銀行業(yè)務經理崗位競聘上崗演講稿

第62頁共62頁銀行業(yè)務經理崗位競聘上崗演講稿銀行業(yè)務經理崗位競聘上崗演講稿。熱門演講競聘演講稿|國旗下演講稿|英語演講稿|師德師風演講稿|年會主持詞|領導致辭尊敬的各位領導、評委，朋友們：大家好：我叫××，今天，我所站的這個舞臺是一個幸運的舞臺，它代表了機遇、挑戰(zhàn)、責任并存。對此，我的態(tài)度是：抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)、肩負責任。所以我要感謝市行黨委給我提供了這樣一個展示自我的舞臺。我竟聘的崗位是：個人金融業(yè)務部經理。假設竟聘成功，我將在市行黨委的領導下，虛心向老同志學習，團結科內同志，滿懷激情地投入到工作中，以驕人的工作成績回報黨委對我的培養(yǎng)與信任，假設失敗也決不灰心，我會一如既往地做好現職工作，并積極支持、全力配合到任科長的一切工作。一、個人簡歷：我生于××年××月××日，××年考入遼寧財政?？茖W校會計系，主攻工業(yè)會計專業(yè)。在校期間，任體育部部長。××年××月畢業(yè)分配到工商銀行遼陽市分行遼化支行，先后做過儲蓄員、綜合員;××年××月任遼化支行儲蓄部副主任，分管核算工作;××年××月調入市行個人金融業(yè)務科任督導員至今。二、競聘的優(yōu)勢基于自己年參加工作以來，在最基層磨勵數年后擠身領導崗位，經過支行儲蓄部副主任六年的鍛煉，和近二年在市行擔任督導員的經歷，我認為自己具有三大優(yōu)勢：⒈具有一定的政策理論程度。我是在領導和同志們的幫助下成長起來的年輕干部，特別注重政策理論的學習。嚴以律己，寬以待人，在行外，做到以真情打動客戶，換來無價的友誼;在行內不搞小團體，平等待人，團結同志，在集體中可以形成團結向上的氣氛，具有一定的親和力和組織才能。⒉具有必備的業(yè)務程度。大學會計專業(yè)的系統(tǒng)學習，為我從事個人金融工作打下了堅實的理論根底和較好的業(yè)務素質。我在做好分管工作的前提下，刻苦鉆研業(yè)務，兩次參加了個人金融專業(yè)微機系統(tǒng)的晉級改造，特別是今年零售子系統(tǒng)的投運。從初期準備、測試、相關參數的編制到系統(tǒng)的順利投產，由始至終，積累了珍貴的一手資料，使我對新系統(tǒng)的消費運行規(guī)律了然于胸，因此我自信無論在任何情況下可以迅速進入角色及時應變，采取有效措施，作到有的放矢。⒊有管理、開發(fā)中間業(yè)務的經歷。中間業(yè)務是我分管的工作之一，從業(yè)幾年的經歷使我積累了豐富的經歷，特別是參加省行個人理財業(yè)務的培訓，進一步強化了現代商業(yè)銀行經營意識、充實了相關專業(yè)知識。所以我有信心、有才能為我行今后進一步拓展中間業(yè)務領域，增加中間業(yè)務收益盡自己的力量。銀行業(yè)務經理競聘上崗演講稿格式熱門演講競聘演講稿|國旗下演講稿|英語演講稿|師德師風演講稿|年會主持詞|領導致辭尊敬的各位領導、評委，朋友們：大家好：我叫××，今天，我所站的這個舞臺是一個幸運的舞臺，它代表了機遇、挑戰(zhàn)、責任并存。對此，我的態(tài)度是：抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)、肩負責任。所以我要感謝市行黨委給我提供了這樣一個展示自我的舞臺。我竟聘的崗位是：個人金融業(yè)務部經理。假設竟聘成功，我將在市行黨委的領導下，虛心向老同志學習，團結科內同志，滿懷激情地投入到工作中，以驕人的工作成績回報黨委對我的培養(yǎng)與信任，假設失敗也決不灰心，我會一如既往地做好現職工作，并積極支持、全力配合到任科長的一切工作。一、個人簡歷：我生于××年××月××日，××年考入遼寧財政?？茖W校會計系，主攻工業(yè)會計專業(yè)。在校期間，任體育部部長?！痢聊辍痢猎庐厴I(yè)分配到工商銀行遼陽市分行遼化支行，先后做過儲蓄員、綜合員;××年××月任遼化支行儲蓄部副主任，分管核算工作;××年××月調入市行個人金融業(yè)務科任督導員至今。二、競聘的優(yōu)勢基于自己年參加工作以來，在最基層磨勵數年后擠身領導崗位，經過支行儲蓄部副主任六年的鍛煉，和近二年在市行擔任督導員的經歷，我認為自己具有三大優(yōu)勢：⒈具有一定的政策理論程度。我是在領導和同志們的幫助下成長起來的年輕干部，特別注重政策理論的學習。嚴以律己，寬以待人，在行外，做到以真情打動客戶，換來無價的友誼;在行內不搞小團體，平等待人，團結同志，在集體中可以形成團結向上的氣氛，具有一定的親和力和組織才能。⒉具有必備的業(yè)務程度。大學會計專業(yè)的系統(tǒng)學習，為我從事個人金融工作打下了堅實的理論根底和較好的業(yè)務素質。我在做好分管工作的前提下，刻苦鉆研業(yè)務，兩次參加了個人金融專業(yè)微機系統(tǒng)的晉級改造，特別是今年零售子系統(tǒng)的投運。從初期準備、測試、相關參數的編制到系統(tǒng)的順利投產，由始至終，積累了珍貴的一手資料，使我對新系統(tǒng)的消費運行規(guī)律了然于胸，因此我自信無論在任何情況下可以迅速進入角色及時應變，采取有效措施，作到有的放矢。⒊有管理、開發(fā)中間業(yè)務的經歷。中間業(yè)務是我分管的工作之一，從業(yè)幾年的經歷使我積累了豐富的經歷，特別是參加省行個人理財業(yè)務的培訓，進一步強化了現代商業(yè)銀行經營意識、充實了相關專業(yè)知識。所以我有信心、有才能為我行今后進一步拓展中間業(yè)務領域，增加中間業(yè)務收益盡自己的力量。三、競聘后的打算參加后，中國的銀行業(yè)進一步開放，并且隨著過渡期的完畢，銀行業(yè)將全面開放。這就意味著中國銀行業(yè)面臨著來自外資銀行的競爭，國內銀行與外資銀行共處于中國經濟的舞臺。同時，參加后，中國經濟的國內和國際環(huán)境發(fā)生變化，這種變化同樣會對銀行業(yè)產生重要影響?？梢哉f，參加后，中國的銀行業(yè)是機遇和挑戰(zhàn)并存。在這種環(huán)境下，認真研究對策，迎接沖擊和挑戰(zhàn)，是解決問題的途徑。結合我行實際情況，充分考慮個人金融業(yè)務特點，一切從實際出發(fā)，找出實在可行應變對策，是我今后工作的重點。為此我要著重作好以下幾項工作：⒈盡快出臺儲蓄承包考核方案。并且施行過程中，根據各支行、各儲蓄所的位置、業(yè)務種類、人員配置等因素，調整相關基數，以趨更合理。當前，我行個人金融專業(yè)出現儲蓄存款嚴重下滑的場面，截止月日，我行儲蓄存款萬元。較年初增長萬元，較上季負增長萬元，較上月負增長萬元;外幣儲蓄存款余額萬美元，較年初負增長萬美元，較上月負增長萬美元。盡快出臺承包方案、調動職工積極性已是迫在眉睫，配合座談會或走訪調研的形式，理解一線員工的思想動態(tài)，以便統(tǒng)一認識，依靠集體的力量，有效地遏止存款下滑的勢頭。⒉施行“差異化效勞”舉措，重點抓住優(yōu)質客戶。為了適應金融業(yè)務多元化和多功能化的要求，充分利用我綜合系統(tǒng)資共享的優(yōu)勢，從網點入手，注意歸集、整理，建立客戶信息根本庫。根據客戶對銀行奉獻份額大小，進展細化分類，建立優(yōu)質客戶群體檔案，以便有區(qū)別地進展“級差”效勞。⒊充分利用電子銀行營銷功能。轉變過去“網點戰(zhàn)術”、“人海戰(zhàn)術”的舊觀念。充分開展網上銀行、銀行等電子銀行業(yè)務，在市區(qū)興建個自助銀行，并在宣傳、推廣和引導使用上下功夫，以有效分流柜臺壓力，同時利用自助式銀行取代現有的延時所、小時所，降低個人金融專業(yè)的運營本錢。⒋加強對中間業(yè)務的研究和開發(fā)。①對一些壓力大、本錢高、無收益的中間業(yè)務，要采用市場退出機制。如代發(fā)社會統(tǒng)籌養(yǎng)老金。②明確我行中間業(yè)務開展方向：穩(wěn)定地加快中間代理業(yè)務步伐，科學地確立代理收費方式，合理地確立代收費率，逐步地增加收費業(yè)務種類，嚴格中間代理業(yè)務考核。針對目前中間代理業(yè)務的起步階段，投入一定的人力、物力進展中間代理業(yè)務的開發(fā)，迅速占領領這一新興業(yè)務的制高點，侵占市場最份額，也是工作的重點。強化內部管理，做好經營風險和經濟案件防范工作。①要堅持開展動態(tài)的觀點，對平安防范工作，常抓不懈，用開展的目光審視自己的防范才能，增強主動防范意識，使無可乘之機。②完善零售子系統(tǒng)的配套核算方法。③加強檢查輔導工作，加大檢查頻率，使各項規(guī)章制度真正落實到實處。⒍加強隊伍建立，強化素質培訓目前我行個人金融業(yè)務柜面人員素質參差不齊，缺乏必要的營銷技巧和綜合業(yè)務才能，加上柜員對日常業(yè)務幾乎處在疲于應付狀態(tài)，根本無暇顧及市場營銷，不能應對將來銀行業(yè)的開展。因此，既要在實在抓好個人金融專業(yè)的黨風廉政建立，貫徹黨風廉政責任制，更要加強對廣闊員工職業(yè)道德、愛崗敬業(yè)、遵紀守法、廉潔自律等方面思想教育工作，增強員工的緊迫感、危機感、責任感，并要對柜員輪流進展銀行、證券、保險、基金、外匯等金融知識的綜合培訓，短期內培養(yǎng)一批真正到達綜合素質一體化的復合型優(yōu)秀人材。以適應現代化商業(yè)銀行改革的需要。尊敬的各位評委，我深知競聘是雙向選擇。