國同行業(yè)所公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)與誤差二數(shù)量條款：交貨數(shù)量和使用計(jì)量單位公量：是以商品的干凈重(即烘干商品水分后的重量)加上國際公定回潮率與干凈重的乘積，這樣所得出的重量溢短裝條款:是指在協(xié)議的數(shù)量條款中明確規(guī)定交貨數(shù)量，可以增長或減少但增減的幅度以不超過規(guī)定的比例為限，約定多或少10%三包裝條款中性包裝:指既不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝采用中性包裝，是為了打破進(jìn)口國家在地區(qū)與關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘以及適應(yīng)交蝗的特殊需要四價格條款:由單價和總值組成，單價涉及計(jì)量單位、單位價格金額、計(jì)價貨幣、價格術(shù)語五支付條款:重要涉及支付工具、付款時間、地點(diǎn)及支付方式：A匯付，又稱匯款，是付款人通過銀行,使用各種結(jié)算工具將貨款匯交收款人的一種結(jié)算方式，匯付屬于商業(yè)信用,采用的是順匯法優(yōu)點(diǎn)：手續(xù)簡便,費(fèi)用低。缺陷：風(fēng)險大,資金承擔(dān)不平衡Ｂ托收，是出口人在貨品裝運(yùn)后，開具以進(jìn)口方為付款人的匯票,委托出口地銀行通過委托進(jìn)口地的分行或代理行代進(jìn)口人收取貨款的一種結(jié)算方式。托收屬于商業(yè)信用，采用的逆匯法Ｃ信用證：是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文獻(xiàn);優(yōu)點(diǎn)：信用證支付解決了匯付和托收中買賣雙方風(fēng)險承擔(dān)責(zé)任嚴(yán)重不平衡的缺陷，使買賣雙方的權(quán)利都得到了可靠的保障缺陷:支付費(fèi)用較高,時間較長,程序復(fù)雜六運(yùn)送條款:運(yùn)送方式：海洋運(yùn)送(國際貿(mào)易中最重要的運(yùn)送方式)、鐵路、航空、內(nèi)河、公路、管道海洋運(yùn)送優(yōu)點(diǎn):運(yùn)量大、運(yùn)費(fèi)低、航道四通八達(dá);缺陷:速度慢，航行風(fēng)險大，到達(dá)日期不準(zhǔn)。班輪運(yùn)送：固定的船期、航線、?？扛劭?、固定的運(yùn)費(fèi)率,運(yùn)價以W/M表達(dá),即按貨品毛重或體積集裝箱：優(yōu)點(diǎn)A提高裝卸效率,加速了船舶困難B有助于提高運(yùn)送質(zhì)量，減少貨品損差Ｃ節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用，減少貨運(yùn)成本D簡化貨運(yùn)手續(xù),便伸貨品運(yùn)送Ｅ多種運(yùn)送方式結(jié)合,促進(jìn)了多式聯(lián)運(yùn)發(fā)展七保險條款:由雙方協(xié)定通常按CIF或ＣIＰ價格的11%計(jì)算八檢查條款九違約條款十不可抗力條款構(gòu)成不可抗力條件:A要是在訂立協(xié)議以后，協(xié)議履行完畢之前發(fā)生后的，并且是在訂立協(xié)議時當(dāng)事人所不能預(yù)見的Ｂ要不是由于任何一方當(dāng)事人的過失或疏忽行為所導(dǎo)致的,即不是由當(dāng)事人的主觀因素所導(dǎo)致的C要是雙方當(dāng)事人所不能控制的,而這種事件的發(fā)生是不能預(yù)見、無法避免、無法防止的6０.有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例：A＜１932年華河——牛津規(guī)則>B＜１941年美國對外貿(mào)易定義修訂本＞Ｃ＜20２3年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則＞D<195８年紐約公約＞61.FOB:指賣方在協(xié)議規(guī)定的裝運(yùn)港把貨品裝到買方指定的船上,并負(fù)責(zé)承擔(dān)貨品在裝運(yùn)港越過船舷前的一切費(fèi)用和風(fēng)險（不涉及運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)，只涉及貨品價值)62.CIF：指賣方負(fù)責(zé)租船訂艙,按期在裝運(yùn)港將協(xié)議規(guī)定的貨品裝上運(yùn)往約定目的港的船上，辦理保險手續(xù),并負(fù)責(zé)支付運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)（成本+運(yùn)費(fèi)+保險）63.CFR：是由賣方負(fù)責(zé)運(yùn)送安排，買方負(fù)責(zé)保險(成本+運(yùn)費(fèi))６4.