世爵源墅活動(dòng)策劃案

2006.10風(fēng)動(dòng)水動(dòng)人動(dòng)心動(dòng)——世爵源墅歡樂會(huì)暨瀾灣新區(qū)推薦會(huì)目錄活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)目的參與人群資源導(dǎo)入活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分活動(dòng)內(nèi)容主持人推薦獎(jiǎng)品及禮品建議媒體宣傳費(fèi)用預(yù)算應(yīng)急預(yù)案專案團(tuán)隊(duì)特別聲明活動(dòng)時(shí)間

2006年10月21日（周六）

13：30—16：00活動(dòng)主題釋義：風(fēng)動(dòng):金秋時(shí)節(jié),秋高氣爽，在世爵園內(nèi)體驗(yàn)一種獨(dú)有的風(fēng)情與和諧的氛圍水動(dòng):世爵源墅中式傳統(tǒng)的”高山流水”形成廣場(chǎng)主景的意境水系,幽雅恬靜自然流露,風(fēng)吹水面,波光粼粼,令人浮想聯(lián)翩人動(dòng):人們盡情享受游園帶來的快樂，充分展現(xiàn)人與自然和諧共生、健康自然心動(dòng):世爵源墅精心打造的這個(gè)視覺、觸覺、味覺、嗅覺的盛宴，令人心曠神怡，流連忘返風(fēng)動(dòng)水動(dòng)人動(dòng)心動(dòng)——世爵源墅歡樂會(huì)暨瀾灣新區(qū)推薦會(huì)活動(dòng)目的

通過活動(dòng)的舉辦在客群中塑造一個(gè)高人文環(huán)境的社區(qū)品牌，打造和諧家庭,和諧社區(qū),和諧生活的理念趣味性、互動(dòng)性、高心理滿足感的活動(dòng)環(huán)節(jié)配適社區(qū)獨(dú)有園林景觀，培養(yǎng)客群成為項(xiàng)目的義務(wù)宣傳人

通過此次活動(dòng)，使新客戶和準(zhǔn)客戶形成項(xiàng)目的綜合穩(wěn)定業(yè)主凸顯項(xiàng)目的特色,促進(jìn)本案銷售進(jìn)程，提高成交率參與人群世爵源墅領(lǐng)導(dǎo)代表人數(shù)待定由開發(fā)商邀請(qǐng)新老業(yè)主及意向客戶約200人公關(guān)公司進(jìn)行高端資源導(dǎo)入約50人媒體記者約10人

合計(jì)：約260人資源導(dǎo)入——人群解析為了更好的達(dá)到活動(dòng)目的，我們將利用公司資源，邀請(qǐng)一定數(shù)量的極具購買能力的高端資源參加此次活動(dòng)。客戶資源推薦：一汽豐田現(xiàn)有的皇冠（售價(jià)40萬左右）車主東風(fēng)日產(chǎn)現(xiàn)有的天籟（售價(jià)35萬左右）車主客群特點(diǎn)：事業(yè)有成經(jīng)濟(jì)來源穩(wěn)定消費(fèi)能力偏高

注重家庭十分熱衷于購買總價(jià)在200萬左右的別墅活動(dòng)流程13：30-14：30（以下活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行）來賓簽到（通知客戶14：00簽到），發(fā)放鮮花和互動(dòng)活動(dòng)氣球水上快艇比賽和歡樂家庭撈金魚比賽動(dòng)員及現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名銷售人員引領(lǐng)客戶參觀樣板間前奏活動(dòng)：樣板間：西式紅酒品鑒會(huì)，品茶會(huì)&英智健康體驗(yàn)會(huì)(延續(xù)至16：30)演藝休閑吧：陶藝吧(延續(xù)至16：30)，茶點(diǎn)、酒水供應(yīng)湖邊素描(延續(xù)至16：30)14：20-14：30各活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員動(dòng)員客戶到主活動(dòng)區(qū)等待活動(dòng)正式開始小丑巡游14：30-16：30正式活動(dòng)：14：30-14：35樂隊(duì)開場(chǎng)表演14：35-14：37主持人宣布活動(dòng)正式開始，并介紹到場(chǎng)嘉賓14：37-14：42世爵源墅領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞及瀾灣新區(qū)推介14：42-14：45舞蹈表演14：45-14：55

