怎樣做好新媒體營(yíng)銷(xiāo)

新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建的五個(gè)步驟做好組1做好組1隊(duì)的長(zhǎng)期準(zhǔn)備，而不是短期內(nèi)達(dá)成，要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)!落地第一步：細(xì)分客群及需求，你的客戶到底是誰(shuí)？客戶群體里往往會(huì)包含幾種不同的身份，比如千聊的用戶群體就分為聽(tīng)課者+講師+分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，就需要單獨(dú)建3個(gè)號(hào)。你的客戶基數(shù)大了后，也要根據(jù)他們的標(biāo)簽屬性，做更深精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)。而一般千聊微課和荔枝微課這樣的平臺(tái)一般以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者居多，還有大學(xué)生也是比較多的！所以對(duì)于根據(jù)你的項(xiàng)目，然后結(jié)合平臺(tái)的用戶數(shù)據(jù)分析之后，進(jìn)行有效的推廣，這樣才會(huì)在最短的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)最大的效果！落地第二步：選媒體平臺(tái)，適合你的才是最好的雖然我們有n種新媒體平臺(tái)可供選擇，比如大魚(yú)號(hào)，頭條號(hào)，百家號(hào)，搜狐自媒體，一點(diǎn)資訊等等一些自媒體平臺(tái)，但是我們一定要擁有我們的核心發(fā)力平臺(tái)，比如我習(xí)慣用的都是百度霸屏推廣和知乎引流，還有今日頭條，小紅書(shū)，抖音，這幾個(gè)平臺(tái)平臺(tái)的推薦機(jī)制還是不錯(cuò)的，客戶引流效率相當(dāng)?shù)母?，之前我也有在一點(diǎn)資訊推廣過(guò)，對(duì)于產(chǎn)品選擇相當(dāng)高，比如他之前對(duì)于靜脈曲張推廣還是不錯(cuò)的，但是對(duì)于減肥產(chǎn)品推廣的文案收效甚微。而其他平臺(tái)對(duì)于減肥產(chǎn)品推廣效果還是不錯(cuò)。

如何選擇最合適自己企業(yè)的平臺(tái)呢？主要考量：平臺(tái)用戶與自身匹配度、平臺(tái)類(lèi)型、平臺(tái)量級(jí)、平臺(tái)在同類(lèi)中的排名、還有平臺(tái)成熟度等因素。那么這些數(shù)據(jù)就得去艾瑞網(wǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)查詢(xún)，一般的話做項(xiàng)目選擇我剛剛給大家推薦的平臺(tái)去做推廣即可！都是我經(jīng)過(guò)5年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣之后總結(jié)出來(lái)比較有效的平臺(tái)額總結(jié)整理！落地第三步：打造人設(shè)，你的情懷和夢(mèng)想在哪里？選定平臺(tái)，確定矩陣結(jié)構(gòu)后，需要針對(duì)企業(yè)自己的賬號(hào)進(jìn)行人設(shè)打造。因?yàn)槔浔钠髽I(yè)號(hào)讓人覺(jué)得沒(méi)有真實(shí)感和親近感，人設(shè)構(gòu)建，才能讓這個(gè)賬號(hào)有人性的魅力和光彩，不論是前端引流還是后端成交，人設(shè)打造都能夠起到很大作用。所以除了打造企業(yè)的品牌影響力之外還得打造個(gè)人的影響力，讓企業(yè)變得有靈魂這樣認(rèn)可你的人才會(huì)更多，從而使得粉絲的粘度也會(huì)更高！落地第四步：組隊(duì)，開(kāi)啟你的團(tuán)隊(duì)征召吧落地第四步：組隊(duì)，開(kāi)啟你的團(tuán)隊(duì)征召吧企業(yè)按需配置?？梢愿鶕?jù)內(nèi)容形式分為文案、視頻、圖片制作等，用戶運(yùn)營(yíng)，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)和投放運(yùn)營(yíng)也可以進(jìn)行劃分。還有一種團(tuán)隊(duì)搭建方法，是根據(jù)所選擇平臺(tái)來(lái)進(jìn)行劃分小組。比如公眾號(hào)的分為一大組，抖音的分為一大組等。具體怎么分組法根據(jù)企業(yè)自身情況來(lái)定一般的話建議先從主流平臺(tái)開(kāi)始大量執(zhí)行，而不是把所有的平臺(tái)一步到位，因?yàn)楹芏嗳藛T配備和磨合都是需要周期。落地第五步：定KPI，沒(méi)有目^和管理的隊(duì)伍都是假的！團(tuán)隊(duì)組建成了后，就要設(shè)定團(tuán)隊(duì)要執(zhí)行的目標(biāo)，就需要設(shè)置各部門(mén)的KPI考核指標(biāo)?？偨Y(jié)：這五步打完，新媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣雛形初成。團(tuán)隊(duì)是個(gè)慢活，要一步步去實(shí)現(xiàn)！新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的5個(gè)關(guān)鍵詞：爆款產(chǎn)品,應(yīng)用場(chǎng)景.知識(shí)內(nèi)容、知識(shí)社群、粉絲裂變一、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的定義1、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的定義基于陳博五部曲新零售模式理論，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是指基于產(chǎn)品組合+資源疊加+知識(shí)社群+粉絲裂變+渠道合伙人體系的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

