第4章 貿(mào)易術(shù)語

第四章貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例1有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例23《2010年通則》的特點在國際貿(mào)易實務(wù)操作中，因各國法律不同，貿(mào)易慣例與習(xí)慣做法有所區(qū)別，因此，對貿(mào)易術(shù)語的理解也不同，因此引起的貿(mào)易爭議不斷發(fā)生?！秶H貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（INCOTERMS：InternationalCommercialTerms）是國際商會制定的具有國際性的對貿(mào)易術(shù)語進行解釋的慣例，以便使從事商業(yè)活動的人們在不同國家有不同解釋的情況下，能夠選用確定統(tǒng)一的慣例。INCOTERMS最初于1936年制定，歷經(jīng)多次修訂（1953、1967、1976、1980、1990、2000和2010年）。2010年國際商會對該慣例進行了修訂（Incoterms.2010），旨在使其更加完善，以便為國際貿(mào)易中使用的各種術(shù)語提供準(zhǔn)確解釋。該慣例是目前使用范圍最廣、最具權(quán)威性的關(guān)于貿(mào)易術(shù)語的國際慣例。最新Incoterms.2010的實施并不意味著INCOTERMS2000的停用，但隨著時間的推移，新版術(shù)語將會被廣泛接受。新版術(shù)語與舊版相比，更加務(wù)實，貼近貿(mào)易實務(wù)操作的需要，其主要變化包括：術(shù)語分類的調(diào)整、數(shù)量的減少、新術(shù)語的產(chǎn)生，及在每個術(shù)語前增加的該術(shù)語的指導(dǎo)性說明等。一、貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例概述（一）貿(mào)易術(shù)語的含義貿(mào)易術(shù)語(TradeTerms)又稱貿(mào)易條件、價格條件，它是用一個簡短的概念(例如“FreeonBoard”)或三個英文字母的縮寫(例如“FOB”)，來表示商品的價格構(gòu)成，說明買賣雙方責(zé)任、費用和風(fēng)險劃分等方面的專門術(shù)語。一個國際貿(mào)易報價例子：USD13.5percase

CIFNewYorkINCOTERMS?2010USD900PerTon

FOBVesselNewYorkINCOTERMS?2010（二）貿(mào)易術(shù)語的作用1.有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同2.有利于買賣雙方核算價格和成本3.有利于買賣雙方解決履約中的爭議

國際貿(mào)易慣例是在長期的國際貿(mào)易實踐中形成的并被廣泛采用的習(xí)慣做法，并經(jīng)國際組織加以編纂與解釋而形成的。國際貿(mào)易慣例雖然不具有強制性，但它對國際貿(mào)易實踐的指導(dǎo)作用卻不容忽視。（三）國際貿(mào)易慣例的性質(zhì)和特點二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例①《1932年華沙一牛津規(guī)則》②《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》③《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》④《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則

E組（發(fā)貨）

EXW工廠交貨（……指定地點）F組（主運費未付）FCA貨交承運人（……指定地點）FAS船邊交貨（……指定裝運港）FOB船上交貨（……指定裝運港）C組（主運費已付）CFR成本加運費（……指定目的港）CIF成本、保險費加運費付至（……指定目的港）CPT運費付至（……指定目的地）CIP運費、保險費付至（…指定目的地）D組（到達）DAT終點站交貨(……指定目的地)DAP地點交貨(……指定目的地)DDP完稅后交貨(……指定目的地)術(shù)語縮寫 術(shù)語全稱 適用的運輸方式EXW ExWorks工廠交貨（…指定地點）所有運輸方式FCA FreeCarrier貨交承運人（…指定地點）所有運輸方式CPT CarriagePaidto運費付至（…指定目的地）所有運輸方式CIP CarriageandInsurancePaidto運費、保險費付至（…指定目的地）所有運輸方式DAT（新） DeliveredAtTerminal終點站交貨（…指定終點站所有運輸方式DAP（新） DeliveredAtPlace指定地點交貨（…指定地點）所有運輸方式DDP DeliveredDutyPaid完稅交貨（…指定目的地）所有運輸方式FAS FreeAlongsideShip

水運方式FOB FreeonBoard

水運方式CFR CostandFreight成本加運費（…指定裝運港）水運方式CIF CostInsuranceandFreight成本加保險費和運費（…指定裝運港）水運方式按照所使用的運輸方式劃分為兩大類適用于任何運輸方式的：

EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP,DDP適用于水上運輸方式：

FAS,FOB,CFR,CIFA1.提供合同規(guī)定的貨物A2.許可證、批準(zhǔn)文件及海關(guān)手續(xù)A3.運輸合同和保險合同A4.交付貨物A5.風(fēng)險轉(zhuǎn)移A6.費用劃分A7.通知買方A8.交貨憑證、運輸單證或相等的電子單證A9.核查、包裝及標(biāo)記A10.其他義務(wù)B1.支付貨款B2.許可證、批準(zhǔn)文件及海關(guān)手續(xù)B3.運輸合同和保險合同B4.接收貨物B5.風(fēng)險轉(zhuǎn)移B6.費用劃分B7.通知賣方B8.交貨憑證、運輸單證或相等的電子單證B9.貨物檢驗B10.其他義務(wù)賣方義務(wù)買方義務(wù)A1.提供合同規(guī)定的貨物A2.許可證、批準(zhǔn)文件及海關(guān)手續(xù)A3.運輸合同和保險合同A4.交付貨物A5.風(fēng)險轉(zhuǎn)移A6.費用劃分A7.通知買方A8.交貨憑證、運輸單證或相等的電子單證A9.核查、包裝及標(biāo)記A10.其他義務(wù)B1.支付貨款B2.許可證、批準(zhǔn)文件及海關(guān)手續(xù)B3.運輸合同和保險合同B4.接收貨物B5.風(fēng)險轉(zhuǎn)移B6.費用劃分B7.通知賣方B8.交貨憑證、運輸單證或相等的電子單證B9.貨物檢驗B10.其他義務(wù)賣方義務(wù)買方義務(wù)FOBCFRCIFFCACPTCIP三、主要貿(mào)易術(shù)語

FOBCIFCFRFCACIPCPT（一）裝運港交貨貿(mào)易術(shù)語FOBFOB-FreeonBoard(…namedportofshipment)含義：賣方必須在指定裝運港于合同規(guī)定裝運期內(nèi)將貨物交至買方指定船上，一旦裝船，買方將承擔(dān)貨物滅失或損壞造成的所有風(fēng)險。

FOB不適用于貨物在裝船前移交給承運人的情形。比如，貨物通過集裝箱運輸，并通常在目的地交付。FOB

買賣雙方的義務(wù)賣方：在合同規(guī)定的時間和裝運港，將合同規(guī)定的貨物交到買方指派的船上，并及時通知買方。承擔(dān)貨物交至裝運港船上之前的一切費用和風(fēng)險。自負(fù)費用和風(fēng)險，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。提交商業(yè)發(fā)票和自費提供證明賣方已按規(guī)定交貨的清潔單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。買方：訂立從指定裝運港運輸貨物的合同并支付運費，并將船名、裝貨地點和要求交貨的時間及時通知賣方。根據(jù)合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款。承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后發(fā)生的一切費用和風(fēng)險。自負(fù)風(fēng)險和風(fēng)險，取得進口許可證或其他官方文件，并辦理貨物進口所需的海關(guān)手續(xù)。相關(guān)實例：WeoffertosellChinesebeanabout1000M/T，USD450perM/TFOBTianjin，ChinashipmentduringAugust，2010．（報價出售中國大豆約1000公噸，每公噸450美元，中國天津港船上交貨，2010年8月份裝運）FOB注意的問題11．以“裝運港船上”為交貨點；交貨點=風(fēng)險劃分點（風(fēng)險點）在裝運港將貨物交至船上deliveronboardthevessel（要求將貨物安全地裝入船艙ship’shold）或裝上船loadonboardthevessel

2．船貨銜接；（1）在以FOB條件成交的交易中，買方往往要求賣方代辦運輸事宜，此時，賣方僅僅提供服務(wù)，其風(fēng)險和費用仍然由買方承擔(dān)。（2）賣方在交貨后應(yīng)及時給予買方充分裝船通知，以便買方安排投保、通關(guān)、接貨。若賣方怠于此項通知，致使買方無法投保，即使貨物已在裝運港裝上船舶，但有關(guān)貨物在此情況下的風(fēng)險并不被認(rèn)為已由賣方轉(zhuǎn)移給買方。

（3）在該術(shù)語下，買方有義務(wù)安排運輸事宜，并將相關(guān)的船名、裝貨地、交貨地及交貨時間等信息及時通知賣方。若買方怠于此項通知，或所指定船舶未按時抵達，或不能裝運貨物，或提前截止裝貨，則貨物的風(fēng)險和費用可提前轉(zhuǎn)移，只要貨物已經(jīng)特定化。

