眼鏡行業(yè)利潤分析報告

實(shí)用文檔眼鏡行業(yè)利潤分析有關(guān)數(shù)據(jù)表明，中國3.2億中老年人中90％的人都需要眼鏡；2000多萬在校生中，至少80％的人需要眼鏡。而且一個人對眼鏡的需求不止一副，再加上眼鏡為易碎品，損壞和更新率很高。5000萬副的年需求量，200億元人民幣的年銷售額，10％的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)現(xiàn)在的市場容量。眼鏡市場是一個巨大的市場，這樣大的一個市場不得不引起眾人的關(guān)注。眼鏡行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，它所經(jīng)營的是半成品，必須通過中間的零售商加工后才能成為產(chǎn)品銷售出去。 這樣，這個行業(yè)的利潤就使人難以琢磨。同時眼鏡行業(yè)的信息透明度很低。 鏡架鏡片都是通過眼鏡店加工后才能銷售出去， 所以沒有哪個廠家有那么高的積極性去做廣告，不像電器和手機(jī)。這樣就造成了買賣雙方信息不對稱。眼鏡行業(yè)的諸多不明因素造成了非行業(yè)人士與行業(yè)人士之間的暴利辯論。一、行業(yè)形勢分析、眼鏡行業(yè)暴利之說2004年初，有媒體將眼鏡行業(yè)列為2003年十大暴利行業(yè)之一。同年5月，《中國經(jīng)濟(jì)時報》刊出調(diào)查報道：“8元鏡架賣到文案大全實(shí)用文檔180元剝開國內(nèi)眼鏡業(yè)暴利驚人真相?！背鰪S價8元的眼鏡架賣到消費(fèi)者臉上就是180元。據(jù)調(diào)查，就州范圍內(nèi)正規(guī)廠家的水平來說，批發(fā)眼睛架15－20元算高檔，10－15元算中檔，3－10元算低檔?？墒沁@些眼鏡架出現(xiàn)在眼鏡店柜臺時，少則一兩百，多則上千?？蚣苎坨R銷售總額里的另半壁江山的是眼鏡片，在鏡片上也是存在這種問題。一般的近視鏡片，如果是玻璃白片，進(jìn)價一般只要3至5元，加膜玻璃鏡片也只需8至15元，轉(zhuǎn)手卻可以輕輕松松賣到100元以上。以進(jìn)口韓國樹脂鏡片為例，最低批發(fā)價為 25至30元，質(zhì)量稍好一點(diǎn)的為 45至60元，在零售中卻可以賣到 300元以上。如果是稍有名氣的樹脂鏡片如依視路、豪雅、蘇拿等，零售價則至少可以賣到800元一副，但是進(jìn)貨價也只在300元左右。還有太陽鏡，批發(fā)價一般介于15元到35元之間，在商場和專賣店里卻至少可以賣到200多元，即便打上四折，商家依然有利可圖。2、非暴利之辯眼鏡是一種比較特殊的商品，顧客要配戴一副合適的眼鏡，從鏡片和鏡架出廠到顧客使用，還要經(jīng)過驗(yàn)光、加工，調(diào)校、復(fù)查等環(huán)節(jié)。因此，眼鏡的銷售完全是個性化的服務(wù)。 在標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)條件下，驗(yàn)光時間在半小時到一小時之間， 復(fù)雜疑難病例約兩個小時左右。 一般情況下初步估算，驗(yàn)光費(fèi)用約 50~100元，加工費(fèi)用約 25~30元。文案大全實(shí)用文檔但是好的鏡片加工工序多，時間成本也上升。批量生產(chǎn)的鏡片，近視在1000度以內(nèi)，散光在200度以內(nèi)，超過這個范圍的，眼鏡鏡片需要定做，加工時間要在3天至1周時間。特殊需要的甚至需到國外去加工。