2、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)關(guān)鍵詞：爆款產(chǎn)品,應(yīng)用場(chǎng)景.知識(shí)內(nèi)容,知識(shí)社群、粉絲裂變什么是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)？從五個(gè)關(guān)鍵詞，來(lái)解釋什么是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。A、爆歌產(chǎn)品是企業(yè)打算作為價(jià)值連接點(diǎn)，鏈接其他爆款產(chǎn)品組成爆款產(chǎn)品組合，鏈接公司和渠道合伙人，建立價(jià)值生態(tài)鏈銷(xiāo)售系統(tǒng)的核心產(chǎn)品。舉一個(gè)列子，江小白的16人飲。B、應(yīng)用場(chǎng)景是產(chǎn)品和用戶之間的產(chǎn)品邏輯。舉兩個(gè)例子有人說(shuō)江小白的酒質(zhì)有問(wèn)題，其實(shí)老板特別重視品質(zhì)，只是他們不了解江小白的場(chǎng)景?！ㄐ【?、小飲、小時(shí)刻、小心情”，這是江小白發(fā)現(xiàn)的新場(chǎng)景。所以，江小白提供的是〃新生代場(chǎng)景解決方案”。

有個(gè)群友在群里說(shuō)：傳統(tǒng)白酒，海喝；江小白，嗨喝。挺傳神，場(chǎng)景確實(shí)不同。江小白的三款主要產(chǎn)品都是圍繞場(chǎng)景來(lái)提供解決方案的。比如說(shuō)，四斤裝的拾人飲，二十五度酒，這就是一個(gè)團(tuán)建酒。團(tuán)建也是一個(gè)場(chǎng)景?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)包括阿里有一個(gè)特點(diǎn)就是團(tuán)建必喝酒，喝酒了才能夠敞開(kāi)心扉。這個(gè)酒最早也是三只松鼠原來(lái)定制的，這次消時(shí)樂(lè)到江小白也定制了團(tuán)建酒。團(tuán)建酒還細(xì)分了四個(gè)分場(chǎng)景：召喚、齊心、必勝、慶祝時(shí)刻?，F(xiàn)在回過(guò)頭看彳艮多品牌的成功可以用場(chǎng)景解釋。比如雀巢和麥?zhǔn)峡Х龋谶M(jìn)入中國(guó)，剛開(kāi)始勢(shì)頭都不錯(cuò)。但雀巢發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)重要的咖啡消費(fèi)場(chǎng)景：一是禮品二是茶歇時(shí)間。特別是茶歇時(shí)間，雀巢已經(jīng)成了標(biāo)配。中國(guó)沒(méi)有咖啡文化，不像西方到處是咖啡，但是可以占領(lǐng)特殊的場(chǎng)景。禮品裝和小袋裝雀巢，就是基于場(chǎng)景的產(chǎn)品邏輯。從心智角度講，產(chǎn)品邏輯就是占領(lǐng)場(chǎng)景的心智,從心智角度講，產(chǎn)品邏輯就是占領(lǐng)場(chǎng)景的心智,立場(chǎng)景強(qiáng)關(guān)聯(lián)從體驗(yàn)角度講，體驗(yàn)只有放在特定的場(chǎng)景中才是協(xié)調(diào)的才是有感覺(jué)的。體驗(yàn)離開(kāi)場(chǎng)景，這種泛體驗(yàn)或者在哪兒都能體驗(yàn)的事就不存在。C、知識(shí)內(nèi)容是傳遞品牌文化內(nèi)涵的品牌邏輯，知識(shí)社群的產(chǎn)品體系,是可以讓用戶系統(tǒng)學(xué)習(xí)和深度學(xué)習(xí)。陳博更傾向于把它稱(chēng)為“自主傳播能量”。前段時(shí)間一直有個(gè)感覺(jué)，就是品牌未來(lái)可能會(huì)消失，被IP替代。現(xiàn)在已經(jīng)有這個(gè)趨勢(shì)了。比方說(shuō)伊利、統(tǒng)一、娃哈哈已經(jīng)變成一個(gè)平臺(tái)背書(shū)，每一款產(chǎn)品都是一個(gè)品牌。