3．為防止貨物因意外事故致?lián)p，而買方又拒絕付款，賣方最好投?！俺隹谛庞帽ｋU”或“賣方利益險”；為防止貨物在裝運前的內(nèi)陸運輸風(fēng)險，賣方應(yīng)投保“陸運險”。案例1：我國青海西寧某出口公司于2010年9月向日本出口30噸冬蟲夏草，每噸50箱，共1500箱，每噸售價為20，000美元。FOB新港，共600，000美元，即其信用證，裝運期為9月28日之前，貨物必須裝集裝箱。該出口公司在天津設(shè)有辦事處，于是在9月上旬便將貨物運至天津，由天津辦事處負(fù)責(zé)訂箱裝船。不料貨物在天津存?zhèn)}后的第二天，倉庫著火，搶救不及，1500箱全部燒毀。辦事處立即通知公司總部并要求盡快補發(fā)30噸，否則無法按期裝船。結(jié)果該公司因貨源不足，只好要求日商將信用證有效期和裝運期延長。案例2：我某公司以FOB條件出口一批凍雞。合同簽訂后接到買方來電，稱租船較為困難委托我方代為租船，有關(guān)費用由買方負(fù)擔(dān)。為了方便合同履行，我方接受了對方的要求。但時至裝運期我方在規(guī)定裝運港無法租到合適的船，且買方又不同意改變裝運港。因此，到裝運期滿時貨仍未裝船，買方因銷售季節(jié)即將結(jié)束便來函以我方未按期租船履行交貨義務(wù)為由撤銷合同。試問：我方應(yīng)如何處理？案例3：甘肅省蘭州市某出口公司于2000年向日本出口30公噸甘草膏，每公噸40箱共1200箱，單價為FOBTianjinUSD1800perMT，總值為54,000美元，即期信用證，裝運期為12月25日前，貨物必須裝集裝箱。蘭州公司在天津設(shè)有辦事處，于是在12月上旬便將貨物運到天津，由天津辦事處負(fù)責(zé)訂箱裝船。不料貨物在天津存?zhèn)}后的第三天，倉庫午夜失火，由于風(fēng)大火烈，搶救不及，1200箱甘草膏全部被焚。辦事處立即通知蘭州公司總部并要求盡快補發(fā)30公噸，否則無法按期裝船，但蘭州公司總部已無現(xiàn)成貨源。問題：1、如果你是業(yè)務(wù)員，將從哪幾方面著手處理？2、該合同對蘭州公司有哪些不利影響？3、蘭州公司有無更好的選擇？FOB的變形FOBLinerTerms（FOB班輪條件）FOBUnderTackle（FOB吊鉤下交貨）FOBStowed（FOB理艙費在內(nèi)）FOBTrimmed（FOB平艙費在內(nèi)）注：理艙費：貨物入艙后進行安置和整理的費用。STOWED

平艙費：對裝入船艙的散裝貨物進行平整所需的費用。TRIMMEDFOB的上述變形，只為表明裝船費用由誰負(fù)擔(dān)，并不改變FOB的交貨地點以及風(fēng)險劃分的界限FOB注意的問題2運輸方式：班輪liner運輸：包括裝運費用、目的港卸貨費用由買方負(fù)責(zé)；租船tramp：裝船費用由雙方協(xié)商在合同中用文字作具體規(guī)定，或采用FOB術(shù)語變形：另外，在《2010通則》中的每一個貿(mào)易術(shù)語都還規(guī)定了兩個注意事項：

1、查對費用和檢驗費用的相關(guān)規(guī)定：

賣方必須支付為了交貨所需要進行的查對費用（如查對質(zhì)量、丈量、過磅、點數(shù)的費用），以及出口國有關(guān)機構(gòu)強制進行的裝運前檢驗所發(fā)生的費用。買方必須支付任何裝運前必須的檢驗費用，但出口有關(guān)機構(gòu)強制進行的檢驗費用除外。

2、買賣雙方協(xié)助提供信息及相關(guān)費用的規(guī)定：

應(yīng)買方要求并由其承擔(dān)風(fēng)險和費用，賣方必須及時向買方提供或協(xié)助其取得相關(guān)貨物進口和/或?qū)⒇浳镞\輸?shù)阶罱K目的地所需要的任何單證和信息，包括安全相關(guān)信息。應(yīng)賣方要求并由其承擔(dān)風(fēng)險和費用，買方必須及時向賣方提供或協(xié)助其取得貨物運輸和出口及從他國過境運輸所需要的任何單證和信息，包括安全相關(guān)信息。

（二）.裝運港交貨貿(mào)易術(shù)語CFRCostandFreight(…namedportofdestination):