魔術(shù)表演14：55-15：00

五彩生活共編織——魔術(shù)師教授來賓編玩具15：00-15：15

水上快艇比賽15：15-15：20樂隊(duì)表演(業(yè)主子女才藝表演）15：20-15：30歡樂家庭撈金魚比賽15：30-15：40花樣調(diào)酒表演15：40-15：50水上快艇及歡樂家庭撈金魚比賽頒獎(jiǎng)15：50-15；55舞蹈表演15：55-16：00樂隊(duì)表演16：00

活動(dòng)結(jié)束，來賓領(lǐng)取禮品后離開16：00-16：30

紅酒品鑒會(huì)、品茶會(huì)&英智健康體驗(yàn)會(huì)、陶藝吧、湖邊素描（茶點(diǎn)、酒水供應(yīng)2次）現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分★湖邊素描★演藝休閑吧（陶藝吧，茶點(diǎn)、酒水供應(yīng)）★水上快艇競(jìng)賽★樣板間：紅酒品鑒會(huì)★樣板間：品茶會(huì)&英智健康體驗(yàn)會(huì)★簽到處主活動(dòng)舞臺(tái)★觀眾區(qū)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分（續(xù)）簽到處：樣板間：品茶會(huì)&健康體驗(yàn)會(huì)紅酒品鑒會(huì)由銷售人員帶領(lǐng)新客戶進(jìn)入樣板間，參觀體驗(yàn)別墅并向客戶介紹別墅設(shè)計(jì)的風(fēng)格、理念、特色。在區(qū)域內(nèi)分別安排紅酒鑒賞、品茶會(huì)及健康體驗(yàn)會(huì)，通過此區(qū)域,達(dá)到有效收集客戶信息,為以后的項(xiàng)目銷售奠定基礎(chǔ)?，F(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分（續(xù)）活動(dòng)主舞臺(tái)：活動(dòng)正式開始前活動(dòng)正式開始有樂隊(duì)表演、舞蹈表演、花式調(diào)酒等，通過此區(qū)域,實(shí)現(xiàn)中心總調(diào)控,頒獎(jiǎng),信息發(fā)布等功能,并通過精彩的表演,吸引觀眾的眼球,刺激客戶的感官?，F(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分（續(xù)）演藝休閑吧：

在來賓簽到和參觀完樣板間后，提供一個(gè)賓客互相交流的空間，陶藝吧設(shè)在此處。通過此區(qū)域達(dá)到別墅的格調(diào)和風(fēng)情,老業(yè)主帶動(dòng)新業(yè)主,新業(yè)主再次深入認(rèn)識(shí)本項(xiàng)目,體驗(yàn)項(xiàng)目,加強(qiáng)口碑效應(yīng),為本案的熱銷埋下伏筆。湖邊素描區(qū)：亮點(diǎn)一：在來賓簽到處，禮儀小姐為每一位來賓獻(xiàn)上一支鮮花：百合花獻(xiàn)給老客戶，取“百年好合”之意；紅玫瑰獻(xiàn)給新客戶，愿與新客戶開始“甜蜜未來”；蘭花獻(xiàn)給媒體朋友，希望與媒體朋友“友誼長(zhǎng)存”。讓來賓在活動(dòng)的一開始就能感受到清新自然和開發(fā)商無微不至的服務(wù)與關(guān)懷，并方便接待人員識(shí)別來賓身份和組織活動(dòng)；來賓簽完到后，手持鮮花踏上星光大道，讓來賓心情格外愉悅。簽到——聞香識(shí)來賓活動(dòng)內(nèi)容亮點(diǎn)二：活動(dòng)地點(diǎn)：樣板間1活動(dòng)形式：來賓在輕松、愉悅的環(huán)境中品嘗頂級(jí)紅酒，與銷售人員交流，訴說自己對(duì)別墅的期望，結(jié)交新朋友。西式紅酒品鑒會(huì)活動(dòng)內(nèi)容亮點(diǎn)三：活動(dòng)地點(diǎn)：樣板間2活動(dòng)形式：茶道表演英智健康體驗(yàn)：體檢：骨密度測(cè)試、人體成分測(cè)試健康咨詢：英智健康管家為來賓作健康咨詢品茶會(huì)&英智健康體驗(yàn)會(huì)活動(dòng)內(nèi)容品茶，是社會(huì)精英所推崇的健康的休閑方式；英智國際是國內(nèi)頂級(jí)健康管理機(jī)構(gòu)，集健康體檢、健康管理、健康教育于一身，為高端人群提供個(gè)性化、高標(biāo)準(zhǔn)的健康管家服務(wù)。健康體驗(yàn)會(huì)的舉辦，將讓業(yè)主增添“健康的居所”、“關(guān)愛業(yè)主的地產(chǎn)商”等新的理解。亮點(diǎn)四：充滿生活情趣的活動(dòng)專為女客戶及其子女設(shè)計(jì)，為他們提供一個(gè)休閑、娛樂和提前感受未來美好生活的好去處?；顒?dòng)地點(diǎn)：演藝休閑吧活動(dòng)形式：陶藝吧、來賓品嘗茶點(diǎn)、酒水，悠閑的等待活動(dòng)的正式開始陶藝吧活動(dòng)內(nèi)容湖邊素描亮點(diǎn)五：活動(dòng)內(nèi)容住在美好的風(fēng)景里、人也會(huì)成為風(fēng)景的一部分。活動(dòng)地點(diǎn)：湖邊活動(dòng)形式：多位藝術(shù)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為來賓畫像；如遇要求畫像的來賓較少，則藝術(shù)家進(jìn)行湖景素描。讓來賓關(guān)注項(xiàng)目環(huán)境，并感受項(xiàng)目濃郁的人文氣息。小丑巡游亮點(diǎn)六：活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)地點(diǎn)：主活動(dòng)區(qū)活動(dòng)目的：將來賓聚集到舞臺(tái)前活動(dòng)形式：小丑在主席臺(tái)前區(qū)域巡游，并將小禮品派送給兒童及來賓魔術(shù)表演人氣非常高的活動(dòng)，大人、兒童都能參與其中，魔術(shù)師與臺(tái)下觀眾輕松互動(dòng)，偶爾，魔術(shù)師還會(huì)教現(xiàn)場(chǎng)的觀眾一些小小的魔術(shù)。活動(dòng)內(nèi)容亮點(diǎn)七：五彩生活共編織

