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社群商業(yè)模式桔子會(huì)創(chuàng)始人廖桔桔子會(huì)創(chuàng)始人社群商業(yè)模式第一人桔子剝開(kāi)是一瓣一瓣的，是用來(lái)與人分享的！廖桔（廖江濤）趙迎光647個(gè)贊廖桔2094個(gè)贊在線3000人，600人打賞一次課程打賞12萬(wàn)廖桔線上直播課程桔子會(huì)VIP會(huì)員

社群營(yíng)銷最成功的企業(yè)都在桔子會(huì)這些企業(yè)學(xué)習(xí)廖桔社群營(yíng)銷課程找到了成功的捷徑，這些企業(yè)的核心負(fù)責(zé)人，都是桔子會(huì)VIP會(huì)員韓都衣舍：旗下20多個(gè)品牌都開(kāi)始運(yùn)用微信運(yùn)營(yíng)老客戶良品鋪?zhàn)樱?016年電商銷售額18億元，微商城銷售額2億樓蘭蜜語(yǔ)：2016年電商銷售額8億元，布局微信個(gè)人號(hào)100多個(gè)紅葉服飾：2016年電商銷售額3億元，布局微信個(gè)人號(hào)100多個(gè)衣品天成：布局400多個(gè)微信個(gè)人號(hào)運(yùn)營(yíng)老客戶姿美堂：運(yùn)營(yíng)300多個(gè)微信個(gè)人號(hào)，年銷售額3億元朵拉朵尚：手工皂類目第一，微商項(xiàng)目回款額3億元以上阿么女鞋：電商銷售額2億元以上，100多家門(mén)店全面落地社群營(yíng)銷逸陽(yáng)女褲：2016電商年銷售額6億元，布局微信個(gè)人號(hào)100多個(gè)961集團(tuán)：布局1000多個(gè)微信個(gè)人號(hào)，年銷售額2.5億元香友會(huì)：構(gòu)建微信+直播+分銷體系，年銷售沉香3億元億家凈水：將凈水器銷售改造成凈水服務(wù)的合伙人模式，年銷售額3億元卡卡買：汽車雨刷等類目第一，布局100多個(gè)微信個(gè)人號(hào)……桔子會(huì)全國(guó)會(huì)員超過(guò)1500家

山東會(huì)員超過(guò)100家廖桔解讀社群營(yíng)銷1（1）電商企業(yè)：希望把淘寶、天貓、京東等平臺(tái)上的客戶持續(xù)經(jīng)營(yíng)的商家（2）線下企業(yè)：希望把門(mén)店、銷售團(tuán)隊(duì)、代理的客戶資源持續(xù)經(jīng)營(yíng)的商家（3）服務(wù)行業(yè)：希望學(xué)習(xí)桔子會(huì)模式的各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、服務(wù)性企業(yè)（4）創(chuàng)新企業(yè)：希望在社群、網(wǎng)紅、直播、微商等領(lǐng)域創(chuàng)新的企業(yè)適合企業(yè)老板，

你為什么要出來(lái)學(xué)習(xí)？老板沒(méi)有安全感老板不安全感的根源是——

公司對(duì)客戶沒(méi)有影響力社群營(yíng)銷專治老板的不安全綜合癥所有的企業(yè)都必須做社群營(yíng)銷未來(lái)所有的營(yíng)銷都是社群營(yíng)銷社群營(yíng)銷社群營(yíng)銷是研究如何通過(guò)社會(huì)組織方式與社交媒體工具影響客戶的思想與行為，進(jìn)而提升交易效率的營(yíng)銷方法。社會(huì)組織方式：社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、宗教、客戶關(guān)系、股權(quán)、法律……社交媒體工具：互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能……課程目的——用社群，顛覆性創(chuàng)新商業(yè)模式用微信，革命性提升公司業(yè)績(jī)社群營(yíng)銷案例分享2社群營(yíng)銷的主要類型社群營(yíng)銷類型零售微信零售淘寶店+微信線下門(mén)店+微信分銷代理微商三級(jí)分銷社會(huì)化分銷平臺(tái)姿美堂

