廣告公司考試題及答案

1、什么叫品牌?答：品牌是一種錯綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。品牌同時也是因消費者對其使用的印象，以及自身的經(jīng)驗而有所界定2、 品牌的四個主要資產(chǎn)是什么？并分別對其進行簡單介紹？答：a、品牌知名度：品牌聯(lián)想的代名詞，熟悉度引發(fā)好感，知名度是種承諾，品牌目錄群之一b、 品牌認(rèn)知度：品質(zhì)認(rèn)知度是指消費者對某一品牌在品質(zhì)上的整體印象，提供購買的理由，差異化定位的基礎(chǔ)，高價位的基礎(chǔ)，容易鋪貨，品牌延伸性的基礎(chǔ)c、 品牌美譽度：品牌聯(lián)想指所有透過品牌而會有的所有聯(lián)想，像麥當(dāng)勞，消費者可能聯(lián)想到漢堡、麥當(dāng)勞叔叔、干凈、工讀生、小孩子的天堂等等，這些會聯(lián)想到的事物都是。d、 品牌忠誠度：品牌忠誠度是說消費者持續(xù)購買同一個品牌，即使是面對更好的產(chǎn)品特點、更多的方便、更低的價錢，也會如此。降低營銷成本，降低營銷成本，易于吸引新的消費者，面對競爭有較大的彈性。3、 什么是4P?什么是4C？答：4p：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。4P理論主要是從供方出發(fā)來研究市場的需求及變化，如何在競爭在取勝。4P理論重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費者導(dǎo)向，以滿足市場需求為目標(biāo)。4c:消費者、成本、便利、溝通。它強調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，最后還應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷溝通4、 什么是廣告？廣告有哪幾種表現(xiàn)形式？答：廣告是一種表現(xiàn)形式。它有五中表現(xiàn)形式：文字、視頻、動畫、音頻、平面。5、 試簡要說明電視、報紙、電臺、戶外四種主要媒體的的優(yōu)缺點？答：電視：優(yōu)點：特點：傳播快、覆蓋廣、大眾傳播、適合最寬泛的目標(biāo)人群、最生動的展示產(chǎn)品。適合：形象傳播、建立知名度。類型：硬廣告、軟廣告、專題、冠名、貼片等、嵌入式。幾個概念：覆蓋率、到達率、收視率、千人成本。缺點：費用大，難以實現(xiàn)分眾傳播、需要高頻次傳播才會有效、頻道太多，遙控器時代消費者能巧妙躲避廣告、對產(chǎn)品（品牌）的深度傳播不夠報紙：優(yōu)點：特點：目標(biāo)人群素質(zhì)高、主要在一線市場影響力大，對二三線市場、適合形象傳播與產(chǎn)品深度傳播于一體、類型：硬廣告、軟廣告、新聞傳播、幾個概念：發(fā)行量、發(fā)行范圍、閱讀人群、版面設(shè)置、發(fā)行時間等缺點：實效性強，版面太多，對閱讀者受教育程度要求相對高，費用大，受地域電臺：優(yōu)點：特點：逐漸衰退，近年來隨著有車一族的迅猛增長，再顯生機、目標(biāo)人群檔次高（有車一族）。適合：醫(yī)藥保健、汽車、地產(chǎn)、教育等類型：軟廣告（專題）、硬廣告（冠名、整點報時）。幾個概念：覆蓋率、到達率、千人成本。缺點：收聽率越來越少、受接收終端限制明顯、聽眾局限性強（中老年和有車族、學(xué)生、地域性限制明顯、投放頻次要求高網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)點：特點：目標(biāo)人群學(xué)歷高、年輕、主要對一線市場影響力大。網(wǎng)絡(luò)媒體不僅可以提供快速簡便的傳播方法，而且其傳播的銷售信息也靈活多變。傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時間的限制，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍廣泛、可直達產(chǎn)品核心消費群、具有強烈的互動性；同時互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強，互聯(lián)網(wǎng)廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務(wù)。適合：數(shù)碼時尚類產(chǎn)品、地產(chǎn)、汽車、家電等。類型：Banner、拉頁、浮標(biāo)（按鈕）、旗幟、畫中畫、對聯(lián)、通欄缺點：網(wǎng)絡(luò)媒體必須需要計算機的支持。戶外：優(yōu)點：媒體形式：戶外：車體、高樓立牌、候車亭、燈箱、立柱、跨線橋等特點：互動性強、強迫性看。戶外媒體主要有交通類和建筑類兩種。和其他媒體不同的是，他具有很強的區(qū)域性。由于消費者對戶外廣告大都是遠距離接觸，注意程度不夠，這就使得戶外媒體在傳播上偏重于提醒，不適合細節(jié)的傳播。適合：高速路、高樓主要適合提升形象，車體、燈箱、候車亭適合產(chǎn)品告知或促銷。局限性：戶外媒體受天氣、亮燈程度和其它客觀因素影響較大。6、試簡要描述框架的銷售流程，以畫圖的形式表示。7、 請簡要介紹框架傳媒及框架媒體答：框架傳媒：中國最大的電梯平面媒體運營商。就是將您的廣告發(fā)布在電梯轎廂內(nèi)，是您每天第一個看到的廣告信息，更是您每天最后一個看到的廣告信息，第一個和最后一個是人最容易記住的?？蚣苊襟w：成為繼電視、報紙之后的全國性主流高端媒體。8、 請回答框架傳媒四個最顯著的特點是什么？答：1）框架不是賣框子，不是賣樓盤，賣的是人2）消費者最需要廣告的時候最有效3） 強制性閱讀4） 從0TS到OTB,框架的革命性突破9、 怎樣理解框架的精準(zhǔn)？答：選區(qū)域一選樓盤一選樓號一選單元或門洞號面向精英人群，而不是無選擇性的大眾覆蓋；通過選擇區(qū)域、選擇社區(qū)（樓盤），更精確的鎖定目標(biāo)人群；通過選擇電梯實現(xiàn)真正的精準(zhǔn)傳播。10、 框架媒體所覆蓋的是一些什么樣的人群？請詳細描述框架媒體目標(biāo)人群的特點。答：框架媒體直面20-45歲，他們是為企業(yè)創(chuàng)造80%利潤的20的高價值客戶社會中流砥柱：政府事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、大中型企業(yè)高管、知名專家學(xué)者。社會精英群體：普通政府公務(wù)人員、事業(yè)單位工作人員、金融、通信、電力、石化等壟斷性行業(yè)的工作人員，廣電（報業(yè)）工作人員，中小企業(yè)高管，大中型企業(yè)業(yè)務(wù)及技術(shù)骨干，體育及娛樂明星。年輕時尚白領(lǐng)：中小企業(yè)業(yè)務(wù)及技術(shù)骨干、大中型企業(yè)普通工作人員、外企工作人員及創(chuàng)業(yè)群體等社會大眾。11、 、一個客戶你已經(jīng)跟進了多次，客戶已經(jīng)相對比較了解我們的媒體，也已經(jīng)達成了合作意向，讓我們給他做個10-11月份的簡單的投放方案需要給上級領(lǐng)導(dǎo)報，請任選下面一個客戶做一個發(fā)布方案。（金龍魚大米、諾基亞N95手機、渤海銀行、臨沂三寶｛蝎子、豆豉、煎餅｝）答：主要考核要點：對目標(biāo)人群的額分析，客戶分時是否到位？是否是框架的目標(biāo)客戶4分客戶為什么要選擇框架媒體：對框架媒體的熟知度4分具體發(fā)布計劃：10分發(fā)布時間1發(fā)布區(qū)域1發(fā)布數(shù)量2（是否有原因分析，只有數(shù)量沒有原因分析1分）樓盤如何選擇（選擇樓盤是否與前面分析的目標(biāo)