——魔術(shù)師教授來賓編玩具亮點(diǎn)八：活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)形式：來賓在簽到時(shí)將會(huì)領(lǐng)取一支長(zhǎng)氣球，并由工作人員告知用途：活動(dòng)中魔術(shù)師教授編織玩具。魔術(shù)師表演完畢后教授全場(chǎng)來賓將手中的氣球編成動(dòng)物玩具?；顒?dòng)目的：以生動(dòng)、活潑、有趣的互動(dòng)活動(dòng)，讓來賓感受五彩繽紛的生活

活動(dòng)形式：隊(duì)員在湖邊碼頭，分別持有一個(gè)遙控快艇，在指定路線內(nèi)，最快到達(dá)湖對(duì)岸然后再返回的為勝方；此活動(dòng)環(huán)節(jié)為每次5組同時(shí)比賽，分3次進(jìn)行。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名（獎(jiǎng)品待定）參與人員：兒童在父母的陪同下參與比賽亮點(diǎn)九：意義：通過此游戲環(huán)節(jié)，充分體現(xiàn)世爵源墅的獨(dú)特水資源在水上做足文章,使新、老客戶感受到和其他別墅不同的環(huán)境競(jìng)技類游戲更能引發(fā)孩子和大人的興趣游樂天地——水上快艇競(jìng)賽活動(dòng)內(nèi)容歡樂家庭撈金魚比賽亮點(diǎn)十：活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)形式：組織三口之家參與活動(dòng)父親負(fù)責(zé)在小溪中撈魚；孩子負(fù)責(zé)將金魚運(yùn)送到舞臺(tái)上，母親負(fù)責(zé)將金魚放養(yǎng)到魚缸中在規(guī)定的時(shí)間2分鐘時(shí)間內(nèi)，成功將魚放養(yǎng)到魚缸中，且數(shù)量最多的家庭獲勝獲勝來賓和其他參與者將會(huì)得到精美禮品獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量：3個(gè)家庭/次，共4次健步如飛、虎虎生風(fēng)、水動(dòng)、魚動(dòng)、人動(dòng)而心已動(dòng)。主持人推薦