VIP070-徐熙明天貓商家如何玩微信某保健品品牌，桔子會(huì)VIP會(huì)員天貓多家店鋪，每天有大量新客成交把客戶加到微信做零售1000多個(gè)微信號(hào)，300多個(gè)微信銷售，月銷超過(guò)3000萬(wàn)，平均每人月銷10萬(wàn)以上同時(shí)引導(dǎo)老客戶到天貓成交做基礎(chǔ)銷量，多個(gè)爆款持續(xù)多年穩(wěn)居類目第一同類型案例VIP117夏猛大依優(yōu)型大碼男裝VIP535王麗萍溫州女鞋C店VVIP036高金山纖纖美衣SVIP001張昭娣韓都衣舍VIP550建飛衣品天成D001-003荊州紅葉VIP413甘肅當(dāng)歸哥……絕大部分桔子會(huì)的電商企業(yè)都在用運(yùn)營(yíng)老客戶，只是專業(yè)水平程度各有差異淘寶天貓如何批量刷單刷單的本質(zhì)：用一部分內(nèi)部人員排隊(duì)購(gòu)買，欺騙淘寶搜索規(guī)則與不明真相的顧客，以獲得更高的流量與轉(zhuǎn)化。刷單像直通車、鉆展部門(mén)一樣，是一個(gè)流量部門(mén)，但ROI可以做的更高。（1）重要性：做淘寶天貓京東，必須刷！不刷就傻！（2）有效性：非常有效果，誰(shuí)刷誰(shuí)知道?。?）刷的目的：要獲取流量，就要刷基礎(chǔ)銷量，一直刷到類目第一要提高轉(zhuǎn)化，就要刷評(píng)價(jià)和DSR要獲得平臺(tái)資源，就要刷銷售額，刷收藏、關(guān)注、刷購(gòu)物車、刷在線人數(shù)……阿么女鞋

VIP161-肖龍線下門(mén)店如何玩微信成都某女鞋企業(yè)，桔子會(huì)VIP會(huì)員在線下有100多家店鋪2016年聽(tīng)了廖桔總裁班課程之后開(kāi)始用微信運(yùn)營(yíng)老客戶，設(shè)置導(dǎo)購(gòu)個(gè)人微信號(hào)和店長(zhǎng)個(gè)人微信號(hào)，加每一個(gè)進(jìn)店客戶店鋪每月活動(dòng)，老客戶召回率非常高企業(yè)在郊區(qū)的倉(cāng)庫(kù)舉辦特賣會(huì)，參加人數(shù)超過(guò)1萬(wàn)人，銷售額超過(guò)100萬(wàn)可恬孕嬰

VIP861-羅小鳳同類型案例VIP117夏猛大依優(yōu)型大碼男裝線下門(mén)店VIP323蘇華良品鋪?zhàn)覸VIP016李猛安徽母嬰連鎖VIP448周雯雯月文星辰VVIP048何云智慧苗……線下門(mén)店更適合用微信加老客戶并持續(xù)運(yùn)營(yíng)青島海岸線

VIP682-騰樂(lè)用微信銷售阿膠產(chǎn)品公司138人，微信個(gè)人號(hào)600個(gè)月銷售額1500萬(wàn)微信銷售團(tuán)隊(duì)的單人產(chǎn)出高企業(yè)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)做的好同類型案例VIP408孫中濤微信銷售滋補(bǔ)品，月銷1000萬(wàn)以上VVIP32趙輝微信銷售增高產(chǎn)品，月銷1000萬(wàn)以上VVIP012孫浩微信銷售紅薯，月銷200萬(wàn)以上VIP013謝智勇微信銷售化妝品，月銷500萬(wàn)以上……以上案例是純粹通過(guò)微信個(gè)人號(hào)矩陣直接對(duì)客戶進(jìn)行零售的優(yōu)秀案例5個(gè)月打造月銷千萬(wàn)的微信零售團(tuán)隊(duì)VVIP397趙輝比智高是一款OTC處方藥，線下年銷售額16個(gè)億，但是在線上銷售幾乎為零，廠家為了做線上銷售，找到趙總合作。從0開(kāi)始組建微信零售團(tuán)隊(duì)，銷售比智高產(chǎn)品，5個(gè)月時(shí)間，打造了一支月銷千萬(wàn)的微信零售團(tuán)隊(duì)。社群零售案例的共同點(diǎn)營(yíng)銷的過(guò)程中都加客戶為微信好友產(chǎn)品都具備可復(fù)購(gòu)特性，客單價(jià)都比較高給每個(gè)員工配多部手機(jī)銷售額與微信數(shù)量及員工人數(shù)成正比你希望與這些

