企業(yè)服裝銷售個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)范文3篇_第1頁
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企業(yè)服裝銷售個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)范文3篇企業(yè)服裝銷售個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)范文3篇

求學(xué)的三個(gè)條件是:多觀看多吃苦多討論。下面是我為您推舉2023企業(yè)服裝銷售個(gè)人年度工作總結(jié)3篇。

企業(yè)服裝銷售個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)范文【一】

時(shí)間飛逝轉(zhuǎn)瞬又到了年底,回憶馬上過去的一年里經(jīng)受了許多,也感悟到許多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持,自己才能更好的立足于本職工作,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)不斷總結(jié)和改善、更好的提高自身素養(yǎng)。

雖然每一天都在重復(fù)著單調(diào)的工作,但在公司形象受到破壞的時(shí)候我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù),在被客戶誤會(huì)的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何去溝通與溝通,在店內(nèi)銷售不好時(shí)我學(xué)會(huì)了去查找緣由并加于改善,明確的意識(shí)到要做好店里的銷售最重要的是員工清晰自己的產(chǎn)品學(xué)問、有很好的效勞態(tài)度、還要有店內(nèi)同事的專心協(xié)作,店員在店里就代表著公司形象,而這些都將影響公司的銷售。期望今后透過公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和同事們的努力為公司制造更好的銷售業(yè)績?,F(xiàn)將今年的工作總結(jié)作如下所示:

一、顧客方面

我把進(jìn)店的顧客分為兩種:

第一種顧客,目的型的客人:逛商場懷有購物的目的,有比擬明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜愛的衣物,或者是半明確型的客人,是想買一件襯衫或外套,但是詳細(xì)要買什么樣貌還沒有明確。

其次種顧客,閑逛型的顧客:此刻的商場里有太多消磨時(shí)間閑逛型的顧客,她們有的是純粹打發(fā)時(shí)間,有的是心情不好,到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的顧客不必需是說不會(huì)購物,遇到她喜愛的和快樂的貨品時(shí),下手也是毫不遲疑。目前商場里的顧客閑逛型的占多數(shù),而對(duì)待閑逛型的顧客和有目的型顧客接待是不能完全一樣的。閑逛型的顧客進(jìn)店后,需要空間和時(shí)間來觀賞我們細(xì)心設(shè)計(jì)的美麗陳設(shè)和貨品。接待她們最忌諱的就是立即接待,x%的時(shí)候你得到的答復(fù)是:我任憑看看。明顯這樣的接待效勞是有問題的。

二、工作方面

依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,做好店內(nèi)的陳設(shè)及新款的展現(xiàn),安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。定期及準(zhǔn)時(shí)的做好競爭對(duì)手促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集,第一時(shí)間反映到公司總部。做好會(huì)員根本資料的整理及定期跟蹤,維護(hù)老客戶,持續(xù)常常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的動(dòng)向,準(zhǔn)時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的款式及店內(nèi)的的優(yōu)待信息。合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫存,確保隨時(shí)有貨。

三、銷售技巧方面

店員除了將服裝展現(xiàn)給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推舉服裝,以引起顧客的購置的興趣。推舉服裝可運(yùn)用以下方法:

首先推舉時(shí)要有信念,向顧客推舉服裝時(shí),營業(yè)員本身要有信念,才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。適合于顧客的推舉。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)展說明時(shí),應(yīng)依據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,推舉適合的服裝。協(xié)作手勢(shì)向顧客推舉。協(xié)作商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推舉服裝時(shí),要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

其次把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時(shí),要想方設(shè)法把話題引到服裝上,同時(shí)留意觀看顧客對(duì)服裝的反映,以便適時(shí)地促成銷售。精確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)展服裝的說明與推舉時(shí),要比擬各類服裝的不同,精確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

最終要留意重點(diǎn)銷售的技巧,重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性,對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比擬”過渡到“信念”,最終銷售勝利。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購置的信念,是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

重點(diǎn)銷售要從xx上著手。從穿著時(shí)間、穿著場合、穿著對(duì)象、穿著目的方面做好購置參謀,有利于銷售勝利。重點(diǎn)要簡短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí),要做到語言簡練清晰,資料易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出,如有時(shí)間再逐層綻開。

要依據(jù)顧客的狀況,隨機(jī)應(yīng)變,不行千篇一律,只說:“這件衣服好”,“這件衣服你最適合”等過于和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而轉(zhuǎn)變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的資料,做到因人而宜。營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒,要向顧客說明服裝貼合流行的趨勢(shì)。

四、今后的努力方向

切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),仔細(xì)履行本職工作。千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)。努力完成銷售中的各項(xiàng)要求。專心廣泛收集市場信息并準(zhǔn)時(shí)整理上報(bào)。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁職責(zé)感。完成其它工作。

專心了解到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要專心思索并補(bǔ)充完善努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系,仔細(xì)向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),善待每一位同事,做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯進(jìn)展。同時(shí)仔細(xì)的規(guī)劃、學(xué)習(xí)學(xué)問、提高銷售技能,用工作的實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品學(xué)問,力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。

企業(yè)服裝銷售個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)范文【二】

回憶這一年來的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下,我嚴(yán)格要求自己,根據(jù)公司的要求較好的完成了自己的本職工作?,F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下:

一、在服裝銷售過程中

銷售技巧及其重要,在銷售過程中除了將服裝展現(xiàn)給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推舉服裝,以引起顧客的購置興趣,讓顧客到達(dá)消費(fèi)的享受,比方:有許多顧客一進(jìn)店就說貴,我們就會(huì)給他說明緣由,然顧客試穿我們的衣服,試衣途中我們就會(huì)和顧客談天,了解顧客的心理,也拉近我們之間的距離,同時(shí)也給顧客連貫性的搭配,讓顧客眼前一亮的感覺,讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是名貴。

二、要留意重點(diǎn)銷售的技巧

重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性,對(duì)于服裝的設(shè)計(jì),功能,質(zhì)量,價(jià)格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由比擬過度到信念,最終銷售勝利。

三、店里的員工在銷售上也比擬積極,大家都為同一個(gè)目標(biāo)

做得缺乏的地方也還有許多,比方銷售,陳設(shè)等等都還有待提高。

明年是承上啟下的一年,我將會(huì)帶著店員深刻總結(jié),將我們這一年做的不好的地方準(zhǔn)時(shí)改正,做得好的地方連續(xù)發(fā)揚(yáng),為明年的工作做鋪墊。

四、新的一年掀開新的一頁,明年年度規(guī)劃如下

1:品牌形象:這是我們年年每天必不行少的工作,要把我們聲雨竹服裝推廣出去,首先自我和員工的形象,要讓顧客對(duì)我信任,才能推其品牌。

2:店鋪形象:要做到店鋪的干凈,商品的陳設(shè)及擺放。

3:效勞:現(xiàn)在服裝品牌越來越多,比的不僅僅是服裝的款式,還有效勞方式,效勞質(zhì)量,效勞態(tài)度,要在以后的工作中不斷的轉(zhuǎn)變和提升。

4:心態(tài)的提升:要常常和員工談天,溝通,了解其想法,準(zhǔn)時(shí)的把事情解決好,隨時(shí)給員工傳遞正能量。

5:對(duì)新老xx的維護(hù):這點(diǎn)是我們明年中重點(diǎn)的一個(gè)工作,爭取把做得不到位的地方做得更好。

6:加強(qiáng)自我和員工的銷售力量,加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度。

7:人員治理:發(fā)覺問題,解決問題,讓團(tuán)隊(duì)更有分散力。

8:晨會(huì)的堅(jiān)持:這不僅僅是一個(gè)的會(huì)議,更重要是鼓勵(lì)員工的士氣。

在20xx年,我們將不斷的學(xué)習(xí),不斷總結(jié),增加各方面的專業(yè)學(xué)問,新的一年,新的盼望,新的起點(diǎn),讓我們把壓力變成動(dòng)力,爭取在明年中突破目標(biāo),再創(chuàng)業(yè)績新高。

企業(yè)服裝銷售個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)范文【三】

20xx年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了,雖然我還算是個(gè)新員工,但在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下、在同事們的支持和幫忙下,我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論學(xué)問、總結(jié)工作閱歷,加強(qiáng)自身思想修養(yǎng),努力提高綜合素養(yǎng),通過自身的不懈努力,在工作上取得了肯定的成果,但也存在了諸多缺乏。在這里將自己的思想、狀況等簡要的個(gè)人工作總結(jié)如以下:

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng),努力做出更大奉獻(xiàn)

回想在xx的這段工作歷程,是我人生中很珍惜的一段時(shí)間。在這期間我的收獲主要有兩個(gè)方面:政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積存了豐富的工作閱歷,總結(jié)為八個(gè)字“收獲頗多、受益匪淺”。

我的轉(zhuǎn)變與進(jìn)步,是領(lǐng)導(dǎo)的培育、同事們的幫忙與支持和自身的努力才取得的。我清晰自己在咱們品牌店面的工作時(shí)間還不是很長,還有許多方面需要不斷的學(xué)習(xí),要時(shí)刻衡量和要求自己的言行,留意加強(qiáng)政治修養(yǎng),進(jìn)一步提高各項(xiàng)熟悉。我也盼望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給與我指導(dǎo)和幫忙,我也將加倍努力,以無比的熱忱與努力爭取更大的進(jìn)步!

二、工作中,嚴(yán)以律己,不斷進(jìn)取

日常工作中在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,負(fù)責(zé)跟進(jìn)各個(gè)節(jié)期的每個(gè)活開工作。令活動(dòng)順當(dāng)完成。與同事們共同努力完成了每個(gè)活動(dòng)舉辦前期的布置,依據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)賜予籌劃工作,努力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的規(guī)劃內(nèi)容。從站姿站規(guī),樹立良好的效勞形象和效勞質(zhì)量做起。同時(shí)提高效勞增加成員之間的團(tuán)結(jié)與活力,對(duì)待各項(xiàng)工作同事均充分發(fā)表意見和建議,集思廣益,注意發(fā)揮集體的聰慧才智和整體效能,努力提高效勞水平。成為一個(gè)富有朝氣、布滿生氣與活力的集體。同時(shí)時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,努力做到,為提高業(yè)績打下堅(jiān)實(shí)的根底,也為自己的人生奠基更高的臺(tái)階。

三、缺點(diǎn)與缺乏

綜合看來我覺得自己還有許多的的缺點(diǎn)和缺乏,處理問題的閱歷方面有待提高,團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量也需要進(jìn)一步增加,需要不斷連續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項(xiàng)力量。深知自己還缺乏根本的辦公室工作

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