由于驗(yàn)光和加工都是較為復(fù)雜的技術(shù)工作，因此，體現(xiàn)的價值需要進(jìn)一步計(jì)算（驗(yàn)光的費(fèi)用在美國約30~50美元，在香港約200~700港元），而國內(nèi)一般以免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)加工作為吸引顧客的賣點(diǎn)，其價值被隱蔽起來了。對于規(guī)范的連鎖店來講，隱形類毛利率約 30％，鏡架、鏡片毛利率50％左右，這樣高的利潤率部分原因在于驗(yàn)光和加工費(fèi)用混在價格里面。假定商家的毛利率能夠維持在 50％左右。攤分運(yùn)營成本后，其費(fèi)用結(jié)構(gòu)大約如下：租金占營業(yè)額的 14％~16％，人力成本約13％~14％，市場營銷費(fèi)用約 6％~8％，固定資產(chǎn)折舊3％，17％的增殖稅，50×17％＝8.5％，其他費(fèi)用2％，包括配送、廢品率等。以上的費(fèi)用合計(jì)在 46.5％~51.5％之間。在景氣的情況下，凈利率低至3.5％，不景氣的情況下，甚至虧損。眼鏡行業(yè)既不是策保護(hù)行業(yè)，也不是壟斷行業(yè)；它是在市場條件下，正常發(fā)展的行業(yè)。通過競爭，商家的利潤空間越來越小了。說它是暴利行業(yè)，它沒有暴利的基礎(chǔ)，找不到可以將眼鏡行業(yè)成就為暴利的理由；眼鏡零售店所有開銷和銷售利潤都體現(xiàn)在商品上， 消費(fèi)者對眼鏡店的許多開銷有所不知， 對眼鏡產(chǎn)品的勞動力附加值、 技術(shù)文案大全實(shí)用文檔附加值、銷售附加值、設(shè)計(jì)附加值和名牌附加值等不夠了解。有的消費(fèi)者簡單地把他們了解的鏡架、鏡片的出廠價與成鏡的零售價相比較，由此得出眼鏡暴利的結(jié)論，這是不合邏輯的。、因素分析①半成品眼鏡與彩電手機(jī)乃至汽車都不同，眼鏡店賣的不是成品，而是半成品，“8元鏡架”只是工廠的出廠價，而鏡架和鏡片賣到眼鏡店后，還需要驗(yàn)光配鏡等一系列加工服務(wù)程序，眼鏡店需要為此配設(shè)專業(yè)的儀器，需要有持證的專業(yè)驗(yàn)光配鏡師，而不僅僅是幾個銷售人員可以解決的。這樣，工廠里出來的眼鏡產(chǎn)品價格的降低，很難直接反映到消費(fèi)領(lǐng)域。②行業(yè)的信息透明度低眼鏡行業(yè)的信息透明度很低。鏡架鏡片都要通過眼鏡店加工后才能銷售出去，所以沒有哪個廠家有那么高的積極性去做廣告，不像電器和手機(jī)。這樣就造成了消費(fèi)者對眼鏡產(chǎn)品的不了解。買賣雙方信息不對稱。銷售人員知道他賣的眼鏡是怎么回事，但消費(fèi)者不了解相關(guān)知識，只是想越貴越好，更多情況下，是花錢買個放心。文案大全實(shí)用文檔③舊的銷售業(yè)態(tài)影響舊的旺鋪旺店的銷售業(yè)態(tài)，造成‘三分眼鏡，七分費(fèi)用’，自己的價格降不下來，還妨礙了新的業(yè)態(tài)的出現(xiàn)。④行業(yè)約定眼鏡行業(yè)以往有個約定俗成，即以進(jìn)價乘以2或乘以3為上柜零售價，但業(yè)內(nèi)知情人透露，如今誰仍恪守這個行規(guī)就要被視作傻瓜，甚至業(yè)內(nèi)還流傳著這樣一段順口溜：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣你是講交情，400元賣你是講行情?！倍⒊杀痉治鋈绻麊螁沃粡?到180的數(shù)據(jù)來看，眼鏡行業(yè)肯定存在大多數(shù)人認(rèn)為的暴利。但是是否存在暴利需要有全面的分析，特別是用經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)來分析。