今后我無論在哪個崗位上，為人忠厚老實是我做人的根底，勤懇踏實的工作是我人生的準那么，拼搏進去的精神是我前進的動力，全身心的為黨、為人民工作是我永遠的追求。在更高層次的舞臺上，為工行的事業(yè)開展奉獻自己的力量是我參加此次競聘的目的。路還很長，還很困難，但我相信，在大家的共同努力下，在領導和同志們的幫助下，我們的工作能上一個新的臺階。銀行業(yè)務經理競聘上崗演講稿范文熱門演講競聘演講稿|國旗下演講稿|英語演講稿|師德師風演講稿|年會主持詞|領導致辭尊敬的各位領導、評委，朋友們：大家好：我叫××，今天，我所站的這個舞臺是一個幸運的舞臺，它代表了機遇、挑戰(zhàn)、責任并存。對此，我的態(tài)度是：抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)、肩負責任。所以我要感謝市行黨委給我提供了這樣一個展示自我的舞臺。我竟聘的崗位是：個人金融業(yè)務部經理。假設竟聘成功，我將在市行黨委的領導下，虛心向老同志學習，團結科內同志，滿懷激情地投入到工作中，以驕人的工作成績回報黨委對我的培養(yǎng)與信任，假設失敗也決不灰心，我會一如既往地做好現職工作，并積極支持、全力配合到任科長的一切工作。一、個人簡歷：我生于××年××月××日，××年考入遼寧財政?？茖W校會計系，主攻工業(yè)會計專業(yè)。在校期間，任體育部部長?！痢聊辍痢猎庐厴I(yè)分配到工商銀行遼陽市分行遼化支行，先后做過儲蓄員、綜合員;××年××月任遼化支行儲蓄部副主任，分管核算工作;××年××月調入市行個人金融業(yè)務科任督導員至今。二、競聘的優(yōu)勢基于自己年參加工作以來，在最基層磨勵數年后擠身領導崗位，經過支行儲蓄部副主任六年的鍛煉，和近二年在市行擔任督導員的經歷，我認為自己具有三大優(yōu)勢：⒈具有一定的政策理論程度。我是在領導和同志們的幫助下成長起來的年輕干部，特別注重政策理論的學習。嚴以律己，寬以待人，在行外，做到以真情打動客戶，換來無價的友誼;在行內不搞小團體，平等待人，團結同志，在集體中可以形成團結向上的氣氛，具有一定的親和力和組織才能。⒉具有必備的業(yè)務程度。大學會計專業(yè)的系統(tǒng)學習，為我從事個人金融工作打下了堅實的理論根底和較好的業(yè)務素質。我在做好分管工作的前提下，刻苦鉆研業(yè)務，兩次參加了個人金融專業(yè)微機系統(tǒng)的晉級改造，特別是今年零售子系統(tǒng)的投運。從初期準備、測試、相關參數的編制到系統(tǒng)的順利投產，由始至終，積累了珍貴的一手資料，使我對新系統(tǒng)的消費運行規(guī)律了然于胸，因此我自信無論在任何情況下可以迅速進入角色及時應變，采取有效措施，作到有的放矢。⒊有管理、開發(fā)中間業(yè)務的經歷。中間業(yè)務是我分管的工作之一，從業(yè)幾年的經歷使我積累了豐富的經歷，特別是參加省行個人理財業(yè)務的培訓，進一步強化了現代商業(yè)銀行經營意識、充實了相關專業(yè)知識。所以我有信心、有才能為我行今后進一步拓展中間業(yè)務領域，增加中間業(yè)務收益盡自己的力量。三、競聘后的打算參加后，中國的銀行業(yè)進一步開放，并且隨著過渡期的完畢，銀行業(yè)將全面開放。這就意味著中國銀行業(yè)面臨著來自外資銀行的競爭，國內銀行與外資銀行共處于中國經濟的舞臺。同時，參加后，中國經濟的國內和國際環(huán)境發(fā)生變化，這種變化同樣會對銀行業(yè)產生重要影響。可以說，參加后，中國的銀行業(yè)是機遇和挑戰(zhàn)并存。在這種環(huán)境下，認真研究對策，迎接沖擊和挑戰(zhàn)，是解決問題的途徑。結合我行實際情況，充分考慮個人金融業(yè)務特點，一切從實際出發(fā)，找出實在可行應變對策，是我今后工作的重點。為此我要著重作好以下幾項工作：⒈盡快出臺儲蓄承包考核方案。并且施行過程中，根據各支行、各儲蓄所的位置、業(yè)務種類、人員配置等因素，調整相關基數，以趨更合理。當前，我行個人金融專業(yè)出現儲蓄存款嚴重下滑的場面，截止月日，我行儲蓄存款萬元。較年初增長萬元，較上季負增長萬元，較上月負增長萬元;外幣儲蓄存款余額萬美元，較年初負增長萬美元，較上月負增長萬美元。盡快出臺承包方案、調動職工積極性已是迫在眉睫，配合座談會或走訪調研的形式，理解一線員工的思想動態(tài)，以便統(tǒng)一認識，依靠集體的力量，有效地遏止存款下滑的勢頭。⒉施行“差異化效勞”舉措，重點抓住優(yōu)質客戶。為了適應金融業(yè)務多元化和多功能化的要求，充分利用我綜合系統(tǒng)資共享的優(yōu)勢，從網點入手，注意歸集、整理，建立客戶信息根本庫。根據客戶對銀行奉獻份額大小，進展細化分類，建立優(yōu)質客戶群體檔案，以便有區(qū)別地進展“級差”效勞。⒊充分利用電子銀行營銷功能。轉變過去“網點戰(zhàn)術”、“人海戰(zhàn)術”的舊觀念。充分開展網上銀行、銀行等電子銀行業(yè)務，在市區(qū)興建個自助銀行，并在宣傳、推廣和引導使用上下功夫，以有效分流柜臺壓力，同時利用自助式銀行取代現有的延時所、小時所，降低個人金融專業(yè)的運營本錢。⒋加強對中間業(yè)務的研究和開發(fā)。①對一些壓力大、本錢高、無收益的中間業(yè)務，要采用市場退出機制。如代發(fā)社會統(tǒng)籌養(yǎng)老金。②明確我行中間業(yè)務開展方向：穩(wěn)定地加快中間代理業(yè)務步伐，科學地確立代理收費方式，合理地確立代收費率，逐步地增加收費業(yè)務種類，嚴格中間代理業(yè)務考核。針對目前中間代理業(yè)務的起步階段，投入一定的人力、物力進展中間代理業(yè)務的開發(fā)，迅速占領領這一新興業(yè)務的制高點，侵占市場最份額，也是工作的重點。強化內部管理，做好經營風險和經濟案件防范工作。①要堅持開展動態(tài)的觀點，對平安防范工作，常抓不懈，用開展的目光審視自己的防范才能，增強主動防范意識，使無可乘之機。②完善零售子系統(tǒng)的配套核算方法。③加強檢查輔導工作，加大檢查頻率，使各項規(guī)章制度真正落實到實處。⒍加強隊伍建立，強化素質培訓目前我行個人金融業(yè)務柜面人員素質參差不齊，缺乏必要的營銷技巧和綜合業(yè)務才能，加上柜員對日常業(yè)務幾乎處在疲于應付狀態(tài)，根本無暇顧及市場營銷，不能應對將來銀行業(yè)的開展。因此，既要在實在抓好個人金融專業(yè)的黨風廉政建立，貫徹黨風廉政責任制，更要加強對廣闊員工職業(yè)道德、愛崗敬業(yè)、遵紀守法、廉潔自律等方面思想教育工作，增強員工的緊迫感、危機感、責任感，并要對柜員輪流進展銀行、證券、保險、基金、外匯等金融知識的綜合培訓，短期內培養(yǎng)一批真正到達綜合素質一體化的復合型優(yōu)秀人材。以適應現代化商業(yè)銀行改革的需要。尊敬的各位評委，我深知競聘是雙向選擇。今后我無論在哪個崗位上，為人忠厚老實是我做人的根底，勤懇踏實的工作是我人生的準那么，拼搏進去的精神是我前進的動力，全身心的為黨、為人民工作是我永遠的追求。在更高層次的舞臺上，為工行的事業(yè)開展奉獻自己的力量是我參加此次競聘的目的。路還很長，還很困難，但我相信，在大家的共同努力下，在領導和同志們的幫助下，我們的工作能上一個新的臺階。銀行業(yè)務經理競聘崗位演講稿熱門演講競聘演講稿|國旗下演講稿|英語演講稿|師德師風演講稿|年會主持詞|領導致辭尊敬的各位領導、評委、同事：大家好!今天我能站長這個講臺上，首先，感謝各位領導給我這次展示自我、施展才華的時機!決定參加這次競聘前，我曾度德量力，思慮再三，之所以參加個人銀行業(yè)務負責人的競聘，一方面，是對分行人事制度改革的擁護和支持，以自己的實際行動做改革的參與者與推動者。這也是作為分行的一員必須敢于承受挑戰(zhàn)、敢于承受考驗的表達;另一方面，是想借次時機鍛煉自己，承受大家的檢閱與評判，爭取更好地為分行開展效勞的時機。近年來，在領導的培養(yǎng)下，在同志們的關心與鼓勵下，我一直兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，勤奮學習，嚴于律己，政治思想不斷成熟，工作經歷不斷豐富，知識儲藏不斷增長，感覺可以更好的為分行的開展效勞，希望有一個進一步施展才華的理論平臺。請允許我作一個簡單的自我介紹：我**年參加中國共產黨、**年到支行工作，專科為財會專業(yè)，本科為計算機應用專業(yè)，從銀行的一線員工做起，其間干過柜員，支行事后計核，分行督導員，個人銀行業(yè)務部經理助理，并在證券公司從業(yè)過二年，如今**崗位工作，至今已有**年。經過慎重考慮，我決定競聘個人銀行業(yè)務負責人崗位，我的競聘報告主要分三部分：一、對個人銀行業(yè)務負責人崗位的認識個人銀行業(yè)務負責人崗位詳細職責是：對本行個人銀行業(yè)務的開展規(guī)劃、市場份額、指標完成情況、市場客戶營銷等負責;對全行個人存款、個人貸款、銀行卡、證券代理、電子銀行業(yè)務負責;對城區(qū)網點、縣級支行的個人銀行業(yè)務的管理負責;對個人客戶經理、理財中心、個人優(yōu)質客戶、個銀產品的管理負責;對個人業(yè)務、產品的培訓、推廣、宣傳、營銷負責;對整個分行個人銀行業(yè)務的管理、開展、營銷負責;主管全行中高端個人客戶、個人理財業(yè)務，傳統(tǒng)的儲蓄業(yè)務、銀行卡業(yè)務、電子銀行業(yè)務、個人信貸業(yè)務等;為客戶提供更貼切、更高層次個人金融效勞、個人理財效勞，做好分行個人品牌銀行業(yè)務的市場營銷工作;關注、分析^p市場動態(tài)及客戶需求的變化，及時向上級管理部門反響市場信息，提出個人品牌銀行業(yè)務新產品開發(fā)建議;建立和維護客戶檔案資料庫，搜集、匯編、分析^p____，開展和穩(wěn)定優(yōu)質個人客戶，擴大優(yōu)質個人客戶群體為個人客戶提供優(yōu)質綜合效勞。