建立影響力中心助我業(yè)績倍增【劉麗珍】(萃取-陳琳)

廣州劉麗珍■教育背景：大?！雎殬I(yè)背景：幼師■入司時間：2012-4-2■現(xiàn)在職級：高級客戶經(jīng)理三級■主要榮譽：

□2014年標保60萬，全省第5

□持續(xù)14個月績優(yōu)□2014年暢行銷售全省第一□2014年專員收入全省第一□2015年百萬精英俱樂部半年達成全國第41位，廣東第5位分享人：廣州劉麗珍萃取師：廣東陳琳2015年6月建立影響力中心助我業(yè)績倍增年份月份保費件數(shù)標保提升件數(shù)提升12年5—12月14萬9——13年1—12月16萬2214％140％14年1—12月60萬72189％155％15年1-6月74萬48——數(shù)據(jù)展示建立影響力中心，開發(fā)件數(shù)和業(yè)績快速提升年數(shù)客戶數(shù)保費影響力中心轉介紹客戶數(shù)占比保費占比13年1216萬650%10萬62%14年3860萬2771%33萬72%15年2074萬20100%74萬100%建立影響力中心上半年產(chǎn)生保費占比100%數(shù)據(jù)展示1、服務的人數(shù)不夠多2、服務的品質不夠好以前的困惑2012年11月，參加廣州本部《西點精英班》聽到一堂專題分享，如何通過清單客戶建立影響力中心，從而獲得更多轉介紹影響力中心——在人際交往中具有相當?shù)挠绊懥?，并且愿意源源不斷的樂意為我們提供準客戶的人。觀念突破

影響力中心好！

可獲得優(yōu)質的準客戶名單可體驗快樂行銷，遭受拒絕較少，可批發(fā)銷售，開展圈地運動……影響力中心的優(yōu)勢影響力中心客戶特質認可公司、認可產(chǎn)品善于交際，人脈廣泛在朋友圈中有一定的影響力樂于助人，熱心腸鎖定影響力中心

擁有萬元保單，有良好保險意識愿意與朋友分享

何先生朱先生楊女士章女士經(jīng)營影響力中心定期保持聯(lián)系，贈送個性化禮品，加深感情及時提供資訊，幫助建立保險觀念關心他的家人和朋友，融入他的交際圈送體檢服務，體現(xiàn)公司優(yōu)質的售后服務何先生，45歲，鞋廠老板妻子是新華老客戶，紅雙喜分紅險有保險意識，有良好經(jīng)濟基礎

成功案例13年為自己公司購買團險（因員工意外身故，引發(fā)團險需求）2013年，何先生廠里某員工因意外住院，一收到消息，冒雨送水果籃到醫(yī)院探望。何先生很說：買了那么多年的保險，從沒有見到業(yè)務員這么用心，我以后的保險都在你這買。后期在溝通當中，提出轉介紹，客戶表示十分愿意。成功案例客戶微信的個性簽名和辦公室墻上都寫的激勵語：“諸葛一生唯謹慎，呂端大事不糊涂”，我感覺客戶應該是很喜歡這句話。今年客戶生日，我特訂制了一塊匾，匾上寫著這句話，客戶收到禮物特別感動。客戶立刻說：我下個月有幾個朋友要買保險，你回去準備好資料拿過來吧。成功案例14年1月福享一生27萬保費10年繳14年6月公司為80名員工購買團意險14年9月加保3件50萬保額暢行無憂14年為全家共加保4張健康福星，保額共350萬

2015年1月加彩金彩一生保費10萬2015年5月康健長青保額20萬成功加保成功轉介紹章女士，40歲，公務員是新華老客戶，紅雙喜分紅險五年前因先生猝死，所以保險意識強喜歡幫助朋友

開門紅成功案例經(jīng)常邀約章女士和她的4-5個朋友一起飲茶交流，涉透保險意識14年9月加保暢行無憂陸續(xù)介紹親戚朋友一起買暢行無憂15年開門紅加保及成功轉介紹健康福星共8件

開門紅成功案例成功轉介紹楊女士申先生趙先生毛先生劉先生朱先生植先生陳先生文女士劉女士吉祥至尊50000萬20年繳暢行無憂5000元10年繳金彩一生220000元5年繳吉祥至尊9600元20年繳暢行無憂5000元10年繳健康福星15000元20年繳團意單6800元冰姐健康福星3000元20年繳暢行無憂10000元10年繳祥和萬家12000元20年繳金彩一生20000元5年繳趙女士暢行無憂5000元10年繳健康福星16000元20年繳楊女士等4位影響力中心客戶讓我14年9月簽單20件，榮登總公司榮譽榜。14年以上2位影響力中心共產(chǎn)生

標保15.4萬，13件團意險13000元健康福星5600元20年繳健康福星5000元20年繳健康福星5000元20年繳團意險16000元劉女士暢行無憂5000元10