出口協(xié)議的履行程序涉及備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報驗(yàn)、報關(guān)、投保、裝船、制單結(jié)匯65.進(jìn)口協(xié)議的履行程序，涉及開立信用證、租船訂艙、辦理保險、審美付款、接貨報關(guān)、檢查、索賠66.出口信貸:指一個國家為了鼓勵出口,增強(qiáng)本國商品的競爭能力,通過本國銀行對本國出口商或國外進(jìn)口商提供的貸款6７.賣方信貸:指出口方銀行向本國出口商提供的貨款6８.買方信貸：指出口方銀行向外外國進(jìn)口商提供的貸款69.國際技術(shù)貿(mào)易的形式：一許可證貿(mào)易、支付條款：A一次支付B提成支付ＣA與B相結(jié)合二技術(shù)征詢服務(wù)三交鑰匙工程承包四合作生產(chǎn)與合作研究五技術(shù)補(bǔ)償貿(mào)易六國際特許經(jīng)營許可證貿(mào)易，又稱許可貿(mào)易,是交易雙方以簽訂技術(shù)使用許可協(xié)議的形式所進(jìn)行的技術(shù)貿(mào)易,即通過簽訂許可證協(xié)議，許可人允許受許可人在一定條件下使用他的專利、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù),而由受許可人支付一定的報酬，作為取得此項(xiàng)使用權(quán)的價格的交易。技術(shù)征詢服務(wù)：指技術(shù)貿(mào)易的一方運(yùn)用自已掌握的技術(shù)、信息、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)條件,涉及雇傭的工程技術(shù)人員、技術(shù)設(shè)備和技術(shù)資料等,協(xié)助另一方完畢某項(xiàng)特定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)任務(wù)，達(dá)成雙方商定的目的。交鑰匙工程承包：指工程承包主負(fù)責(zé)完畢從擬訂建設(shè)方案、設(shè)計(jì)采購設(shè)備、土木工程、安裝調(diào)試到人員培訓(xùn)等所有工作,直到項(xiàng)目建成、驗(yàn)收合格之后才交給委托方的一種工程承包形式。技術(shù)補(bǔ)償貿(mào)易：指技術(shù)輸出方向技術(shù)輸入方提供制造某種產(chǎn)品的技術(shù)、機(jī)器設(shè)備、原材料或零部件、技術(shù)服務(wù)在一段時間內(nèi),由輸入方用進(jìn)口技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或所得的收益補(bǔ)償給輸出方的技術(shù)與設(shè)備價款的貿(mào)易方式。70.特許專營：指一家已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的公司，將其商標(biāo)、商號名稱、服務(wù)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)以及經(jīng)營管理方法或經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)讓給另一家公司使用,由此收取特許使用費(fèi)的交易合作形式7１.國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的動機(jī):一缺少運(yùn)用技術(shù)的能力二挖掘其他市場與潛力三獲得充足的補(bǔ)償四適應(yīng)適定的市場環(huán)境五有助于產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化72.國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的戰(zhàn)略:一延長技術(shù)生命周期戰(zhàn)略二擴(kuò)大技術(shù)效用戰(zhàn)略三尋找出路戰(zhàn)略73.國際工程承包的特點(diǎn):一差異性大二綜合性強(qiáng)三項(xiàng)目周期長、風(fēng)險大四協(xié)議金額大,競爭劇烈五合作范圍廣六履行方式的連續(xù)性七貿(mào)易壁壘盛行７4．進(jìn)入國際市場的重要模式：一出口打入二協(xié)議打入三投資打入７5.制定國際競爭戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)重要涉及區(qū)優(yōu)