二、對個人才能在競爭中的優(yōu)勢分析^p對照自身情況和才能，參加個人銀行業(yè)務負責人崗位競聘，我具備以下幾個方面的優(yōu)勢：1、具有熟悉各項個人銀行業(yè)務的優(yōu)勢：幾年來的銀行業(yè)務崗位培訓和在業(yè)務工作中的理論以及我長期從事個人銀行業(yè)務經理助理工作，深知個人銀行業(yè)務在銀行工作中的地位、作用;明白做個人銀行業(yè)務負責人所必備的素質和要求，悟出了一些做好管理工作的方法策略，在業(yè)務管理、指導，風險制度建立，協助領導工作等方面獲得了一定成績，目前根本可算該項業(yè)務的。2、具有較全面的組織、協調和管理才能優(yōu)勢。具有良好的交際溝通才能和團隊合作精神。能團結同志，正確處理與領導和群眾的關系。工作思路明晰，頭緒清楚。具有較強的口頭表達和文字綜合才能。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養(yǎng)，以“明明白白做人，實實在在做事“為信條，踏實干事，老實待人。經過多年學習和鍛煉，自己的業(yè)務才能、組織協調才能、判斷分析^p才能、領導掌控才能都有了很大進步，可以勝任個人銀行業(yè)務負責人工作。3、具有正直的人品、良好的修養(yǎng)及優(yōu)秀的作風。工作責任感強，勇于開拓進取。公正正派，與人為善。吃苦耐勞，率先示范。始終認為：沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。注重個人修養(yǎng)，平時抓緊一切時間學習，努力使自己成為一個有知識有修養(yǎng)，品德高尚情操純潔的人。4、愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感。在日常工作中，為解決個人客戶的疑難問題和遺留障礙，我經常加班加點，不計個人得失。把客戶滿意的作為自己的追求。每當有新業(yè)務推出時，我總是先使用并全面理解其功能、優(yōu)點。在上門效勞和遇見客戶詢問時做到有問必答，答復詳細，并盡力推薦他們使用適宜他們的個人銀行業(yè)務。在效勞的同時我注意與客戶建立良好的人際關系(尤其是大客戶)，第一次上門效勞時我都會留下聯絡號碼以便用戶遇上問題后第一時間通知我，我的優(yōu)質效勞為我贏得了很多大客戶的好評。三、竟聘上崗后的設想及措施假假設我可以競聘上崗，我打算從以下幾個方面配合做好個人銀行業(yè)務負責人一職，進步個人銀行業(yè)務拓展工作質效，樹立個人銀行業(yè)務優(yōu)質的形象。我的目的是：我與個人銀行業(yè)務共開展。1、加強學習，全面進步自身素質，當好配角。努力學習各種新知識，適應形勢開展的需要，為領導的決策提供有價值的參考。在思想上樹立主人人公的觀念，以全局為重，以事業(yè)為重，敢言，直言，能言，善言，將自己的才智毫無保存的奉獻出來，不計個人得失，不當擺設。在工作中，我會維護銀行形象，維護班子形象，講團結顧大局。拉偏套，使正勁，擺正位置，當好主角。做到“三個服從”，即個性服從黨性，感情服從原那么，主觀服從客觀。做到效勞不缺位，主動不偏位，融洽不空位。讓領導放心，群眾滿意。2、優(yōu)化網點布局，拓展業(yè)務開發(fā)，進步經濟效益。一是搞好市場開發(fā)。一方面擴展外延，不斷調整支行和網點個人銀業(yè)務營銷經營布局。優(yōu)化網點和自助設備布局，做大做強優(yōu)質網點，獲得業(yè)務開展和效益的化。采取“區(qū)別對待，擇優(yōu)扶植”政策，對規(guī)模大、效益好的客戶實行傾斜政策，優(yōu)先開展;對于規(guī)模小、效益一般，但有開展?jié)摿Φ目蛻?，要設身處地的為客戶效勞，為客戶著想，留住客戶;對于在保本點以下的眾多零散客戶，也要竭誠效勞，凝聚人氣，開發(fā)潛在客。以增強整體規(guī)模優(yōu)勢，充分占有市場份額。另一方面，拓深內涵。通過轉換經營機制，充分調發(fā)開工積極性、主動性和創(chuàng)造性，建立綜合考核評價體系，強化業(yè)務本錢核算，轉變工作作風，進步辦事效率，以信譽贏得客戶，占領市場。二是本著優(yōu)化、改良、補充的原那么，促進原有傳統(tǒng)業(yè)務與新業(yè)務的共同開展。目前在傳統(tǒng)個人銀行業(yè)務的補充上建議開發(fā)“通知存款”、“養(yǎng)老保險業(yè)務”、“兒童智力投資業(yè)務”、“節(jié)日紀念儲蓄”和“儲蓄債券”等。進步個人業(yè)務的科技含量，推出高品味、多元化的金融工具。如：自動轉賬效勞、貨幣市場存款賬戶、貨幣市場存單、可轉讓定期存單、定活兩便存款，通知存款、禮儀存款、住宅存款、個人退休存款等。另外，可以開發(fā)使用個人支票、旅行支票、多功能的銀行卡，大力開展自助銀行、銀行、網上銀行等效勞手段。對已根本定型的新客戶要根據市場變化不斷完善。如“大額可轉讓存單”、“定額儲蓄存單”可以改良為面值固定、不記名、不掛失，可在債券市場上轉讓、利率浮動和價格隨行就市的“儲蓄債券”，使之具有流動性和贏利性的特點。三是搶占商機，加快開展中間業(yè)務。目前在開展傳統(tǒng)的代理和代保管業(yè)務的根底上，可大力創(chuàng)辦證券、股票資金代理賬戶，實行證券買賣時資金自動劃轉;開設綜合理財賬戶、銀行、個人外匯買賣等業(yè)務;為個人提供投資咨詢、信息咨詢、保管箱業(yè)務;開展資產管理、證券代理、退休金信托等業(yè)務。同時減少辦理環(huán)節(jié)，讓客戶真正感到方便，以此帶動存款業(yè)務的擴大。3、適應市場新變化，擴大個人金融效勞的市場份額。積極開展方便快捷的支付手段。當前，異?；顫姷膫€人投資和金融活動無一不需要相應的金融產品和效勞，而品種單一的傳統(tǒng)儲蓄業(yè)務已遠不能滿足居民個人對金融產品的需求，消費者迫切需要銀行為他們提供品種齊全、高水準的個人金融效勞。我們將本著方便、平安、高效的原那么，積極推出適宜個人投資和金融活動的支付手段，同時還可放寬限制條件，準許他們使用方便快捷諸如個人支票、銀行承兌匯票等結算效勞方式。同時適應客戶多層次需求，大力開展小額個人融資業(yè)務。當前，人們對住房、醫(yī)療、養(yǎng)老、待業(yè)、子女教育等方面的熱點問題倍感關注。因此，我們要在開展小額存單抵押貸款根底上，根據民營、個體經濟的日趨活潑，可提供個體私營經濟貸款、民營開發(fā)貸款;根據住房貨幣化的改革施行推出個人住房貸款;根據國家啟動消費擴大內需政策的陸續(xù)到位，提供家庭耐用消費品貸款和汽車消費貸款;根據國家開展教育產業(yè)和高校擴招精神，提供教育助學貸款等等，以貸款拉動存款。還要開發(fā)和建立業(yè)務信息決策管理系統(tǒng)。包括本行零售業(yè)務市場的開展現狀，金融同業(yè)市場開展現狀，市場潛在需求等等。通過調查研究、資料挑選、分析^p論證，對業(yè)務開展前景作出可行性預測和決策，從而更好地抓住市場，把握商機，及時有針對性地開發(fā)和推出業(yè)務品種，贏得主動。銀行業(yè)務經理崗位競聘演講稿熱門演講競聘演講稿|國旗下演講稿|英語演講稿|師德師風演講稿|年會主持詞|領導致辭尊敬的各位領導、評委、同事：大家好!今天我能站長這個講臺上，首先，感謝各位領導給我這次展示自我、施展才華的時機!決定參加這次競聘前，我曾度德量力，思慮再三，之所以參加個人銀行業(yè)務負責人的競聘，一方面，是對分行人事制度改革的擁護和支持，以自己的實際行動做改革的參與者與推動者。這也是作為分行的一員必須敢于承受挑戰(zhàn)、敢于承受考驗的表達;另一方面，是想借次時機鍛煉自己，承受大家的檢閱與評判，爭取更好地為分行開展效勞的時機。近年來，在領導的培養(yǎng)下，在同志們的關心與鼓勵下，我一直兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，勤奮學習，嚴于律己，政治思想不斷成熟，工作經歷不斷豐富，知識儲藏不斷增長，感覺可以更好的為分行的開展效勞，希望有一個進一步施展才華的理論平臺。請允許我作一個簡單的自我介紹：我**年參加中國共產黨、**年到支行工作，?？茷樨敃I(yè)，本科為計算機應用專業(yè)，從銀行的一線員工做起，其間干過柜員，支行事后計核，分行督導員，個人銀行業(yè)務部經理助理，并在證券公司從業(yè)過二年，如今**崗位工作，至今已有**年。