從基本法看增員

打造財(cái)富管道《窮爸爸富爸爸》管道的故事全世界超級富豪都在用的管道理論我們生活在一個(gè)“提桶的世界”中，收入高的人提著大桶，收入少的人提著小桶。但不管怎樣，任何提桶者都是一樣的，如果他們不繼續(xù)提桶，就得不到薪水。

只要建造一條能帶來持續(xù)收入的管道，你就可以脫離這種為了生計(jì)而每天辛苦奔波的日子，從此徹底擺脫“提桶人”的命運(yùn)，真正實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。

一條管道勝過一千張工資單，成為百萬富翁不是一種機(jī)會，而是一種選擇，

你是誰？提桶者？管道者？提桶者最大的危機(jī)——不提桶便沒有收入工作一個(gè)小時(shí)換來一個(gè)小時(shí)報(bào)酬工作一個(gè)月?lián)Q來一個(gè)月的報(bào)酬工作一年換來一年的報(bào)酬“時(shí)間換報(bào)酬”提桶者？為錢工作管道者？為他工作你擁有管道嗎？管道的秘密就在于無論你在與不在都能有收入打造財(cái)富管道實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由合眾基本法---財(cái)富的管道成長價(jià)值收入組織發(fā)展帶給我們什么試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任營業(yè)部經(jīng)理總監(jiān)一、訓(xùn)練津貼二、初年度傭金三、續(xù)年度傭金四、繼續(xù)率獎(jiǎng)金五、增員津貼六、人才引進(jìn)獎(jiǎng)一、個(gè)人業(yè)務(wù)津貼二、初年度傭金三、續(xù)年度傭金四、繼續(xù)率獎(jiǎng)金五、增員津貼六、人才引進(jìn)獎(jiǎng)七、續(xù)期回歸一、個(gè)人業(yè)務(wù)津貼二、初年度傭金三、續(xù)年度傭金四、繼續(xù)率獎(jiǎng)金五、增員津貼六、人才引進(jìn)獎(jiǎng)七、續(xù)期回歸八、管理津貼九、育成津貼十、營業(yè)組季度獎(jiǎng)初年度傭金續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人季度獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金增才獎(jiǎng)金直接管理津貼育成津貼輔導(dǎo)津貼晉升獎(jiǎng)金組年終獎(jiǎng)金長期服務(wù)獎(jiǎng)基本養(yǎng)老補(bǔ)貼養(yǎng)老公積金職務(wù)津貼經(jīng)理津貼增部津貼部年終獎(jiǎng)金

增部獎(jiǎng)金初年度傭金續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人季度獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金增才獎(jiǎng)金直接管理津貼育成津貼輔導(dǎo)津貼晉升獎(jiǎng)金組年終獎(jiǎng)金長期服務(wù)獎(jiǎng)基本養(yǎng)老補(bǔ)貼養(yǎng)老公積金職務(wù)津貼經(jīng)理津貼增部津貼部年終獎(jiǎng)金總監(jiān)職務(wù)津貼業(yè)務(wù)拓展津貼育成總監(jiān)津貼年終特別獎(jiǎng)金增部獎(jiǎng)金

從工資單看組織發(fā)展之路試用業(yè)務(wù)員763元/月正式業(yè)務(wù)員1406元/月8487元/月業(yè)務(wù)主任時(shí)間價(jià)值（元/小時(shí)）付出同樣的時(shí)間和精力，我們的收獲并不相等！從各職級收入看組織發(fā)展之路2009年上海分公司各職級人均收入情況：33011元/月部經(jīng)理從收入結(jié)構(gòu)看組織發(fā)展之路相同職級，相同產(chǎn)能，人力不同，小組管理津貼就相應(yīng)不同。人力僅提升一倍，管理津貼收入就增加了近二倍。姓名職級小組人力人均初傭獲得的管理津貼A業(yè)務(wù)主任1011581158B業(yè)務(wù)主任51175405穩(wěn)定的收入源自——健康發(fā)展增員利益到底有多大？共同看兩組數(shù)據(jù)！

合格新人較優(yōu)人才（一年內(nèi)晉升主任的新人）業(yè)績情況月均FYC1000無增員一年成長路線3個(gè)月轉(zhuǎn)正—積累—10月晉升

增員津貼管理津貼育成津貼增員利益各增員情況下的收入（一年時(shí)間）？

合格新人較優(yōu)人才業(yè)績情況年FYC12000無增員一年成長路線3個(gè)月轉(zhuǎn)正—積累—10月晉升

增員津貼12001950管理津貼12003780育成津貼03120增員利益24008850各增員情況下的收入（一年時(shí)間）按此標(biāo)準(zhǔn)，如果：我們每月都有新增員？每月都有合格的增員？每季都有績優(yōu)的增員？每季都有增員在晉升……一切都不再是夢想！達(dá)成晉升高主直接育成要求達(dá)成晉升經(jīng)理直接育成要求第一年：增員合眾之星利益演示表管理津貼