當(dāng)然，不是所有產(chǎn)品都能夠成為IP。IP可能是一個(gè)人，比如說(shuō)馬云；也可能是一款產(chǎn)品，比如說(shuō)巴奴火鍋的毛肚；也可能是一項(xiàng)服務(wù)，比如說(shuō)海底撈的服務(wù)；也可能是一個(gè)企業(yè)，比如說(shuō)江小白。江小白的陶總說(shuō)過(guò)一句話：〃產(chǎn)品出來(lái)了，劇本就出來(lái)了；劇本出來(lái)了，IP就來(lái)了?！边@個(gè)劇本和原來(lái)的品牌概念不同。傳統(tǒng)品牌是建立在重復(fù)傳播上的記憶。比如，十年前就有老板說(shuō)，品牌就是每年花2個(gè)億，讓消費(fèi)者記住一句話。。、知識(shí)社群是企業(yè)為了建立-個(gè)與客戶長(zhǎng)期溝通、交流和合作的知識(shí)分享社群。什么是知識(shí)社群？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，社群是人際關(guān)系的鏈接器。社群主要是指社會(huì)化媒體，像微信、QQ、博客、微博等都屬于這一類(lèi)。我把微信分為三類(lèi)：一是工作群，內(nèi)部的管理型工作群，這是封閉的；二是社交群，以人為鏈接器；三是商業(yè)粉絲群，以產(chǎn)品為鏈接器。知識(shí)社群在商業(yè)里面的邏輯是什么呢？我認(rèn)為是公司產(chǎn)出知識(shí)、分享知識(shí)，用戶深度學(xué)習(xí)知識(shí)的交流渠道。過(guò)去的客戶關(guān)系，可能有大客戶、有重點(diǎn)客戶之分。但是現(xiàn)在因?yàn)樯缛旱逆溄?，把消費(fèi)者重新分層了。比如我們有的叫意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL），有的叫粉絲，他可能不僅僅是你的消費(fèi)者，他甚至是你整個(gè)商業(yè)邏輯的傳播者，商業(yè)邏輯里的一環(huán)，甚至是商業(yè)里的生產(chǎn)者（如用戶原創(chuàng)內(nèi)容UGC）OT丁老師“粉絲工場(chǎng)”的粉絲，就是一個(gè)這樣的商業(yè)群，圍繞粉絲這個(gè)話題建立起來(lái)的。我的群就只談營(yíng)銷(xiāo)，也可以稱(chēng)為商業(yè)群。社群真正實(shí)現(xiàn)了“人以群分”。消費(fèi)者與廠商的關(guān)系也被再次細(xì)分，不再是大客戶、小客戶，比如有的是KOL，可能只是傳播者，不是消費(fèi)者；有的參與UGC，成為內(nèi)容生產(chǎn)者。通過(guò)社群，向特定的人群、特定的區(qū)域傳播，這正是社群的價(jià)值所在。E、粉絲裂變是為了讓客戶成為公司的價(jià)值創(chuàng)造合伙人，企業(yè)從新零售的知識(shí)社群招募粉絲，作為分銷(xiāo)合伙人，參與產(chǎn)品銷(xiāo)售,研發(fā)和推廣。舉例說(shuō)明，〃養(yǎng)樂(lè)多媽媽〃是養(yǎng)樂(lè)多至關(guān)重要的銷(xiāo)售主力軍，除去商場(chǎng)、超市和零售店等傳統(tǒng)渠道，在全世界每天銷(xiāo)售的2800萬(wàn)瓶養(yǎng)樂(lè)多當(dāng)中，“養(yǎng)樂(lè)多媽媽”的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)接近三分之。一個(gè)正常人每日只能完成70瓶任務(wù)，但和藹可親的“養(yǎng)樂(lè)多媽媽”卻能發(fā)掘150多家訂戶。這種新零售模式讓養(yǎng)樂(lè)多嘗到了甜頭，養(yǎng)樂(lè)多在全球招募了8萬(wàn)多名〃養(yǎng)樂(lè)多媽媽〃在中國(guó)28個(gè)城市的33個(gè)配送中心同樣有著1500多名“養(yǎng)樂(lè)多媽媽”。

為了幫助更多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，陳博提出一套“知識(shí)社群+爆款產(chǎn)品模式+粉絲裂