經過慎重考慮，我決定競聘個人銀行業(yè)務負責人崗位，我的競聘報告主要分三部分：一、對個人銀行業(yè)務負責人崗位的認識個人銀行業(yè)務負責人崗位詳細職責是：對本行個人銀行業(yè)務的開展規(guī)劃、市場份額、指標完成情況、市場客戶營銷等負責;對全行個人存款、個人貸款、銀行卡、證券代理、電子銀行業(yè)務負責;對城區(qū)網點、縣級支行的個人銀行業(yè)務的管理負責;對個人客戶經理、理財中心、個人優(yōu)質客戶、個銀產品的管理負責;對個人業(yè)務、產品的培訓、推廣、宣傳、營銷負責;對整個分行個人銀行業(yè)務的管理、開展、營銷負責;主管全行中高端個人客戶、個人理財業(yè)務，傳統(tǒng)的儲蓄業(yè)務、銀行卡業(yè)務、電子銀行業(yè)務、個人信貸業(yè)務等;為客戶提供更貼切、更高層次個人金融效勞、個人理財效勞，做好分行個人品牌銀行業(yè)務的市場營銷工作;關注、分析^p市場動態(tài)及客戶需求的變化，及時向上級管理部門反響市場信息，提出個人品牌銀行業(yè)務新產品開發(fā)建議;建立和維護客戶檔案資料庫，搜集、匯編、分析^p____，開展和穩(wěn)定優(yōu)質個人客戶，擴大優(yōu)質個人客戶群體為個人客戶提供優(yōu)質綜合效勞。二、對個人才能在競爭中的優(yōu)勢分析^p對照自身情況和才能，參加個人銀行業(yè)務負責人崗位競聘，我具備以下幾個方面的優(yōu)勢：1、具有熟悉各項個人銀行業(yè)務的優(yōu)勢：幾年來的銀行業(yè)務崗位培訓和在業(yè)務工作中的理論以及我長期從事個人銀行業(yè)務經理助理工作，深知個人銀行業(yè)務在銀行工作中的地位、作用;明白做個人銀行業(yè)務負責人所必備的素質和要求，悟出了一些做好管理工作的方法策略，在業(yè)務管理、指導，風險制度建立，協助領導工作等方面獲得了一定成績，目前根本可算該項業(yè)務的。2、具有較全面的組織、協調和管理才能優(yōu)勢。具有良好的交際溝通才能和團隊合作精神。能團結同志，正確處理與領導和群眾的關系。工作思路明晰，頭緒清楚。具有較強的口頭表達和文字綜合才能。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養(yǎng)，以“明明白白做人，實實在在做事“為信條，踏實干事，老實待人。經過多年學習和鍛煉，自己的業(yè)務才能、組織協調才能、判斷分析^p才能、領導掌控才能都有了很大進步，可以勝任個人銀行業(yè)務負責人工作。3、具有正直的人品、良好的修養(yǎng)及優(yōu)秀的作風。工作責任感強，勇于開拓進取。公正正派，與人為善。吃苦耐勞，率先示范。始終認為：沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。注重個人修養(yǎng)，平時抓緊一切時間學習，努力使自己成為一個有知識有修養(yǎng)，品德高尚情操純潔的人。4、愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感。在日常工作中，為解決個人客戶的疑難問題和遺留障礙，我經常加班加點，不計個人得失。把客戶滿意的作為自己的追求。每當有新業(yè)務推出時，我總是先使用并全面理解其功能、優(yōu)點。在上門效勞和遇見客戶詢問時做到有問必答，答復詳細，并盡力推薦他們使用適宜他們的個人銀行業(yè)務。在效勞的同時我注意與客戶建立良好的人際關系(尤其是大客戶)，第一次上門效勞時我都會留下聯絡號碼以便用戶遇上問題后第一時間通知我，我的優(yōu)質效勞為我贏得了很多大客戶的好評。三、竟聘上崗后的設想及措施假假設我可以競聘上崗，我打算從以下幾個方面配合做好個人銀行業(yè)務負責人一職，進步個人銀行業(yè)務拓展工作質效，樹立個人銀行業(yè)務優(yōu)質的形象。我的目的是：我與個人銀行業(yè)務共開展。1、加強學習，全面進步自身素質，當好配角。努力學習各種新知識，適應形勢開展的需要，為領導的決策提供有價值的參考。在思想上樹立主人人公的觀念，以全局為重，以事業(yè)為重，敢言，直言，能言，善言，將自己的才智毫無保存的奉獻出來，不計個人得失，不當擺設。在工作中，我會維護銀行形象，維護班子形象，講團結顧大局。拉偏套，使正勁，擺正位置，當好主角。做到“三個服從”，即個性服從黨性，感情服從原那么，主觀服從客觀。做到效勞不缺位，主動不偏位，融洽不空位。讓領導放心，群眾滿意。2、優(yōu)化網點布局，拓展業(yè)務開發(fā)，進步經濟效益。一是搞好市場開發(fā)。一方面擴展外延，不斷調整支行和網點個人銀業(yè)務營銷經營布局。優(yōu)化網點和自助設備布局，做大做強優(yōu)質網點，獲得業(yè)務開展和效益的化。采取“區(qū)別對待，擇優(yōu)扶植”政策，對規(guī)模大、效益好的客戶實行傾斜政策，優(yōu)先開展;對于規(guī)模小、效益一般，但有開展?jié)摿Φ目蛻?，要設身處地的為客戶效勞，為客戶著想，留住客戶;對于在保本點以下的眾多零散客戶，也要竭誠效勞，凝聚人氣，開發(fā)潛在客。以增強整體規(guī)模優(yōu)勢，充分占有市場份額。另一方面，拓深內涵。通過轉換經營機制，充分調發(fā)開工積極性、主動性和創(chuàng)造性，建立綜合考核評價體系，強化業(yè)務本錢核算，轉變工作作風，進步辦事效率，以信譽贏得客戶，占領市場。二是本著優(yōu)化、改良、補充的原那么，促進原有傳統(tǒng)業(yè)務與新業(yè)務的共同開展。目前在傳統(tǒng)個人銀行業(yè)務的補充上建議開發(fā)“通知存款”、“養(yǎng)老保險業(yè)務”、“兒童智力投資業(yè)務”、“節(jié)日紀念儲蓄”和“儲蓄債券”等。進步個人業(yè)務的科技含量，推出高品味、多元化的金融工具。如：自動轉賬效勞、貨幣市場存款賬戶、貨幣市場存單、可轉讓定期存單、定活兩便存款，通知存款、禮儀存款、住宅存款、個人退休存款等。另外，可以開發(fā)使用個人支票、旅行支票、多功能的銀行卡，大力開展自助銀行、銀行、網上銀行等效勞手段。對已根本定型的新客戶要根據市場變化不斷完善。如“大額可轉讓存單”、“定額儲蓄存單”可以改良為面值固定、不記名、不掛失，可在債券市場上轉讓、利率浮動和價格隨行就市的“儲蓄債券”，使之具有流動性和贏利性的特點。三是搶占商機，加快開展中間業(yè)務。目前在開展傳統(tǒng)的代理和代保管業(yè)務的根底上，可大力創(chuàng)辦證券、股票資金代理賬戶，實行證券買賣時資金自動劃轉;開設綜合理財賬戶、銀行、個人外匯買賣等業(yè)務;為個人提供投資咨詢、信息咨詢、保管箱業(yè)務;開展資產管理、證券代理、退休金信托等業(yè)務。同時減少辦理環(huán)節(jié)，讓客戶真正感到方便，以此帶動存款業(yè)務的擴大。3、適應市場新變化，擴大個人金融效勞的市場份額。積極開展方便快捷的支付手段。當前，異?；顫姷膫€人投資和金融活動無一不需要相應的金融產品和效勞，而品種單一的傳統(tǒng)儲蓄業(yè)務已遠不能滿足居民個人對金融產品的需求，消費者迫切需要銀行為他們提供品種齊全、高水準的個人金融效勞。我們將本著方便、平安、高效的原那么，積極推出適宜個人投資和金融活動的支付手段，同時還可放寬限制條件，準許他們使用方便快捷諸如個人支票、銀行承兌匯票等結算效勞方式。同時適應客戶多層次需求，大力開展小額個人融資業(yè)務。當前，人們對住房、醫(yī)療、養(yǎng)老、待業(yè)、子女教育等方面的熱點問題倍感關注。因此，我們要在開展小額存單抵押貸款根底上，根據民營、個體經濟的日趨活潑，可提供個體私營經濟貸款、民營開發(fā)貸款;根據住房貨幣化的改革施行推出個人住房貸款;根據國家啟動消費擴大內需政策的陸續(xù)到位，提供家庭耐用消費品貸款和汽車消費貸款;根據國家開展教育產業(yè)和高校擴招精神，提供教育助學貸款等等，以貸款拉動存款。還要開發(fā)和建立業(yè)務信息決策管理系統(tǒng)。包括本行零售業(yè)務市場的開展現狀，金融同業(yè)市場開展現狀，市場潛在需求等等。通過調查研究、資料挑選、分析^p論證，對業(yè)務開展前景作出可行性預測和決策，從而更好地抓住市場，把握商機，及時有針對性地開發(fā)和推出業(yè)務品種，贏得主動。4、開拓進取，創(chuàng)新客戶業(yè)務方法。做強做大個人銀行業(yè)務市場，需要綜合型、成長型的業(yè)務同時開展，要用戰(zhàn)略目光對待個人銀行業(yè)務工作，從可持續(xù)開展的高度認識個人銀行業(yè)務的重要性，轉變慣性工作觀念，淡化任務指標觀點，樹立“釋放全員創(chuàng)造力，拼搶市場總份量“的個人銀行業(yè)務新理念，明確個人銀行業(yè)務業(yè)績是考核每位員工全面才能的重要指標，尤其是檢驗我們全局觀念和應對挑戰(zhàn)才能等素質表現的最重要指標。按照2：8定論原那么，繼續(xù)做好大型客戶的個人銀行業(yè)務，以大型企業(yè)、房地產市場等為基點，進一步拓展個人銀行業(yè)務的多層面，多行業(yè)的浸透性，對排名前20名的中小客戶實行精細化的管理，做到定期走訪，定期調查，定期回訪。有針對性地加強業(yè)務培訓，培養(yǎng)真正的個人客戶經理效勞和個人理財業(yè)務經理，明確其營銷職責：負責各自活動區(qū)域的客戶效勞、資金組織、市場調查、新產品推廣及資產業(yè)務的調查跟蹤等;標準其營銷行為：講究營銷策略，洞察市場動向，掌握同業(yè)動態(tài)，理解客戶需求。做到“辦一聯二想三“，細分市場和客戶，建立信息資料庫，編織業(yè)務拓展網絡，主動出擊爭搶先機，向客戶營銷一攬子產品、提供一攬子效勞。