60070080011701300143015601690育成津貼

增員津貼100200300400500600700800900100011001200人力數(shù)量2345678910111213所轄FYC1600240032005000600070008000900010000110001200013000個(gè)人FYC800800800100010001000100010001000100010001000底薪100010001000200200200200200200200200200職級試用試用試用正式主任主任主任主任主任主任主任主任月度收入190020002100160023002500270031703400363038604090月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月一人做星年收17690元一起做星年收35000元不含續(xù)傭、50％續(xù)傭回歸復(fù)制合眾之星利益演示表管理津貼

589011970241304845097090214830429870859950育成津貼

40308190165103315066430132990266110增員津貼100200300400500600700800900100011001200人力數(shù)量137153163127255511102320474095所轄FYC100030007000150003100063000127000255000511000102300020470004095000個(gè)人FYC100010001000100010001000100010001000100010001000底薪100010001000200200200200200200200200200職級試用試用試用正式主任主任主任主任主任高級主任高級主任高級主任月度收入210022002300160075901780034220669601323402834605651601128460月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合理合法，快速擠入富豪行列！1128460元心動行動，星薪相映增員利益的確大！1、回顧財(cái)富路上的開拓者2、解讀基本法的精髓3、解讀財(cái)富最大化的奧秘－結(jié)構(gòu)4、基本法最佳贏利模型周少娜陳小麗吳興灶游金花周小梨曹翠娥廖金紅繆小央?yún)钦押蓝瓏街芄膺B周高南錢秀青徐海平錢秀芬錢雙利姜祖世蔡燕妹周金紅朱治春陳小女陳雅敏陳麗娜林筱潔周金花繆小琴李春蘭吳桂女林海燕金愛香吳海凡蘇曉霞繆靈芝陳寶華周積松林榮余節(jié)林陳春芳經(jīng)理主任正式見習(xí)來自2009.3系統(tǒng)架構(gòu)服務(wù)部部經(jīng)理2008承保標(biāo)保當(dāng)前職級入司時(shí)間直轄組人力營業(yè)部人力部所轄小組數(shù)直接育成小組數(shù)間接育成小組數(shù)2008年個(gè)人標(biāo)保2008年個(gè)人FYC2008年個(gè)人管傭平陽周少娜2131707052006101918741258147638.83608595474直轄組18人管理傭金占比：72.6%入司時(shí)間王根娣2006年11月15日入行前收入1萬元為何選擇壽險(xiǎn)事業(yè)百萬年薪不是夢現(xiàn)在月均收入個(gè)人榮譽(yù)13萬元2007年合眾首屆全國高峰會會長2007年合眾全國頂尖俱樂部年度會長2008年蟬聯(lián)合眾第二屆全國高峰會會長，保費(fèi)收入178萬元；同時(shí)榮獲優(yōu)秀營業(yè)部第2名，團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)555萬；連續(xù)三次入圍紅色之旅，并獲“合眾增員英雄”稱號；2008年上海分公司增員高峰會會長全國高峰會優(yōu)秀業(yè)務(wù)員第1名優(yōu)秀營業(yè)部第2名日期服務(wù)部姓名職級首年傭金第二年傭金續(xù)期傭金管理津貼客戶服務(wù)管理津貼增員獎(jiǎng)(新)個(gè)人業(yè)務(wù)底薪(新)管理津貼一代育成津貼二代育成津貼崗位底薪增部津貼經(jīng)理津貼總監(jiān)津貼稅前加款合計(jì)200808徐匯2王根娣業(yè)務(wù)總監(jiān)236135574.036364.969445.2610669.8214351.535224.2130006389.727524.376499.567184.78144286.89每月6萬元來自增員管理！

合眾獨(dú)具特色的基本法的最大魅力在于職業(yè)發(fā)展的空間，職業(yè)發(fā)展的最大魅力在于組織發(fā)展帶來的豐厚管理收入。

數(shù)字背后的真相是：基本法與傭金表存在本質(zhì)區(qū)別。傭金表是死的，基本法是活的。壽險(xiǎn)職業(yè)的發(fā)展，說到底就是晉升——職級越高、收入越高！合眾基本法是非常鼓勵(lì)增員和組織裂變的，作為部經(jīng)理，“頭大肩寬”是利益最大化的保證！惟有快速組織發(fā)展，才能駛上職業(yè)發(fā)展的快車道！盡情享受基本法帶來的巨大利益空間?。?！1、回顧財(cái)富路上的開拓者2、解讀基本法的精髓3、解讀財(cái)富最大化的奧秘－結(jié)構(gòu)4、基本法最佳贏利模型基本法待遇項(xiàng)目數(shù)量推銷收入初年度傭金續(xù)年度傭金責(zé)任底薪管理津貼增員津貼育成津貼增部津貼總監(jiān)固定底薪總監(jiān)輔導(dǎo)津貼組織發(fā)展收入基本法待遇項(xiàng)目數(shù)量

