探秘營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值與建設(shè)策略

探秘營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值與建設(shè)策略

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展，是建立在企業(yè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，一個(gè)理想的企業(yè)網(wǎng)站可以讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事半功倍。各地網(wǎng)站建設(shè)公司繁多，但具備專業(yè)網(wǎng)站制作知識(shí)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念的建站公司，卻如鳳毛麟角。速贏傳媒多年來(lái)一直倡導(dǎo)使用營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站，使得營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站的概念逐漸被各地企業(yè)網(wǎng)站制作公司接受。筆者分析過(guò)不少企業(yè)網(wǎng)站，從功能應(yīng)用的角度說(shuō)，比較完善的網(wǎng)站并不多，即使一些國(guó)際知名企業(yè)公司，也不同程度存在著查找信息不方便、聯(lián)系信息不完備等問(wèn)題。有些網(wǎng)站雖然看起來(lái)很美，內(nèi)容也比較豐富，可并不能真正能滿足用戶需要的信息，也不一定能夠最大限度地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作用。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站都是不成功的。究竟是什么原因造成大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站的缺陷呢?從根本上來(lái)說(shuō)，是缺乏對(duì)企業(yè)網(wǎng)站功能的全面理解。速贏傳媒認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)綜合性的營(yíng)銷工具，是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的“門面”和形象，是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根據(jù)地，網(wǎng)站建設(shè)的水平直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，網(wǎng)站功能是否可以滿足用戶需求，是網(wǎng)站專業(yè)與否的重要標(biāo)志。在奉行客戶至上的營(yíng)銷時(shí)代，獲取客戶的信任是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，客戶對(duì)企業(yè)的第一印象，往往是通過(guò)企業(yè)的網(wǎng)站質(zhì)量而產(chǎn)生，這個(gè)第一印象是決定客戶是否與你合作的重要因素。因此，企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)必須做到令客戶產(chǎn)生信任，在這一點(diǎn)上，無(wú)論企業(yè)大小，都需要遵從。而中小企業(yè)由于缺乏知名度，更應(yīng)該利用網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)來(lái)宣傳推廣自己。重點(diǎn)來(lái)講，一個(gè)贏得客戶信任的網(wǎng)站，具有專業(yè)性和服務(wù)性相結(jié)合的特點(diǎn)。那么，什么樣的網(wǎng)站才算是有效的營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站呢?首先：網(wǎng)站必須具有較強(qiáng)的盈利能力。不能給企業(yè)帶來(lái)效益、利潤(rùn)和訂單的企業(yè)網(wǎng)站都是病態(tài)的。一個(gè)真正有效的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是具有很多的盈利點(diǎn)，每個(gè)頁(yè)面都可能給企業(yè)帶來(lái)潛在客戶和訂單。網(wǎng)站建設(shè)之初就應(yīng)該以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念為核心，建設(shè)一個(gè)具有良好搜索體驗(yàn)和用戶體驗(yàn)，配備“極速400電話”、在線客服等工具，有第三方效果監(jiān)控跟蹤，有效利用多種手段獲得商業(yè)機(jī)會(huì)，提高企業(yè)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的企業(yè)網(wǎng)站。其次：企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容與設(shè)計(jì)必須體現(xiàn)專業(yè)化。阻礙中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要原因就是誠(chéng)信問(wèn)題。一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站要在網(wǎng)上盈利，就必須在客戶進(jìn)入你網(wǎng)站30秒內(nèi)贏得客戶的信任，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究表明，即使一個(gè)很有價(jià)值的潛在客戶，在進(jìn)入你網(wǎng)站30秒后，你的網(wǎng)站還沒(méi)有取得他的信任，那么有70%的可能就失去了這個(gè)潛在客戶。所以企業(yè)網(wǎng)站能不能真正盈利，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)也至關(guān)重要。最后：企業(yè)最容易忽略的一點(diǎn)就是網(wǎng)站推廣。無(wú)數(shù)中小企業(yè)花費(fèi)大把金錢制作好企業(yè)網(wǎng)站，就束之高閣，坐等客戶，豈不知客戶根本不知道網(wǎng)站的存在。酒香也怕巷子深，企業(yè)網(wǎng)站制作的再精美再完善，如果沒(méi)有人知曉，也無(wú)法為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。如果企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有推廣，就好比把金子埋進(jìn)了沙子，看不到任何光芒。企業(yè)網(wǎng)站的推廣方式較多，目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)最常使用的是B2B、B2C商機(jī)信息發(fā)布，百度搜索競(jìng)價(jià)、Google搜索AdWords廣告，以及廣告聯(lián)盟和速贏傳媒等第三方專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，企業(yè)網(wǎng)站作為企業(yè)必不可少的銷售途徑和信息工具之一，已經(jīng)將傳統(tǒng)媒體遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在身后。網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，中國(guó)已經(jīng)有超過(guò)四億的網(wǎng)民，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)給很多企業(yè)帶來(lái)了希望，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以低投入、見(jiàn)效快、收益高等特點(diǎn)，給中小企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了另外一片市