做到都有一張觸角靈敏的“關系網“，親友的親友，客戶的客戶都網羅其中，做所在社區(qū)的“地?！?，熟悉社區(qū)社會經濟情況，親密聯絡社區(qū)“頭面人物“，成為他們的經濟參謀、理財參謀和業(yè)務助理，以真誠和付出博取他們的信任和回報，使他們成為我行的信息員、宣傳員和協儲員。5、拓展效勞理念，打造優(yōu)質效勞品牌。本著“銀企雙贏共謀開展”的效勞宗旨，秉承“心系萬家個人銀行業(yè)務拓展”的效勞理念，追求“我與銀行共開展”的效勞目的，堅持以客戶為中心，拓展效勞理念，打造效勞品牌。對綜合實力強、經營管理標準、業(yè)績良好、有品牌優(yōu)勢、資信良好的企業(yè)和個體商戶，尤其是資信20強的企業(yè)，加強業(yè)務合作,為開發(fā)商、消費者等提供、首問責任制評估、快捷辦理的優(yōu)質效勞。發(fā)揮網上銀行功能，與中介機構合作，不斷推出金融效勞與個人理財效勞，研究開發(fā)社區(qū)智能卡，既可以為客戶提供銀行卡的各種效勞，又能提供物業(yè)管理效勞，如小區(qū)身份認證、車輛停泊、小區(qū)內消費、代交各種稅費等。繼續(xù)為大型樓盤提供包括現場效勞在內的各項快捷方便的效勞方式，供不同層次、不同需要的客戶選擇和全方位的金融增值效勞。借鑒“人力資是企業(yè)文化的核心，客戶至上是企業(yè)文化的靈魂，品牌形象是企業(yè)文化的關鍵，產品創(chuàng)新是企業(yè)文化的升華“的經營理念，施行效勞環(huán)境標準、效勞形象標準、柜臺效勞標準、外勤營銷標準和檢查催促標準，從客戶的利益出發(fā)，永遠把客戶的利益和需求放在首位。在標準化效勞達標根底上，推出首問責任制、一次性告知制、同崗替代制、辦結制、辦事制和例會制;率先在同行業(yè)中推出智能排隊管理系統(tǒng)，較好地解決客戶在效勞中所遇到的各種排隊、等候、擁擠和混亂等現象;在柜臺設立vip客戶綠色效勞通道、黨(團)員效勞崗、老人及殘疾人窗口等，為客戶提供差異性、個性化的效勞。成立效勞舉報中心和效勞糾察隊，把效勞違規(guī)違紀現象控制在萌芽狀態(tài)。體會效勞就是品牌、效勞就是管理的深化內涵，為個人銀行業(yè)務的增長奠定了堅實的根底和良好的環(huán)境。尊敬的各位領導，各位評委，在我的競聘演說完畢時，我還想說的是，我也許還不成熟，也許還有這樣那樣的欠缺，我會努力努力再努力，不斷完善自我，追求自我，超越自我，做一個全面開展的人。西方一位哲學家說過：給他一個支點，他會把地球撬起來。我要說的是：給我這個職位，我一定會做得更精彩!謝謝大家!銀行業(yè)務經理崗位競聘演講稿模板尊敬的各位領導、評委，朋友們：大家好：我叫××，今天，我所站的這個舞臺是一個幸運的舞臺，它代表了機遇、挑戰(zhàn)、責任并存。對此，我的態(tài)度是：抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)、肩負責任。所以我要感謝市行黨委給我提供了這樣一個展示自我的舞臺。我竟聘的崗位是：個人金融業(yè)務部經理。假設竟聘成功，我將在市行黨委的領導下，虛心向老同志學習，團結科內同志，滿懷激情地投入到工作中，以驕人的工作成績回報黨委對我的培養(yǎng)與信任，假設失敗也決不灰心，我會一如既往地做好現職工作，并積極支持、全力配合到任科長的一切工作。一、個人簡歷：我生于××年××月××日，××年考入遼寧財政?？茖W校會計系，主攻工業(yè)會計專業(yè)。在校期間，任體育部部長?！痢聊辍痢猎庐厴I(yè)分配到工商銀行遼陽市分行遼化支行，先后做過儲蓄員、綜合員;××年××月任遼化支行儲蓄部副主任，分管核算工作;××年××月調入市行個人金融業(yè)務科任督導員至今。二、競聘的優(yōu)勢基于自己年參加工作以來，在最基層磨勵數年后擠身領導崗位，經過支行儲蓄部副主任六年的鍛煉，和近二年在市行擔任督導員的經歷，我認為自己具有三大優(yōu)勢：⒈具有一定的政策理論程度。我是在領導和同志們的幫助下成長起來的年輕干部，特別注重政策理論的學習。嚴以律己，寬以待人，在行外，做到以真情打動客戶，換來無價的友誼;在行內不搞小團體，平等待人，團結同志，在集體中可以形成團結向上的氣氛，具有一定的親和力和組織才能。⒉具有必備的業(yè)務程度。大學會計專業(yè)的系統(tǒng)學習，為我從事個人金融工作打下了堅實的理論根底和較好的業(yè)務素質。我在做好分管工作的前提下，刻苦鉆研業(yè)務，兩次參加了個人金融專業(yè)微機系統(tǒng)的晉級改造，特別是今年零售子系統(tǒng)的投運。從初期準備、測試、相關參數的編制到系統(tǒng)的順利投產，由始至終，積累了珍貴的一手資料，使我對新系統(tǒng)的消費運行規(guī)律了然于胸，因此我自信無論在任何情況下可以迅速進入角色及時應變，采取有效措施，作到有的放矢。⒊有管理、開發(fā)中間業(yè)務的經歷。中間業(yè)務是我分管的工作之一，從業(yè)幾年的經歷使我積累了豐富的經歷，特別是參加省行個人理財業(yè)務的培訓，進一步強化了現代商業(yè)銀行經營意識、充實了相關專業(yè)知識。所以我有信心、有才能為我行今后進一步拓展中間業(yè)務領域，增加中間業(yè)務收益盡自己的力量。三、競聘后的打算參加后，中國的銀行業(yè)進一步開放，并且隨著過渡期的完畢，銀行業(yè)將全面開放。這就意味著中國銀行業(yè)面臨著來自外資銀行的競爭，國內銀行與外資銀行共處于中國經濟的舞臺。同時，參加后，中國經濟的國內和國際環(huán)境發(fā)生變化，這種變化同樣會對銀行業(yè)產生重要影響?？梢哉f，參加后，中國的銀行業(yè)是機遇和挑戰(zhàn)并存。在這種環(huán)境下，認真研究對策，迎接沖擊和挑戰(zhàn)，是解決問題的途徑。結合我行實際情況，充分考慮個人金融業(yè)務特點，一切從實際出發(fā)，找出實在可行應變對策，是我今后工作的重點。為此我要著重作好以下幾項工作：⒈盡快出臺儲蓄承包考核方案。并且施行過程中，根據各支行、各儲蓄所的位置、業(yè)務種類、人員配置等因素，調整相關基數，以趨更合理。當前，我行個人金融專業(yè)出現儲蓄存款嚴重下滑的場面，截止月日，我行儲蓄存款萬元。較年初增長萬元，較上季負增長萬元，較上月負增長萬元;外幣儲蓄存款余額萬美元，較年初負增長萬美元，較上月負增長萬美元。盡快出臺承包方案、調動職工積極性已是迫在眉睫，配合座談會或走訪調研的形式，理解一線員工的思想動態(tài)，以便統(tǒng)一認識，依靠集體的力量，有效地遏止存款下滑的勢頭。⒉施行“差異化效勞”舉措，重點抓住優(yōu)質客戶。為了適應金融業(yè)務多元化和多功能化的要求，充分利用我綜合系統(tǒng)資共享的優(yōu)勢，從網點入手，注意歸集、整理，建立客戶信息根本庫。根據客戶對銀行奉獻份額大小，進展細化分類，建立優(yōu)質客戶群體檔案，以便有區(qū)別地進展“級差”效勞。⒊充分利用電子銀行營銷功能。轉變過去“網點戰(zhàn)術”、“人海戰(zhàn)術”的舊觀念。充分開展網上銀行、銀行等電子銀行業(yè)務，在市區(qū)興建個自助銀行，并在宣傳、推廣和引導使用上下功夫，以有效分流柜臺壓力，同時利用自助式銀行取代現有的延時所、小時所，降低個人金融專業(yè)的運營本錢。⒋加強對中間業(yè)務的研究和開發(fā)。①對一些壓力大、本錢高、無收益的中間業(yè)務，要采用市場退出機制。如代發(fā)社會統(tǒng)籌養(yǎng)老金。②明確我行中間業(yè)務開展方向：穩(wěn)定地加快中間代理業(yè)務步伐，科學地確立代理收費方式，合理地確立代收費率，逐步地增加收費業(yè)務種類，嚴格中間代理業(yè)務考核。針對目前中間代理業(yè)務的起步階段，投入一定的人力、物力進展中間代理業(yè)務的開發(fā)，迅速占領領這一新興業(yè)務的制高點，侵占市場最份額，也是工作的重點。強化內部管理，做好經營風險和經濟案件防范工作。①要堅持開展動態(tài)的觀點，對平安防范工作，常抓不懈，用開展的目光審視自己的防范才能，增強主動防范意識，使無可乘之機。②完善零售子系統(tǒng)的配套核算方法。③加強檢查輔導工作，加大檢查頻率，使各項規(guī)章制度真正落實到實處。⒍加強隊伍建立，強化素質培訓目前我行個人金融業(yè)務柜面人員素質參差不齊，缺乏必要的營銷技巧和綜合業(yè)務才能，加上柜員對日常業(yè)務幾乎處在疲于應付狀態(tài)，根本無暇顧及市場營銷，不能應對將來銀行業(yè)的開展。因此，既要在實在抓好個人金融專業(yè)的黨風廉政建立，貫徹黨風廉政責任制，更要加強對廣闊員工職業(yè)道德、愛崗敬業(yè)、遵紀守法、廉潔自律等方面思想教育工作，增強員工的緊迫感、危機感、責任感，并要對柜員輪流進展銀行、證券、保險、基金、外匯等金融知識的綜合培訓，短期內培養(yǎng)一批真正到達綜合素質一體化的復合型優(yōu)秀人材。以適應現代化商業(yè)銀行改革的需要。尊敬的各位評委，我深知競聘是雙向選擇。今后我無論在哪個崗位上，為人忠厚老實是我做人的根底，勤懇踏實的工作是我人生的準那么，拼搏進去的精神是我前進的動力，全身心的為黨、為人民工作是我永遠的追求。在更高層次的舞臺上，為工行的事業(yè)開展奉獻自己的力量是我參加此次競聘的目的。路還很長，還很困難，但我相信，在大家的共同努力下，在領導和同志們的幫助下，我們的工作能上一個新的臺階。