社群創(chuàng)新企業(yè)為伍嗎？歡迎加入桔子會(huì)VIP會(huì)員（1）會(huì)員服務(wù)：加入桔子會(huì)VIP會(huì)員，進(jìn)入會(huì)員群，每周兩次社群干貨分享，參加線下會(huì)員活動(dòng)，對(duì)接社群資源，10000元/人/年（2）線上課程：開(kāi)通廖桔線上課程，價(jià)值3600元/人/年（3）線下課程：《社群商業(yè)模式總裁班》4天，價(jià)值12800元/人/次，最近一期（3月19-22日）以上會(huì)員服務(wù)與課程，今日僅需3600元掃碼加入桔子會(huì)VIP會(huì)員

特惠價(jià)格3600元/人

僅限30名，僅限今日社群營(yíng)銷分銷案例1全球時(shí)刻

VIP270-陳科強(qiáng)一年銷售60個(gè)億的新模式聚寶贊社群分銷系統(tǒng)5褚酒是在褚時(shí)健老人的指導(dǎo)下，在大量專家共同研發(fā)下的云南優(yōu)質(zhì)好酒，飽含勵(lì)志精神的酒，是中國(guó)企業(yè)家不屈不撓創(chuàng)業(yè)精神的集中提現(xiàn)。褚酒以優(yōu)質(zhì)整粒高粱為原料，以優(yōu)質(zhì)專用微生物為糖化、發(fā)酵劑，經(jīng)科學(xué)方法處理后得到的符合白酒釀造條件的優(yōu)質(zhì)水源，在優(yōu)化傳承云南白酒傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，匠心釀造，窖存陳釀而成，具有褚酒特有風(fēng)格的白酒。

褚酒批發(fā)模式褚酒批發(fā)收益級(jí)別零售自購(gòu)收益折扣首次儲(chǔ)值實(shí)得貨款補(bǔ)貨儲(chǔ)值合伙人45%5.5折20000元36364元5000元代理35%6.5折5000元7692元1000元備注:后續(xù)將開(kāi)放線下實(shí)體店，招募實(shí)體店縣級(jí)、市級(jí)、省級(jí)總代理，優(yōu)先從優(yōu)秀合伙人中選拔合伙人可享受團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)和伯樂(lè)獎(jiǎng)（推薦獎(jiǎng)）零售模式級(jí)別條件首購(gòu)一級(jí)收益首購(gòu)二級(jí)級(jí)差復(fù)購(gòu)一級(jí)收益復(fù)購(gòu)二級(jí)收益復(fù)購(gòu)自我收益復(fù)購(gòu)級(jí)差零售收益褚粉購(gòu)任意產(chǎn)品10%5%10%鐵桿褚粉購(gòu)99元以上產(chǎn)品10%5%5%5%10%鉆石褚粉推廣3個(gè)褚粉12%8%20%5%5%10%20%備注：聚寶贊是桔子會(huì)投資的一家社群分銷軟件，打造了一批月銷售1000萬(wàn)元以上的分銷案例