原子彈效應(yīng)的孤兒單制度！全國首創(chuàng)的孤兒單繼承制度50%回歸合眾某經(jīng)理真實(shí)數(shù)據(jù)月份實(shí)際應(yīng)繳（回歸保單）投保人姓名六月3456徐孝善六月1111陶月亮六月662張鳳愛六月1424王桂香六月3890羅衛(wèi)六月850陳玉蘭六月4762湯菊云六月1105夏可濤六月2904夏可濤六月994許金萍六月1098許金萍六月1492耿小莉合計(jì)回歸保費(fèi)：23748元

組織發(fā)展收入的來源渠道數(shù)量是推銷收入來源渠道數(shù)量的2倍！由此得出的基本法精髓……我們發(fā)現(xiàn)：基本法的精髓大直轄組織發(fā)展增員津貼：第1-3年10%，第4年及以后7%管理津貼：7%-23%育成津貼：13%，8%；8%，4%經(jīng)理津貼：5%增部津貼：4%；2%總監(jiān)津貼：2%如果增員新人離職續(xù)期津貼：主險(xiǎn)50%附加險(xiǎn)100%再為組織發(fā)展算筆賬我們?yōu)楸嗡愎P賬：接近100%的利潤35%+19.5%+9.75%+11.67%+3.5%+8.05%+4.55%+2.8%+1.75%+1.4%+0.7%=98.67%初傭續(xù)傭+津貼增員津貼個(gè)人業(yè)務(wù)底薪管理津貼直接育成津貼間接育成津貼總監(jiān)津貼增部津貼經(jīng)理津貼客戶管理傭金相當(dāng)于保單就是利潤！要做就做最好！1、回顧財(cái)富路上的開拓者2、解讀基本法的精髓3、解讀財(cái)富最大化的奧秘－結(jié)構(gòu)4、基本法最佳贏利模型有效直增做大直轄倡導(dǎo)直育合眾基本法的精神基本法財(cái)富最大化的奧秘——結(jié)構(gòu)一起來看看具體的計(jì)算——我們知道，主任的收入很大一部分都與增員和育成相關(guān)！假設(shè)某B類機(jī)構(gòu)的某營業(yè)組有業(yè)務(wù)員5人，營業(yè)組均平均每月FYP2萬，13個(gè)月綜合繼續(xù)率為80％，傭金比例按30％計(jì)算，這時(shí)該主管的直接管理津貼是多少？直接管理津貼＝?全年管理利益總收入=？直轄組FYC（元）業(yè)務(wù)主任FYC<4,5007%4,500≤FYC<9,00010%9,000≤FYC<18,00013%18,000≤FYC<27,00016%27,000≤FYC19%20000×30%×10％＝600元600*12=7200元情況一：假設(shè)該主任增員一名新人，這名新人自入司起月均FYC1000元，3個(gè)月累計(jì)FYC3000元，并順利轉(zhuǎn)正且留存一年，年FYC12000，則該主任的增員管理收入將增加多少？1）增員獎(jiǎng)：1000*12*10％＝1200元2）直接管理津貼：（6000*12+1000*12）*10%=8400元前兩項(xiàng)合計(jì)9600元一年收入增加9600-7200=2400元一年增加增員收入：2400元增一名合格的新人情況二：假設(shè)主任增員一名優(yōu)秀新人，該員工自入司起前3個(gè)月累計(jì)FYC1500元，六個(gè)月累計(jì)FYC9000元，并在1-6月增員上號4人，則該主任上半年組織利益為多少？1）增員獎(jiǎng)：9000*10％＝900元2）直接管理津貼：（6000*6+9000）*10％＝4500元前兩項(xiàng)合計(jì)5400元上半年組織利益5400元增一名較績優(yōu)的新人情況三：該優(yōu)秀新人7--9月月均FYC1500元，所增4人中有2人轉(zhuǎn)正,且其所增人員（含本人）平均月FYC達(dá)6000元；則該主任的7-9月份組織利益將是多少？1）增員獎(jiǎng)1500*3*10％＝450元2）直接管理津貼：（6000+6000）*3*13％＝4680元前兩項(xiàng)項(xiàng)合計(jì)5130元