銀行業(yè)務經理競聘崗位演講稿范文更多相關內容請參考以下鏈接：競聘演講稿國旗下演講稿祖國在我心中演講稿國慶演講稿師德演講稿教師節(jié)演講稿領導致辭尊敬的各位領導、評委、同事：大家好!今天我能站長這個講臺上，首先，感謝各位領導給我這次展示自我、施展才華的時機!決定參加這次競聘前，我曾度德量力，思慮再三，之所以參加個人銀行業(yè)務負責人的競聘，一方面，是對分行人事制度改革的擁護和支持，以自己的實際行動做改革的參與者與推動者。這也是作為分行的一員必須敢于承受挑戰(zhàn)、敢于承受考驗的表達;另一方面，是想借次時機鍛煉自己，承受大家的檢閱與評判，爭取更好地為分行開展效勞的時機。近年來，在領導的培養(yǎng)下，在同志們的關心與鼓勵下，我一直兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，勤奮學習，嚴于律己，政治思想不斷成熟，工作經歷不斷豐富，知識儲藏不斷增長，感覺可以更好的為分行的開展效勞，希望有一個進一步施展才華的理論平臺。請允許我作一個簡單的自我介紹：我**年參加中國共產黨、**年到支行工作，?？茷樨敃I(yè)，本科為計算機應用專業(yè)，從銀行的一線員工做起，其間干過柜員，支行事后計核，分行督導員，個人銀行業(yè)務部經理助理，并在證券公司從業(yè)過二年，如今**崗位工作，至今已有**年。經過慎重考慮，我決定競聘個人銀行業(yè)務負責人崗位，我的競聘報告主要分三部分：一、對個人銀行業(yè)務負責人崗位的認識個人銀行業(yè)務負責人崗位詳細職責是：對本行個人銀行業(yè)務的開展規(guī)劃、市場份額、指標完成情況、市場客戶營銷等負責;對全行個人存款、個人貸款、銀行卡、證券代理、電子銀行業(yè)務負責;對城區(qū)網點、縣級支行的個人銀行業(yè)務的管理負責;對個人客戶經理、理財中心、個人優(yōu)質客戶、個銀產品的管理負責;對個人業(yè)務、產品的培訓、推廣、宣傳、營銷負責;對整個分行個人銀行業(yè)務的管理、開展、營銷負責;主管全行中高端個人客戶、個人理財業(yè)務，傳統(tǒng)的儲蓄業(yè)務、銀行卡業(yè)務、電子銀行業(yè)務、個人信貸業(yè)務等;為客戶提供更貼切、更高層次個人金融效勞、個人理財效勞，做好分行個人品牌銀行業(yè)務的市場營銷工作;關注、分析^p市場動態(tài)及客戶需求的變化，及時向上級管理部門反響市場信息，提出個人品牌銀行業(yè)務新產品開發(fā)建議;建立和維護客戶檔案資料庫，搜集、匯編、分析^p____，開展和穩(wěn)定優(yōu)質個人客戶，擴大優(yōu)質個人客戶群體為個人客戶提供優(yōu)質綜合效勞。二、對個人才能在競爭中的優(yōu)勢分析^p對照自身情況和才能，參加個人銀行業(yè)務負責人崗位競聘，我具備以下幾個方面的優(yōu)勢：1、具有熟悉各項個人銀行業(yè)務的優(yōu)勢：幾年來的銀行業(yè)務崗位培訓和在業(yè)務工作中的理論以及我長期從事個人銀行業(yè)務經理助理工作，深知個人銀行業(yè)務在銀行工作中的地位、作用;明白做個人銀行業(yè)務負責人所必備的素質和要求，悟出了一些做好管理工作的方法策略，在業(yè)務管理、指導，風險制度建立，協助領導工作等方面獲得了一定成績，目前根本可算該項業(yè)務的。2、具有較全面的組織、協調和管理才能優(yōu)勢。具有良好的交際溝通才能和團隊合作精神。能團結同志，正確處理與領導和群眾的關系。工作思路明晰，頭緒清楚。具有較強的口頭表達和文字綜合才能。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養(yǎng)，以“明明白白做人，實實在在做事“為信條，踏實干事，老實待人。經過多年學習和鍛煉，自己的業(yè)務才能、組織協調才能、判斷分析^p才能、領導掌控才能都有了很大進步，可以勝任個人銀行業(yè)務負責人工作。3、具有正直的人品、良好的修養(yǎng)及優(yōu)秀的作風。工作責任感強，勇于開拓進取。公正正派，與人為善。吃苦耐勞，率先示范。始終認為：沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。注重個人修養(yǎng)，平時抓緊一切時間學習，努力使自己成為一個有知識有修養(yǎng)，品德高尚情操純潔的人。4、愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感。在日常工作中，為解決個人客戶的疑難問題和遺留障礙，我經常加班加點，不計個人得失。把客戶滿意的作為自己的追求。每當有新業(yè)務推出時，我總是先使用并全面理解其功能、優(yōu)點。在上門效勞和遇見客戶詢問時做到有問必答，答復詳細，并盡力推薦他們使用適宜他們的個人銀行業(yè)務。在效勞的同時我注意與客戶建立良好的人際關系(尤其是大客戶)，第一次上門效勞時我都會留下聯絡號碼以便用戶遇上問題后第一時間通知我，我的優(yōu)質效勞為我贏得了很多大客戶的好評。三、竟聘上崗后的設想及措施假假設我可以競聘上崗，我打算從以下幾個方面配合做好個人銀行業(yè)務負責人一職，進步個人銀行業(yè)務拓展工作質效，樹立個人銀行業(yè)務優(yōu)質的形象。我的目的是：我與個人銀行業(yè)務共開展。1、加強學習，全面進步自身素質，當好配角。努力學習各種新知識，適應形勢開展的需要，為領導的決策提供有價值的參考。在思想上樹立主人人公的觀念，以全局為重，以事業(yè)為重，敢言，直言，能言，善言，將自己的才智毫無保存的奉獻出來，不計個人得失，不當擺設。在工作中，我會維護銀行形象，維護班子形象，講團結顧大局。拉偏套，使正勁，擺正位置，當好主角。做到“三個服從”，即個性服從黨性，感情服從原那么，主觀服從客觀。做到效勞不缺位，主動不偏位，融洽不空位。讓領導放心，群眾滿意。2、優(yōu)化網點布局，拓展業(yè)務開發(fā)，進步經濟效益。一是搞好市場開發(fā)。一方面擴展外延，不斷調整支行和網點個人銀業(yè)務營銷經營布局。優(yōu)化網點和自助設備布局，做大做強優(yōu)質網點，獲得業(yè)務開展和效益的化。采取“區(qū)別對待，擇優(yōu)扶植”政策，對規(guī)模大、效益好的客戶實行傾斜政策，優(yōu)先開展;對于規(guī)模小、效益一般，但有開展?jié)摿Φ目蛻?，要設身處地的為客戶效勞，為客戶著想，留住客戶;對于在保本點以下的眾多零散客戶，也要竭誠效勞，凝聚人氣，開發(fā)潛在客。以增強整體規(guī)模優(yōu)勢，充分占有市場份額。另一方面，拓深內涵。通過轉換經營機制，充分調發(fā)開工積極性、主動性和創(chuàng)造性，建立綜合考核評價體系，強化業(yè)務本錢核算，轉變工作作風，進步辦事效率，以信譽贏得客戶，占領市場。二是本著優(yōu)化、改良、補充的原那么，促進原有傳統(tǒng)業(yè)務與新業(yè)務的共同開展。目前在傳統(tǒng)個人銀行業(yè)務的補充上建議開發(fā)“通知存款”、“養(yǎng)老保險業(yè)務”、“兒童智力投資業(yè)務”、“節(jié)日紀念儲蓄”和“儲蓄債券”等。進步個人業(yè)務的科技含量，推出高品味、多元化的金融工具。如：自動轉賬效勞、貨幣市場存款賬戶、貨幣市場存單、可轉讓定期存單、定活兩便存款，通知存款、禮儀存款、住宅存款、個人退休存款等。另外，可以開發(fā)使用個人支票、旅行支票、多功能的銀行卡，大力開展自助銀行、銀行、網上銀行等效勞手段。對已根本定型的新客戶要根據市場變化不斷完善。如“大額可轉讓存單”、“定額儲蓄存單”可以改良為面值固定、不記名、不掛失，可在債券市場上轉讓、利率浮動和價格隨行就市的“儲蓄債券”，使之具有流動性和贏利性的特點。三是搶占商機，加快開展中間業(yè)務。目前在開展傳統(tǒng)的代理和代保管業(yè)務的根底上，可大力創(chuàng)辦證券、股票資金代理賬戶，實行證券買賣時資金自動劃轉;開設綜合理財賬戶、銀行、個人外匯買賣等業(yè)務;為個人提供投資咨詢、信息咨詢、保管箱業(yè)務;開展資產管理、證券代理、退休金信托等業(yè)務。同時減少辦理環(huán)節(jié)，讓客戶真正感到方便，以此帶動存款業(yè)務的擴大。3、適應市場新變化，擴大個人金融效勞的市場份額。積極開展方便快捷的支付手段。當前，異?；顫姷膫€人投資和金融活動無一不需要相應的金融產品和效勞，而品種單一的傳統(tǒng)儲蓄業(yè)務已遠不能滿足居民個人對金融產品的需求，消費者迫切需要銀行為他們提供品種齊全、高水準的個人金融效勞。我們將本著方便、平安、高效的原那么，積極推出適宜個人投資和金融活動的支付手段，同時還可放寬限制條件，準許他們使用方便快捷諸如個人支票、銀行承兌匯票等結算效勞方式。同時適應客戶多層次需求，大力開展小額個人融資業(yè)務。當前，人們對住房、醫(yī)療、養(yǎng)老、待業(yè)、子女教育等方面的熱點問題倍感關注。因此，我們要在開展小額存單抵押貸款根底上，根據民營、個體經濟的日趨活潑，可提供個體私營經濟貸款、民營開發(fā)貸款;根據住房貨幣化的改革施行推出個人住房貸款;根據國家啟動消費擴大內需政策的陸續(xù)到位，提供家庭耐用消費品貸款和汽車消費貸款;根據國家開展教育產業(yè)和高校擴招精神，提供教育助學貸款等等，以貸款拉動存款。