加入桔子會(huì)的KA會(huì)員，可幫助會(huì)員企業(yè)培養(yǎng)社群運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)并落地實(shí)戰(zhàn)，承諾銷售額！社群分銷案例的共同點(diǎn)營(yíng)銷的過(guò)程中需要加客戶微信把老客戶發(fā)展成為代理產(chǎn)品都具備可復(fù)購(gòu)特性，客單價(jià)都比較高在企業(yè)人數(shù)不增加的情況下，銷售額指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)社群營(yíng)銷的主要類型社群營(yíng)銷類型零售微信零售淘寶店+微信線下門(mén)店+微信分銷代理微商三級(jí)分銷社會(huì)化分銷平臺(tái)兩種社群營(yíng)銷模式會(huì)員制零售社會(huì)化分銷社群營(yíng)銷方法論3商業(yè)效率企業(yè)內(nèi)部效率客戶營(yíng)銷效率產(chǎn)品交付效率團(tuán)隊(duì)人均效率產(chǎn)業(yè)鏈效率供應(yīng)鏈效率渠道效率生態(tài)協(xié)同效率資源協(xié)同效率跨界盈利效率社群營(yíng)銷是商業(yè)效率的革命按照商品劃分市場(chǎng)按照客戶劃分市場(chǎng)現(xiàn)在，你就是你的微信市場(chǎng)≠社會(huì)商品的總和市場(chǎng)=社會(huì)消費(fèi)的總和傳統(tǒng)營(yíng)銷——要占領(lǐng)商品流通渠道資源社群營(yíng)銷——要影響消費(fèi)的思想和行為廖桔對(duì)社群營(yíng)銷的定義社群營(yíng)銷是研究如何通過(guò)社會(huì)組織方式與社交媒體工具影響客戶的思想與行為，進(jìn)而提升交易效率的營(yíng)銷方法。社群營(yíng)銷的手段——社會(huì)組織方式：社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、宗教、客戶關(guān)系、直銷、股權(quán)、法律……社交媒體工具：互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能……社群營(yíng)銷的目的——消費(fèi)者思想：信任、參與、依賴、上癮消費(fèi)者行為：復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹社群＝有關(guān)系的一群人有人就有社群從原始人部落到今天的微信群大到國(guó)家民族小到千家萬(wàn)戶無(wú)論政治黨派還是商業(yè)組織同學(xué)、戰(zhàn)友、公司、俱樂(lè)部、協(xié)會(huì)、商會(huì)、NGO、粉絲團(tuán)……都可以看作是社群社交工具會(huì)死，社群永遠(yuǎn)不死我們一直生活在社群之中社群是一個(gè)教也是一個(gè)渠道教是表現(xiàn)形式，渠道是商業(yè)本質(zhì)客戶終身消費(fèi)價(jià)值+客戶社交資源價(jià)值宗教+科技宗教是建立社會(huì)秩序最有效率的方式科技是提升交易效率最有力量的方式影響商業(yè)效率最重要的兩種力量關(guān)系+場(chǎng)景關(guān)系層次決定轉(zhuǎn)化效率

關(guān)系越深，客單價(jià)越高，轉(zhuǎn)化率越高決定轉(zhuǎn)化效率最重要的兩個(gè)因素溝通場(chǎng)景決定轉(zhuǎn)化效率