賣方須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)在裝運港將貨物裝至運往目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨越船舷為止的一切費用和風(fēng)險，并負(fù)責(zé)租船訂艙并支付至目的港的正常運費。CFRCFR買賣雙方的義務(wù)賣方： 在合同期內(nèi)裝船，并通知買方；負(fù)責(zé)租船訂艙并支付至目的港的正常運費買方：支付貨款、承擔(dān)貨越船舷后的風(fēng)險費用、辦理進口手續(xù)、受領(lǐng)貨物CFR注意事項租船訂艙責(zé)任：賣方只負(fù)責(zé)按通常條件租船訂艙；卸貨費用：班輪：賣方租船：在合同中明文規(guī)定或用CIF的變形表示（見下頁）裝船通知：賣方必須給予買方貨物已交至船上的充分通知，以便買方采取必要措施收取貨物，辦理保險。實際業(yè)務(wù)中，使用FOB/CFR術(shù)語，除非已確立習(xí)慣約定，應(yīng)事先或締約時與買方約定：應(yīng)如何向其發(fā)出裝船通知，以免事后發(fā)生糾紛。如雙方無約定，也沒有習(xí)慣做法，一般應(yīng)及時發(fā)裝船通知。裝船通知“裝運通知”(ShippingNotice/Advice)，其作用在使買方及時辦理貨物運輸保險和辦理進口手續(xù)、報關(guān)和接貨。交貨通知的內(nèi)容通常包括：合同號或定單號、信用證號、貨物名稱、數(shù)量、總值、運輸標(biāo)志、啟運地、啟運日期、運輸工具名稱及預(yù)計到達目的地日期等。如果買方需要賣方提供特殊信息，應(yīng)在買賣合同中約定或在信用證中作出規(guī)定CFR、CIF術(shù)語的變形(1)CFRLinerTerms——CFR班輪條件含義:貨物在目的港碼頭的卸貨費由賣方負(fù)擔(dān)。

另外，有關(guān)“班輪”的英文稱謂，除了“Liner”以外，還有“LineVessel”,“RegularVessel”以及“ConferenceVessel”(另外，“ConferenceVessel”還含有“公會船”的含義。)等;有關(guān)“班輪條件”的其他英文稱謂還有?！癎rossTerms”和“BerthTerms”等。(2)CFRLanded——CFR卸至碼頭(岸上)

含義:貨物在目的港碼頭的卸貨費甚至包括可能涉及的駁船費用都由賣方負(fù)擔(dān)。(3)CFRExTackle——CFR吊鉤下交付含義:賣方負(fù)擔(dān)將貨物在目的港的碼頭從船上吊起，卸到碼頭岸邊或駁船上吊鉤所及之處的費用。

⑷CFR艙底交貨(CFRExship’shold)含義：指買方負(fù)擔(dān)將貨物從艙底吊卸到碼頭的費用;3.裝運港交貨貿(mào)易術(shù)語CIF CostInsuranceandFreight(…namedportofdestination):

賣方須在合同規(guī)定的裝運期于裝運港將貨物裝至運往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨越船舷為止的一切費用和風(fēng)險，并負(fù)責(zé)辦理貨運保險、支付保費，以及負(fù)責(zé)租船訂艙，支付從發(fā)運港至目的港的正常運費CIFCIF買賣雙方的義務(wù)賣方（和FOB相同）合同期內(nèi)，貨物裝船，并通知買方；負(fù)責(zé)租船訂艙并支付至目的港的正常運費；負(fù)責(zé)為貨物在運輸中損壞、丟失風(fēng)險取得海上保險，辦理保險業(yè)務(wù)，支付保費買方支付貨款、承擔(dān)貨越船舷后的風(fēng)險費用、辦理進口手續(xù)、受領(lǐng)貨物CIF注意的問題注意事項被誤稱“到岸價”的問題；象征性交貨費用與風(fēng)險的分離租船訂艙責(zé)任：賣方只負(fù)責(zé)按通常條件租船訂艙；保險責(zé)任：為了買方利益。如無相反明文規(guī)定，賣方只需按《協(xié)會貨物保險條款》或其他類似保險條款中最低責(zé)任的保險險別投保，最低保險金額是合同價款加成10%。按合同計價貨幣投保。卸貨費用：班輪：賣方租船：在合同中明文規(guī)定用CIF的變型表示（同CFR術(shù)語的變形）象征性交貨symbolicdelivery單據(jù)買賣：賣方憑單據(jù)交貨，買方憑單付款。FOB、CFR&CIF相同：交貨都在出口國的裝運港風(fēng)險劃分都以裝運港船舷為界憑合格單據(jù)證明已完成交貨（象征性交貨）不同：承擔(dān)的責(zé)任不同支付費用不同保險訂艙保費運費賣方賣方賣方賣方買方CIF買方賣方買方賣方買方CFR買方買方買方買方買方FOB費用手續(xù)裝上船后風(fēng)險CFR術(shù)語案例1A公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求A公司代為租船，費用由買方負(fù)擔(dān)。由于A公司在約定日期內(nèi)無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運期，買方以此為由提出撤銷合同。問買方的要求是否合理？CFR術(shù)語案例2