眼鏡行業(yè)業(yè)內(nèi)人士有一個自己的分析，來證明眼鏡行業(yè)并不存在暴利：眼鏡是一種比較特殊的商品，不像有些產(chǎn)品，出廠的零件經(jīng)過簡單的組裝就可以投入使用。因此對于近視鏡、老花鏡等有度文案大全實(shí)用文檔數(shù)的眼鏡，從鏡片和鏡架出廠到顧客使用，還要經(jīng)過更多復(fù)雜的環(huán)節(jié)，也就是驗(yàn)光和配鏡，甚至復(fù)查。因此，眼鏡的銷售完全是個性化的服務(wù)。在標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)條件下，驗(yàn)光時間在半小時到一小時之間，復(fù)雜病例約兩個小時左右。一般情況下初步估算，驗(yàn)光費(fèi)用約50－100元（驗(yàn)光的費(fèi)用在美國約 30－50美元，在香港約 700港元），加工費(fèi)用約25－30元。但是好的鏡片加工工序多，時間成本也上升。現(xiàn)在立等可取的現(xiàn)片是近視在 1000度以內(nèi)，散光在 200度以內(nèi)的情況，超過這個范圍的，屬于特殊人群，需要單獨(dú)操作，加工時間要在3天至1周時間，甚至可能運(yùn)到國外去加工，還會產(chǎn)生關(guān)稅的成本。由于驗(yàn)光和配鏡都是高度復(fù)雜的技術(shù)工作，都是針對每一個顧客提供的個性化服務(wù)，因此，體現(xiàn)的價值需要進(jìn)一步計(jì)算，而國內(nèi)眼鏡店一般以免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)加工作為吸引顧客的賣點(diǎn)，其價值被隱蔽起來了。這一組數(shù)據(jù)的可信程度不能說沒有，但是也不能全信。如果真如分析數(shù)據(jù)表明的眼鏡行業(yè)只存在凈利率低至 3.5％，那么為什么還有那么多的眼鏡店存在？這組數(shù)據(jù)只能說成是業(yè)內(nèi)人士的夸大。但是消費(fèi)者還是有不了解的眼鏡成本的，這其中有：消費(fèi)者都可以看得到，現(xiàn)在的眼鏡店都處于鬧市區(qū)繁華地段，價格不低的門面費(fèi)用就是成本中的很多一部分。按照《配裝眼鏡文案大全實(shí)用文檔國家標(biāo)準(zhǔn)（GB13511-1999）》規(guī)定，僅僅是驗(yàn)光，就必須半個小時時間，樣品試戴15分鐘。這一規(guī)定就增加了眼鏡商的時間成本，也表明了眼鏡行業(yè)是一個技術(shù)性行業(yè)，存在技術(shù)成本。此外，眼鏡商家要開店經(jīng)營，以大明北京路二店為例，其門店投入月租金1萬元左右，設(shè)備投入15萬元左右，人員開銷每月6000元左右。此外還有流動資金成本、原材料存貨成本等。以資金來折算，一個眼鏡店一天的開銷達(dá)2000多元，那么眼鏡店的日銷售額要達(dá)到2000多元才能營利。三、利潤分析先引用眼鏡行業(yè)的一個分析：“對于規(guī)范的連鎖店來講，隱形類毛利率約30％，鏡架、鏡片毛利率50％左右，我們還要重申的是這樣高的利潤率部分原因在于驗(yàn)光費(fèi)用和加工費(fèi)用隱藏在里面。我們假定商家的毛利率能夠維持在50％左右，分?jǐn)傔\(yùn)營成本后，其費(fèi)用結(jié)構(gòu)大約如下：租金占營業(yè)額的 14－16％。文案大全實(shí)用文檔人力成本約13－14％，包括經(jīng)營管理人員、驗(yàn)光師、銷售、修理和加工人員。市場營銷費(fèi)用約 6－8％，包括連鎖企業(yè)的宣傳、促銷活動等等。固定資產(chǎn)折舊3％，主要是驗(yàn)光設(shè)備、加工設(shè)備的消耗。