趙亮

中央電視臺(tái)<開心詞典>欄目嘉賓主持人

獎(jiǎng)品及禮品建議

游戲獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量禮品歡樂家庭撈金魚比賽一等獎(jiǎng)1名車模二等獎(jiǎng)2名睡袋或咖啡機(jī)三等獎(jiǎng)3名小破孩臺(tái)燈或大型毛絨玩具紀(jì)念獎(jiǎng)6名趣味牙簽桶水上快艇比賽一等獎(jiǎng)1名車模二等獎(jiǎng)2名睡袋或咖啡機(jī)三等獎(jiǎng)3名小破孩臺(tái)燈或大型毛絨玩具紀(jì)念獎(jiǎng)9名環(huán)保手電獎(jiǎng)品及禮品建議(續(xù))獎(jiǎng)品及禮品建議(續(xù))禮品（每位來賓1份）：CD巧克力媒體宣傳前期預(yù)熱---利用項(xiàng)目現(xiàn)投放媒體資源利用世爵源墅的硬性廣告對(duì)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)告，達(dá)到廣泛告之的目的利用廣告投放的優(yōu)勢(shì)與媒體進(jìn)行溝通，爭(zhēng)取免費(fèi)軟文及深入報(bào)道，以加大媒體宣傳的力度---《北京青年報(bào)》媒體宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)京城主流媒體及房地產(chǎn)類專業(yè)媒體到場(chǎng)參加活動(dòng)，使媒體親身感受世爵源墅的獨(dú)特所在在媒體宣傳中重點(diǎn)突出活動(dòng)的“獨(dú)特性”——注重家庭和諧美滿，重點(diǎn)宣傳該活動(dòng)與其他樓盤公關(guān)活動(dòng)的不同之處，吸引注意力，從而達(dá)到增加客戶的目的對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行全方位、多角度的宣傳，在宣傳時(shí)不僅局限于房地產(chǎn)類版塊，可根據(jù)活動(dòng)的主題以及其他資源導(dǎo)入如汽車、時(shí)尚等資源，在媒體的汽車版或時(shí)尚類新聞版塊中對(duì)其進(jìn)行宣傳媒體宣傳活動(dòng)后期在世爵源墅的硬性廣告中加入此次“世爵源墅歡樂會(huì)”圓滿落幕的內(nèi)容，目的是擴(kuò)大口碑宣傳，樹立品牌形象，使目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)世爵源墅產(chǎn)生極大的興趣在京城主流媒體上挑選出重點(diǎn)媒體對(duì)世爵源墅進(jìn)行深入的報(bào)道在報(bào)道中時(shí)刻體現(xiàn)世爵源墅的品質(zhì)以及注重家庭和諧幸福的理念媒體宣傳媒體列表報(bào)紙：北京青年報(bào)、北京晚報(bào)、新京報(bào)、精品購物指南、北京娛樂信報(bào)、北京晨報(bào)、北京日?qǐng)?bào)網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新浪房產(chǎn)雜志：新地產(chǎn)、紅地產(chǎn)、安家、地產(chǎn)互動(dòng)建議：選擇《北京青年報(bào)》為深入報(bào)道媒體請(qǐng)客戶方更多的挖掘本次活動(dòng)的新聞點(diǎn)，以方便與媒體溝通、達(dá)到良好的宣傳效果費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算：67220元備注：詳細(xì)費(fèi)用見附件：活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)表。物料清單一、搭建部分（簽到處、舞臺(tái)及背景、AV設(shè)備、簽到用品）二、現(xiàn)場(chǎng)布置（編織氣球、紅地毯、導(dǎo)引牌、活動(dòng)內(nèi)容展板、彩帶條等）三、活動(dòng)部分（主持人、禮儀小姐、西點(diǎn)、撈金魚、賽艇比賽、現(xiàn)場(chǎng)茶藝表演、易經(jīng)講座、現(xiàn)場(chǎng)陶藝、現(xiàn)場(chǎng)素描等）四、演出部分（樂隊(duì)、魔術(shù)師、拉丁舞、調(diào)酒師等）五、禮品部分（嘉賓禮品及游戲獎(jiǎng)品等）應(yīng)急預(yù)案我們將提前一星期密切關(guān)注活動(dòng)當(dāng)天的天氣的狀況．如果活動(dòng)當(dāng)天有風(fēng)，則提前通知嘉賓多加衣物，并在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一些外衣套，體現(xiàn)開發(fā)商對(duì)賓客無微不至的關(guān)愛．如果下雨并且雨勢(shì)過大，則延推至下個(gè)周末．如果小雨，可如期進(jìn)行。在主舞臺(tái)區(qū)搭建頂棚，各個(gè)游戲區(qū)放置雨披、雨傘等，由現(xiàn)場(chǎng)工作人員為