中國A公司(買方)與澳大利亞B公司(賣方)于某年3月20日訂立了5000公斤羊毛的買賣合同，單價為314美元/KG，CFR張家港，規(guī)格為型號T56FNF，信用證付款，裝運期為當(dāng)年6月，我公司于5月3I日開出信用證。7月9日賣方傳真我方稱，貨已裝船，但要在香港轉(zhuǎn)船，香港的船名為Safety，預(yù)計到達張家港的時間為8月10日。但直到8月18日Safety輪才到港，我方去辦理提貨手續(xù)時發(fā)現(xiàn)船上根本沒有合同項下的貨物，后經(jīng)多方查找，才發(fā)現(xiàn)合同項下的貨物已在7月20日由另一條船運抵張家港。但此時已造成我方遲報關(guān)和遲提貨，被海關(guān)征收滯報金人民幣16000元。我方向出口方提出索賠。CFR術(shù)語案例3

我國某公司以CFR條件進口一批大豆，在約定日期未收到賣方的已裝船通知，卻收到賣方要求該公司支付貨款的單據(jù)。此后我方接到貨物，經(jīng)檢驗部分貨物在運輸途中因海上風(fēng)險而丟失。問該公司應(yīng)如何處理，為什么？CFR術(shù)語案例4

某公司以CFR條件進口一批面粉。國外賣方按程租船將貨物發(fā)往我方目的港。貨到目的港后，發(fā)現(xiàn)該批面粉嚴(yán)重霉變。經(jīng)調(diào)查，原因是運貨船舶是艘超齡服役的船，設(shè)備老化，航行速度慢，且船方又沿途招攬貨物，致使航期延長了一個多月。由于是高溫、潮濕季節(jié)，長時間在船艙中，面粉因此發(fā)生霉變。對此損失，我方應(yīng)向誰索賠？CIF術(shù)語案例5

我方按CIF條件進口一批床單，貨物抵達后發(fā)現(xiàn)床單在運輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方遞交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款。問我方能否以所交貨物受潮而拒付貨款并向賣方提出索賠？案例分析6

我方按CIF“卸到岸上”條件對外出口，并按規(guī)定提交了全套符合要求的單據(jù)，貨輪在航行途中觸礁沉沒，貨物全部滅失，買方聞訊以“賣方需將貨物運到目的港并安全卸到岸上才算完成交貨任務(wù)”為由拒付貨款。請分析買方拒付的理由是否合理？我方應(yīng)如何處理？案例分析7

某公司以CIF條件對外出口一批罐頭。（1）合同簽訂后，接到買方來函，聲稱合同規(guī)定的目的港最近經(jīng)常發(fā)生暴亂，要求我方在辦理保險時加保戰(zhàn)爭險，對此，我公司應(yīng)如何處理？（2）這批貨物抵目的港后，我方接到買方支付貨款的通知，聲明因貨物在運輸途中躲避風(fēng)暴而增加的運費代我公司支付給船公司，故此付款中已將此項費用扣除。對此，我公司應(yīng)如何處理？貿(mào)易術(shù)語術(shù)語后面寫法英文全稱中文譯名適用運輸方式何方辦理出口報關(guān)何方辦理進口報關(guān)何方租賃運輸工具何何方支付運費何方辦理投保手續(xù)何方支付保險費裝運后是否必須通知對方EXW裝運地EXWPARISEXWorks工廠交貨賣方承擔(dān)風(fēng)險至出口地工廠各種買方買方買方買方買方買方FCA裝運地FCATIANJINFreeCarrier貨交承運人裝運地承運人各種賣方買方買方買方買方買方必須貿(mào)易術(shù)語術(shù)語后面寫法英文全稱中文譯名賣方承擔(dān)風(fēng)險至適用運輸方式何方辦理出口報關(guān)何方辦理進口報關(guān)何方租賃運輸工具何何方支付運費何方辦理投保手續(xù)何方支付保險費裝運后是否必須通知對方FAS裝運I港FASGenoaFreeAlongsideShip貨運港船邊交貨裝運港船邊海(水)運賣方買方買方買方買方必須買方FOB裝運I港FOBTianjinFreeOnboad貨運港船上交貨裝運港船舷海(水)運賣方買方買方買方買方買方必須貿(mào)易術(shù)語術(shù)語后面寫法英文全稱中文譯名賣方承擔(dān)風(fēng)險至適用運輸方式何方辦理出口報關(guān)何方辦理進口報關(guān)何方租賃運輸工具何何方支付運費何方辦理投保手續(xù)何方支付保險費裝運后是否必須通知對方FAS裝運I港FASGenoaFreeAlongsideShip貨運港船邊交貨裝運港船邊海(水)運賣方買方買方買方買方必須買方FOB裝運I港FOBTianjinFreeOnboad貨運港船上交貨裝運港船舷海(水)運賣方買方買方買方買方買方必須貿(mào)易術(shù)語術(shù)語后面寫法英文全稱中文譯名賣方承擔(dān)風(fēng)險至適用運輸方式何方辦理出口報關(guān)何方辦理進口報關(guān)何方租賃運輸工具何何方支付運費何方辦理投保手續(xù)何方支付保險費裝運后是否必須通知對方CIF目的港CIFHamburgCostIncuranceAndfreight成本加保運費裝運港船舷海(水)運賣方買方賣方賣方賣方賣方CFR目的港CFRHamburgCostAndfreight成本加運費裝運港船舷海(水)運賣方買方賣方賣方買方買方必須CPT目的地CPTViennaCarriagepaidto運費付至裝運地承運人各種賣方買方賣方賣方買方買方必須貿(mào)易術(shù)語術(shù)語后面寫法英文全稱中文譯名賣方承擔(dān)風(fēng)險至適用運輸方式何方辦理出口報關(guān)何方辦理進口報關(guān)何方租賃運輸工具何何方支付運費何方辦理投保手續(xù)何方支付保險費裝運后是否必須通知對方CIP目的地CIPViennaCarriageAndInsurancePaidto運保費付至裝運地承運人各種賣方買方賣方賣方賣方賣方DAF國境地名DAFErlianhaoteDeliverdAtFrontiert邊境交貨國境地交貨前鐵路公路等賣方買方賣方賣方賣方賣方DES目的港DESHamburgDeliverdExship目的港船上交貨目的港船上海(水)運賣方買方賣方賣方賣方賣方貿(mào)易術(shù)語術(shù)語后面寫法英文全稱中文譯名賣方承擔(dān)風(fēng)險至適用運輸方式何方辦理出口報關(guān)何方辦理進口報關(guān)何方租賃運輸工具何何方支付運費何方辦理投保手續(xù)何方支付保險費裝運后是否必須通知對方DEQ目的港DEQHamburgDeliverdExQuay目的港碼頭交貨目的港碼頭海(水)運賣方賣方買方賣方賣方賣方DDU目的地DDUViennaDeliverdDutyunpaid目的地未完稅交貨目的地各種賣方買方賣方賣方賣方賣方DDP目的地DDPViennaDeliverdDutypaid目的地完稅交貨目的地各種賣方賣方賣方賣方賣方賣方第四節(jié)商品的價格價格的計算傭金與折扣的運用合同中的價格條款（一）單價的表示方法計量單位單位價格金額計價貨幣貿(mào)易術(shù)語CIF倫敦英鎊每公噸350一、單價表達方法計量單位單位價格金額計價貨幣貿(mào)易術(shù)語CIF倫敦英鎊每公噸350二、計價貨幣選用