3季度增員收入5130元

績優(yōu)開始沖刺主任情況四：該優(yōu)秀新人在10月份順利晉升，10至12月本人每月FYC2000元，小組月均FYC8000元；則該主任10-12月份組織利益是多少？1）增員獎(jiǎng)金：（2000*3）*10％＝600元2）管理津貼：6000*10%*3=1800元2）育成津貼：（8000*3）*13％＝3120元四季度增員管理收入：5520元績優(yōu)人員成功晉升1、增員一名合格業(yè)務(wù)員收入增加2400元2、育成一名業(yè)務(wù)主任收入增加8850元結(jié)論：關(guān)于合眾基本法的結(jié)論——合眾基本法是行業(yè)中最好的基本法！唯有基本法的利益是永恒的！有保證的！挖掘基本法利益的唯一途徑是：組織發(fā)展！組織的膨脹，必將導(dǎo)致利益的膨脹！向基本法要收入是每個(gè)人的權(quán)利！1、回顧財(cái)富路上的開拓者2、解讀基本法的精髓3、解讀財(cái)富最大化的奧秘－結(jié)構(gòu)4、基本法最佳贏利模型提升基數(shù)平臺做大直轄主管贏利模型直轄組FYC（元）業(yè)務(wù)主任高級業(yè)務(wù)主任營業(yè)部經(jīng)理/總監(jiān)FYC<4,5007%9%11%4,500≤FYC<9,00010%12%14%9,000≤FYC<18,00013%15%17%18,000≤FYC<27,00016％18％20%27,000≤FYC19%21%23%管理津貼：《基本法》中管理津貼的系數(shù)按以下FYC分段：4500元，9000元，18000元,27000元我們來看看各分段業(yè)務(wù)主任管理津貼收入的差別：

業(yè)務(wù)主任在各檔的管理津貼收入由此可以看出，我們收入的來源是由系數(shù)確定的，系數(shù)的大小最終決定絕對數(shù)的高低，因此，我們管理津貼取決月小組FYC的基數(shù)平臺！業(yè)務(wù)主任

0.45萬（以下）*7%〈315元

0.45<=FYC<0.9萬*10%=450~900元0.9萬<=FYC<1.8萬*13%=1170~2340元1.8萬<=FYC<2.7萬*16%=2880~4320元2.7萬*19%=5130元

高級主任

0.45萬（以下）*9%〈405元

0.45<=FYC<0.9萬*12%=450-~1080元

0.9萬<=FYC<1.8萬*15%=1350~2700元

1.8萬<=FYC<2.7萬*18%=3240~4860元

2.7萬*21%=5670元

基數(shù)平臺的提升，我們有三種選擇：途徑1——業(yè)務(wù)員數(shù)量維持不變，建立績優(yōu)團(tuán)隊(duì)，通過提升客戶開發(fā)能力，實(shí)現(xiàn)管理收入的躍升途徑2——業(yè)務(wù)員產(chǎn)能維持不變，通過增員實(shí)現(xiàn)管理收入的躍升途徑3——業(yè)務(wù)員數(shù)量增加與客戶開發(fā)能力提升的結(jié)合途徑一：提高產(chǎn)能件數(shù)：準(zhǔn)客戶開發(fā)、客戶服務(wù)

件均：客戶需求分析、產(chǎn)品優(yōu)勢、高件均產(chǎn)品作為主任，我們做好表率！作為主任，我們做好輔導(dǎo)！現(xiàn)在：假如目前小組人力

3人（含主任）每人FYC1000元組員均是主任的直接增員主任收入——FYC：1000元業(yè)務(wù)底薪：200元增員獎(jiǎng)：2000*10%=200元管理津貼：3000*7%=210元主任合計(jì)收入：1610元產(chǎn)能提高：假如目前小組人力

3人（含主任）組員FYC提高到2000元，主任1000元FYC組員均是主任的直接增員主任收入——FYC：1000元業(yè)務(wù)底薪：200元增員獎(jiǎng)：4000*10%=400元管理津貼：5000*10%=500元主任合計(jì)收入：2100元410：900——增員利益是原來的2.2倍！

基本法倡導(dǎo)大直轄，因?yàn)榛鶖?shù)越大系數(shù)越大，大主管的利益是小主管的幾何倍數(shù)。做大直轄的法則——主管個(gè)人持續(xù)增員，每月≥2人——增員速度>下屬增員——健康晉升途徑二：增員人力現(xiàn)在：假如目前小組人力3人（含主任）每人FYC1000元組員均是主任的直接增員主任收入——FYC：1000元業(yè)務(wù)底薪：200元增員獎(jiǎng)：2000*10%=200元管理津貼：3000*7%=210元主任合計(jì)收入：1610元人力提高：假如目前小組人力

10人（含主任）每人FYC還是1000元組員均是主任的直接增員主任收入——FYC：1000元業(yè)務(wù)底薪：200元增員獎(jiǎng)：9000*10%=900元管理津貼：10000*10%=1000元主任合計(jì)收入：3