此外還有17％的增殖稅，50×17％＝8.5％.其他費(fèi)用2％，包括配送、廢品率等。以上的費(fèi)用合計(jì)在46.5－51.5％之間。也就是說，在經(jīng)營景氣的情況下，凈利率低至3.5％，在經(jīng)營不景氣的情況下，甚至虧損?！彪m然這組數(shù)據(jù)的可信度不高，試想這么低的利潤率卻還有那么多的眼鏡店，而且一家比一家豪華。這組數(shù)據(jù)肯定存在很多的夸大成份，但是其經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析角度卻是完整的。下面我們來做個假設(shè)，以荊州市大明眼鏡店北京路二分店為例來計(jì)算一下它的利潤率。文案大全實(shí)用文檔成本部分：店租：1萬元/月店面裝修投入：2萬元，三年更換一次設(shè)備投入：15萬元，以十年暴廢期來攤銷。人力成本：8000元/月稅收：利潤率的 17％存貨及其它費(fèi)用攤銷：1萬元/月這樣我們就可以計(jì)算出一個該店的日資金開銷：約為 2183元。以該店平均每天接待10名顧客為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，按高檔、中檔與低檔的比例為1：6：3來計(jì)算。高檔眼鏡價格以1200元/副計(jì)算，原材料成本180＋300=480元；中檔眼鏡售價以平均每副450元計(jì)算，原材料成本為25＋45=70元；低檔眼鏡售價以平均每副150元計(jì)算，文案大全實(shí)用文檔原材料成本為15＋10=25元?？廴ピ牧铣杀灸敲丛摰耆彰麧櫈椋?200-480＋（450-70）×6＋（150-25）×3=3275元扣除日開銷與稅收其平均日純利潤為：906元。其平均純利潤率約為30％！那么眼鏡行業(yè)應(yīng)該來說是一個利潤較高的行業(yè)，當(dāng)然，并不像很多媒體所報道的暴利或是行業(yè)暴利。雖然眼鏡行業(yè)有著高額的利潤，但這中間還有很大一部分是技術(shù)成本與風(fēng)險。因?yàn)轵?yàn)光與鏡片的加工中間的技術(shù)因素還有投資風(fēng)險是不好用資金來衡量的。四、行業(yè)發(fā)展趨勢平價將成為必然，舊有的業(yè)態(tài)必將被打破。目前“眼鏡超市”與“百元眼鏡店”已經(jīng)出現(xiàn)。廣州“眼鏡直通車”避開了眼鏡店的怪圈，在同樣是繁華路段將自己的大幅招牌懸掛于樓下，要爬一個陡且狹長的樓梯上去，二至四層卻是寬敞的眼鏡店，一排排貨架取代了柜臺，裝修比起大部分廣州眼鏡連鎖店有過之而無不及，眼鏡架價格則以幾十到一二百元為主。上海的兩家“百文案大全實(shí)用文檔元眼鏡”店，選址都在較為偏遠(yuǎn)的地段，100平方米月租只有 1萬元。當(dāng)然新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)必然會有障礙，舊的旺鋪旺店的銷售業(yè)態(tài)，造成‘三分眼鏡，七分費(fèi)用’，自己的價格降不下來，還妨礙了新的業(yè)態(tài)的出現(xiàn)。每個地方實(shí)際上都存在一個價格聯(lián)盟形成的行業(yè)壟斷，新的進(jìn)入者往往受到擠壓。滬穗兩地眼鏡平價店的創(chuàng)新之道都是從降低鋪?zhàn)忾_始。而這正是“旺鋪旺租”連鎖店經(jīng)營模式的軟肋?！把坨R直通車”與“百元眼鏡”的差別在于，它與那些大眼鏡連鎖店一樣身居鬧市，一樣有漂亮的裝修，它照樣可以賣高檔眼鏡，而價格卻可以比大的連鎖店便宜不少。它還打破了眼鏡連鎖店很少做廣告的慣例，開業(yè)月余，就實(shí)際投放