手機廣告策劃書與手機銷售年度工作計劃匯編

手機廣告策劃書范文序言武漢精實廣告公司受聯(lián)想公司拜托,進行聯(lián)想手機的廣告活動策劃。本策劃依據(jù)兩方協(xié)議，于xx年1１月開始，至xx年1月結(jié)束,歷時2個月?，F(xiàn)提交廣告活動策劃方案文本。本策劃文本包含市場檢查與剖析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等構成部分，全面涵蓋了本次策劃運作的內(nèi)容,為本次廣告活動供給策略和實行方法的全面指導。假如貴方認同此方案,希望本次廣告活動能夠完整照此履行。假如貴方不采用此方案,希望能夠尊敬我方勞動，不在廣告活動中直接或間接使用本方案所有或許部分內(nèi)容。第一部分市場剖析公司在市場營銷中面對的主要問題在于：外國品牌夾攻公司在市場營銷中的優(yōu)勢在于:本地優(yōu)勢公司面對的市場時機點在于:通訊技術環(huán)境的開放,歐美韓日公司的技術壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術差距日趨拉近。一、營銷環(huán)境剖析1。營銷環(huán)境中宏觀的限制要素：（１）親信重陣的中部發(fā)展政策：國家對武漢的重視在近幾年尤其顯然。市政交通的日異月新讓武漢人眼界日趨寬闊，對新發(fā)明、新事物都有極強的接受能力。(2)九省通衢的武漢市場：與全國同樣規(guī)模的其余城市對比,武漢花費者接觸各層次商品時機比許多，使花費者形成丁比較強的價錢評判能力,形成了穩(wěn)固的消操心理和市場格局。在武漢市場中，不一樣花費能力的花費者的消操心態(tài)比較穩(wěn)固，一般對自己花費什么品位的產(chǎn)品第1頁共4頁有比較明確的認識,使各品位的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)固地據(jù)有部分市場,而且擁有穩(wěn)固的花費群。3）不停提高的教育質(zhì)量對高科產(chǎn)品的需求:唯楚有才的武漢向來是教育前鋒，高教育水品下高素質(zhì)的花費者追求高生活質(zhì)量成為武漢部分花費者的急迫需求，也帶動丁科技零售總數(shù)的大幅度提高,聯(lián)想所面對的正是這樣一個規(guī)模不停擴大的市場.在業(yè)界對國產(chǎn)手機的命運表示消極時，劉志軍以為，國內(nèi)廠商在中國市場的成功是大趨向，因為國內(nèi)廠商手握三大勝算：勝算一:手機行業(yè)發(fā)展的必定規(guī)律．跟著通訊技術環(huán)境的開放,歐美韓日公司的技術壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術差距日趨拉近。另一方面,跟著3c交融,手機融和了mｐ3、攝影甚至具備像電腦同樣的數(shù)據(jù)辦理功能。所以一些有著iｔ背景的廠商，或許是一些家電廠商,將在新的產(chǎn)品趨向下創(chuàng)建亮點。勝算二：“穿草鞋”的勤勞。經(jīng)過幾年的磨練,國內(nèi)一些廠商在產(chǎn)品運作、管理能力等方面與外國品牌對比,能夠說已經(jīng)伯仲之間。同時,對國內(nèi)市場更高的重視程度，將促進國內(nèi)公司在將來獲取更好發(fā)展。勝算三：不行小看的本地優(yōu)勢。跟著手機娛樂化的提高，表現(xiàn)了愈來愈多的文化特質(zhì)。中國市場是公認的世界最大的手機市場，本地品牌對于國內(nèi)用戶需求有天生的敏感，掌握也更為正確。專攻中國市場的國內(nèi)公司不論精力仍是投入上,將比分兵世界市場洋品牌握有勝券.2.影響市場營銷的微觀要素：.公司與供給商的關系:因為聯(lián)想實刀雄厚,名望響亮,所以能夠獲取供給商的相信,在產(chǎn)品供給方面不存在問題。ｂ．公司與經(jīng)銷商的關系：因為公司已有的廣告和促銷活動,實質(zhì)銷售狀況已經(jīng)比較理想,經(jīng)銷商贏利許多,所以銷售產(chǎn)品的踴躍性也很大，公司能夠進一步在營銷渠道方面多做努力。3．市場概略市場的規(guī)模:第2頁共4頁手機銷售年度工作計劃在這個競爭強烈的手機銷售市場中，并不是無商機存在。獨到的銷售目光加上詳細的工作計劃便能夠翻開另一扇銷售之門。跟著手機銷售市場的競爭日趨強烈,手機零售也被稱之為手機終端銷售.跟著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的收益空間也漸漸減小。怎樣做妙手機銷售工作，便成了每個店員每個人一定重視的問題。以下是手機銷售工作計劃:銷售計劃書第一條為擴大銷售,以廉價位、高質(zhì)量快速占據(jù)市場,特擬訂本銷售工作計劃。第二條以廉價位、高質(zhì)量為本公司此后的主要商品。第三條本公司不特別重視純真性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品?？墒?仍多少會推出這類種類的尖端流行產(chǎn)品。第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特別狀況外,原則上不予采用。第五條對于前項的銷售據(jù)點,在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務辦理時,都須的確謹慎行事，這樣才能穩(wěn)固本公司的營業(yè)基礎。第六條與銷售店開始進行新的交易以前，須先提出檢查，并依據(jù)規(guī)定做好檢查、審議及條件的核查后才能決定進行交易。第七條銷售活動一定制度化，合理化,力求使各項事宜高質(zhì)高效的達成。第八條銷售人員個人工作計劃要細分,并將任務落實到每個人。在接受訂貨和收款工作時,不得參加有關的附加性事務辦理工作，一定渾身心投入銷售事務。所以，在銷售方面應另訂計劃及設置專科辦理該事務.第九條改良辦理手續(xù)（步驟),想法加強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)系,提高業(yè)務的整體管理及有關事務的效率。特別須奇妙地運用各樣賬表(傳單、日報)來提高效率。第十條進貨總數(shù)中的20％用于對公司的訂貨,其余則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地展開訂貨活動。要保證交易兩方的權益。第十二條進貨時要建立交貨促進制度,并按以下條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)秀的廠商，將采納退傭方式辦理,其規(guī)定以下：（1）進貨數(shù)目；第3頁共4頁(2)交貨日期及交貨數(shù)目；（３）交貨緩慢程度及數(shù)目。第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作,本公司每個月招集由各進貨廠商、外包商及有關人員參加的會議,借此進行協(xié)商、聯(lián)系、協(xié)議。第十四條a公司與本公司之間的交易（包含與該制造公司當前正式交易的三家公司),一概歸與本公司作直接交易.第十五條本公司拒絕接受傳票，物件交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。第十六條負責進貨人員應每日到各廠商去照會聯(lián)系,并促進對方趕快著手。第十七條辦理對外訂貨