還要開發(fā)和建立業(yè)務信息決策管理系統(tǒng)。包括本行零售業(yè)務市場的開展現狀，金融同業(yè)市場開展現狀，市場潛在需求等等。通過調查研究、資料挑選、分析^p論證，對業(yè)務開展前景作出可行性預測和決策，從而更好地抓住市，把握商機，及時有針對性地開發(fā)和推出業(yè)務品種，贏得主動。銀行業(yè)務經理崗位競聘演講稿范文更多相關內容請參考以下鏈接：競聘演講稿國旗下演講稿青春勵志演講稿學雷鋒演講稿師德師風演講稿三分鐘演講稿尊敬的各位領導、評委，朋友們：大家好：我叫××，今天，我所站的這個舞臺是一個幸運的舞臺，它代表了機遇、挑戰(zhàn)、責任并存。對此，我的態(tài)度是：抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)、肩負責任。所以我要感謝市行黨委給我提供了這樣一個展示自我的舞臺。我竟聘的崗位是：個人金融業(yè)務部經理。假設竟聘成功，我將在市行黨委的領導下，虛心向老同志學習，團結科內同志，滿懷激情地投入到工作中，以驕人的工作成績回報黨委對我的培養(yǎng)與信任，假設失敗也決不灰心，我會一如既往地做好現職工作，并積極支持、全力配合到任科長的一切工作。一、個人簡歷：我生于××年××月××日，××年考入遼寧財政?？茖W校會計系，主攻工業(yè)會計專業(yè)。在校期間，任體育部部長?！痢聊辍痢猎庐厴I(yè)分配到工商銀行遼陽市分行遼化支行，先后做過儲蓄員、綜合員;××年××月任遼化支行儲蓄部副主任，分管核算工作;××年××月調入市行個人金融業(yè)務科任督導員至今。二、競聘的優(yōu)勢基于自己年參加工作以來，在最基層磨勵數年后擠身領導崗位，經過支行儲蓄部副主任六年的鍛煉，和近二年在市行擔任督導員的經歷，我認為自己具有三大優(yōu)勢：⒈具有一定的政策理論程度。我是在領導和同志們的幫助下成長起來的年輕干部，特別注重政策理論的學習。嚴以律己，寬以待人，在行外，做到以真情打動客戶，換來無價的友誼;在行內不搞小團體，平等待人，團結同志，在集體中可以形成團結向上的氣氛，具有一定的親和力和組織才能。⒉具有必備的業(yè)務程度。大學會計專業(yè)的系統(tǒng)學習，為我從事個人金融工作打下了堅實的理論根底和較好的業(yè)務素質。我在做好分管工作的前提下，刻苦鉆研業(yè)務，兩次參加了個人金融專業(yè)微機系統(tǒng)的晉級改造，特別是今年零售子系統(tǒng)的投運。從初期準備、測試、相關參數的編制到系統(tǒng)的順利投產，由始至終，積累了珍貴的一手資料，使我對新系統(tǒng)的消費運行規(guī)律了然于胸，因此我自信無論在任何情況下可以迅速進入角色及時應變，采取有效措施，作到有的放矢。⒊有管理、開發(fā)中間業(yè)務的經歷。中間業(yè)務是我分管的工作之一，從業(yè)幾年的經歷使我積累了豐富的經歷，特別是參加省行個人理財業(yè)務的培訓，進一步強化了現代商業(yè)銀行經營意識、充實了相關專業(yè)知識。所以我有信心、有才能為我行今后進一步拓展中間業(yè)務領域，增加中間業(yè)務收益盡自己的力量。三、競聘后的打算參加后，中國的銀行業(yè)進一步開放，并且隨著過渡期的完畢，銀行業(yè)將全面開放。這就意味著中國銀行業(yè)面臨著來自外資銀行的競爭，國內銀行與外資銀行共處于中國經濟的舞臺。同時，參加后，中國經濟的國內和國際環(huán)境發(fā)生變化，這種變化同樣會對銀行業(yè)產生重要影響?？梢哉f，參加后，中國的銀行業(yè)是機遇和挑戰(zhàn)并存。在這種環(huán)境下，認真研究對策，迎接沖擊和挑戰(zhàn)，是解決問題的途徑。結合我行實際情況，充分考慮個人金融業(yè)務特點，一切從實際出發(fā)，找出實在可行應變對策，是我今后工作的重點。為此我要著重作好以下幾項工作：⒈盡快出臺儲蓄承包考核方案。并且施行過程中，根據各支行、各儲蓄所的位置、業(yè)務種類、人員配置等因素，調整相關基數，以趨更合理。當前，我行個人金融專業(yè)出現儲蓄存款嚴重下滑的場面，截止月日，我行儲蓄存款萬元。較年初增長萬元，較上季負增長萬元，較上月負增長萬元;外幣儲蓄存款余額萬美元，較年初負增長萬美元，較上月負增長萬美元。盡快出臺承包方案、調動職工積極性已是迫在眉睫，配合座談會或走訪調研的形式，理解一線員工的思想動態(tài)，以便統(tǒng)一認識，依靠集體的力量，有效地遏止存款下滑的勢頭。⒉施行“差異化效勞”舉措，重點抓住優(yōu)質客戶。為了適應金融業(yè)務多元化和多功能化的要求，充分利用我綜合系統(tǒng)資共享的優(yōu)勢，從網點入手，注意歸集、整理，建立客戶信息根本庫。根據客戶對銀行奉獻份額大小，進展細化分類，建立優(yōu)質客戶群體檔案，以便有區(qū)別地進展“級差”效勞。⒊充分利用電子銀行營銷功能。轉變過去“網點戰(zhàn)術”、“人海戰(zhàn)術”的舊觀念。充分開展網上銀行、銀行等電子銀行業(yè)務，在市區(qū)興建個自助銀行，并在宣傳、推廣和引導使用上下功夫，以有效分流柜臺壓力，同時利用自助式銀行取代現有的延時所、小時所，降低個人金融專業(yè)的運營本錢。⒋加強對中間業(yè)務的研究和開發(fā)。①對一些壓力大、本錢高、無收益的中間業(yè)務，要采用市場退出機制。如代發(fā)社會統(tǒng)籌養(yǎng)老金。②明確我行中間業(yè)務開展方向：穩(wěn)定地加快中間代理業(yè)務步伐，科學地確立代理收費方式，合理地確立代收費率，逐步地增加收費業(yè)務種類，嚴格中間代理業(yè)務考核。針對目前中間代理業(yè)務的起步階段，投入一定的人力、物力進展中間代理業(yè)務的開發(fā)，迅速占領領這一新興業(yè)務的制高點，侵占市場最份額，也是工作的重點。強化內部管理，做好經營風險和經濟案件防范工作。①要堅持開展動態(tài)的觀點，對平安防范工作，常抓不懈，用開展的目光審視自己的防范才能，增強主動防范意識，使無可乘之機。②完善零售子系統(tǒng)的配套核算方法。③加強檢查輔導工作，加大檢查頻率，使各項規(guī)章制度真正落實到實處。⒍加強隊伍建立，強化素質培訓目前我行個人金融業(yè)務柜面人員素質參差不齊，缺乏必要的營銷技巧和綜合業(yè)務才能，加上柜員對日常業(yè)務幾乎處在疲于應付狀態(tài)，根本無暇顧及市場營銷，不能應對將來銀行業(yè)的開展。因此，既要在實在抓好個人金融專業(yè)的黨風廉政建立，貫徹黨風廉政責任制，更要加強對廣闊員工職業(yè)道德、愛崗敬業(yè)、遵紀守法、廉潔自律等方面思想教育工作，增強員工的緊迫感、危機感、責任感，并要對柜員輪流進展銀行、證券、保險、基金、外匯等金融知識的綜合培訓，短期內培養(yǎng)一批真正到達綜合素質一體化的復合型優(yōu)秀人材。以適應現代化商業(yè)銀行改革的需要。尊敬的各位評委，我深知競聘是雙向選擇。今后我無論在哪個崗位上，為人忠厚老實是我做人的根底，勤懇踏實的工作是我人生的準那么，拼搏進去的精神是我前進的動力，全身心的為黨、為人民工作是我永遠的追求。在更高層次的舞臺上，為工行的事業(yè)開展奉獻自己的力量是我參加此次競聘的目的。路還很長，還很困難，但我相信，在大家的共同努力下，在領導和同志們的幫助下，我們的工作能上一個新的臺階。最新銀行業(yè)務經理崗位競聘演講稿熱門演講競聘演講稿|國旗下的講話演講稿|元旦演講稿|師德師風演講稿|年會主持詞|領導致辭尊敬的各位領導、評委，朋友們：大家好：我叫××，今天，我所站的這個舞臺是一個幸運的舞臺，它代表了機遇、挑戰(zhàn)、責任并存。對此，我的態(tài)度是：抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)、肩負責任。所以我要感謝市行黨委給我提供了這樣一個展示自我的舞臺。我竟聘的崗位是：個人金融業(yè)務部經理。假設竟聘成功，我將在市行黨委的領導下，虛心向老同志學習，團結科內同志，滿懷激情地投入到工作中，以驕人的工作成績回報黨委對我的培養(yǎng)與信任，假設失敗也決不灰心，我會一如既往地做好現職工作，并積極支持、全力配合到任科長的一切工作。一、個人簡歷：我生于××年××月××日，××年考入遼寧財政?？茖W校會計系，主攻工業(yè)會計專業(yè)。在校期間，任體育部部長。××年××月畢業(yè)分配到工商銀行遼陽市分行遼化支行，先后做過儲蓄員、綜合員;××年××月任遼化支行儲蓄部副主任，分管核算工作;××年××月調入市行個人金融業(yè)務科任督導員至今。二、競聘的優(yōu)勢基于自己年參加工作以來，在最基層磨勵數年后擠身領導崗位，經過支行儲蓄部副主任六年的鍛煉，和近二年在市行擔任督導員的經歷，我認為自己具有三大優(yōu)勢：⒈具有一定的政策理論程度。我是在領導和同志們的幫助下成長起來的年輕干部，特別注重政策理論的學習。嚴以律己，寬以待人，在行外，做到以真情打動客戶，換來無價的友誼;在行內不搞小團體，平等待人，團結同志，在集體中可以形成團結向上的氣氛，具有一定的親和力和組織才能。⒉具有必備的業(yè)務程度。大學會計專業(yè)的系統(tǒng)學習，為我從事個人金融工作打下了堅實的理論根底和較好的業(yè)務素質。我在做好分管工作的前提下，刻苦鉆研業(yè)務，兩次參加了個人金融專業(yè)微機系統(tǒng)的晉級改造，特別是今年零售子系統(tǒng)的投運。