溝通越深，客單價(jià)越高，轉(zhuǎn)化率越高廖桔客戶自循環(huán)理論2廖桔客戶自循環(huán)理論任何商業(yè)模式都要實(shí)現(xiàn)用復(fù)購(gòu)流量和轉(zhuǎn)介紹流量替代廣告流量，替代率越高，企業(yè)經(jīng)營(yíng)越健康。廖桔客戶自循環(huán)理論流量轉(zhuǎn)化復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)介讓更多的人來(lái)讓來(lái)的人都買讓買了的人再來(lái)買讓買了的人再介紹人來(lái)買核心價(jià)值1：客戶終生價(jià)值增加購(gòu)買頻次不斷提升客單延長(zhǎng)客戶生命周期核心價(jià)值2：客戶社交價(jià)值轉(zhuǎn)發(fā)分享轉(zhuǎn)介紹分銷合伙人廖桔客戶關(guān)系遞進(jìn)理論廖桔客戶關(guān)系遞進(jìn)理論企業(yè)可以通過(guò)改變客戶關(guān)系提升交易效率，關(guān)系越深入，交易效率越高；零售要建立會(huì)員關(guān)系，分銷要建立合伙人關(guān)系。客戶關(guān)系的遞進(jìn)關(guān)系類型商業(yè)案例基礎(chǔ)規(guī)則運(yùn)營(yíng)效率客戶關(guān)系淘寶天貓店線下門(mén)店平臺(tái)交易規(guī)則（1）流量越來(lái)越貴（2）轉(zhuǎn)化很難提升（3）復(fù)購(gòu)越來(lái)越低會(huì)員關(guān)系微信個(gè)人號(hào)零售會(huì)員管理規(guī)則（1）更高轉(zhuǎn)化（2）更高客單（3）更高復(fù)購(gòu)合伙人關(guān)系微商分銷類企業(yè)合作企業(yè)規(guī)則（1）超高流量（2）超過(guò)流量（3）超高客單（4）超高復(fù)購(gòu)規(guī)則定義關(guān)系沒(méi)有規(guī)則，就沒(méi)有秩序沒(méi)有秩序，就沒(méi)有效率別人定規(guī)則，只能當(dāng)玩家自己定規(guī)則，才能做莊家關(guān)系層次的遞進(jìn)信任感參與感儀式感歸屬感儀式改變關(guān)系敷衍的儀式，讓人無(wú)感麻木正式的儀式，讓人重視珍惜用心的儀式，讓人感動(dòng)流淚圣神的意識(shí)，讓人敬畏虔誠(chéng)關(guān)系改變交易效率更高客單價(jià)更高轉(zhuǎn)化率更高復(fù)購(gòu)率更高轉(zhuǎn)介紹社群零售建立會(huì)員關(guān)系社群分銷建立合伙人關(guān)系社群營(yíng)銷類型與關(guān)系廖桔社群營(yíng)銷模型4關(guān)系遞進(jìn)潛在客戶加微信客戶會(huì)員合伙人吸粉產(chǎn)品/內(nèi)容低客單產(chǎn)品高客單產(chǎn)品超高客單產(chǎn)品線上靜默下單場(chǎng)景線上溝通成交場(chǎng)景線下溝通成交場(chǎng)景會(huì)議營(yíng)銷成交場(chǎng)景產(chǎn)品遞進(jìn)場(chǎng)景遞進(jìn)案例1：VIP020苑維原模式：定制家具，客單價(jià)2萬(wàn)元/套，在寫(xiě)字樓做展示廳，廣告獲得流量，電話銷售團(tuán)隊(duì)成交痛點(diǎn)：流量成本太高轉(zhuǎn)化率太低客戶不愿意轉(zhuǎn)介紹改造方案產(chǎn)品：1、吸粉產(chǎn)品，免費(fèi)上門(mén)測(cè)量服務(wù)2、會(huì)員產(chǎn)品，399元或者999元的產(chǎn)品3、消費(fèi)產(chǎn)品，定制家具服務(wù)4、轉(zhuǎn)介紹產(chǎn)品，5%的尾款改造效果：?jiǎn)卧鲁山?0單，客單價(jià)4萬(wàn)元案例2：樊登讀書(shū)會(huì)的產(chǎn)品讀書(shū)會(huì)會(huì)員：365元/人/年，200萬(wàn)會(huì)員一書(shū)一課：398元/人/年，一個(gè)企業(yè)可以開(kāi)通多個(gè)賬號(hào)廖桔社群營(yíng)銷模型潛在客戶加微信客戶會(huì)員合伙人內(nèi)容營(yíng)銷產(chǎn)品銷售會(huì)員體系合伙人體系理論基礎(chǔ)：廖桔-內(nèi)容病毒理論淘系：淘寶達(dá)人、淘寶直播、淘寶頭條、微淘騰訊：公眾號(hào)、企鵝號(hào)、微信朋友圈、QQ空間、騰訊視頻百度：貼吧、百科、百家號(hào)、文庫(kù)其他：微博、頭條號(hào)、各大直播平臺(tái)理論基礎(chǔ)：廖桔-制造排隊(duì)理論產(chǎn)品策略：極致單品、受眾廣、高性價(jià)比、有復(fù)購(gòu)、有關(guān)聯(lián)營(yíng)銷策略：羊群效應(yīng)、制造排隊(duì)營(yíng)銷工具：直播、拼團(tuán)、眾籌、奪寶理論基礎(chǔ)：廖桔-客戶關(guān)系遞進(jìn)理論產(chǎn)品策略：更高客單、更高轉(zhuǎn)化、更高復(fù)購(gòu)營(yíng)銷策略：會(huì)員積分體系、榮譽(yù)體系、反饋體系運(yùn)營(yíng)工具：微信個(gè)人號(hào)矩陣+CRM系統(tǒng)理論基礎(chǔ)：廖桔-客戶自循環(huán)理論產(chǎn)品策略：設(shè)計(jì)能夠快速轉(zhuǎn)介紹的產(chǎn)品營(yíng)銷策略：循環(huán)裂變模型+高轉(zhuǎn)化成交場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)工具：微信個(gè)人號(hào)矩陣+分銷系統(tǒng)第一階段：內(nèi)容營(yíng)銷1哪一個(gè)廣告更有效果？賣酒的廣告炒股的廣告廣告變了投產(chǎn)品廣告變成投放病毒文章廣告目的從銷售產(chǎn)品變成加粉第二階段：產(chǎn)