增員的渠道與方法

增員的渠道與方法觀念先行－增員五訓(xùn)牢記心目標(biāo)清晰－四大市場(chǎng)添新兵方法得當(dāng)－流程規(guī)范壓力輕課程大綱觀念先行－增員五訓(xùn)下崗人員不是增員的唯一選擇2年內(nèi)30%的人要更調(diào)工作，只要是人才，最少要追蹤2年增員成功30%是外在拉力，70%是內(nèi)在推力主管應(yīng)有40%的時(shí)間是在增員工作上團(tuán)隊(duì)如果年增員率低于50%，年底人力肯定負(fù)增長課程大綱觀念先行－增員五訓(xùn)牢記心目標(biāo)清晰－四大市場(chǎng)添新兵方法得當(dāng)－流程規(guī)范壓力輕目標(biāo)清晰－四大市場(chǎng)添新兵目標(biāo)－、客戶目標(biāo)二、畢業(yè)新生目標(biāo)三、特定市場(chǎng)如醫(yī)護(hù)人員、專柜小姐目標(biāo)四、二度就業(yè)者如退休、家庭主婦

1、目標(biāo)－、客戶說服認(rèn)同保險(xiǎn)的人從事壽險(xiǎn)業(yè)較容易，符合上述條件首推保戶，相互了解（自然狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、個(gè)人喜好等等）是潛在的準(zhǔn)主管人選。你應(yīng)該打消顧慮:擔(dān)心他了解內(nèi)部的信息，覺得賺了他的錢，擔(dān)心影響自己展業(yè)，破壞自己的市場(chǎng)首先，應(yīng)與保戶維持良好的互動(dòng)，以便取得生活信息，培養(yǎng)感情，在銷售動(dòng)作之后，密切的聯(lián)系是必要的。當(dāng)對(duì)方發(fā)生不如意時(shí)，伺機(jī)而動(dòng)，告訴他仍有別處保險(xiǎn)業(yè)可發(fā)展。也可通過她的親人或朋友向她建議。最重要是業(yè)務(wù)人員自己的成就應(yīng)被保戶所肯定，讓他打心底欣賞、佩服你。

要訣失業(yè)率高漲，初次尋職碰壁機(jī)會(huì)高。校園征才受到重視，成為兵家必爭之地。目標(biāo)二、畢業(yè)新生主管魅力功不可沒，并非一味說保險(xiǎn)的好話。要學(xué)會(huì)欣賞對(duì)方，提醒畢業(yè)新生寫下社團(tuán)經(jīng)驗(yàn)、專長等，在問答之間，展現(xiàn)主管溝通協(xié)調(diào)的能力以及個(gè)人魅力。

增員畢業(yè)新生打鐵趁熱，事后追蹤非常重要。邀請(qǐng)他們參加單位活動(dòng)，提高參與的興趣。

增員畢業(yè)新生最常遇見到他的家人反對(duì)，遇到這種狀況，建議采取家庭拜訪的方式要訣目標(biāo)三、特定市場(chǎng)如醫(yī)護(hù)人員、專柜小姐兩者工作時(shí)間長、得保持隨時(shí)待命狀態(tài)，促使許多人主動(dòng)離職。護(hù)理人員看透生、老、病、死，對(duì)保險(xiǎn)有特殊的感覺；而專柜小姐外形出色、膽識(shí)夠、又有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，發(fā)展未可限量。以壽險(xiǎn)業(yè)的遠(yuǎn)景、福利、薪資和時(shí)間彈性等理由增員專柜小姐

想要快速增員，不妨整理自己的薪資表，拿出來給對(duì)方出來看

這兩種職業(yè)的人較有熱情、熱心，個(gè)性易雕塑抗壓力強(qiáng)，適應(yīng)性強(qiáng)。要訣失業(yè)率高升為家庭帶來經(jīng)濟(jì)壓力，為了減輕家人負(fù)擔(dān)，原本不做事的人也出來找事做，這些人社會(huì)閱歷豐富，人脈廣。另外找工作太耗時(shí)費(fèi)功，不如保險(xiǎn)業(yè)最好。目標(biāo)四、二度就業(yè)者如退休、家庭主婦給他們創(chuàng)造事業(yè)第二春的感覺，且初期不能有太大的業(yè)績壓力才行

二度就業(yè)的人自信心較弱，應(yīng)以生涯規(guī)劃做說明，尤其他們很怕被客戶回絕，可以扎實(shí)的教育訓(xùn)練穩(wěn)定軍心

珍惜崗位，穩(wěn)定性高。要訣課程大綱觀念先行－增員五訓(xùn)牢記心目標(biāo)清晰－六大市場(chǎng)添新兵方法得當(dāng)－流程規(guī)范壓力輕滿城盡是準(zhǔn)增員

凡事都是有竅門的!

內(nèi)容大綱正確的觀念正確的方法正確的手段跳出圈外看增員十三個(gè)增員大竅門竅門如何變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)不用多,只要一個(gè)，這XXX地區(qū)的壽險(xiǎn)市場(chǎng)就是俺的天下了！人在何方？驀然回首那人就在燈火闌珊處有些人做的很努力，卻看不到成效。有些人看來很輕松，卻能人丁興旺。凡事總有竅門！

內(nèi)容大綱跳出圈外看增員十三個(gè)增員大竅門竅門如何變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)集體增員法集中群眾的力量，一起勞動(dòng)，一起后獲！各盡所長，各盡所能，團(tuán)結(jié)就是力量！1從活動(dòng)中增員不要怕活動(dòng)會(huì)減少作業(yè)時(shí)間，有本事的人有效安排時(shí)間，沒本事的人根本不知道時(shí)間那里去了！2

決不放過女人婚后的女人只能安心在家。那是萬惡的舊社會(huì)才有的事情。我要工作！反對(duì)，堅(jiān)決反對(duì)！3

客戶即是朋友要讓不買保險(xiǎn)的人做保險(xiǎn)！

要讓買了保險(xiǎn)的人賣保險(xiǎn)！買保險(xiǎn)還是賣保險(xiǎn)4

向特定市場(chǎng)增員門禁森嚴(yán)的團(tuán)體難以從外攻進(jìn)，不妨找個(gè)內(nèi)應(yīng)！大工廠活躍份子學(xué)校找老師醫(yī)院護(hù)士5

尋找成功者浪費(fèi)在不想成功的人身上是罪過，把大部分的時(shí)間用在平凡人身上是不智。6

異業(yè)結(jié)盟增員

讓他們的親人用他們的客戶資源創(chuàng)造你們共同的財(cái)富。7

隨緣增員法百年修得同船渡，千年修得共枕眠。

緣起緣滅看不穿，只是當(dāng)前你惘然。8

見證者現(xiàn)身說法人的天性不到黃河不死心，不見棺材不落淚。那就讓他們死心，讓他們落淚。心死代表重生，落淚代表新的開始。9

緣故及介紹法所謂緣故，就是好友親屬，此人群最大的特點(diǎn)就是“最忠誠，最沒有后遺癥。”

在保險(xiǎn)業(yè)里多的是夫妻關(guān)系，兄妹關(guān)系，同學(xué)關(guān)系，等等，在原有的關(guān)系上，再加上利益，互存互依，環(huán)環(huán)相扣，絕對(duì)的完美組合。10

形象增員法一個(gè)形象良好、有守有為的保險(xiǎn)人會(huì)因?yàn)閷?duì)社會(huì)的投入和自身風(fēng)采而吸引別人。成功的你是最好的招聘廣告。11

破鏡重圓員法沒有殺妻奪子的仇恨，就去找回他，也許那天回心轉(zhuǎn)意的他（她