從初期準備、測試、相關參數的編制到系統(tǒng)的順利投產，由始至終，積累了珍貴的一手資料，使我對新系統(tǒng)的消費運行規(guī)律了然于胸，因此我自信無論在任何情況下可以迅速進入角色及時應變，采取有效措施，作到有的放矢。⒊有管理、開發(fā)中間業(yè)務的經歷。中間業(yè)務是我分管的工作之一，從業(yè)幾年的經歷使我積累了豐富的經歷，特別是參加省行個人理財業(yè)務的培訓，進一步強化了現代商業(yè)銀行經營意識、充實了相關專業(yè)知識。所以我有信心、有才能為我行今后進一步拓展中間業(yè)務領域，增加中間業(yè)務收益盡自己的力量。銀行業(yè)務經理競聘演講稿首先感謝行領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的時機，也感謝同志們對我的理解、信任和支持。參與此次競聘，內心感到非常忐忑，因為無論資歷才能，還是人脈資等方面，我自認都存在一定欠缺;假設競聘成功，如何迅速提升自我的業(yè)務才能、管理才能?如何拓展市場營銷客戶這些接踵而來的問題也使我感到了宏大的壓力，但我深深認同只爭朝夕、追求卓越的中行企業(yè)文化理念，它不但是激發(fā)中行員工敢于面對困難、勇于迎接挑戰(zhàn)的內在精神動力，也是我競聘業(yè)務開展部副經理的最主要理由。我現年39歲，大專文化程度。1994年入行以來，先后從事過儲蓄、會計、國結、方案、消貸、公司等工作，扎實的金融業(yè)務功底以及豐富的前臺工作經歷是我的自身優(yōu)勢，同時也是我參與競聘的另一理由。業(yè)務開展部是我行的關鍵部門，承擔著資產營運、風險防范、業(yè)務拓展等重要職責，我清醒地認識到：業(yè)務開展部副經理的崗位對我行業(yè)務的安康開展將起著重要作用，面對如此重要的崗位，我相信經過自己近二十年的工作積累，我可以勝任該崗位的工作。假設競聘成功，我將從以下幾個方面開展工作：(一)首先用合格的客戶經理標準來嚴格要求自己。首先要加強學習，純熟掌握我行各項金融產品及其根本流程;其次要勇于開拓進取，增強營銷意識，充分發(fā)揮自身的社會關系資，積極開拓存款業(yè)務，開展優(yōu)質客戶。增強把握市場動態(tài)的敏銳度和預見性，并定期對市場走勢和客戶需求進展分析^p和研究，對現有客戶要進一步挖掘潛力，同時積極尋找新的存款增長點;第三要帶頭完成各項任務指標，起到表率作用，帶動部門員工完成行里下達的各項指標。(二)協助業(yè)務開展部經理加強內部管理、改善部門之間的協調機制。盡力確保各項規(guī)章制度及任務指標落實到位，及時發(fā)現破綻和隱患，做到以制度管人，用業(yè)績服人。加強部門聯動，建立起行之有效的內部協調機制，改善效勞質量，進步工作效率。(三)完善公司業(yè)務信息網絡，培育我行優(yōu)質客戶群。我認為業(yè)務開展部的核心工作就是要培育一個優(yōu)質客戶群，并針對其各自特點及需求來推銷我行各種金融產品，從而做到銀企雙贏。我行優(yōu)質客戶群體可以細分以下幾類：1、存量授信客戶，包括消貸的房地產開發(fā)商、汽車經銷商及個貸優(yōu)質客戶;2、行政事業(yè)單位;3、結算量、日均存款相對較大的中小企業(yè)。針對不同類別的優(yōu)質客戶群體采用相應的營銷策略，真正做到以客戶為中心，為其提供最正確效勞。另外，我們應加強與工商局、招商局、外經委等政府部門的聯絡和交流，重點關注北海新區(qū)等蓋州四大園區(qū)的招商引資情況，建立客戶信息網絡平臺，增強捕捉客戶資的才能，通過各種資積極挖掘客戶，爭取市場主動。(四)積極協調好人際關系，確保業(yè)務開展部各項工作安康有序的進展。經常與同事們交流推廣工作經歷、營銷心得等，加深互相之間的理解，做到團結友愛、互助互敬。人的團結是工作能否順利開展的決定性因素，只有團結才能形成合力，才能共同發(fā)揮各自的資、保證業(yè)務的安康開展。在完畢這次演講前，我想談一下此時此刻的感想。近幾年來，我們都明顯感受到了同業(yè)競爭的日趨劇烈，與同業(yè)相比我們中行許多傳統(tǒng)優(yōu)勢已不復存在，我們的市場份額也將逐漸被蠶食，面對前所未有的困難，我們是選擇坐以待斃，還是選擇奮起拼搏?我想我們中行員工一定會選擇后者。因為我們蓋州中行員工都有著一種積極進取和永不言敗的精神，我相信：在行領導的正確領導下、在全體員工的共同努力下，我們一定會戰(zhàn)勝各種困難、迎來更加美妙的明天!上面闡述的幾點工作思路，也許不盡完善，也許說起來容易做起來難，但重要的是我向大家展示了自己的目的和決心，懇請各位領導同事給我一次時機，我一定會還大家一份精彩!謝謝大家!銀行業(yè)務經理競聘演講尊敬的各位領導、評委、同事：大家好!今天我能站長這個講臺上，首先，感謝各位領導給我這次展示自我、施展才華的時機!決定參加這次競聘前，我曾度德量力，思慮再三，之所以參加個人銀行業(yè)務負責人的競聘，一方面，是對分行人事制度改革的擁護和支持，以自己的實際行動做改革的參與者與推動者。這也是作為分行的一員必須敢于承受挑戰(zhàn)、敢于承受考驗的表達;另一方面，是想借次時機鍛煉自己，承受大家的檢閱與評判，爭取更好地為分行開展效勞的時機。近年來，在領導的培養(yǎng)下，在同志們的關心與鼓勵下，我一直兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，勤奮學習，嚴于律己，政治思想不斷成熟，工作經歷不斷豐富，知識儲藏不斷增長，感覺可以更好的為分行的開展效勞，希望有一個進一步施展才華的理論平臺。請允許我作一個簡單的自我介紹：我**年參加中國共產黨、**年到支行工作，?？茷樨敃I(yè)，本科為計算機應用專業(yè)，從銀行的一線員工做起，其間干過柜員，支行事后計核，分行督導員，個人銀行業(yè)務部經理助理，并在證券公司從業(yè)過二年，如今**崗位工作，至今已有**年。經過慎重考慮，我決定競聘個人銀行業(yè)務負責人崗位，我的競聘報告主要分三部分：一、對個人銀行業(yè)務負責人崗位的認識個人銀行業(yè)務負責人崗位詳細職責是：對本行個人銀行業(yè)務的開展規(guī)劃、市場份額、指標完成情況、市場客戶營銷等負責;對全行個人存款、個人貸款、銀行卡、證券代理、電子銀行業(yè)務負責;對城區(qū)網點、縣級支行的個人銀行業(yè)務的管理負責;對個人客戶經理、理財中心、個人優(yōu)質客戶、個銀產品的管理負責;對個人業(yè)務、產品的培訓、推廣、宣傳、營銷負責;對整個分行個人銀行業(yè)務的管理、開展、營銷負責;主管全行中高端個人客戶、個人理財業(yè)務，傳統(tǒng)的儲蓄業(yè)務、銀行卡業(yè)務、電子銀行業(yè)務、個人信貸業(yè)務等;為客戶提供更貼切、更高層次個人金融效勞、個人理財效勞，做好分行個人品牌銀行業(yè)務的市場營銷工作;關注、分析^p市場動態(tài)及客戶需求的變化，及時向上級管理部門反響市場信息，提出個人品牌銀行業(yè)務新產品開發(fā)建議;建立和維護客戶檔案資料庫，搜集、匯編、分析^p____，開展和穩(wěn)定優(yōu)質個人客戶，擴大優(yōu)質個人客戶群體為個人客戶提供優(yōu)質綜合效勞。二、對個人才能在競爭中的優(yōu)勢分析^p對照自身情況和才能，參加個人銀行業(yè)務負責人崗位競聘，我具備以下幾個方面的優(yōu)勢：1、具有熟悉各項個人銀行業(yè)務的優(yōu)勢：幾年來的銀行業(yè)務崗位培訓和在業(yè)務工作中的理論以及我長期從事個人銀行業(yè)務經理助理工作，深知個人銀行業(yè)務在銀行工作中的地位、作用;明白做個人銀行業(yè)務負責人所必備的素質和要求，悟出了一些做好管理工作的方法策略，在業(yè)務管理、指導，風險制度建立，協助領導工作等方面獲得了一定成績，目前根本可算該項業(yè)務的。2、具有較全面的組織、協調和管理才能優(yōu)勢。具有良好的交際溝通才能和團隊合作精神。能團結同志，正確處理與領導和群眾的關系。工作思路明晰，頭緒清楚。具有較強的口頭表達和文字綜合才能。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養(yǎng)，以“明明白白做人，實實在在做事“為信條，踏實干事，老實待人。經過多年學習和鍛煉，自己的業(yè)務才能、組織協調才能、判斷分析^p才能、領導掌控才能都有了很大進步，可以勝任個人銀行業(yè)務負責人工作。3、具有正直的人品、良好的修養(yǎng)及優(yōu)秀的作風。工作責任感強，勇于開拓進取。公正正派，與人為善。吃苦耐勞，率先示范。始終認為：沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。注重個人修養(yǎng)，平時抓緊一切時間學習，努力使自己成為一個有知識有修養(yǎng)，品德高尚情操純潔的人。4、愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感。在日常工作中，為解決個人客戶的疑難問題和遺留障礙，我經常加班加點，不計個人得失。把客戶滿意的作為自己的追求。每當有新業(yè)務推出時，我總是先使用并全面理解其功能、優(yōu)點。在上門效勞和遇見客戶詢問時做到有問必答，答復詳細，并盡力推薦他們使用適宜他們的個人銀行業(yè)務。在效勞的同時我注意與