（一）壓低進口價格或提高出口（二）軟幣和硬幣的結(jié)合使用（三）訂立外匯保植條款出口----硬貨幣進口----軟貨幣EXPORTContractdatenegotiationdate/paymentdateValueofcontractExchangerate1USD=6.1RMB1USD=6.5RMB10,000USDValueofcontractwithRMB61,00065,000importContractdatePaymentdateValueofcontractExchangerate1RMB=12JPY1RMB=15JPY1,500,000Realpayment125,000RMB100,000RMB三、貿(mào)易術(shù)語的選用主要掌握最常用的三種貿(mào)易術(shù)語之間的換算：

FOB、CFR、CIF注意：以下公式中的投保加成通常為110%。（加一成投保）(一)凈價的概念我們所稱的這些價格是凈價,即:不含傭金和折扣的價格,如:US$100PerIrondrumFOBNetDalian:每鐵桶凈價100美元FOB大連(二)FOB價的構(gòu)成包括以下費用:(1)進貨成本(出廠價格=工廠生產(chǎn)成本+稅金+利潤)(2)貨物包裝費(如出廠時使用出廠貨物包裝,就不另計貨物包裝費,其包裝費已計入工廠生產(chǎn)成本中)(3)貨物倉儲保管費(包括火險費和貨物損耗等)(4)國內(nèi)運輸費和裝卸費(5)加工整理費(6)商品檢驗費(7)出口關(guān)稅和各種捐稅(8)領(lǐng)取有關(guān)出口及辦理托運、報關(guān)、結(jié)匯等手續(xù)費;(9)各種雜費(業(yè)務(wù)通訊費、港口費、碼頭捐等)(三)常用價格換算方法（Ⅰ）1.FOB價換算為其它價格CFR價=FOB價+運費

FOB價+運費1–保險費率×投保加成CIF價=2.CFR價換算為其它價CFR價–運費FOB價=CIF價=CFR價1–保險費率×（1+投保加成率）3.CIF價換算為其它價格FOB=CIF×[1–（1+投保加成率）×保險費率）]–運費CIF×[1-（1+投保加成率）×保險費率]CFR=四、傭金與折扣的運用（一）傭金和折扣的含義傭金（Commission）——國際貿(mào)易中因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金，此項酬金叫傭金。折扣(Discount;Allowance)——指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。（二）、傭金和折扣的表示方法

1.傭金的表示方法“每公噸220美元CIF紐約包括2%傭金”(US$220permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission.)“每公噸220美元CIFC2%紐約”(US$220permetrictonCIFC2%NewYork)2.折扣的表示方法“每公噸200美元CIF紐約，折扣1%”(US$200permetrictonCIFNewYorkLess1%discount)也有使用“D”(Discount)或R(Rebate)表示的,如:CIFD2%,CFRR1%.(三)傭金的計算方法：凈價=含傭價×（1–傭金率）含傭價=凈價1–傭金率中間代理商直接從貨價中扣除委托人收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商(四)折扣的計算方法：單位貨物折扣額=原價（或含折扣價）×折扣率賣方實際凈收入=原價–單位貨物折扣價六、案例分析74案例一我某公司對外報價某商品2000美元/公噸CIF紐約，外商要求改報4%含傭價。問：在保證我凈收入不變的情況下，我方應(yīng)該報含傭價為多少？解：含傭價=凈價/（1-傭金率）CIFC4%=CIF凈價/（1-傭金率）=2000/（1-4%）=2083.33美元案例二1、凈價改報含傭價：某商品FOB價100美元，試改為FOBC3%價，并保持賣方的凈收入不變。解：FOBC3%價=凈價/（1-傭金率）=100/（1-3%）=103.09美元案例三調(diào)整含傭價的傭金率：已知CFRC3%為1200美元，保持賣方的凈收入不變，試改報CFRC5%價。案例四我國某外貿(mào)企業(yè)與英國商人達成一筆交易，合同規(guī)定我方出口某商品500公噸，每公噸450美元CFRC2%利物浦，海運運費每公噸29美元，出口收匯后，企業(yè)向英商匯付傭金。計算：（1）該出口企業(yè)向中國銀行購買支付傭金的美元共需多少人民幣？（2）該出口企業(yè)的外匯凈收入為多少美元？（100美元=620.36元人民幣）傭金=含傭價×傭金率=500×450×2%=4500美元換匯所需人民幣=外匯×匯率=4500×6.2036=27916.2元人民幣外匯凈收入=凈收入-運費=500×450×（1-2%）-500×29=206000美元案例五FOB價改報為CIF價：我公司擬向美出口鋅錠，原報價為USD1600perM/TFOBShanghai，現(xiàn)外商要求改報CIFNewYork價含2%傭金。該產(chǎn)品從上海至紐約的運費為USD100perM/T，保險費率為0.5%，加成10%投保。CIF價=（FOB價+運費）/[1-（1+投保加成率）×保險費率]=（1600+100）/[1-（1+10%）×0.5%]=1709.4CIFC2%價=CIF價/（1-傭金率）=1709.4/（1-2%）=1744.29案例六某商品對報價為每公噸1000美元CIF新加坡，這可是我方可接受的最低價了。而外商還盤為902美元FOBGuangzhou。貨物由中國廣州運往新加坡的運費為每公噸88美元，保險費率合計為0.95%。試問：單純從價格的角度上來講，我方能否接受此價格？保險費=CIF價×（1+投保加成率）×保險費率=1000×（1+10%）×0.95%=10.45FOB價=CIF價-運費-保險費=1000-88-10.45=901.55因為901.55小于902，所以我方可以接受七、出口價格核算

（一）出口商品價格的構(gòu)成

出口商品價格生產(chǎn)或采購成本各項費用預(yù)期利潤◆成本

1、生產(chǎn)成本：制造商

2、加工成本：加工商

3、采購成本：進貨商（進貨成本）

◆費用

1、包裝費

2、倉儲費

3、國內(nèi)運輸費：各種運輸方式。

4、認(rèn)證費：出口配額、許可、產(chǎn)地證明等。

5、港區(qū)港雜費

6、商檢費7、捐稅：出口關(guān)稅、增值稅等。

8、墊款利息：出口商自國內(nèi)采購到收到國外進口商付款期間因墊付資金所產(chǎn)生的利息。（采購成本、報價）

9、業(yè)務(wù)費用：通訊費、交通費、交際費等。

10、銀行費用：銀行向國外進口商收取貨款、進行資信調(diào)查的費用。（按報價計算）

11、出口運費：貨物出口時支付的海運、陸運、空運的費用。

12、保險費

13、傭金：中間商（通常按照報價計算）。定額費用：銀行費用、業(yè)務(wù)費用、倉儲費、港雜費、商檢費等，一般為公司購貨成本的5%。進出口貨物包干費用：國內(nèi)外運輸和報關(guān)委托給貨代而支付的費用。

◆預(yù)期利潤FOB價（FCA價）=成本+國內(nèi)費用+預(yù)期利潤+傭金CFR價（CPT價）=成本+國內(nèi)費用+預(yù)期利潤+國外運費+傭金=FOB價+FCIF價（CIP價）=成本+國內(nèi)費用+預(yù)期利潤+國外運費（F）+國外保險費（I）+傭金=FOB價+F+I=CFR價+I（二）出口價格的核算

1、實際采購成本核算

實際成本=采購成本—出口退稅額

采購成本

=凈貨價+增值稅額

=凈貨價+貨價×增值稅率

=凈貨價×（1+增值稅率）出口退稅額=凈貨價×出口退稅率

=采購成本/（1+增值稅率）×出口退稅率

實際成本=凈貨價*（1+增值稅率—出口退稅率）

其中：凈貨價=[采購成本/（1+增值稅率）]

案例某出口公司采購一批SWB32S火車牌”足球，每只足球的購貨成本是165元人民幣，其中包括17%的增值稅，若足球出口可以有8%的退稅，求每只足球的實際購貨成本。解：實際購貨成本=采購成本-退稅額=165元-【165÷（1+17%）×8%】=165-11.2821=153.72元

答：實際采購成本為153.72元人民幣。

2、出口總成本：

是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本。

出口總成本=實際采購成本+國內(nèi)費用

=購貨成本(含增值稅)+國內(nèi)費用-出口退稅收入國內(nèi)費用主要包括有：加工整理費；包裝費；管理費；國內(nèi)運費；證件費；預(yù)計的損耗；郵電費；銀行費用等。一般按進貨成本的5%—10%不等的定額費率自行核定。3、出口退稅收入=出口商品購進價（含增值稅）（1+增值稅率）×退稅率4、出口銷售外匯凈收入：是指出口商品無論是按FOB，CFR或CIF中哪種術(shù)語成交，出口銷售外匯凈收入都是指將實際報價換算到FOB所對應(yīng)的收入部分。5、出口商品盈虧額=(FOB出口外匯凈收入銀行外匯買入價)出口商品總成本(退稅后)6、出口商品盈虧率=[（出口銷售人民幣凈收入出口總成本）出口總成本]100%公式中的分子部分是盈虧額。如為正數(shù)為盈余額，負(fù)數(shù)為虧損額。7、出口商品換匯成本=出口總成本（本位幣）/出口外匯凈收入（外幣）=出口總成本（本位幣）/FOB凈值例題一出口某貨物1000個，出口價：每個18.62美元CIF

New

York。CIF總價

18620美元，其中運費2250

美元，保險費100美元，進價每只115元，共人民幣115000元（含增值稅17%），費用定額率10%

，

出口退稅率14%。當(dāng)時銀行外匯（美元）買入價為7.30元。問換匯成本是多少？

FOB價=（18620-2250-100）/1000=16270/1000=16.27美元實際采購成本=購貨成本-退稅收入=購貨成本-貨價×退稅率=115000-98290.5983×14%=115000-13760.6838=101239.3162元

出口總成本=實際采購成本+115000×10%=101239.3162+11500=112739.3162元

換匯成本=出口總成本/FOB總價=112739.3162/16270=6.93元/美元

例題2007年3月9日，上海永勝進出口公司收到美國ABC公司的郵件。該電函稱，上海永勝進出口公司的產(chǎn)品款式新穎，品質(zhì)出眾，對其中貨號為MA212129的純棉女裙感興趣，有意向訂購18000件，要求報CIFNEWYORK價格，并愿意建立長期的業(yè)務(wù)關(guān)系。對此，請你以上海永勝進出口公司業(yè)務(wù)員的身份根據(jù)成本、費用和預(yù)期利潤計算出口價格，進行報價。出口報價核算資料供貨價格：52元/件，均包含17%的增值稅，出口紡織品的退稅率為5%。國內(nèi)費用：運雜費1000元、商檢費500元、報關(guān)費50元。港區(qū)港雜費1000元、業(yè)務(wù)費2000元、其他費用1000元。海運運費：1700美元保險費用：CIF價×（1+10%）×0.6%

預(yù)期利潤：報價的15%

匯率：7元人民幣兌換1美元計算CIF報價=成本+費用+利潤實際成本=采購成本—出口退稅額

=52—52/（1+17%）*5%=49.78元國內(nèi)費用=（1000+500+50+1000+2000+1000）/18000=0.31元海運運費=1700*7/18000=0.66元CIF報價=（實際成本+國內(nèi)費用+運費）/7+保險費+預(yù)期利潤

=（49.78+0.31+0.66）/7+CIF價格（1+10%）*0.6%+CIF價格×15%計算結(jié)果：貨號MA212129純棉女裙的CIF報價為8.5美元。Example:BB

Company

signed

a

FOBcontract

to

export

clothing.

Its

export

costs

totaled

RMB600,000,

and

export

revenue

totaled

USD100,000.

If

the

exchange

rate

was

USD

1

=

RMB6.2,

Calculate:

1)Its

export

cost

for

f